SEO для малого бизнеса: краткое руководство

Малый бизнес нуждается в онлайн-присутствии. И вы захотите использовать самые эффективные тактики и стратегии цифрового маркетинга, чтобы добиться этого.

Знаете ли вы, что 32 миллиона малых предприятий составляют 99,9% экономики США?

И по мере роста интереса к открытию новых предприятий — особенно с началом пандемии — вы, как владелец малого бизнеса, сталкиваетесь с двумя проблемами:

1. ускоренная цифровизация товаров и услуг (все благодаря растущему числу потребителей, предпочитающих делать покупки онлайн);
2. растущая конкуренция со стороны как более крупных, так и более мелких брендов, которые преуспевают в Интернете.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы повысить рейтинг в поиске Google и привлечь больше посетителей сайта, которых можно превратить в платных клиентов.

Почему выбирают SEO

Вы можете задаться вопросом, почему SEO стоит вашего времени и ресурсов.

Что ж, трудно конкурировать с более крупными брендами, которые имеют значительные маркетинговые бюджеты и могут больше инвестировать в рекламу, социальные сети и опытных специалистов по маркетингу.

Поиск, с другой стороны, построен на алгоритмах, которым можно научиться. Овладев несколькими принципами, вы сможете добиться высокого рейтинга на страницах результатов поисковой системы (SERP).

SEO также обеспечивает долгосрочную стратегию роста, поскольку она может помочь вам быть видимым для пользователей, даже если вы сократите свои рекламные доллары или контент в социальных сетях.

Конечно, нелегко получить первые позиции в поисковой выдаче, когда вы соревнуетесь с более опытными игроками. Ваша органическая видимость может занять некоторое время. Но инвестиции в SEO будут продолжать окупаться.

SEO поможет вам предстать перед вашими потенциальными потребителями именно тогда, когда они в вас нуждаются. Итак, приступим!

Начните устанавливать свое присутствие в Интернете

SEO часто считают довольно техническим аспектом цифрового маркетинга. Вы должны иметь дело с алгоритмами Google, ключевыми словами, скоростью сайта и другими вещами, которые составляют нетворческую сторону маркетинга.

Но когда вы управляете небольшим сайтом, вам не нужно иметь большую техническую команду SEO, особенно если вы делаете все правильно с самого начала.

Это означает, что фундамент, который вы закладываете для своего присутствия в Интернете, окупится в долгосрочной перспективе, помогая вам тратить несколько часов в неделю на SEO вместо того, чтобы требовать специальной команды.

Следующие шаги помогут вам построить эту основу с помощью лучших практик SEO.

Тсс.. Я упомяну различные инструменты, которые помогут вам в этом. Поскольку Semrush — это известное удобное для малого бизнеса решение для управления всеми вещами в Интернете , вы будете видеть его чаще, чем остальные.

# 1: Создайте SEO- и удобный веб-сайт

Во-первых, вы должны убедиться, что ваш веб-сайт имеет чистую архитектуру, соответствующую принципам Mobile-First.

Хорошо построенная структура сайта просто означает, что у вас есть ссылки между вашими страницами (интерлинки). Это помогает поисковым роботам и пользователям беспрепятственно просматривать ваш сайт, не оставляя отключенных страниц.

Вот архитектура сайта, которая вряд ли приведет к высоким рейтингам:

И это то, что вы должны стремиться построить вместо этого:

На изображении выше показана четкая структура сайта, где ваша главная страница соединяется с подстраницами (как правило, подкатегориями), которые затем ведут к меньшим страницам, раскрывающим вашу подтему.

Совет № 1: Создайте карту сайта, которая поможет ботам пройти по сайту и проиндексировать ваши страницы. Если некоторые страницы предназначены только для внутреннего использования и не должны отображаться в поиске, обязательно выделите это в файле robotst.txt.

Совет № 2: Убедитесь, что все ваши страницы имеют внутренние ссылки, ведущие на них. Наличие страницы-сироты (страницы, которая «скрыта» после слишком большого количества кликов) может привести к тому, что ваша страница никогда не будет найдена ботами или посетителями. А это означает потерю трафика, который вы могли бы получить.

Аудиторы веб-сайтов, такие как инструмент аудита сайта Semrush, могут помочь вам легко обнаружить такие страницы и устранить неполадки.

№ 2. Настройте свою аналитику

Это страница результатов Google, на которой вы хотите быть видимым, поэтому никакая работа по SEO не может быть выполнена без аналитики и статистики производительности, поступающей от самой поисковой системы.

Поэтому убедитесь, что все настроено в Google Analytics и Google Search Console.

