История успеха LeadSquared: что делает их компанией-платформой нового поколения SaaS?

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста было одобрено LeadSquared.

Что такое разработка программного обеспечения? Проще говоря, программное обеспечение представляет собой набор компьютерных программ и данных, хранящихся в памяти компьютера для различных ролей.

В этой конкретной отрасли разработка программного обеспечения стала направлением для многих ИТ-компаний. Эти компании предлагают платформу SaaS (программное обеспечение как услуга), которая предоставляет несколько приложений через Интернет. В настоящее время компании, предлагающие платформы SaaS, предлагают больше, чем просто базовые функции, такие как управление продуктами. Платформа SaaS включает в себя такие функции, как автоматизация нового поколения, которая помогает многим предприятиям оптимизировать процессы продаж, чтобы получить точную картину их маркетинговых усилий.

LeadSquared, основанная в 2011 году четырьмя инженерами Нилешем Пателем, Прашантом Сингхом и Судхакаром Горти , представляет собой современную платформу SaaS, которая предлагает комплексные решения для автоматизации продаж, маркетинга и адаптации.

В этой статье мы представляем вам всю необходимую информацию о LeadSquared, ее модели бизнеса и доходов, финансировании и инвесторах, ее основателях, росте и многом другом.

LeadSquared - Основные моменты компании

LeadSquared - О и как это работает?
LeadSquared — Подробная информация об отрасли
LeadSquared - Основатели и команда
LeadSquared - Миссия и видение
LeadSquared - История стартапа
LeadSquared — Модель бизнеса и доходов
LeadSquared — рост доходов
LeadSquared - Финансирование и инвесторы
LeadSquared - Награды и достижения
LeadSquared - Партнеры
LeadSquared — присутствие в Интернете и социальных сетях
LeadSquared - Конкуренты
LeadSquared - Планы на будущее

LeadSquared - О и как это работает?

LeadSquared, разработанная как платформа SaaS, предназначена для управления продажами и автоматизации маркетинга, что позволяет фирмам отслеживать, развивать и управлять потенциальными клиентами. У компании более 2000 клиентов в 40 странах. Некоторые из клиентов относятся к ведущим отраслям, таким как финансовые услуги, здравоохранение, образование, рынок CRM, автомобилестроение, путешествия и недвижимость. К компаниям из этих отраслей относятся HCL Technologies, Byjus, Omaxe, Happiest Minds, Zoomcar, Coldwell Banker, Bharti AXA, UTI Asset Management и NIIT, а также многие другие.

Компания внедряет автоматизацию для создания полностью связанных, наделенных полномочиями и самодостаточных групп продаж для организаций. Его стек технологий продаж включает в себя выполнение продаж, цифровую адаптацию и маркетинговые процессы, а также различные другие решения для автоматизации. Можно сказать, что основная цель компании — предоставить своим пользователям такую ​​поддержку, которая повышает их эффективность и общую эффективность, позволяя им легко и удобно управлять бизнес-конвейерами.

LeadSquared — Подробная информация об отрасли

Предполагается, что наиболее быстро развивающаяся отрасль, рынок программного обеспечения как услуги, будет расти очень быстрыми темпами. Ожидается, что отрасль вырастет в среднем на 27,5% со 130,69 млрд долларов в 2021 году до 716,52 млрд долларов в 2028 году.

LeadSquared - Основатели и команда

LeadSquared основана Нилешем Пателем, Судхакаром Горти и Прашантом Сингхом. Сухбир Калси — вице-президент LeadSqaured.

Нилеш Патель

Нилеш Патель — генеральный директор LeadSquared. Он получил степень инженера в Университете Дели и четыре года работал в IBM в группе средств тестирования микропроцессоров, прежде чем создал Proteans, лидера в разработке программных продуктов. В LeadSqaured он специализируется на оказании помощи фирмам с большими объемами продаж, чтобы улучшить выполнение продаж и повысить эффективность продаж.

