Дропшиппинг Ebay с Amazon и AliExpress мертв - вот почему

Каждую неделю я получаю как минимум 2 или 3 запроса написать больше онлайн-руководств по прямой поставке на Ebay . И я, конечно, могу понять почему. На первый взгляд, модель прямой поставки Ebay привлекательна тем, что ...

• Вам не нужны деньги, чтобы начать
• Существует практически нет авансовой риска
• Вам не нужно беспокоиться об инвентаре

Но если вы очистите лук, вы быстро поймете, что дропшиппинг на Ebay может принести вам несколько долларов здесь и там, но это определенно не очень хорошая, устойчивая долгосрочная бизнес-модель .

В этой статье подробно рассказывается о том, как работает дропшиппинг на Ebay, а также о плюсах и минусах этой бизнес-модели электронной коммерции.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг - это когда вы являетесь продавцом в Интернете (у вас есть магазин на Ebay), но вы не являетесь поставщиком собственных продуктов . Этот метод позволяет размещать товары в Интернете, не неся ответственности за выполнение заказа.

Вместо этого вы покупаете товар у поставщика только тогда, когда кто-то покупает его у вас . Благодаря этому методу у вас нет платы за хранение и вам не нужно беспокоиться о том, что продукты займут место в вашем доме или офисе.

По сути, поставщик несет ответственность за большую часть тяжелой работы, что позволяет вам тратить больше времени на маркетинг своего бизнеса электронной коммерции и сосредоточиться на обслуживании клиентов .

Что такое Ebay?

Ebay - это платформа в стиле аукциона, которая позволяет вам продавать предметы либо индивидуально (предметы, которые вы больше не хотите, но хотели бы заработать, или предметы, которые вы делаете сами), либо как магазин, который поставляет новые или отремонтированные предметы.

Подобно Amazon, у Ebay довольно большая аудитория покупателей, которые просматривают платформу каждый день. Прямо сейчас у Ebay около 180 миллионов активных пользователей , которые просто ждут, чтобы купить ваши товары в Интернете.

Поскольку Ebay - это платформа , основанная на аукционах , покупатели могут найти, сделать ставки и купить практически все, от автомобилей до ювелирных изделий.

Продавцы размещают свои товары со стартовой ставкой . Чем ниже начальная ставка, тем больше вероятность того, что покупатель сделает ставку за товар.

Покупатели делают ставки на продукт в течение указанного количества дней, установленного продавцом, до тех пор, пока наивысшая ставка, наконец, не приведет к продаже .

Продавцы также могут добавить опцию «Купить сейчас» на странице своего продукта, чтобы контролировать цену продукта и позволить покупателям покупать без торгов по фиксированной цене.

Разрешена ли дропшиппинг на Ebay?

Технически дропшиппинг разрешен на Ebay, но крайне не рекомендуется и разрешен только при определенных обстоятельствах .

Прямо сейчас Ebay разрешает прямую поставку только в том случае, если вы выполняете свои заказы напрямую от оптового поставщика . Другими словами, вы должны получать свою продукцию от дистрибьютора, а НЕ из розничного магазина или торговой площадки .

Вот выдержка, взятая прямо с веб-сайта Ebay.

Язык на сайте Ebay в отношении дропшиппинга очень четкий .

Перепродажа товаров, которые вы покупаете на таких торговых площадках, как Amazon, Walmart или AliExpress, запрещена на Ebay . В результате вы не можете технически разместить товар на Ebay, купить его на Amazon, а затем отправить его победителю аукциона Ebay.

Если вы нарушите это правило, Ebay может полностью удалить ваши объявления . Они также могут снизить ваш рейтинг отзывов или статус на платформе и уменьшить видимость ваших списков других продуктов.

Почему Ebay запретил прямую доставку с Amazon и AliExpress

В течение долгого времени толпы продавцов Ebay «быстро разбогатели, не выполняя никакой реальной работы» размещали списки и проводили свои аукционы напрямую с Amazon и AliExpress .

Но проблемы начали возникать, когда покупатели получали товары от Amazon с квитанциями в упаковке, в которых упоминалась бесплатная доставка Prime, но при покупке товара через Ebay с покупателя взималась плата за доставку .

