¿Quieres atraer nuevos clientes en línea? ¿Estás cansado de depender únicamente de las referencias y el boca a boca? PPC para abogados podría ser la mejor manera de adquirir nuevos clientes y aumentar su presencia en línea (y local).

Demasiados abogados todavía confían en los métodos tradicionales para encontrar clientes, o más bien para que los clientes los encuentren. Pero hay una manera fácil de generar más negocios a través de Google. De hecho, el 57 % de los clientes buscan solo un abogado y, según una encuesta de Martindale-Avvo, el 43 % de los encuestados informaron que usan Google para hacerlo.

Los anuncios de pago por clic (PPC) son una de las mejores formas de hacerse notar en Google. Le ayudarán a atraer clientes y generar más negocios. Teniendo en cuenta que el 46 % de los clics van a los tres principales anuncios pagados, el PPC para abogados es la respuesta para ganar más clientes. ¿Está interesado en saber qué es un CTR sólido según las clasificaciones orgánicas de Google? Haga clic aquí para saber qué es una buena tasa de clics según las clasificaciones orgánicas de Google.

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Consejos de PPC para abogados para ganar más clientes

Consejos rápidos con viñetas sobre PPC para abogados:

1. Genera palabras clave a través de un planificador
2. Agregue palabras clave en su copia
3. Oriente sus anuncios localmente
4. Piensa en tu cliente
5. Haga que el texto de su anuncio llame la atención
6. Supervise sus análisis
7. Usar extensiones de anuncios de Google
8. Publicidad en el móvil
9. Diseña tu sitio web convertir

El PPC para bufetes de abogados está crónicamente infrautilizado. Solo entre el 7 y el 9 % de los bufetes de abogados informaron que usaban Google Ads, según la American Bar Association en 2019. El PPC para abogados es una ventaja poco explorada que espera ser explotada. A continuación, enumeraremos nueve consejos esenciales para aprovechar al máximo el PPC para los bufetes de abogados.

1. Genera palabras clave a través de un planificador

No hay mejor herramienta para PPC para abogados que el Planificador de palabras clave de Google. Busque palabras clave relevantes relacionadas con su tema. Podrá identificar palabras clave de baja competencia y alto tráfico para orientar. La herramienta también proporciona el costo de cada palabra clave para ayudar a estimar su inversión potencial.

Para equilibrar sus costos, agregue una combinación de palabras clave de alto y bajo volumen. De lo contrario, PPC para bufetes de abogados puede costar una pequeña fortuna.

2. Agregue palabras clave en su copia

Una vez que haya identificado qué palabras clave usar, agréguelas a su copia. PPC para abogados se basa en la clasificación como todo lo demás. Por lo tanto, seleccionar palabras clave relevantes en su copia mejorará su nivel de calidad en Google, lo que ayuda a determinar la clasificación de sus anuncios.

La optimización de PPC para abogados implica el uso de palabras clave en áreas seleccionadas. Ponga sus palabras clave en su título y contenido del anuncio. Y concéntrese en las palabras clave de cola larga: son menos competitivas pero más específicas (lo que significa que las personas que hacen clic tienen más probabilidades de convertir).

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3. Oriente su anuncio localmente

Suponga que su práctica legal está vinculada a un área geográfica específica. En ese caso, el PPC para bufetes de abogados debe centrarse exclusivamente en el área circundante al bufete de abogados.

Después de todo, si tiene su sede en Nueva York, no desea anunciarse a personas en Nebraska. Es una pérdida de dinero. Por lo tanto, establezca sus parámetros geográficos en la ubicación de su usuario. De esa forma, evitará que su anuncio se muestre fuera de su área, evitando clics costosos e innecesarios. Eso es PPC inteligente para abogados.

4. Piensa en tu cliente

¿Quién es su mercado objetivo? ¿Quién quieres que haga clic en tu anuncio?

