온라인에서 새로운 고객을 유치하고 싶으십니까? 추천과 입소문에만 의존하는 것이 지겹습니까? 변호사를 위한 PPC는 신규 고객을 확보하고 온라인(및 지역) 존재감을 높이는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.

너무 많은 변호사들이 여전히 전통적인 방법에 의존하여 고객을 찾거나 오히려 고객이 찾도록 합니다. 하지만 Google을 통해 더 많은 비즈니스를 창출할 수 있는 쉬운 방법이 있습니다. 실제로 클라이언트의 57%가 혼자 변호사를 찾고 있으며 Martindale-Avvo 설문조사에 따르면 응답자의 43%가 변호사를 검색하기 위해 Google을 사용한다고 보고했습니다.

클릭당 지불(PPC) 광고는 Google에서 주목을 받는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그들은 고객을 유치하고 더 많은 비즈니스를 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 클릭의 46%가 상위 3개 유료 광고에 발생한다는 점을 감안할 때 변호사를 위한 PPC는 더 많은 고객을 확보할 수 있는 해답입니다. Google 자연 랭킹에서 확인할 수 있는 견고한 CTR이 무엇인지 알고 싶으십니까? 여기를 클릭하여 Google 자연 순위별 좋은 클릭률이 무엇인지 알아보세요.

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변호사가 더 많은 고객을 확보하기 위한 PPC 팁

변호사를 위한 PPC에 대한 빠른 글머리 기호 팁:

1. 플래너를 통해 키워드 생성
2. 사본에 키워드 추가
3. 광고를 지역적으로 타겟팅
4. 당신의 클라이언트에 대해 생각하십시오
5. 귀하의 광고 문구가 관심을 끌도록 만드십시오.
6. 분석 모니터링
7. Google Ads 확장 사용
8. 모바일 광고
9. 웹사이트 디자인 변환

로펌을 위한 PPC는 만성적으로 활용도가 낮습니다. 2019년 미국 변호사 협회(American Bar Association)에 따르면 로펌의 7~9%만이 Google Ads를 사용한다고 보고했습니다. 변호사를 위한 PPC는 활용되기만을 기다리고 있는 충분히 탐색되지 않은 이점입니다. 아래에서 로펌을 위한 PPC 활용에 관한 9가지 필수 팁을 나열합니다.

1. 플래너를 통한 키워드 생성

Google의 키워드 플래너만큼 변호사를 위한 PPC 도구는 없습니다. 주제와 관련된 관련 키워드를 검색합니다. 타겟팅할 경쟁이 적고 트래픽이 많은 키워드를 식별할 수 있습니다. 또한 이 도구는 잠재적 지출을 추정하는 데 도움이 되도록 각 키워드의 비용을 제공합니다.

비용의 균형을 맞추려면 볼륨이 높은 키워드와 볼륨이 적은 키워드를 조합하여 추가하십시오. 그렇지 않으면 로펌을 위한 PPC에 약간의 비용이 들 수 있습니다.

2. 사본에 키워드 추가

사용할 키워드를 확인했으면 사본에 추가하십시오. 변호사를 위한 PPC는 다른 모든 것과 마찬가지로 순위에 의존합니다. 따라서 문구에서 관련 키워드를 선택하면 Google의 품질평가점수가 향상되어 광고 순위를 결정하는 데 도움이 됩니다.

변호사를 위한 PPC 최적화에는 특정 영역에서 키워드를 사용하는 것이 포함됩니다. 헤드라인과 광고 콘텐츠에 키워드를 넣으십시오. 그리고 롱테일 키워드에 중점을 두십시오. 경쟁력은 떨어지지만 타겟은 더 많습니다(클릭하는 사람들이 전환할 가능성이 더 높음을 의미).

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3. 지역적으로 광고 타겟팅

귀하의 법률 관행이 특정 지리적 영역과 관련되어 있다고 가정합니다. 이 경우 로펌에 대한 PPC는 로펌 주변 지역에만 집중해야 한다.

결국, 뉴욕에 기반을 두고 있다면 네브래스카에 있는 사람들에게 광고하고 싶지 않을 것입니다. 돈 낭비야. 따라서 지리적 매개변수를 사용자의 위치로 설정하십시오. 그렇게 하면 귀하의 광고가 귀하의 지역 외부에 게재되는 것을 막을 수 있어 불필요하고 비용이 많이 드는 클릭을 방지할 수 있습니다. 변호사를 위한 스마트 PPC입니다.

4. 고객에 대해 생각하십시오

타겟 시장은 누구입니까? 광고를 클릭하고 싶은 사람은 누구입니까?