Продукты также доставлялись в фирменных коробках Amazon, что добавляло замешательства (и гнева).

Дропшиппинг через AliExpress также был проблематичным. Поскольку товары AliExpress обычно отправляются из Китая, время доставки часто может занять 3-4 недели .

Сочетание долгих сроков доставки и дешевой продукции стало причиной огромных головных болей для Ebay, связанных с покупками на AliExpress, которые подпортили их репутацию.

Однако, несмотря на эти правила рынка, многие продавцы продолжают использовать дропшиппинг с Amazon и AliExpress без особых последствий .

Другими словами, Ebay, похоже, не слишком строго следит за этим правилом, вероятно, потому, что они находятся под давлением со стороны своих инвесторов с целью увеличения продаж.

Различные типы прямой поставки Ebay

На Ebay есть 3 основных вида дропшиппинга , которые популярны среди продавцов, и у каждого из них есть свои плюсы и минусы.

• Прямая поставка Ebay с Amazon
• Дропшиппинг Ebay с AliExpress
• Прямая поставка на Ebay от оптовых поставщиков

Вот как работает каждая модель.

Прямая поставка Ebay с Amazon

Прямая поставка на Ebay с Amazon - это именно то, что звучит. Как продавец, вы просматриваете рынок Amazon в поисках продуктов, которые продаются по ценам ниже, чем аналогичный товар на Ebay .

Например, прямо сейчас кто-то продает наши точно такие же продукты на Ebay со значительной наценкой от Amazon .

Вот список Ebay

Между тем, тот же самый продукт указан на Amazon по значительно более низкой цене.

Теперь, какого черта кто-то потратит 24,83 доллара на набор льняных салфеток для коктейля на Ebay, если они могут купить их на Amazon всего за 17,95 доллара?

Причина в том, что некоторые люди любят делать покупки на Ebay, а некоторые люди любят делать покупки на Amazon, и торговые площадки не обязательно пересекаются .

Фактически, одинаковая неэффективность ценообразования существует на всех рынках.

В любом случае продавец Ebay найдет дешевый товар на Amazon и разместит его на Ebay. Затем, когда поступит заказ, продавец купит товар на Amazon и отправит его напрямую покупателю, а разницу положит в карман.

После гонорара этот конкретный продавец моих товаров на Ebay будет зарабатывать примерно 5 долларов за то, что практически ничего не делает .

Плюсы дропшиппинга Ebay с Amazon

Основным преимуществом дропшиппинга с Amazon является молниеносное выполнение . Благодаря Amazon Prime ваши клиенты Ebay часто получают свои товары в течение 2 рабочих дней .

Кроме того, если у клиента возникнут какие-либо проблемы с продуктом, вы можете просто попросить клиента отправить вам товар, и вы можете запросить разрешение на возврат в Amazon. Поскольку политика возврата Amazon настолько мягкая, вы почти всегда получите свои деньги обратно .

Минусы прямой поставки Ebay с Amazon

Все товары, доставляемые напрямую с Amazon, будут доставлены в фирменной коробке Amazon . В результате это может вызвать серьезную путаницу у ваших клиентов.

Кроме того, нет гарантии, что товар, продаваемый на Ebay, будет в наличии на Amazon . Списки продуктов на Amazon все время меняются, и вы должны убедиться, что продаваемый вами товар соответствует тому, который вы покупаете.

Но, пожалуй, самым важным недостатком является то, что прямая поставка Ebay с Amazon прямо запрещена .

Отправив одно электронное письмо на Ebay, я мог бы мгновенно закрыть все вышеперечисленные списки Ebay. Однако я решил оставить их пока, потому что эти списки не вредит моему бизнесу в целом.

Дропшиппинг Ebay с AliExpress

Другой популярный метод прямой поставки на Ebay требует использования AliExpress .

AliExpress известен как Ebay of China и является популярным онлайн-местом для покупки товаров у китайских продавцов по гораздо более низким ценам.

