คุณต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่ทางออนไลน์หรือไม่? คุณเบื่อที่จะพึ่งพาการอ้างอิงและคำพูดจากปากต่อปากเพียงอย่างเดียวหรือไม่? PPC สำหรับทนายความอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าใหม่และเพิ่มสถานะออนไลน์ (และในพื้นที่) ของคุณ

ทนายความจำนวนมากเกินไปยังคงพึ่งพาวิธีการแบบดั้งเดิมในการค้นหาลูกค้า – หรือให้ลูกค้าค้นหาพวกเขา แต่มีวิธีง่ายๆ ในการสร้างธุรกิจเพิ่มเติมผ่าน Google อันที่จริง 57% ของลูกค้าค้นหาทนายความเพียงคนเดียว และจากการสำรวจของ Martindale-Avvo 43% ของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าใช้ Google เพื่อทำเช่นนั้น

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเป็นที่สังเกตบน Google พวกเขาจะช่วยคุณดึงดูดลูกค้าและสร้างธุรกิจมากขึ้น เมื่อพิจารณาถึง 46% ของการคลิกไปที่โฆษณาสามอันดับแรก PPC สำหรับทนายความคือคำตอบในการชนะใจลูกค้ามากขึ้น สนใจที่จะเรียนรู้ว่า CTR ที่มั่นคงคืออะไรโดยการจัดอันดับทั่วไปของ Google? คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้ว่าอัตราการคลิกผ่านที่ดีคืออะไรจากการจัดอันดับทั่วไปของ Google

นัดหมายปรึกษาฟรี กับสำนักงานการตลาดสำนักงานกฎหมายของเรา

เคล็ดลับ PPC สำหรับทนายความเพื่อชนะใจลูกค้ามากขึ้น

เคล็ดลับสั้น ๆ เกี่ยวกับ PPC สำหรับทนายความ:

1. สร้างคีย์เวิร์ดผ่านเครื่องมือวางแผน
2. เพิ่มคำหลักในสำเนาของคุณ
3. กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณในพื้นที่
4. คิดถึงลูกค้า
5. ทำให้ข้อความโฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจ
6. ตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณ
7. ใช้ส่วนขยายโฆษณาของ Google
8. ลงโฆษณาบนมือถือ
9. ออกแบบเว็บไซต์ของคุณแปลง

PPC สำหรับสำนักงานกฎหมายมีการใช้งานน้อยเกินไป มีสำนักงานกฎหมายเพียง 7 ถึง 9% เท่านั้นที่รายงานการใช้ Google Ads ตาม American Bar Association ในปี 2019 PPC สำหรับทนายความเป็นข้อได้เปรียบที่ยังไม่ได้สำรวจเพียงแค่รอที่จะถูกเอารัดเอาเปรียบ ด้านล่างนี้ เราจะแสดงรายการเคล็ดลับสำคัญ 9 ข้อเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก PPC สำหรับสำนักงานกฎหมาย

1. สร้างคีย์เวิร์ดผ่านเครื่องมือวางแผน

ไม่มีเครื่องมือใดสำหรับ PPC สำหรับทนายความมากไปกว่าเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ คุณจะสามารถระบุคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำและมีการเข้าชมสูงเพื่อกำหนดเป้าหมาย เครื่องมือนี้ยังให้ค่าใช้จ่ายของคำหลักแต่ละคำเพื่อช่วยประมาณการใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นของคุณ

เพื่อให้ต้นทุนของคุณสมดุล ให้เพิ่มคำหลักที่มีปริมาณสูงและต่ำผสมกัน มิฉะนั้น PPC สำหรับสำนักงานกฎหมายอาจมีโชคเล็กน้อย

