Pazarlama Teminatınızı Sıfırdan Oluşturma – İpuçları, Püf Noktaları ve En İyi Uygulamalar

Pazarlama teminatına giriş

Pazarlama teminatı, bir şirketin hizmetlerini, ürünlerini veya marka imajını tanıtmak veya iletmek için kullandığı tüm basılı veya dijital materyallerdir. Bu, sıfırdan pazarlama teminatı oluşturmak için ipuçlarını, püf noktalarını ve en iyi uygulamaları anlamalarını önemli kılar.

Sağlam pazarlama teminatı farklı biçimlerde gelir. Bu biçimler, diğerlerinin yanı sıra grafikleri, e-kitapları, videoları, haber bültenlerini, satış noktası posterlerini ve broşürleri içerir. Şirketiniz için en iyi pazarlama teminatını seçerken öncelikle hedeflerinizi değerlendirmelisiniz.

Pazarlama teminatının neyi başarmasını istiyorsunuz? Pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için en uygun biçim hangisidir? Ne kadara mal olacak ve Yatırım Getirisi (ROI) nedir? Bunlar, en iyi formatı seçtiğinizden emin olmak için cevaplamanız gereken sorulardan bazılarıdır.

Sıfırdan pazarlama teminatı oluşturmak için ipuçlarını, püf noktalarını ve en iyi uygulamaları tartışmadan önce, farklı pazarlama teminatı türleri hakkında konuşalım.

Pazarlama teminatı türleri

Şirketinizin kullanmayı seçtiği pazarlama teminatı türünü farklı şeyler belirler. Bunlar hedef kitlenizi, hedeflerinizi ve bütçenizi içerir. Hem dijital hem de geleneksel pazarlama kanallarında farklı türleri kullanabilirsiniz.

İşte en popüler pazarlama teminatı türlerinden bazıları;

1. Broşürler

Bunlar şirketinizin bilgilerinin bulunduğu phablet'lerdir. Ayrıca hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında bilgiler içerirler. Broşürlerinizin akılda kalıcı, kısa ve görseller içermesine dikkat edin. Her zaman uzun ve kalabalık broşürlerden kaçının.

2. marka dergileri

Dergileri içerik pazarlaması için kullanabilir veya hizmet veya ürün bilgilerinizi paylaşabilirsiniz. Ürün kataloglarına yer verebilir veya hedef kitlenizin ilgisini çekecek içerikler oluşturabilirsiniz.

3. Blog gönderileri

Bunlar en yaygın pazarlama teminatı türleridir. Şirketler, blog gönderilerini yalnızca yeni müşteriler çekmek için değil, aynı zamanda mevcut olanları da elde tutmak için kullanır. Yayınları web sitenizde veya üçüncü taraf bir web sitesinde konuk yazar olarak paylaşabilirsiniz.

4. Bilgi grafikleri

İçeriği kolay anlaşılır bir biçimde paylaşmanıza olanak tanıyan bir tür pazarlama teminatı istiyorsanız, infografikleri seçin. Bilgilerinizi görseller kullanarak temsil ederler.

5. e-Kitaplar

Uzmanlığınızı göstermenin veya müşterilerinizi eğitmenin uzun vadeli bir yolunu istiyorsanız, e-kitaplar en iyi seçeneğinizdir. Premium e-kitapları kullanarak gelir akışlarınızı bile genişletebilirsiniz.

Diğer yaygın pazarlama teminatı türleri arasında görüntüler, doğrudan posta, podcast, logolar, incelemeler ve raporlar yer alır. Sosyal medya, satış sayfaları, vaka çalışmaları, referanslar, web seminerleri, videolar, teknik incelemeler ve web siteleri de yaygındır.

Pazarlama teminatınızı sıfırdan oluşturmak için ipuçları ve püf noktaları

1. Grafiklerinizi dengeleyin

Görüntü kaynağı: Pexels

Pazarlama teminatınızın grafik öğeleri çok önemlidir. Hedef kitlenize rehberlik eder ve katılımı ve dikkati sürdürmeye yardımcı olurlar. Araştırmalara göre görsel içerik, diğer içerik türlerine kıyasla %90'ın üzerinde görüntüleme alıyor.