AliExpress принадлежит Alibaba, крупнейшему бизнесу электронной коммерции в Китае. Он также имеет репутацию продавца дешевого китайского барахла, который можно найти в сувенирных магазинах по всему миру.

Дропшиппинг с AliExpress работает так же, как с Amazon .

Продавец найдет на AliExpress дешевый товар, на котором он сможет получить прибыль на Ebay. Когда поступает заказ, продавец покупает идентичный товар на AliExpress и отправляет его напрямую покупателю из Китая.

Плюсы Ebay дропшиппинг с AliExpress

Основным плюсом дропшиппинга с AliExpress является размер прибыли . Если вы никогда раньше не посещали AliExpress.com, я бы посоветовал взглянуть на него, потому что вы будете шокированы тем, сколько вы платите за товары в Соединенных Штатах.

Например, нередко бывает наценка на ваши продукты в 8 раз по сравнению с розничной ценой.

Минусы прямой поставки Ebay с AliExpress

Хотя ваша маржа на AliExpress будет выше, есть множество недостатков, которые делают эту модель непривлекательной.

Во-первых, большинство поставщиков AliExpress проживают в Китае, а это значит, что доставка займет ДОЛГОЕ время . Фактически, доставка может занять 3-4 недели или дольше .

Во-вторых, качество продукта, который вы продаете, будет повсюду. Фактически, нет никакого контроля качества продуктов, которые вы найдете на AliExpress, и большая их часть - мусор.

Комбинация этих двух факторов вызовет у вас бесконечную головную боль службы поддержки ваших клиентов. Для меня это того не стоит.

Кроме того, не забывайте, что дропшиппинг с AliExpress запрещен на Ebay.

Прямая поставка на Ebay от оптовых поставщиков

Дропшиппинг от реального дистрибьютора или оптовика технически является единственным законным способом доставки на Ebay, и вот как это работает.

Сначала вам нужно договориться с вашим поставщиком, чтобы получать оптовые цены на продукты, которые вы хотите продавать.

Например, если продавец на Ebay хочет, чтобы мы (Бамблби постельное белье) доставили для него прямую поставку, мы предоставим им специальную цену, если они смогут перемещать определенный объем товара каждый месяц .

Затем, как только они сделают продажу на Ebay, мы выполним заказ от их имени и взимаем с них плату за прямую поставку за каждый заказ .

Примечание редактора: пожалуйста, не связывайтесь со мной для запросов на прямую поставку, так как мы не занимаемся прямой доставкой :)

Плюсы Ebay Dropshipping от оптовых поставщиков

Основным преимуществом прямой поставки от оптового поставщика является то, что это законно . Это соответствует рекомендациям Ebay, и вы не можете отказаться от этой деловой практики.

Кроме того, вы получите оптовые цены от своего дистрибьютора, что означает более высокую прибыль для вас.

Минусы прямой поставки Ebay от оптовых поставщиков

Главный недостаток в том, что наладить оптовые отношения с поставщиками непросто. Ни одна компания не будет предлагать дропшиппинг от вашего имени, если вы не докажете им, что можете перемещать товар.

В результате установление прямых поставок потребует времени и часто включает в себя покупку оптовых запасов заранее, чтобы установить свои продажи.

Кроме того, будет много других розничных продавцов, продающих точно такой же продукт, поэтому будет сложно отличить себя от конкурентов.

Кроме того, вам, возможно, придется следовать определенным правилам продажи, установленным производителем, таким как цены MAP, рекламные копии и т. Д.

Как начать прямую поставку на Ebay

Может возникнуть соблазн получить прямую поставку на Ebay с Amazon или AliExpress, но я бы вообще избегал этой бизнес-модели.

Поскольку прямая поставка с Amazon или AliExpress противоречит условиям обслуживания Ebay, вас могут закрыть в любой момент, и это не способ начать долгосрочный бизнес электронной коммерции.

Вместо этого, если вы хотите сделать прямую поставку на Ebay, я бы посоветовал вам сделать это, обратившись к законным дистрибьюторам и оптовикам .

Вначале большинство оптовиков и дистрибьюторов полностью отклонят ваш запрос на прямую поставку, поэтому вам сначала придется проявить себя .