2. เพิ่มคำหลักในสำเนาของคุณ

เมื่อคุณระบุคำหลักที่จะใช้ได้แล้ว ให้เพิ่มลงในสำเนาของคุณ PPC สำหรับทนายความอาศัยการจัดอันดับเช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่าง ดังนั้น การเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องในสำเนาของคุณจะปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณใน Google ซึ่งจะช่วยกำหนดอันดับโฆษณาของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC สำหรับทนายความเกี่ยวข้องกับการใช้คำหลักในบางพื้นที่ ใส่คำหลักของคุณในบรรทัดแรกและเนื้อหาโฆษณาของคุณ และเน้นที่คีย์เวิร์ดหางยาว – พวกมันมีการแข่งขันน้อยกว่าแต่ตรงเป้าหมายมากกว่า (หมายความว่าผู้ที่คลิกมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่า)

บล็อกที่เกี่ยวข้อง : 8 เคล็ดลับการตลาดทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคลเพื่อครอง SEO และวิธีสร้างรหัส QR สำหรับรีวิว Google My Business

3. กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณในพื้นที่

สมมติว่าการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณเชื่อมโยงกับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีดังกล่าว PPC สำหรับสำนักงานกฎหมายควรเน้นเฉพาะพื้นที่โดยรอบของสำนักงานกฎหมายเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณอาศัยอยู่ในนิวยอร์ก คุณไม่ต้องการโฆษณาต่อผู้คนในเนแบรสกา มันเสียเงิน ดังนั้น ตั้งค่าพารามิเตอร์ทางภูมิศาสตร์ของคุณเป็นตำแหน่งของผู้ใช้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงนอกพื้นที่ของคุณ - ป้องกันการคลิกที่ไม่จำเป็นและมีค่าใช้จ่ายสูง นั่นคือ PPC ที่ชาญฉลาดสำหรับทนายความ

4. คิดถึงลูกค้าของคุณ

ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร? คุณต้องการคลิกโฆษณาของคุณกับใคร

PPC สำหรับทนายความเป็นเรื่องของการทำความเข้าใจว่าคุณต้องการคลิกใคร จากนั้นจึงปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เหมาะกับพวกเขา คุณต้องการเพิ่มอัตราส่วนของการคลิกต่อการแปลง คุณคงไม่อยากเสียเงินกับการคลิกจากคนที่ไม่เคยจ้างคุณเป็นทนายของเขาเลย

การสร้างตัวตนของลูกค้านั้นมีประโยชน์ ควรรวมถึงข้อมูลประชากรและปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจจ้างงาน การทำความเข้าใจคุณลักษณะเหล่านี้จะช่วยกำหนดคำหลักและข้อความโฆษณาเมื่อพัฒนา PPC สำหรับสำนักงานกฎหมาย

บล็อกที่เกี่ยวข้อง : SEO VS PPC VS SEM: อะไรคือความแตกต่าง? และวิธีปรับปรุงคะแนนคุณภาพโฆษณา PPC ของคุณ

5. ทำให้ข้อความโฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจ

เช่นเดียวกับโฆษณาอื่นๆ คุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้คนตั้งแต่คำแรกจนถึงคำสุดท้าย กุญแจสู่ PPC ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทนายความคือการเขียนสำเนาที่พวกเขาไม่สามารถละเลยได้
ระบุสิ่งที่พวกเขาต้องการและนำไปสู่ข้อความนั้น เช่น “คุณมีกรณีที่คุณจำเป็นต้องชนะหรือไม่” หรือ “คุณได้รับบาดเจ็บจากการทำงานหรือไม่”

ข้อความที่ชัดเจนดังกล่าวตัดผ่านฝูงชนไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ จากนั้น อธิบายบริการของคุณโดยสังเขป และจบลงด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เช่น

“จองการประชุม” หรือ “โทรเลย”

ทดลองโฆษณาต่างๆ แล้วปล่อยให้มันทำงาน จากนั้นใช้อันที่ดึงได้มากที่สุด

6. ตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณ

อย่าเรียกใช้โฆษณาโดยไม่ติดตามประสิทธิภาพ PPC สำหรับทนายความขึ้นอยู่กับการตรวจสอบตัวชี้วัดหลักห้าประการ:

