Vous souhaitez attirer de nouveaux clients en ligne ? Vous en avez marre de ne compter que sur les recommandations et le bouche-à-oreille ? Le PPC pour les avocats pourrait être le meilleur moyen d'acquérir de nouveaux clients et d'augmenter votre présence en ligne (et locale).

Trop d'avocats comptent encore sur les méthodes traditionnelles pour trouver des clients – ou plutôt pour que les clients les trouvent. Mais il existe un moyen simple de générer plus d'affaires grâce à Google. En fait, 57 % des clients recherchent un avocat seuls, et selon une enquête Martindale-Avvo, 43 % des répondants ont déclaré utiliser Google pour le faire.

Les publicités au paiement par clic (PPC) sont l'un des meilleurs moyens de se faire remarquer sur Google. Ils vous aideront à attirer des clients et à générer plus d'affaires. Considérant que 46% des clics vont aux trois premières publicités payantes, le PPC pour les avocats est la réponse pour gagner plus de clients. Vous souhaitez savoir ce qu'est un CTR solide selon les classements organiques de Google ? Cliquez ici pour savoir ce qu'est un bon taux de clics selon les classements organiques de Google.

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Conseils PPC pour les avocats pour gagner plus de clients

Conseils rapides sur le PPC pour les avocats :

1. Générer des mots-clés via un planificateur
2. Ajouter des mots-clés dans votre copie
3. Ciblez vos annonces localement
4. Pensez à votre client
5. Faites en sorte que votre texte publicitaire attire l'attention
6. Surveillez vos analyses
7. Utiliser les extensions Google Ads
8. Annoncez sur mobile
9. Concevoir votre site web convertir

Le PPC pour les cabinets d'avocats est chroniquement sous-utilisé. Selon l'American Bar Association, seuls 7 à 9 % des cabinets d'avocats ont déclaré utiliser Google Ads en 2019. Le PPC pour les avocats est un avantage sous-exploré qui ne demande qu'à être exploité. Ci-dessous, nous énumérerons neuf conseils essentiels pour tirer le meilleur parti du PPC pour les cabinets d'avocats.

1. Générez des mots-clés via un planificateur

Il n'y a pas de meilleur outil de PPC pour les avocats que le planificateur de mots clés de Google. Recherchez des mots-clés pertinents relatifs à votre sujet. Vous serez en mesure d'identifier les mots-clés à faible concurrence et à fort trafic à cibler. L'outil fournit également le coût de chaque mot clé pour vous aider à estimer vos dépenses potentielles.

Pour équilibrer vos coûts, ajoutez une combinaison de mots-clés à volume élevé et faible. Sinon, le PPC pour les cabinets d'avocats peut coûter une petite fortune.

2. Ajoutez des mots-clés dans votre copie

Une fois que vous avez identifié les mots-clés à utiliser, ajoutez-les à votre copie. PPC pour les avocats repose sur le classement comme tout le reste. Ainsi, la sélection de mots clés pertinents dans votre texte améliorera votre niveau de qualité dans Google, ce qui vous aidera à déterminer le classement de vos annonces.

L'optimisation du PPC pour les avocats implique l'utilisation de mots-clés dans certains domaines. Insérez vos mots-clés dans votre titre et dans le contenu de vos annonces. Et concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne - ils sont moins compétitifs mais plus ciblés (ce qui signifie que les personnes qui cliquent sont plus susceptibles de se convertir).

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3. Ciblez votre annonce localement

Supposons que votre pratique juridique est liée à une zone géographique spécifique. Dans ce cas, le PPC pour les cabinets d'avocats doit se concentrer exclusivement sur les environs du cabinet d'avocats.

Après tout, si vous êtes basé à New York, vous ne voulez pas faire de publicité auprès des habitants du Nebraska. C'est un gaspillage d'argent. Par conséquent, définissez vos paramètres géographiques sur l'emplacement de votre utilisateur. De cette façon, vous empêcherez la diffusion de votre annonce en dehors de votre région, évitant ainsi les clics inutiles et coûteux. C'est un PPC intelligent pour les avocats.

4. Pensez à votre client

Quel est votre marché cible? Qui voulez-vous cliquer sur votre annonce ?

Le PPC pour les avocats consiste à comprendre sur qui vous voulez cliquer, puis à personnaliser votre annonce en conséquence. Vous souhaitez augmenter le ratio clics/conversions. Vous ne voulez pas gaspiller de l'argent sur les clics de personnes qui ne vous embaucheront jamais comme avocat.

Créer un persona client est utile. Il devrait inclure leurs données démographiques et les facteurs qui influent sur leurs décisions d'embauche. La compréhension de ces attributs aide à déterminer les mots-clés et le contenu publicitaire lors du développement de PPC pour les cabinets d'avocats.

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5. Faites en sorte que votre texte publicitaire attire l'attention

Comme toute publicité, vous voulez attirer l'attention des gens du premier au dernier mot. La clé d'un excellent PPC pour les avocats est d'écrire une copie qu'ils ne peuvent pas ignorer.
Identifiez ce qu'ils veulent et menez avec ce message, par exemple, "Avez-vous une affaire que vous devez gagner?" ou "Avez-vous été blessé au travail?"

Un tel message clair traverse la foule vers votre marché cible. Ensuite, expliquez brièvement vos services. Et terminez toujours par un appel à l'action (CTA), comme

« Réservez une réunion » ou « Appelez maintenant ».

Essayez différentes publicités et laissez-les s'exécuter. Ensuite, utilisez celui qui obtient le plus de traction.

6. Surveillez vos analyses

Ne diffusez jamais une annonce sans suivre ses performances. Le PPC pour les avocats dépend de la surveillance de cinq indicateurs clés :

• Score de qualité : Google mesure la pertinence des mots-clés par rapport aux recherches des utilisateurs.
• Taux de clics : la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur votre annonce - une mesure de la pertinence.
• Taux de conversion : pourcentage de personnes ayant cliqué sur votre annonce et qui finissent par vous contacter.
• Coût par conversion : Combien avez-vous dépensé pour chaque nouveau client gagné.
• Dépenses inutiles : argent dépensé pour les clics publicitaires qui n'ont pas généré de conversion.

Utilisez ces statistiques pour affiner en permanence votre annonce afin de générer le plus de conversions par clic et par dépense.

7. Utilisez les extensions Google Ads

Si vous avez fourni à Google des informations supplémentaires sur votre cabinet d'avocats, y compris votre emplacement, votre numéro de téléphone et un lien vers votre site Web, elles peuvent parfois s'afficher avec votre annonce.

C'est ce qu'on appelle une extension d'annonce.

Les extensions d'annonces augmentent l'engagement des utilisateurs et fournissent des informations utiles. Ainsi, si votre client potentiel effectue une recherche sur son smartphone, il peut cliquer sur votre numéro et vous appeler immédiatement.

La réduction des étapes entre le client et l'entreprise est essentielle à la conversion. C'est juste du bon sens PPC pour les avocats.

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8. Faites de la publicité sur mobile

Si vous ne faites pas de publicité sur mobile, vous passez à côté d'un énorme marché. De plus en plus, les gens utilisent de plus en plus leur smartphone comme principal appareil Internet. En effet, plus de la moitié des recherches sur Google.com sont des recherches mobiles.

Vous pouvez même adapter votre texte publicitaire aux utilisateurs mobiles. Les recherches mobiles peuvent représenter une part importante de vos conversions en ajoutant un CTA comme "Appeler aujourd'hui" à côté d'une extension d'annonce téléphonique.

9. Concevez votre site Web pour convertir

Le PPC pour les avocats ne se limite pas à la publicité elle-même. Une fois qu'ils ont cliqué sur votre annonce, vous souhaitez les convertir le plus rapidement possible. Assurez-vous que la première chose qu'ils voient est un appel à l'action ou un bouton de contact. Sérieusement. Chaque page de service sur votre site Web doit être conçue pour être convertie.

Affinez votre site Web afin qu'il explique clairement ce que vous faites et comment. Les utilisateurs devraient avoir une idée claire de votre entreprise dans les 30 secondes sur votre site. Cela signifie que vous ne devez pas surcharger le contenu - gardez votre contenu court : phrases et paragraphes concis. Et assurez-vous que votre site est facile à utiliser et à naviguer. Personne ne perd son temps sur un site Web difficile et maladroit.

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