Quer atrair novos clientes online? Você está cansado de confiar apenas em referências e boca-a-boca? O PPC para advogados pode ser a melhor maneira de adquirir novos clientes e aumentar sua presença online (e local).

Muitos advogados ainda confiam nos métodos tradicionais para encontrar clientes – ou melhor, para que os clientes os encontrem. Mas há uma maneira fácil de gerar mais negócios por meio do Google. De fato, 57% dos clientes procuram apenas um advogado e, de acordo com uma pesquisa da Martindale-Avvo, 43% dos entrevistados relataram usar o Google para fazer isso.

Os anúncios de pagamento por clique (PPC) são uma das melhores maneiras de ser notado no Google. Eles ajudarão você a atrair clientes e gerar mais negócios. Considerando que 46% dos cliques vão para os três principais anúncios pagos, o PPC para advogados é a resposta para conquistar mais clientes. Interessado em saber o que é uma CTR sólida pelas classificações orgânicas do Google? Clique aqui para saber o que é uma boa taxa de cliques pelos rankings orgânicos do Google.

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Dicas de PPC para advogados conquistarem mais clientes

Dicas rápidas sobre PPC para advogados:

1. Gere palavras-chave por meio de um planejador
2. Adicione palavras-chave em sua cópia
3. Segmente seus anúncios localmente
4. Pense no seu cliente
5. Faça com que o texto do seu anúncio chame a atenção
6. Monitore suas análises
7. Usar extensões do Google Ads
8. Anuncie no celular
9. Projete a conversão do seu site

O PPC para escritórios de advocacia é cronicamente subutilizado. Apenas 7 a 9% dos escritórios de advocacia relataram usar o Google Ads, de acordo com a American Bar Association em 2019. O PPC para advogados é uma vantagem pouco explorada, apenas esperando para ser explorada. Abaixo, listaremos nove dicas essenciais para aproveitar ao máximo o PPC para escritórios de advocacia.

1. Gere palavras-chave por meio de um planejador

Não há melhor ferramenta para PPC para advogados do que o Planejador de palavras-chave do Google. Pesquise palavras-chave relevantes relacionadas ao seu tópico. Você será capaz de identificar palavras-chave de baixa concorrência e alto tráfego para segmentar. A ferramenta também fornece o custo de cada palavra-chave para ajudar a estimar seu gasto potencial.

Para equilibrar seus custos, adicione uma combinação de palavras-chave de alto e baixo volume. Caso contrário, o PPC para escritórios de advocacia pode custar uma pequena fortuna.

2. Adicione palavras-chave em sua cópia

Depois de identificar quais palavras-chave usar, adicione-as à sua cópia. PPC para advogados depende de classificação como tudo. Portanto, selecionar palavras-chave relevantes em sua cópia melhorará seu Índice de qualidade no Google – o que ajuda a determinar a classificação de seus anúncios.

Otimizar o PPC para advogados envolve o uso de palavras-chave em áreas selecionadas. Coloque suas palavras-chave no título e no conteúdo do anúncio. E concentre-se em palavras-chave de cauda longa – elas são menos competitivas, mas mais direcionadas (o que significa que as pessoas que clicam têm maior probabilidade de converter).

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3. Segmente seu anúncio localmente

Suponha que sua prática jurídica esteja vinculada a uma área geográfica específica. Nesse caso, o PPC para escritórios de advocacia deve focar exclusivamente no entorno do escritório de advocacia.

Afinal, se você mora em Nova York, não quer anunciar para as pessoas em Nebraska. É um desperdício de dinheiro. Portanto, defina seus parâmetros geográficos para a localização do seu usuário. Dessa forma, você impedirá que seu anúncio seja exibido fora de sua área, evitando cliques desnecessários e caros. Isso é PPC inteligente para advogados.

4. Pense no seu cliente

Quem é o seu mercado-alvo? Em quem você quer que clique no seu anúncio?