Скорее всего, они автоматически подключены, но обязательно проверьте это еще раз. Эти два собственных аналитических инструмента Google собирают и собирают ценную информацию о веб-сайтах, которая помогает принимать более обоснованные решения о вашей будущей стратегии:

• Данные Google Analytics помогают точно отслеживать эффективность вашего сайта — вы можете видеть все, от динамики трафика до конверсий. Вы также можете использовать его, чтобы лучше понять, какие пользователи посещают ваш сайт.

• Консоль поиска Google отражает, как вы продвигаетесь в рейтинге. Вы можете использовать его, чтобы составить план сканирования и индексации, а также изучить проблемы, снижающие производительность сайта.

Совет № 3. Хотя консоль поиска Google показывает некоторые из самых серьезных проблем с вашим сайтом, она не может исправить все проблемы с вашим сайтом. Чтобы обеспечить полную работоспособность сайта, вам необходимо использовать комплексного аудитора сайта, чтобы он прошел все мыслимые проверки. Инструмент аудита сайта Semrush выявляет все проблемы и показывает, как их исправить.

№3. Заявите о себе в местных результатах

Поскольку мы говорим здесь об основах SEO для малого бизнеса, абсолютно необходимо иметь бизнес-профиль Google (GBP).

Как правило, это самая важная функция для местных предприятий (например, местная прачечная или кафе). Даже компании, работающие в Интернете (но требующие физического контакта с клиентами), могут и должны иметь профиль Google Business.

GBP помогает вашей компании появляться в местных поисковых запросах (например, «сантехник рядом со мной») и отображаться в списках Google Maps.

Совет № 4. Карты Google могут уже содержать некоторую информацию о вашей компании, но вы можете заявить о своей компании и иметь больше контроля над тем, какая информация отображается с помощью фунтов стерлингов.

Постарайтесь добавить как можно больше бизнес-информации, так как пользователи могут принять решение на основе вашего профиля в результатах карты. Перечислите свой ассортимент товаров и услуг, цены и специальные функции (например, вход для инвалидных колясок, ресторан, в котором разрешено проживание с собаками и т. д.) — лучше выделить все это.

# 4: Найдите эффективные ключевые слова для таргетинга

Первое, что вы увидите, изучая, как создать успешное SEO-присутствие для своего бизнеса, это то, что ключевые слова являются важной частью сделки.

Поиск в основном построен на ключевых словах. Люди вводят что-то в строку поиска Google (поисковые запросы), и поисковая система возвращает результаты, которые лучше всего соответствуют запросу.

Это означает, что если кто-то ищет в Google «лучший сантехник рядом со мной» и находится в Сан-Хосе (и там же находитесь и вы), вам следует настроить таргетинг на ключевое слово «сантехник Сан-Хосе».

Звучит просто, но в SEO можно найти нюансы. Широкие ключевые слова могут быть трудной целью и трудной победой — все сантехники в Сан-Хосе также пытаются показать это ключевое слово. Таким образом, вам нужно провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы найти еще несколько нишевых поисковых запросов, которые могут дать вам видимость и трафик, но также за которые можно конкурировать.

Существуют специальные инструменты исследования ключевых слов, которые могут помочь вам выявить низко висящие плоды.

Примечание. Вы можете использовать выбранный вами инструмент подсказки ключевых слов, чтобы воспользоваться следующими советами. Но если вы все еще думаете о лучшем варианте, возможности Semrush для исследования ключевых слов и точность данных неоспоримы.

Определите ключевые слова, по которым ранжируются конкуренты

Если вы выполните простой поиск в Google для своей компании, например, «Лучший сантехник в Сан-Хосе», вы увидите список сайтов, которые отображаются для поиска.

В большинстве случаев эти сайты будут вашими самыми жесткими конкурентами, поэтому вам следует выяснить, что они делают, чтобы занять первые места.

С помощью отчета об органических исследованиях вы можете увидеть ключевые слова, которые приносят большую часть их органического успеха. Просто введите сайты ваших конкурентов в инструмент и просмотрите список их самых популярных ключевых слов.

Используйте лучшие ключевые слова ваших конкурентов в качестве исходной идеи для вашей собственной стратегии ключевых слов.

Чтобы развить эти идеи, вы можете провести дополнительное исследование с помощью инструмента «Обзор ключевых слов». Обязательно просмотрите вопросы и связанные ключевые слова вокруг исходного поискового запроса.

Найдите самые эффективные ключевые слова с наибольшим потенциалом ранжирования.

После этого краткого исследования у вас должен быть список ключевых слов, на которые вы могли бы ориентироваться в своем контенте.

Но было бы не слишком разумно нацеливаться на них всех — эффективно распределяйте свои ресурсы, сосредоточившись на ключевых словах, по которым вам будет легче ранжироваться.

Здесь вы можете использовать такой инструмент, как Keyword Magic. В нем есть все показатели, необходимые для оценки потенциала каждого ключевого слова в вашем списке и принятия правильных решений.