Прашант Сингх

Прашант Сингх является главным операционным директором LeadSquared. Он окончил ИИТ Дели со степенью в области математики и компьютерных наук. Прашант был главным операционным директором Proteans до запуска LeadSquared. Он заботится о сохранении бизнеса, росте и расширении LeadSquared.

Судхакар Горти

В качестве директора по продукту Судхакар Горти руководит дизайном и разработкой продуктов LeadSquared. Он окончил Индийский технологический институт в Канпуре по специальности «Электротехника». Он также является соучредителем Proteans. Еще до этого он работал на многих должностях по разработке программного обеспечения в IBM, Talisma Corporation (теперь часть Campus Management Corp) и Oracle Software.

Сухбир Калси

Сухбир Калси (Sukhbir Kalsi) — старший вице-президент по разработке продуктов, курирует команду разработки продуктов в LeadSquared. Сухбир ранее возглавлял инициативы по администрированию и архитектуре систем MS Dynamics CRM для нескольких средних и крупных организаций, что привело к отличной удовлетворенности пользователей и клиентов. Он имеет степень бакалавра технических наук Карнатакского университета в Дхарваде.

LeadSquared - Миссия и видение

Заявление о миссии LeadSquared: «Предложить лучшую платформу для реализации продаж для высокоскоростных отделов продаж».

LeadSquared - История стартапа

После приобретения своего первого стартапа Protreans Нилешем Пателем, Судхакаром Горти и Прашантом Сингхом они решили найти решение, которое могло бы решить проблемы с продажами бизнеса и выполнить их должным образом, справившись со всеми проблемами. Это подтолкнуло их к запуску своего первого сервиса в 2011 году — MarketXpander.

После успешного обслуживания многих клиентов в рамках услуг MarketXpander родилась основная идея LeadSquared. Он начал предлагать индивидуальные маркетинговые кампании по электронной почте, удобные целевые страницы и управление потенциальными клиентами для малого и микробизнеса.

В 2014 году компания NASSCOM назвала LeadSquared «Образцом». Примерно в это же время компания решила расширить свой отдел продаж, добавив такие функции, как автоматизация продаж для больших команд, рынок приложений, настраиваемые отчеты, API и веб-хуки.

LeadSqaured запустила свое мобильное приложение в 2015 году, и оно охватило более 100 клиентов. Он был популярен среди компаний B2C за наличие таких функций, как планировщик рабочего дня, уведомления о продажах и отслеживание местоположения. В течение года компания официально запустила свою платформу автоматизации.

LeadSquared создала собственную платформу для разработчиков под названием «LAPPS», чтобы разработчики могли создавать индивидуальные решения для своих компаний. Компания продолжает расширять возможности бизнеса, создавая несколько порталов самообслуживания (сайты приложений для приема, цифровые приложения для финансовых учреждений и партнерские связи).

Примерно в 2021 году LeadSqaured вышла на глобальный уровень с помощью Международной финансовой корпорации, расширив свои офисы в Нью-Джерси, на Филиппинах, в Южной Африке, Австралии и Индонезии. Недавно компания присоединилась к клубу Unicorn и запустила ряд различных решений, таких как ACE, новейший пакет компании для повышения эффективности продаж.

LeadSquared — Модель бизнеса и доходов

Бизнес-модель LeadSquared представляет собой модель обслуживания на основе SaaS для технологических компаний B2B и предприятий B2C. Он предлагает широкий спектр услуг и продуктов для своих платных клиентов. Основной бизнес заключается в предоставлении своим клиентам вертикально ориентированной и гибкой технологической платформы для продаж. Ключевые продукты или услуги, предлагаемые LeadSquared:

• Автоматизация маркетинга
• Мобильная CRM
• Управление продажами CRM
• Приложения LeadSquared (LAPPS) для разработчиков
• Индивидуальные интеграции
• Индивидуальные API
• Порталы клиентов
• Набор для повышения эффективности продаж

LeadSquared — рост доходов

Сообщается, что общий доход LeadSquared составляет 200 крор рупий.