В результате лучший способ начать - купить небольшой запас продукта, который вы хотите продать. А мелкие, большинство оптовиков принимают минимальную покупку всего на 100 долларов .

Если вы не хотите носить с собой инвентарь или отгружать продукт, вы также можете использовать центр выполнения, но выполнить свое собственное выполнение вначале довольно легко из-за небольших объемов.

Затем, как только вы установили репутацию продаж , вы можете договориться со своим оптовым продавцом о прямой поставке от вашего имени.

Начать прямую поставку с использованием этого метода немного более рискованно, поскольку вам нужно купить небольшое количество товаров, и нет гарантии, что ваши продукты будут продаваться.

Но как только вы наладите отношения со своим поставщиком, вам больше не придется беспокоиться о запасах.

Общие преимущества дропшиппинга

В целом, прямая поставка может быть привлекательной бизнес-моделью электронной коммерции, когда вы только начинаете, из-за низких первоначальных затрат .

А преимущества прямой поставки можно кратко изложить в таблице ниже.

• Автоматизация - при использовании программного обеспечения прямой поставки все автоматизировано для вашего удобства. Одним щелчком мыши вы можете добавить или заказать любой товар. Это освобождает ваше время, чтобы сосредоточиться на маркетинге продуктов, которые вы продаете.
• Минимальный риск - используя метод прямой поставки, вы заказываете только то, что покупают ваши клиенты. Это исключает риск, с которым вы можете столкнуться, если будете заказывать и хранить свой собственный инвентарь. У вас никогда не будет продукта больше, чем вы купили.
• Рентабельность - большинство продавцов, практикующих дропшиппинг, платят за свою продукцию только оптовые цены, а не розничные. Это позволяет вам предлагать продукт вашим клиентам по более низкой цене и получать более высокую прибыль.
• Выбор продукта - с помощью прямой поставки вы можете продать что угодно. Вы не ограничены хранилищем или созданным вами продуктом. Вместо этого вы можете продавать самые разные товары - от зубных щеток до автомобильных запчастей.

Но основным недостатком дропшиппинга является то, что у вас нет контроля, и ваша прибыль будет меньше . Для получения дополнительной информации о дропшиппинге, пожалуйста, ознакомьтесь со следующим постом.

Дропшиппинг - действительно ли это работает и можно ли зарабатывать деньги?

Стоит ли дропшиппинг на Ebay?

Если вы не могли сказать по тону этого поста, я не большой поклонник дропшиппинга на Ebay . Фактически, я бы избегал этого любой ценой.

Во-первых, самые привлекательные методы прямой поставки (с Amazon и AliExpress) запрещены. Даже не пытайтесь, потому что в конечном итоге вас забанят.

Во-вторых, дропшиппинг на Ebay не позволяет вам иметь собственную клиентскую базу . Зачем все это работает, если вы собираетесь отдать своего клиента на Ebay?

Последний недостаток дропшиппинга на Ebay - это огромные комиссии . Маржа для дропшиппинга и так уже невелика. Но когда вы учитываете сборы за листинг и сборы за окончательную стоимость , вы не получите много.

Конечно, на Ebay есть возможность бесплатного размещения, но вы должны указать свой продукт по цене от 0,01 до 0,99 цента, чтобы иметь право на участие. В результате вы рискуете заплатить Ebay за размещение товара, который может даже не продаваться .

Последние мысли

Хотя дропшиппинг на eBay «ограничен», есть способы обойти его, которые могут оказаться жизнеспособными в глазах eBay.

Например, использование такой платформы, как Shopify или BigCommerce, позволит вам стать вашим собственным розничным продавцом, добавив дополнительный шаг между вашим магазином eBay и оптовиками.

Но при дропшиппинге на Ebay руководствуйтесь собственными суждениями и помните о рисках. Также имейте в виду, что существуют гораздо лучшие бизнес-модели электронной коммерции, чем прямая поставка на Ebay.

Чтобы узнать больше, прочитайте мой пост о Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale - Сравнение 8 бизнес-моделей электронной коммерции

Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге Ebay