Обязательно обратите внимание на следующие показатели:

• Объем поиска отражает популярность ключевого слова, показывая, сколько раз его искали в данном месяце. Используйте объем поиска, чтобы оценить потенциальный трафик, поступающий на ваш сайт, если вам удастся получить высокий рейтинг по этому ключевому слову.
• Сложность ключевого слова оценивает, насколько сложно ранжироваться по данному ключевому слову с учетом конкуренции.
• Намерение* отражает, на каком этапе пути покупателя обычно находятся пользователи, когда они вводят данный поисковый запрос.

Просмотрев эти показатели, вы сможете увидеть ключевые слова с более низкой сложностью ключевых слов и более высоким объемом поиска, а также правильное намерение. Это поможет вам настроить таргетинг на самые прибыльные ключевые слова, по которым вы можете разумно ранжироваться.

*Очень немногие инструменты подсказки ключевых слов имеют эту метрику (есть в Semrush), но это абсолютно необходимо, если вы хотите определить свой контент и стратегию страницы. Знание намерений пользователей означает, что вы будете знать, когда сосредоточить внимание на информации или продуктах, чтобы наилучшим образом удовлетворить их потребности.

Разбросайте эти ключевые слова по всему сайту

Теперь, когда у вас есть аккуратный список наиболее перспективных ключевых слов, вы должны добавить их на страницы своего сайта. Другими словами, содержимое вашей страницы должно содержать эти ключевые слова в нужных местах — в заголовке страницы, заголовках и подзаголовках (ваши H2, H3 и т. д.) и, конечно же, более естественно в самой копии.

Совет № 5. Включите ключевые слова в метаданные ваших страниц (мета-заголовки и мета-описания). Чтобы проверить ваш уже опубликованный контент, такой инструмент, как Semrush Site Audit, покажет, отсутствуют ли на ваших страницах метаданные.

# 5: Установите авторитет сайта

Хотя вы можете настроить таргетинг на правильные ключевые слова, иметь безупречную структуру сайта и быть полностью готовым к локальному поиску, вы не продвинетесь слишком далеко в обычном поиске без авторитета сайта.

Google измеряет авторитет сайта, рассматривая различные показатели, отражающие вашу надежность. Самым большим аспектом всего этого являются обратные ссылки или внешние сайты, которые ссылаются на ваш.

Если вы получите обратную ссылку из таких источников, как New York Times или местных отраслевых СМИ, вы будете казаться более надежным, чем веб-сайт с некачественными веб-сайтами, ссылающимися на него.

Вы можете подумать, что малому бизнесу вряд ли стоит ожидать ссылку с уважаемого сайта. Но вы будете удивлены, сколько быстрых обратных ссылок вы можете получить, если просто проявите творческий подход:

Попадите в местные каталоги

Вы можете упомянуть свой сайт в некоторых местных каталогах, таких как Yelp, которые стараются быть максимально полными при перечислении всех видов бизнеса. Они будут ссылаться на ваш сайт и дадут вам дополнительную видимость. В конце концов, некоторые люди не ищут компании в поиске, а сразу обращаются к Foursquare.

Совет № 6: При добавлении вашего сайта в локальные каталоги абсолютно необходимо поддерживать согласованность информации о вашем бизнесе. Вы можете использовать такой инструмент, как Listing Management, чтобы автоматизировать процесс распространения информации и управления бизнес-листингом. Кроме того, вы можете использовать это решение для отслеживания своих местных рейтингов и отзывов.

Ссылка на ваших деловых партнеров

Хотя вам, возможно, пока нечего предложить таким, как Forbes, у вас есть что предложить своим деловым партнерам и поставщикам. Google запрещает организованный обмен ссылками, но если вы добавите ссылки на своих партнеров на свой сайт, они могут решить дать вам обратную ссылку.

По мере того, как авторитет вашего сайта растет и у вас появляется больше ресурсов для создания ссылок, вы можете использовать более продвинутые методы. Но этих простых приемов должно быть достаточно для создания первоначального авторитета сайта.

Установите свой органический успех [+Бонус моим читателям]

Эти шесть шагов к SEO для малого бизнеса должны подготовить вас к успеху. В конце концов, чем дальше вы идете, тем более продвинутой должна становиться ваша тактика SEO. Тем не менее, когда у вас есть прочная основа для органической видимости, вы знаете, что играете в долгую игру и обеспечиваете стратегию устойчивого роста.

Теперь, когда вам понадобится набор инструментов, которые помогут вам в вашем путешествии по SEO, снабдив вас необходимыми данными для начала работы и надежной конкурентной информацией, Semrush предлагает моим читателям эксклюзивную бесплатную 14-дневную пробную версию.

И чтобы максимально использовать Semrush и его функции, обязательно ознакомьтесь с этим кратким руководством, в котором подробно описаны его наиболее важные, полезные и впечатляющие функции.