O PPC para advogados tem tudo a ver com entender em quem você deseja clicar e, em seguida, adaptar seu anúncio a eles. Você deseja aumentar a proporção de cliques para conversões. Você não quer desperdiçar dinheiro com cliques de pessoas que nunca o contratarão como advogado.

Criar uma persona de cliente é útil. Deve incluir seus dados demográficos e fatores que afetam suas decisões de contratação. Compreender esses atributos ajuda a determinar as palavras-chave e a cópia do anúncio ao desenvolver PPC para escritórios de advocacia.

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5. Faça com que o texto do seu anúncio chame a atenção

Como qualquer anúncio, você quer chamar a atenção das pessoas desde a primeira palavra até a última. A chave para um excelente PPC para advogados é escrever uma cópia que eles não podem ignorar.
Identifique o que eles querem e lidere com essa mensagem, por exemplo, “Você tem um caso que precisa vencer?” ou "Você se machucou no trabalho?"

Essa mensagem clara atravessa a multidão para o seu mercado-alvo. Em seguida, explique brevemente seus serviços. E sempre termine com um call-to-action (CTA), como

“Agende uma reunião” ou “Ligue agora”.

Experimente anúncios diferentes e deixe-os rodar. Em seguida, use o que tiver mais tração.

6. Monitore suas análises

Nunca execute um anúncio sem acompanhar seu desempenho. O PPC para advogados depende do monitoramento de cinco métricas principais:

• Índice de qualidade : o Google mede a relevância das palavras-chave para as pesquisas dos usuários.
• Taxa de cliques : com que frequência os usuários clicam em seu anúncio – uma medida de relevância.
• Taxa de conversão : porcentagem de pessoas que clicaram em seu anúncio e que acabaram entrando em contato com você.
• Custo por conversão : quanto você gastou para cada novo cliente conquistado.
• Gasto desperdiçado : dinheiro gasto em cliques em anúncios que não foram convertidos.

Use essas métricas para aprimorar continuamente seu anúncio para gerar o maior número de conversões por clique e gasto.

7. Use as extensões do Google Ads

Se você forneceu ao Google informações adicionais sobre seu escritório de advocacia, incluindo sua localização, número de telefone e link do site, às vezes elas podem ser exibidas com seu anúncio.

Isso é chamado de extensão de anúncio.

As extensões de anúncio aumentam o envolvimento do usuário e fornecem informações úteis. Portanto, se seu cliente em potencial estiver pesquisando em seu smartphone, ele poderá clicar no seu número e ligar para você imediatamente.

Reduzir as etapas entre cliente e empresa é fundamental para a conversão. É apenas PPC senso comum para advogados.

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8. Anuncie no celular

Se você não está anunciando no celular, está perdendo um mercado enorme. Cada vez mais, as pessoas estão usando seus smartphones cada vez mais como seu principal dispositivo de internet. De fato, mais da metade das buscas no Google.com são buscas móveis.

Você pode até personalizar sua cópia do anúncio para usuários de dispositivos móveis. As pesquisas em dispositivos móveis podem se tornar uma proporção significativa de suas conversões adicionando um CTA como "Ligue hoje" junto com uma extensão de anúncio de telefone.

9. Crie seu site para converter

PPC para advogados é mais do que apenas o anúncio em si. Depois que eles clicarem em seu anúncio, você deseja convertê-los o mais rápido possível. Certifique-se de que a primeira coisa que eles vejam é uma frase de chamariz ou um botão de contato. A sério. Todas as páginas relacionadas a serviços em seu site devem ser projetadas para converter.

Refine seu site para que ele explique claramente o que você faz e como. Os usuários devem ter uma ideia clara sobre sua empresa em 30 segundos em seu site. Ou seja, você não deve sobrecarregar o conteúdo – mantenha seu conteúdo curto: frases e parágrafos concisos. E certifique-se de que seu site é fácil de usar e navegar. Ninguém perde seu tempo em um site difícil e desajeitado.

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