El PPC para abogados se trata de comprender a quién desea hacer clic y luego adaptar su anuncio a ellos. Desea aumentar la proporción de clics a conversiones. No desea desperdiciar dinero en clics de personas que nunca lo contratarán como su abogado.

Crear una personalidad de cliente es útil. Debe incluir su demografía y los factores que afectan sus decisiones de contratación. Comprender estos atributos ayuda a determinar las palabras clave y el texto del anuncio al desarrollar PPC para bufetes de abogados.

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5. Haga que el texto de su anuncio llame la atención

Como cualquier anuncio, desea captar la atención de las personas desde la primera palabra hasta la última. La clave para un PPC excelente para los abogados es escribir textos que no puedan ignorar.
Identifique lo que quieren y dirija con ese mensaje, por ejemplo, "¿Tiene un caso que necesita ganar?" o “¿Ha resultado lesionado en el trabajo?”

Un mensaje tan claro atraviesa la multitud hasta llegar a su mercado objetivo. Luego, explique sus servicios brevemente. Y siempre termine con una llamada a la acción (CTA), como

"Reservar una reunión" o "Llamar ahora".

Pruebe diferentes anuncios y déjelos correr. Luego, use el que obtenga la mayor tracción.

6. Supervise sus análisis

Nunca publique un anuncio sin realizar un seguimiento de su rendimiento. El PPC para abogados depende del seguimiento de cinco métricas clave:

• Nivel de calidad : Google mide qué tan relevantes son las palabras clave para las búsquedas de los usuarios.
• Tasa de clics : la frecuencia con la que los usuarios hacen clic en su anuncio: una medida de relevancia.
• Tasa de conversión : Porcentaje de personas que hicieron clic en su anuncio y finalmente lo contactaron.
• Costo por conversión : cuánto gastó por cada nuevo cliente ganado.
• Gasto desperdiciado : dinero gastado en clics de anuncios que no generaron conversiones.

Utilice estas métricas para perfeccionar continuamente su anuncio y generar la mayor cantidad de conversiones por clic y gasto.

7. Usa extensiones de anuncios de Google

Si ha proporcionado a Google información adicional sobre su bufete de abogados, incluida su ubicación, número de teléfono y enlace al sitio web, a veces puede mostrarse con su anuncio.

Esto se llama una extensión de anuncio.

Las extensiones de anuncios aumentan la participación de los usuarios y brindan información útil. Entonces, si su posible cliente está buscando en su teléfono inteligente, puede hacer clic en su número y marcarlo de inmediato.

Reducir los pasos entre el cliente y la empresa es fundamental para la conversión. Es solo PPC de sentido común para los abogados.

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8. Publicidad en dispositivos móviles

Si no está publicitando en dispositivos móviles, entonces se está perdiendo un mercado masivo. Cada vez más, las personas utilizan cada vez más sus teléfonos inteligentes como su principal dispositivo de Internet. De hecho, más de la mitad de las búsquedas en Google.com son búsquedas móviles.

Incluso puede adaptar el texto de su anuncio a los usuarios de dispositivos móviles. Las búsquedas móviles pueden convertirse en una proporción significativa de sus conversiones al agregar un CTA como "Llamar hoy" junto con una extensión de anuncio de teléfono.

9. Diseña tu sitio web para convertir

PPC para abogados es algo más que el anuncio en sí. Una vez que hayan hecho clic en su anuncio, querrá convertirlos lo más rápido posible. Asegúrate de que lo primero que vean sea una llamada a la acción o un botón de contacto. Seriamente. Cada página relacionada con el servicio en su sitio web debe estar diseñada para convertir.

Refina tu sitio web para que explique claramente lo que haces y cómo. Los usuarios deben tener una idea clara sobre su empresa dentro de los 30 segundos en su sitio. Lo que significa que no debe sobrecargarse con el contenido: mantenga su contenido corto: oraciones y párrafos concisos. Y asegúrese de que su sitio sea fácil de usar y navegar. Nadie pierde el tiempo en un sitio web difícil y torpe.

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