• คะแนนคุณภาพ : Google วัดความเกี่ยวข้องของคำหลักในการค้นหาของผู้ใช้
• อัตราการคลิกผ่าน : ความถี่ที่ผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณ – การวัดความเกี่ยวข้อง
• อัตราการแปลง : เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณและติดต่อคุณจริงๆ
• ราคาต่อหนึ่ง Conversion : คุณใช้เงินไปเท่าไหร่สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละรายที่ได้รับ
• การ ใช้จ่าย ที่สูญเปล่า : เงินที่ใช้ไปกับการคลิกโฆษณาที่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion

ใช้เมตริกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้าง Conversion ต่อคลิกและใช้จ่ายมากที่สุด

7. ใช้ส่วนขยายโฆษณาของ Google

หากคุณให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสำนักงานกฎหมายของคุณแก่ Google รวมถึงที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ และลิงก์เว็บไซต์ บางครั้งอาจแสดงพร้อมกับโฆษณาของคุณ

สิ่งนี้เรียกว่าส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ดังนั้น หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณค้นหาบนสมาร์ทโฟน พวกเขาสามารถคลิกหมายเลขของคุณและโทรหาคุณทันที

การลดขั้นตอนระหว่างลูกค้าและบริษัทมีความสำคัญต่อการเปลี่ยนแปลง เป็นเพียงสามัญสำนึก PPC สำหรับทนายความ

บล็อกที่เกี่ยวข้อง : 8 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับโฆษณาแบบโทรออกเท่านั้นที่มีประสิทธิภาพบน Google และคำถามที่ต้องถามก่อนจ้างเอเจนซี่ SEO

8. โฆษณาบนมือถือ

หากคุณไม่ได้โฆษณาบนมือถือ แสดงว่าคุณกำลังพลาดตลาดขนาดใหญ่ ผู้คนใช้สมาร์ทโฟนเป็นอุปกรณ์อินเทอร์เน็ตหลักมากขึ้นเรื่อยๆ แท้จริงแล้ว การค้นหามากกว่าครึ่งบน Google.com เป็นการค้นหาบนมือถือ

คุณยังสามารถปรับแต่งข้อความโฆษณาของคุณให้เหมาะกับผู้ใช้มือถือได้อีกด้วย การค้นหาบนมือถือสามารถกลายเป็นสัดส่วนที่สำคัญของ Conversion ของคุณได้ด้วยการเพิ่ม CTA เช่น "โทรเลย" ควบคู่ไปกับส่วนขยายโฆษณาทางโทรศัพท์

9. ออกแบบเว็บไซต์ของคุณเพื่อแปลง

PPC สำหรับทนายความเป็นมากกว่าแค่โฆษณา เมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณแล้ว คุณต้องการแปลงให้เร็วที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งแรกที่พวกเขาเห็นคือคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือปุ่มติดต่อ อย่างจริงจัง. ทุกหน้าที่เกี่ยวข้องกับบริการบนเว็บไซต์ของคุณควรออกแบบมาเพื่อแปลง

ปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณทำอะไรและอย่างไร ผู้ใช้ควรได้รับแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับบริษัทของคุณภายใน 30 วินาทีบนไซต์ของคุณ หมายความว่าคุณไม่ควรโหลดเนื้อหามากเกินไป – ทำให้เนื้อหาของคุณสั้น: ประโยคและย่อหน้าที่กระชับ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณใช้งานง่ายและนำทางได้ ไม่มีใครเสียเวลากับเว็บไซต์ที่ยุ่งยากและเกะกะ

คุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการหาลูกค้าใหม่ให้กับสำนักงานกฎหมายของคุณหรือไม่? นัดปรึกษาฟรีเพื่อพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ PPC และดูว่า PPC ของ Clicta Digital สำหรับสำนักงานกฎหมายสามารถขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร!