รู้ว่าเหตุใด boAt จึงยกเลิกแผน IPO มูลค่า 2,000 ล้านรูปี

บริษัท อิมเมจิ้น มาร์เก็ตติ้ง เซอร์วิส จำกัด จำกัด เป็นบริษัทแม่ที่ดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ 'boAt' และทำการตลาดผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคที่เน้นเครื่องเสียง ก่อตั้งขึ้นในอินเดียในเดือนพฤศจิกายน 2556 โดย Sameer Ashok Mehta และ Aman Gupta

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเอียร์บัดไร้สาย หูฟังแบบมีสาย ลำโพงไร้สาย อุปกรณ์เครื่องเสียงภายในบ้าน นาฬิกาอัจฉริยะ และอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์มือถือต่างๆ บริษัทยังผลิตรุ่นพิเศษของผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์เสียงต่างๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายหรือการร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ

ประวัติการระดมทุนของโบอาท
เหตุผลในการยกเลิก IPO
แผนการในอนาคตของโบอาตด้วยการเพิ่มเงินสดใหม่
กลยุทธ์การตลาดของโบอาท

ประวัติการระดมทุนของโบอาท

boAt ระดมทุนได้ 177 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากการระดมทุน 7 รอบ ซึ่งกระจายอยู่ในผู้ร่วมทุน 6 ราย ได้แก่ Fireside Ventures, Navi Loan, InnoVen Capital, Warburg Pincus, Qualcomm Ventures และ Malabar Investment Advisors ด้านล่างนี้เป็นไทม์ไลน์สั้นๆ ของปี ประเภทของเงินทุน และจำนวนเงินที่ระดมได้

เหตุผลในการยกเลิก IPO

ในเดือนกุมภาพันธ์ปีนี้ boAt ได้ยื่นเอกสาร IPO กับ SEBI (Securities and Exchange Board of India) เพื่อระดมเงินจำนวนมหาศาลถึง 2,000 ล้านรูปีอินเดีย อย่างไรก็ตาม ตามข้อบังคับของ SEBI บริษัทได้รับอนุญาตให้เพิ่มทุนได้สูงสุด 180 ล้านรูปี boAt ประสบความสำเร็จในการระดมทุน 500 ล้านรูปี (ประมาณ 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) จากนักลงทุนปัจจุบัน Warburg Pincus และนักลงทุนรายใหม่ Malabar Investments ผ่านการเสนอขายหุ้นบุริมสิทธิในวงจำกัด ในแง่ของการได้รับเงินทุนจำนวนนี้ boAt จึงชะลอการเปิดตัว IPO (การเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก) ในเชิงรุก ตามรายงานต่างๆ Malabar และ Warburg Pincus จะสามารถแปลงหุ้นบุริมสิทธิเหล่านั้นให้เป็นทุนได้ในราคา 120 สิบล้านรูปี เมื่อใดก็ตามที่ BoAt เดินหน้าเสนอขายหุ้น IPO

สาเหตุหลักที่อยู่เบื้องหลังการยกเลิก IPO ของ boAt คือความผันผวนที่ส่งผลกระทบต่อตลาดโลกในวงกว้าง ไม่ว่าจะเป็นสงครามรัสเซีย-ยูเครนที่กำลังดำเนินอยู่ ภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่กำลังจะเกิดขึ้น การล่มสลายของตลาดหุ้น ฯลฯ boAt ได้ติดตามบริษัทต่างๆ เช่น Mobiwik, PharmEasy, และ Droom โดยการยกเลิก IPO

แผนการในอนาคตของโบอาตด้วยการเพิ่มเงินสดใหม่

ก่อนหน้านี้ ผลิตภัณฑ์ boAt ส่วนใหญ่ผลิตในประเทศจีน และขณะนี้ boAt กำลังพยายามกระจายฐานการผลิต ด้วยเหตุนี้จึงได้ร่วมทุนกับ Dixon นอกจากนี้ยังได้ย้ายการผลิตส่วนใหญ่ไปยังอินเดีย ซึ่งปัจจุบันผลิตอุปกรณ์หนึ่งล้านเครื่องทุกเดือน Aman Gupta ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ boAt กล่าวว่า -

“เราเป็นผู้เล่นรายใหญ่อันดับสองในระดับสากลในด้านเอียร์แวร์ และได้สร้างความเป็นผู้นำในกลุ่มเครื่องเสียงส่วนบุคคลหลักของเรา การเป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำของโลกด้วยแบรนด์ที่สร้างขึ้นในอินเดียถือเป็นความภาคภูมิใจอย่างยิ่ง ตอนนี้เราต้องการทำให้สมาร์ทวอทช์เป็นคอร์ที่สองของเรา และจะสร้างกลยุทธ์ดิจิทัลของ boAt ขึ้นใหม่เพื่อเป็นผู้นำระดับโลกในภาคส่วนนี้เช่นกัน เงินทุนเพิ่มเติมจะช่วยให้เราเพิ่มการลงทุนได้อย่างมากเพื่อพลิกโฉมตลาดสมาร์ทวอทช์ด้วยเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยมากขึ้น เรารู้สึกยินดีที่นักลงทุนยังคงเชื่อมั่นและมั่นใจในการเล่าเรื่องของเรือ”

ต่อจากนี้ Sameer Mehta ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์กล่าวว่า -

“บริษัทส่วนใหญ่ขาดการควบคุมสแต็คแบบ end-to-end ที่จำเป็นในการจัดหาฟีเจอร์ที่น่าดึงดูดใจแก่ลูกค้า เนื่องจากตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของวิวัฒนาการ มีศักยภาพที่ดีในการพัฒนาตลาดและจัดหาโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมและล้ำสมัยมากขึ้น อุปกรณ์เจเนอเรชันถัดไปกำลังได้รับการพัฒนาโดยห้องปฏิบัติการ boAt ทีม R&D ภายใน 120 คนของเรา และ KaHa Technologies ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม IoT และอุปกรณ์สวมใส่ระดับโลกที่มี 64 รายการที่รอดำเนินการและได้รับสิทธิบัตรแล้ว แกดเจ็ตเหล่านี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกด้านสุขภาพแก่ผู้ใช้และคุณสมบัติมากมายที่ช่วยให้พวกเขามีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้นและเติมเต็มชีวิตได้มากขึ้น”

จากการสัมภาษณ์ของพวกเขา เห็นได้ชัดว่า BoAt ตั้งใจที่จะทำสองสิ่งหลักๆ

1. บุกตลาดสมาร์ทวอทช์
2. ชำระหนี้ของมัน

กลยุทธ์การตลาดของโบอาท

ระบบนิเวศของสมาร์ทโฟนในอินเดียเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดดซึ่งทำให้ตลาดเต็มไปด้วยอุปกรณ์เสริม เช่น หูฟังและหูฟังที่มีแบรนด์ใหญ่ เช่น Apple, JBL, Sony, Bose เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคชาวอินเดียให้ความสำคัญกับราคาและต้องการความคุ้มค่ากับจำนวนเงินที่ใช้จ่ายไป . อุปกรณ์เสริมที่แบรนด์เหล่านี้นำเสนอมีราคาแพง และผู้บริโภคชาวอินเดียคุ้นเคยกับการใช้หูฟังที่มาพร้อมกับสมาร์ทโฟน ดังนั้น ความจำเป็นในการจ่ายราคาพรีเมี่ยมสำหรับอุปกรณ์เสริมเครื่องเสียงและซื้อแยกต่างหากจึงเป็นปัญหา นอกจากนี้ สินค้าจีนและแบรนด์ดังอีก 2 ชุดยังหาซื้อได้ตามท้องถนนและมีราคาถูกแต่ขาดคุณภาพและความทนทาน

โบอาตระบุช่องว่างนี้และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งเป็นกลุ่มมิลเลนเนียลที่มองหาคุณภาพในราคาที่สมเหตุสมผล ล่าสุด boAt ได้รับการจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 5 แบรนด์ชั้นนำของโลกในรายการอุปกรณ์สวมใส่และหูฟังของ IDC พร้อมด้วยชื่ออย่าง Apple, Xiaomi, Huawei, Samsung และ Fitbit 60% ของธุรกิจของ boAt มาจากหูฟังของบริษัท การกำหนดราคาที่เฉียบแหลมทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นที่ต้องการและมีราคาย่อมเยา

บทสรุป

หูฟังของ boAt มีข้อความพิเศษสำหรับผู้ใช้ทุกคนทันทีที่เปิด มันบอกว่า - "คุณเสียบเข้านิพพานแล้ว" บริษัท boAt พุ่งทะยานอย่างรวดเร็วในอินเดียและทั่วโลกในช่วงเวลาสั้น ๆ และสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคราคาไม่แพง มีสไตล์ และคุณภาพดีเยี่ยม

คำถามที่พบบ่อย

CEO ของโบอาทคือใคร?

Vivek Gambhir เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหารของเรือ

ใครลงทุนใน boAt IPO?

Warburg Pincus นักลงทุนปัจจุบันและ Malabar นักลงทุนรายใหม่ลงทุน 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐในการเสนอขายครั้งแรก

อะไรคือเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของโบอาท?

เหตุผลหลักที่อยู่เบื้องหลังการเพิ่มรายได้และความสามารถในการทำกำไรของ boAt คือความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงราคาไม่แพงและมีคุณภาพสูงในประเทศ

ใครคือคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของ boAt?

คู่แข่งอันดับต้น ๆ ของเรือคือ Gonoise, Mivi และ Skullcandy