Вот что говорит Нилеш Патель, генеральный директор:

«Наш доход удвоился до 200 крор фунтов стерлингов в 2022 финансовом году с примерно 100 крор фунтов стерлингов в 2020-2021 годах. Теперь мы рассчитываем увеличить наш доход примерно до 400 крор фунтов стерлингов в следующие пять лет. В настоящее время у нас 1200 сотрудников, которых мы удвоится в следующие 18 месяцев».

LeadSquared - Финансирование и инвесторы

LeadSquared получила 187,9 млн долларов инвестиций в четыре этапа. 21 июня 2022 года они получили раунд инвестиций серии C. Его поддерживают пять инвесторов. Самыми последними инвесторами являются Westbridge Capital и Gaja Capital.

LeadSquared - Награды и достижения

Ниже приведен список наград и достижений, полученных LeadSqaured:

• Financial Times - Премия 1000 быстрорастущих компаний Азиатско-Тихоокеанского региона (2018 г.)
• LeadSquared стал CRM-решением с самым высоким рейтингом от Capterra
• Высокоэффективное предприятие G2 (2021 г.)
• G2 High Performer в Азиатско-Тихоокеанском регионе (2021 г.)
• Компания LeadSquared получила награду «Компания года по автоматизации маркетинга» по версии Frost & Sullivan (2018).
• NASSCOM представила LeadSqauured как программное обеспечение №1 для автоматизации маркетинга в Индии
• Постоянно входит в рейтинг Deloitte Fast 50 в 2014, 2016, 2017, 2018 и 2019 годах.

LeadSquared - Партнеры

LeadSquared сотрудничает с различными ведущими компаниями, такими как Wipro, Nagarro, Ozonetel, 18.h, Visionet, Areneva и Dgtl.

В рамках этой партнерской программы LeadSqaured предлагает консультационные услуги, услуги по интеграции и многое другое.

LeadSquared — присутствие в Интернете и социальных сетях

LeadSquared знает, как заинтересовать своих клиентов последними новостями и обновлениями. Компания очень активно ведет свои блоги и статьи, в которых делится всей информацией, связанной с автоматизацией маркетинга. У него есть специальная страница блога, на которой есть некоторые важные сведения о рынке автоматизации. У него есть аккаунты в социальных сетях LinkedIn, Facebook и Twitter.

LeadSquared - Конкуренты

Основными конкурентами LeadSquared являются:

1. Зохо CRM
2. CleverTap
3. Маркетинговый центр HubSpot
4. Люкс Freshsales
5. Взаимодействие с учетной записью Salesforce Marketing Cloud
6. IMImobile
7. ткать
8. Точная цель

LeadSquared - Планы на будущее

LeadSquared планирует достичь дохода в размере 200 миллионов долларов в ближайшие 5 лет. Компания также начала расширять свои офисы по всему миру, поскольку недавно она открыла офис в Нью-Джерси, в котором работают более 50 сотрудников, выполняющих различные роли и функции.

Генеральный директор Нилеш Патель говорит о расширении компании: «Мы предвидим, что Северная Америка будет иметь наибольшую долю доходов в будущем, что требует от нас решительного продвижения вперед и создания талантливых команд в области продаж и маркетинга, базирующихся в США. В будущем, мы также рассмотрим возможность создания местных команд для других бизнес-функций».

При этом он также сказал: «Благодаря расширению компания планирует получить доход в размере 200 миллионов долларов США в течение следующих пяти лет. Это соответствует ее видению расширения через партнерские сети в других регионах, удовлетворяя потребности международных рынков за счет предоставление новейших отраслевых решений»

Часто задаваемые вопросы

Предоставляет ли LeadSquared CRM?

Да, LeadSquared предоставляет инструмент CRM для автоматизации маркетинга.

Где находится LeadSquared?

LeadSquared базируется в Бангалоре.

Кто является генеральным директором LeadSquared?

Нилеш Патель — генеральный директор LeadSquared.

LeadSquared — единорог?

Да, LeadSquared оценивается в 1 миллиард долларов.