هل ترغب في جذب عملاء جدد عبر الإنترنت؟ هل سئمت الاعتماد فقط على الإحالات والكلمات الشفهية؟ قد تكون PPC للمحامين أفضل طريقة لاكتساب عملاء جدد وزيادة تواجدك على الإنترنت (والمحلي).

لا يزال عدد كبير جدًا من المحامين يعتمدون على الأساليب التقليدية للعثور على العملاء - أو بالأحرى على العملاء للعثور عليهم. ولكن هناك طريقة سهلة لتوليد المزيد من الأعمال من خلال Google. في الواقع ، يبحث 57٪ من العملاء عن محامٍ بمفرده ، ووفقًا لاستطلاع Martindale-Avvo ، أفاد 43٪ من المشاركين باستخدام Google للقيام بذلك.

تعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) واحدة من أفضل الطرق لجذب الانتباه على Google. سوف يساعدونك في جذب العملاء وتوليد المزيد من الأعمال. بالنظر إلى أن 46٪ من النقرات تذهب إلى أعلى ثلاثة إعلانات مدفوعة ، فإن الدفع لكل نقرة للمحامين هو الحل لكسب المزيد من العملاء. هل أنت مهتم بمعرفة ما هي نسبة النقر إلى الظهور القوية من خلال تصنيفات Google العضوية؟ انقر هنا لمعرفة ما هو معدل النقر الجيد من خلال تصنيفات Google العضوية.

حدد موعدًا لاستشارة مجانية مع وكالة تسويق شركة المحاماة.

نصائح PPC للمحامين لكسب المزيد من العملاء

نصائح سريعة حول PPC للمحامين:

1. توليد الكلمات الرئيسية من خلال مخطط
2. إضافة كلمات رئيسية في نسختك
3. استهداف الإعلانات محليا
4. فكر في عميلك
5. اجعل نسختك الإعلانية ملفتة للانتباه
6. راقب تحليلاتك
7. استخدم امتدادات إعلانات Google
8. أعلن على الهاتف المحمول
9. تصميم تحويل موقع الويب الخاص بك

PPC لشركات المحاماة غير مستغلة بشكل مزمن. أفادت 7 إلى 9٪ فقط من شركات المحاماة باستخدام إعلانات Google ، وفقًا لنقابة المحامين الأمريكية في عام 2019. PPC للمحامين هي ميزة لم يتم استكشافها جيدًا في انتظار الاستغلال. أدناه سنقوم بإدراج تسع نصائح أساسية بخصوص تحقيق أقصى استفادة من قدرة شرائية لمكاتب المحاماة.

1. توليد الكلمات الرئيسية من خلال مخطط

لا توجد أداة أفضل من PPC للمحامين من مخطط الكلمات الرئيسية من Google. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالموضوع الخاص بك. ستكون قادرًا على تحديد الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة والمرور المرتفع لاستهدافها. توفر الأداة أيضًا تكلفة كل كلمة رئيسية للمساعدة في تقدير إنفاقك المحتمل.

لموازنة التكاليف ، أضف مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفض. خلاف ذلك ، يمكن أن تكلف PPC لشركات المحاماة ثروة صغيرة.

2. أضف كلمات رئيسية في نسختك

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها ، قم بإضافتها إلى نسختك. تعتمد قدرة شرائية للمحامين على الترتيب تمامًا مثل أي شيء آخر. لذا ، فإن اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسختك سيؤدي إلى تحسين نقاط الجودة في Google - وهذا يساعد في تحديد تصنيف إعلاناتك.

يتضمن تحسين قدرة شرائية للمحامين استخدام الكلمات الرئيسية في مناطق محددة. ضع كلماتك الرئيسية في العنوان ومحتوى الإعلان. وركز على الكلمات الرئيسية طويلة المدى - فهي أقل قدرة على المنافسة ولكنها أكثر استهدافًا (بمعنى أن الأشخاص الذين ينقرون هم أكثر عرضة للتحويل.)

المدونات ذات الصلة : 8 نصائح لتسويق محامي الإصابات الشخصية للسيو وكيفية إنشاء رموز QR لمراجعات Google My Business.

3. استهداف إعلانك محليًا

افترض أن ممارستك القانونية مرتبطة بمنطقة جغرافية معينة. في هذه الحالة ، يجب أن تركز PPC لشركات المحاماة بشكل حصري على المنطقة المحيطة بمكتب المحاماة.

بعد كل شيء ، إذا كنت مقيمًا في نيويورك ، فأنت لا تريد الإعلان للناس في نبراسكا. لها مضيعة للمال. لذلك ، قم بتعيين المعلمات الجغرافية الخاصة بك على موقع المستخدم الخاص بك. بهذه الطريقة ، ستوقف عرض إعلانك خارج منطقتك - مما يمنع النقرات غير الضرورية والمكلفة. هذا ذكي PPC للمحامين.

4. فكر في عميلك

من هو السوق التي تستهدفها؟ من تريد أن تضغط على إعلانك؟

تعتمد خدمة الدفع بالنقرة للمحامين على فهم من تريد النقر عليه ، ثم تخصيص إعلانك وفقًا له. تريد زيادة نسبة النقرات إلى التحويلات. لا تريد أن تهدر المال على نقرات الأشخاص الذين لن يعينوك أبدًا كمحاميهم.

