Vuoi attirare nuovi clienti online? Sei stanco di affidarti esclusivamente ai referral e al passaparola? Il PPC per avvocati potrebbe essere il modo migliore per acquisire nuovi clienti e aumentare la tua presenza online (e locale).

Troppi avvocati si affidano ancora ai metodi tradizionali per trovare clienti, o meglio perché i clienti li trovino. Ma c'è un modo semplice per generare più affari tramite Google. In effetti, il 57% dei clienti cerca un avvocato da solo e, secondo un sondaggio Martindale-Avvo, il 43% degli intervistati ha riferito di utilizzare Google per farlo.

Gli annunci pay-per-click (PPC) sono uno dei modi migliori per farsi notare su Google. Ti aiuteranno ad attirare clienti e generare più affari. Considerando che il 46% dei clic va ai primi tre annunci a pagamento, PPC per avvocati è la risposta per conquistare più clienti. Interessato a sapere cos'è un solido CTR dalle classifiche organiche di Google? Fai clic qui per sapere qual è una buona percentuale di clic da parte delle classifiche organiche di Google.

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Suggerimenti PPC per gli avvocati per vincere più clienti

Suggerimenti rapidi su PPC per avvocati:

1. Genera parole chiave attraverso un pianificatore
2. Aggiungi parole chiave nella tua copia
3. Scegli come target i tuoi annunci a livello locale
4. Pensa al tuo cliente
5. Rendi la tua copia pubblicitaria accattivante
6. Monitora le tue analisi
7. Usa le estensioni di Google Ads
8. Pubblicizza sul cellulare
9. Progetta il tuo sito web convertito

Il PPC per gli studi legali è cronicamente sottoutilizzato. Solo il 7-9% degli studi legali ha segnalato di utilizzare Google Ads, secondo l'American Bar Association nel 2019. Il PPC per gli avvocati è un vantaggio poco esplorato che aspetta solo di essere sfruttato. Di seguito elencheremo nove suggerimenti essenziali per sfruttare al meglio il PPC per gli studi legali.

1. Genera parole chiave tramite un pianificatore

Non esiste uno strumento migliore per PPC per avvocati del Keyword Planner di Google. Cerca parole chiave pertinenti relative al tuo argomento. Sarai in grado di identificare parole chiave a bassa concorrenza e traffico elevato da indirizzare. Lo strumento fornisce anche il costo di ciascuna parola chiave per aiutare a stimare la tua spesa potenziale.

Per bilanciare i costi, aggiungi una combinazione di parole chiave ad alto e basso volume. Altrimenti, il PPC per gli studi legali può costare una piccola fortuna.

2. Aggiungi parole chiave nella tua copia

Dopo aver identificato le parole chiave da utilizzare, aggiungile alla tua copia. PPC per avvocati si basa sulla classifica proprio come tutto il resto. Pertanto, la selezione di parole chiave pertinenti nella tua copia migliorerà il tuo punteggio di qualità in Google, aiutando a determinare il posizionamento dei tuoi annunci.

L'ottimizzazione del PPC per gli avvocati implica l'utilizzo di parole chiave in aree selezionate. Inserisci le tue parole chiave nel titolo e nel contenuto dell'annuncio. E concentrati sulle parole chiave a coda lunga: sono meno competitive ma più mirate (il che significa che le persone che fanno clic hanno maggiori probabilità di convertire).

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3. Scegli come target il tuo annuncio a livello locale

Supponiamo che la tua pratica legale sia legata a una specifica area geografica. In tal caso, il PPC per gli studi legali dovrebbe concentrarsi esclusivamente sull'area circostante lo studio legale.

Dopotutto, se risiedi a New York, non vuoi fare pubblicità a persone in Nebraska. È uno spreco di denaro. Pertanto, imposta i tuoi parametri geografici sulla posizione del tuo utente. In questo modo, impedirai la pubblicazione del tuo annuncio al di fuori della tua area, impedendo clic inutili e costosi. Questo è un PPC intelligente per gli avvocati.

4. Pensa al tuo cliente

Qual è il tuo mercato di riferimento? Chi vuoi che clicchi sul tuo annuncio?