변호사를 위한 PPC는 클릭하고 싶은 사람을 이해하고 그에 맞게 광고를 조정하는 것입니다. 클릭 대비 전환 비율을 높이고 싶습니다. 당신을 변호사로 고용하지 않을 사람들의 클릭에 돈을 낭비하고 싶지 않습니다.

클라이언트 페르소나를 만드는 것이 유용합니다. 여기에는 고용 결정에 영향을 미치는 인구 통계 및 요소가 포함되어야 합니다. 이러한 속성을 이해하면 법률 회사를 위한 PPC를 개발할 때 키워드와 광고 문구를 결정하는 데 도움이 됩니다.

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5. 관심을 끄는 광고 문구 만들기

다른 광고와 마찬가지로 첫 단어부터 마지막 ​​단어까지 사람들의 관심을 끌고 싶습니다. 변호사를 위한 우수한 PPC의 핵심은 무시할 수 없는 사본을 작성하는 것입니다.
그들이 원하는 것을 식별하고 "승리해야 하는 사건이 있습니까?"와 같은 메시지로 이끕니다. 또는 "업무 중 다친 적이 있습니까?"

이러한 명확한 메시지는 군중을 통해 목표 시장으로 이동합니다. 그런 다음 귀하의 서비스를 간략하게 설명하십시오. 그리고 항상 클릭 유도문안(CTA)으로 끝납니다.

"회의 예약" 또는 "지금 전화하세요."

다양한 광고를 시도하고 실행하십시오. 그런 다음 가장 견인력이 높은 것을 사용하십시오.

6. 분석 모니터링

실적을 추적하지 않고 광고를 실행하지 마십시오. 변호사를 위한 PPC는 5가지 주요 지표 모니터링에 따라 달라집니다.

• 품질 평가점수 : Google은 키워드가 사용자 검색과 얼마나 관련이 있는지 측정합니다.
• 클릭률 : 사용자가 광고를 클릭하는 빈도 - 관련성 측정.
• 전환율 : 귀하의 광고를 클릭한 사람들이 귀하에게 실제로 연락한 비율입니다.
• 전환당 비용 : 각 신규 고객에 대해 지출한 금액입니다.
• 낭비된 지출 : 전환되지 않은 광고 클릭에 지출된 비용입니다.

이 측정항목을 사용하여 클릭 및 지출당 가장 많은 전환을 생성하도록 광고를 지속적으로 개선하십시오.

7. Google Ads 확장 프로그램 사용

위치, 전화번호, 웹사이트 링크를 포함하여 법률 사무소에 대한 추가 정보를 Google에 제공한 경우 광고와 함께 표시될 수 있습니다.

이것을 광고 확장이라고 합니다.

광고 확장은 사용자 참여를 높이고 유용한 정보를 제공합니다. 따라서 잠재 고객이 스마트폰으로 검색하면 귀하의 번호를 클릭하고 바로 전화를 걸 수 있습니다.

고객과 회사 사이의 단계를 줄이는 것은 전환에 중요합니다. 변호사를 위한 상식적인 PPC입니다.

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8. 모바일 광고

모바일에서 광고하지 않는다면 거대한 시장을 놓치고 있는 것입니다. 점점 더 많은 사람들이 스마트폰을 주요 인터넷 장치로 사용하고 있습니다. 실제로 Google.com 검색의 절반 이상이 모바일 검색입니다.

모바일 사용자에 맞게 광고 문구를 조정할 수도 있습니다. 전화 광고 확장과 함께 "오늘 통화"와 같은 CTA를 추가하면 모바일 검색이 전환의 상당 부분을 차지할 수 있습니다.

9. 변환할 웹사이트 디자인

변호사를 위한 PPC는 단순한 광고 그 이상입니다. 고객이 귀하의 광고를 클릭하면 최대한 빨리 전환하고 싶습니다. 그들이 가장 먼저 보게 되는 것이 클릭 유도문안 또는 연락처 버튼인지 확인하십시오. 진지하게. 웹사이트의 모든 서비스 관련 페이지는 변환되도록 설계되어야 합니다.

귀하가 하는 일과 방법을 명확하게 설명할 수 있도록 웹사이트를 수정하십시오. 사용자는 사이트에서 30초 이내에 회사에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 콘텐츠에 과부하가 걸려서는 안 된다는 의미입니다. 콘텐츠를 짧게 유지하세요: 간결한 문장과 단락. 그리고 귀하의 사이트가 사용하기 쉽고 탐색 가능한지 확인하십시오. 어렵고 투박한 웹사이트에서 시간을 낭비하는 사람은 없습니다.

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