من المفيد إنشاء شخصية العميل. يجب أن تتضمن التركيبة السكانية والعوامل التي تؤثر على قرارات التوظيف الخاصة بهم. يساعد فهم هذه السمات في تحديد الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان عند تطوير PPC لشركات المحاماة.

المدونات ذات الصلة : SEO VS PPC VS SEM: ما هو الفرق؟ وكيفية تحسين نقاط جودة إعلانات الدفع بالنقرة

5. اجعل نص إعلانك يجذب الانتباه

مثل أي إعلان ، تريد جذب انتباه الأشخاص من الكلمة الأولى إلى الأخيرة. المفتاح إلى PPC الممتاز للمحامين هو كتابة نسخة لا يمكنهم تجاهلها.
حدد ما يريدون وقاد بهذه الرسالة ، على سبيل المثال ، "هل لديك قضية تحتاج للفوز بها؟" أو "هل أصبت في العمل؟"

مثل هذه الرسائل الواضحة تقطع الحشد إلى السوق المستهدف. ثم اشرح خدماتك بإيجاز. وتنتهي دائمًا بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل

"احجز اجتماعًا" أو "اتصل الآن".

جرِّب إعلانات مختلفة واتركها تعمل. ثم استخدم الشخص الذي يحصل على أكبر قدر من الجر.

6. مراقبة التحليلات الخاصة بك

لا تقم مطلقًا بتشغيل إعلان دون تتبع أدائه. تعتمد قدرة شرائية للمحامين على مراقبة خمسة مقاييس رئيسية:

• نقاط الجودة : يقيس Google مدى صلة الكلمات الرئيسية بعمليات بحث المستخدم.
• نسبة النقر إلى الظهور : عدد المرات التي ينقر فيها المستخدمون على إعلانك - مقياس الملاءمة.
• معدل التحويل : النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا على إعلانك والذين انتهى بهم الأمر بالاتصال بك فعليًا.
• تكلفة التحويل : المبلغ الذي أنفقته مقابل كل عميل جديد اكتسبته.
• الإنفاق الضائع : الأموال التي يتم إنفاقها على النقرات الإعلانية التي لم يتم تحويلها.

استخدم هذه المقاييس لتحسين إعلانك باستمرار لتحقيق أكبر عدد من التحويلات لكل نقرة وإنفاق.

7. استخدم ملحقات إعلانات Google

إذا كنت قد زودت Google بمعلومات إضافية حول مكتب المحاماة الذي تتعامل معه ، بما في ذلك موقعك ورقم هاتفك ورابط موقع الويب الخاص بك - فقد يتم عرضها أحيانًا مع إعلانك.

هذا يسمى امتداد الإعلان.

تزيد امتدادات الإعلانات من تفاعل المستخدم وتوفر معلومات مفيدة. لذلك ، إذا كان عميلك المحتمل يبحث على هاتفه الذكي ، فيمكنه النقر فوق رقمك والاتصال بك على الفور.

يعد تقليل الخطوات بين العميل والشركة أمرًا بالغ الأهمية للتحويل. انها مجرد الحس السليم PPC للمحامين.

المدونات ذات الصلة : 8 إستراتيجيات فعالة لإعلانات فعالة للاتصال فقط على Google وأسئلة يجب طرحها قبل التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث

8. أعلن على الهاتف المحمول

إذا كنت لا تعلن على الهاتف المحمول ، فأنت تفوت فرصة وجود سوق ضخم. على نحو متزايد ، يستخدم الناس هواتفهم الذكية أكثر فأكثر كجهاز الإنترنت الأساسي. في الواقع ، أكثر من نصف عمليات البحث على موقع Google.com هي عمليات بحث للجوال.

يمكنك حتى تخصيص نسخة إعلانك لمستخدمي الهاتف المحمول. يمكن أن تصبح عمليات بحث الجوال نسبة كبيرة من تحويلاتك عن طريق إضافة CTA مثل "Call Today" جنبًا إلى جنب مع ملحق إعلان الهاتف.

9. تصميم موقع الويب الخاص بك للتحويل

إن خدمة الدفع بالنقرة للمحامين هي أكثر من مجرد الإعلان نفسه. بمجرد أن ينقروا على إعلانك ، فإنك تريد تحويلهم بأسرع ما يمكن. تأكد من أن أول شيء يراه هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو زر اتصال. عنجد. يجب تصميم كل صفحة متعلقة بالخدمة على موقع الويب الخاص بك للتحويل.

قم بتحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يشرح بوضوح ما تفعله وكيف. يجب أن يحصل المستخدمون على فكرة واضحة عن شركتك في غضون 30 ثانية على موقعك. بمعنى أنه لا يجب أن تفرط في تحميل المحتوى - اجعل المحتوى قصيرًا: جمل وفقرات موجزة. وتأكد من أن موقعك سهل الاستخدام والتنقل. لا أحد يهدر وقته على موقع صعب وعديم القيمة.

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة في تأمين عملاء جدد لمكتب المحاماة الخاص بك؟ حدد موعدًا لاستشارة مجانية للتحدث مع متخصص في خدمات الدفع بالنقرة (PPC) وشاهد كيف يمكن لشركات المحاماة من Clicta Digital أن تنمي أعمالك!