Ancak bu, pazarlama teminatınızın yalnızca görsellerden oluşması gerektiği anlamına gelmez. Grafiklerinizin içeriğiniz boyunca dengeli olmasını sağlamanız gerekir. Ayrıca, pazarlama teminatınızda her görselin bir amacı olduğundan emin olun.

Resimleriniz ayrıca marka imajınız ve işinizle yakından ilgili olmalıdır. Ayrıca işletmenizin neyi temsil ettiğini gösteren yüksek kaliteli resimler olmalıdır. Rakiplerinizinkinden sıyrılan görseller oluşturmak için farklı çevrimiçi araçlar kullanabilirsiniz.

BeFunky'nin sezgisel fotoğraf düzenleme aracı, bunun için en iyi araçlardan biridir. BeFunky'yi kullanarak görüntülerinizi geliştirebilir, düzenleyebilir ve gereksinimlerinizi karşıladığından emin olmak için farklı efektler ekleyebilirsiniz.

2. Doğru stil kılavuzunu edinin

Pazarlama teminatınız işletmenizi temsil edecek. Oluşturacağınız farklı pazarlama teminatı türleri ne olursa olsun, tutarlılığınızın olduğundan emin olun. Görsel tasarımınızın yönleri, şirketinizin marka unsurlarını yansıtmalıdır.

Ayrıca, tüm kopyaların şirketinizin sesini yansıtması gerekir. Pazarlama teminatı tutarlılığı, pazarlama teminatı çabalarınızın başarısının anahtarı olacaktır. Bunun nedeni, hedef kitlenizin parçalarınızı tanımlayabilmesi ve onlarla ilişkilendirebilmesidir.

Ancak, kullanacağınız farklı pazarlama teminatı türleri aracılığıyla tutarlı kalmak, parkta yürümek değildir. Doğru stil rehberi olmadan elde edilemez. Bir stil kılavuzu, doğru yolda kalmanızı sağlar.

Bir stil kılavuzu, aralarında önemli olan birkaç şeyin ana hatlarını çizer;

• sloganlar
• yazı tipleri
• Grafik
• Renk şemaları
• logolar

Bunlar, pazarlama teminatı oluştururken kullanmanız gereken şeylerdir. Ayrıca, tüm temel öğelerin pazarlama teminat parçalarınıza eklenmesini sağlar.

3. Pazarlama stratejinizi entegre edin

Görüntü kaynağı: Unsplash

Pazarlama teminatınızın hedeflerine ulaşmak istiyorsanız, hedef kitlenizin şirketinizin neler sunduğunu anlaması gerekir. Pazarlama teminatı, potansiyel ve mevcut müşterilere şirketiniz ve hizmetleri veya ürünleri hakkında bilgi vermenizi sağlar.

Kullanmayı seçtiğiniz pazarlama teminatı türü çok önemli olsa da, mesajlaşma daha önemlidir. Hedef kitleniz, acı noktaları ve zorlukları hakkında konuşursa, içeriğinizle ilişki kurmayı kolay bulacaktır.

Ancak bu acı noktalarını ve zorlukları nasıl anlayabilirsiniz? İlk ve en önemli şey, alıcılarınızın yolculuklarını ve tam olarak nerede olduklarını anlamaktır. Bu aşamalar, mükemmel pazarlama mesajını oluşturmanıza yardımcı olmak için çok önemlidir.

Bunu yapmak, hedef kitlenize tam olarak duymak istediklerini söylemenizi sağlar. Ayrıca, karşılaştıkları zorluklara çözüm bulmanızı da sağlar. Pazarlama teminatınızın başarılı olmasının tek yolu budur.

4. Dijital varlıklara dikkat edin

Teknolojideki gelişmeler işletmelerin çalışma şeklini değiştirmiştir. Ayrıca müşterilerin işletmelerle etkileşim kurma şeklini de değiştirdiler. Bu, sıfırdan pazarlama teminatı oluştururken dijital varlıkları ve dijital pazarlama stratejilerini çok önemli hale getirdi.

Sosyal medya platformları ve web siteleri gibi varlıklar, müşterileri şirketinizle etkileşim kurabilecekleri doğru yerlere yönlendirirken çok önemlidir. Müşterilerinizin ihtiyaç duydukları her şeyi almalarını sağlamak için bu varlıklara istediğiniz kadar kaynak ekleyebilirsiniz.

Bakabileceğiniz farklı dijital varlık türleri vardır. Bu varlıklar, pazarlama teminat parçalarınızın amacı ve derinliği ile birlikte, neye ihtiyacınız olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, kapısız veya kapılı pazarlama teminatına ihtiyacınız olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

5. Yüksek kaliteli içerik oluşturun

Pazarlama teminat içeriğinizin en iyi kalitede olması gerekir. Modern müşteriler, anlaşılması kolay ve istedikleriyle alakalı yüksek kaliteli içerik istiyor. Örneğin, bir blog yazısı oluşturuyorsanız net ve yüksek kaliteli görseller eklediğinizden emin olun.

Ayrıca, kopyanızı güvenilir kaynaklardan araştırma yaparak yedekleyin. Hedef kitlenizin materyallerinizi daha iyi anlamasına yardımcı olmak için bu kaynaklara bağlantılar ekleyebilirsiniz. Alakalı kalmasını sağlamak için içeriğinizi gözden geçirdiğinizden emin olun.

Bu sadece blog yazıları için geçerli değildir. Diğer tüm pazarlama teminatı türleri için de aynısını yapmalısınız. Bunu yapmak, pazarlama teminatınızın uzun süre alakalı kalmasını sağlar. Ayrıca, hedef kitlenizle sağlam bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Pazarlama teminatınızı sıfırdan oluştururken en iyi uygulamalar

1. Pazarlama teminatınızın hedeflerini, hedef kitlesini ve amacını tanımlayın

Bu, pazarlama teminatınızı sıfırdan oluştururken en önemli en iyi uygulamalardan biridir. Pazarlama teminatınızın amaçlarını, hedef kitlesini ve amacını tanımladığınızdan emin olmanızı gerektirir.

Resim kaynağı: Pixabay

Ne yazık ki, çoğu şirket bunu nasıl yapacağını bilmiyor. Tüm bunları tanımlamanın en iyi yolu, kendinize birkaç soru sormaktır.

Bunlar;

• Neden pazarlama teminatı oluşturuyorsunuz? Mevcut bir ürünü iyileştirmek mi yoksa yeni bir ürün mü piyasaya sürmek istiyorsunuz? Aradığınız şey kurşun beslemek mi? Ya da belki bir ürünün özelliklerini sağlamak veya bir promosyon yapmak istiyorsunuz? Bu soruları yanıtlamak, pazarlama teminatınızın amacını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu belirli amaca sadık kalın ve pazarlama teminatınız başarılı olacaktır.
• Birisi pazarlama teminat materyallerinizi alıp gözden geçirdikten sonra eylem planı ne olmalıdır? Pazarlama teminatınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Ne tür harekete geçirici mesaj düğmelerine ihtiyacınız var? Bu, istediğiniz sonucu tanımlamanıza ve hedef kitlenizi sonuca yönlendirmenize yardımcı olması açısından önemlidir.
• Pazarlama teminat materyallerini kimin için oluşturuyorsunuz? Hedef kitleniz pazarlama teminat materyalini nasıl kullanacak? Hatta nasıl alacaklar? Materyalleri dağıtacak mısınız yoksa postayla mı göndereceksiniz? Bu, hedef kitlenizi tanımlamanıza yardımcı olması açısından çok önemlidir.

2. Kopyanızı şirketinize değil müşterilerinize odaklayın

Bu, insanların pazarlama teminatlarını sıfırdan oluştururken yaptıkları en yaygın hatalardan biridir. Materyalleri şirketleri için değil müşterileri için ürettiklerini bilmiyorlar.

Ama bunu nasıl yapıyorsun? En kolay yol, müşteri olduğunuzu varsaymaktır. Bu şekilde, bir şirketten içerik ve materyalleri takdir edebileceğiniz yolları kolayca değerlendireceksiniz.

Örneğin, kendinizi müşterilerinize belirli bir ürünün sorunlarını nasıl çözdüğünü göstermek istediğiniz bir durumda bulabilirsiniz. Bunu yaparken vaka incelemeleri, mevcut müşterilerden başarı öyküleri ve gerçek sonuçlar sağladığınızdan emin olun. Bu şekilde, potansiyel müşteriler ürününüzü kullanmanın faydalarını kolayca anlayacaktır.