Il PPC per avvocati consiste nel capire su chi vuoi fare clic, quindi adattare il tuo annuncio a loro. Vuoi aumentare il rapporto tra clic e conversioni. Non vuoi sprecare soldi con i clic di persone che non ti assumeranno mai come loro avvocato.

La creazione di una persona cliente è utile. Dovrebbe includere i loro dati demografici e i fattori che influenzano le loro decisioni di assunzione. La comprensione di questi attributi aiuta a determinare le parole chiave e il testo pubblicitario durante lo sviluppo di PPC per gli studi legali.

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5. Fai in modo che il tuo testo pubblicitario attiri l'attenzione

Come ogni annuncio, vuoi attirare l'attenzione della gente dalla prima all'ultima parola. La chiave per un eccellente PPC per gli avvocati è scrivere una copia che non possono ignorare.
Identifica ciò che vogliono e guida con quel messaggio, ad esempio "Hai un caso che devi vincere?" o "Sei stato ferito sul lavoro?"

Un messaggio così chiaro attraversa la folla verso il tuo mercato di riferimento. Quindi, spiega brevemente i tuoi servizi. E termina sempre con un invito all'azione (CTA), come

"Prenota una riunione" o "Chiama ora".

Prova diversi annunci e falli funzionare. Quindi, usa quello che ottiene la maggior trazione.

6. Monitora le tue analisi

Non pubblicare mai un annuncio senza monitorarne il rendimento. Il PPC per gli avvocati dipende dal monitoraggio di cinque parametri chiave:

• Punteggio di qualità : Google misura la rilevanza delle parole chiave per le ricerche degli utenti.
• Percentuale di clic : la frequenza con cui gli utenti fanno clic sul tuo annuncio: una misura della pertinenza.
• Tasso di conversione : percentuale di persone che hanno fatto clic sul tuo annuncio e che finiscono per contattarti.
• Costo per conversione : quanto hai speso per ogni nuovo cliente guadagnato.
• Spesa sprecata : denaro speso per i clic sugli annunci che non hanno generato conversioni.

Utilizza queste metriche per perfezionare continuamente il tuo annuncio per generare il maggior numero di conversioni per clic e spesa.

7. Utilizza le estensioni di Google Ads

Se hai fornito a Google ulteriori informazioni sul tuo studio legale, tra cui posizione, numero di telefono e link al sito web, a volte possono essere visualizzate con il tuo annuncio.

Questa è chiamata estensione annuncio.

Le estensioni annuncio aumentano il coinvolgimento degli utenti e forniscono informazioni utili. Quindi, se il tuo potenziale cliente sta effettuando una ricerca sul proprio smartphone, può fare clic sul tuo numero e chiamarti immediatamente.

Ridurre i passaggi tra cliente e azienda è fondamentale per la conversione. È solo un PPC di buon senso per gli avvocati.

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8. Fai pubblicità sul cellulare

Se non fai pubblicità sui dispositivi mobili, ti stai perdendo un mercato enorme. Sempre di più, le persone utilizzano sempre di più i loro smartphone come dispositivo Internet principale. In effetti, più della metà delle ricerche su Google.com sono ricerche da dispositivi mobili.

Puoi persino personalizzare il testo pubblicitario per gli utenti mobili. Le ricerche su dispositivi mobili possono diventare una parte significativa delle tue conversioni aggiungendo un invito all'azione come "Chiama oggi" insieme a un'estensione annuncio per telefono.

9. Progetta il tuo sito web da convertire

PPC per avvocati non è solo l'annuncio stesso. Dopo aver fatto clic sul tuo annuncio, desideri convertirli il più velocemente possibile. Assicurati che la prima cosa che vedono sia un invito all'azione o un pulsante di contatto. Sul serio. Ogni pagina relativa al servizio sul tuo sito web dovrebbe essere progettata per la conversione.

Perfeziona il tuo sito web in modo che spieghi chiaramente cosa fai e come. Gli utenti dovrebbero avere un'idea chiara della tua azienda entro 30 secondi sul tuo sito. Ciò significa che non dovresti sovraccaricare i contenuti: mantieni i tuoi contenuti brevi: frasi e paragrafi concisi. E assicurati che il tuo sito sia facile da usare e da navigare. Nessuno perde tempo su un sito web difficile e goffo.

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