3. Mesajınızı doğru bir şekilde formüle edin

Mesajınızı doğru bir şekilde formüle etmenin ilk adımı, pazarlama teminat materyalini kimin için hazırladığınızı bilmenizi sağlamaktır. Belirli bir parçayı farklı pazar segmentlerinde kullanacak mısınız?

Bu durumları değerlendirirken bir satış yapılmadan önce birden fazla karar vericinin olabileceğini de unutmamak gerekir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anladığınızdan emin olun.

Ayrıca, şirketinizin yanı sıra ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında zaten bildikleri şeyleri öğrenin. Bunu farklı araştırma biçimleriyle yapabilirsiniz. Bu bilgilerle, mesajlarınızı doğru bir şekilde formüle etmenin kolay olduğunu göreceksiniz.

4. Tasarımlarınız kapsamlı ve çekici olmalıdır

Yukarıda tartışıldığı gibi, farklı pazarlama teminatı türleri vardır. Kullanmayı seçtiğiniz tür veya biçim, hedefleriniz, bütçeniz ve hedef kitleniz tarafından belirlenir. Mesajınız, kullanmayı seçtiğiniz biçimi de etkileyebilir.

Bununla birlikte, en önemli en iyi uygulamalardan biri, seçtiğiniz biçimin anlaşılırlığı ve okunabilirliği en üst düzeye çıkardığından emin olmaktır. Modern, anlaşılır ve basit tutmalısınız.

Ek olarak, kopyanız daha kolay sindirilmesi için farklı bölümlere ayrılmalıdır. Meşgul olabilecek ve yoğun içeriği okuyamayan müşteriler için madde işaretleri, numaralandırma ve alt başlıklar kullanabilirsiniz.

İnfografikler gibi destekleyici görseller de önemlidir. Kopyalarınızı çekici hale getirmenin yanı sıra, hedef kitlenizin pazarlama teminat materyallerinizi anlamasını kolaylaştırırlar. Güvenilir kaynaklardan gelen istatistikleri, rakamları ve gerçekleri unutmayın.

5. Pazarlama teminat materyallerine erişim

Pazarlama teminatınızı sıfırdan oluştururken düşünmeniz gereken şeylerden biri de materyallere erişimdir.

Buna bakmanın iki yolu var;

• Ekibinizin pazarlama teminat materyallerine nasıl erişeceği. Her ekip üyesinin ihtiyaç duyabileceği tüm materyallere ihtiyacı olduğu anda ulaşabilmesini sağlamalısınız.
• Pazarlama teminat materyallerinizin gizliliği ve güvenliği. Ekibinize tam erişim vermek önemli olsa da gizlilik ve güvenliği de düşünmeniz gerekir. Bu malzemeler yanlış ellere geçerse şirketiniz olumsuz etkilenebilir.

yani ne yapman gerekiyor? Erişimi ele almanın en iyi yolu, her ekip üyesi için katı kurallar ve izinler belirlediğinizden emin olmaktır. İzinleri, yalnızca tam olarak ihtiyaç duyulan şeye erişmelerine izin vermelidir.

Sıfırdan pazarlama teminatı oluşturma

Resim kaynağı: Pixabay

Artık pazarlama teminatınızı sıfırdan oluştururken izlemeniz gereken ipuçlarını, püf noktalarını ve en iyi uygulamaları bildiğinize göre, nasıl başlayabilirsiniz? Sağlam pazarlama teminatı oluşturmak, yetenekli personel, planlama ve hedefler gerektirir.

Profesyonel ve etkili materyaller oluşturacağınızdan emin olmanın tek yolu budur.

Bundan sonra şunları unutmayın;

1. Kitleniz önce gelir.
2. Markanızla tutarlı olun.
3. Kararlarınızın veriler tarafından bilgilendirildiğinden emin olun.

Sonuç olarak, pazarlama teminatınızı sıfırdan oluşturmak, parkta yürümek değildir. Şirketiniz için çalışmayan pazarlama teminatı üzerinde çalışmak için çok fazla para ve kaynak harcayabilirsiniz. Ancak, bu makalede açıklanan yönergeleri izlerseniz, şirketiniz için başarılı pazarlama yardımcı malzemeleri oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz.