قصة نجاح LeadSquared: ما الذي يجعلها شركة منصة SaaS للعصر الجديد؟

ملف تعريف الشركة هو مبادرة من StartupTalky لنشر معلومات تم التحقق منها حول مختلف الشركات الناشئة والمؤسسات. تمت الموافقة على المحتوى الموجود في هذا المنشور بواسطة LeadSquared.

ما هو تطوير البرمجيات؟ بطريقة غير معقدة ، البرنامج عبارة عن مجموعة من برامج الكمبيوتر والبيانات المخزنة جميعها في ذاكرة الكمبيوتر لأدوار متنوعة.

في هذه الصناعة بالذات - برز تطوير البرمجيات كمسار للعديد من شركات تكنولوجيا المعلومات. تقدم هذه الشركات منصة SaaS (البرامج كخدمة) التي توفر تطبيقات متعددة عبر الإنترنت. في الوقت الحاضر ، تقدم الشركات التي تقدم منصات SaaS أكثر من مجرد وظائف أساسية مثل إدارة المنتجات. تتضمن منصة SaaS ميزات مثل أتمتة العصر الجديد ، والتي تساعد العديد من المؤسسات في تبسيط عمليات المبيعات لإعطاء صورة دقيقة لجهودهم التسويقية.

تأسست LeadSquared في عام 2011 من قبل أربعة مهندسين Nilesh Patel و Prashant Singh و Sudhakar Gorti ، وهي عبارة عن منصة SaaS حديثة توفر مبيعات وتسويق وحلول أتمتة على متن الطائرة.

في هذه المقالة ، نقدم لك جميع المعلومات ذات الصلة المتعلقة بـ LeadSquared ونموذج أعمالها والإيرادات والتمويل والمستثمرين ومؤسسيها ونموها والمزيد.

LeadSquared - أهم مميزات الشركة

LeadSquared - حول وكيف يعمل؟
LeadSquared - تفاصيل الصناعة
LeadSquared - المؤسسون والفريق
LeadSquared - المهمة والرؤية
LeadSquared - قصة بدء التشغيل
LeadSquared - نموذج الأعمال والإيرادات
LeadSquared - نمو الإيرادات
LeadSquared - التمويل والمستثمرون
LeadSquared - الجوائز والإنجازات
ليدسكوارد - شركاء
LeadSquared - التواجد عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي
LeadSquared - المنافسون
LeadSquared - الخطط المستقبلية

LeadSquared - حول وكيف يعمل؟

تم تصميم LeadSquared كمنصة SaaS ، وهو مخصص لتنفيذ المبيعات وأتمتة التسويق التي تمكن الشركات من تتبع التوقعات ورعايتها وإدارتها. لديها عملاء يعبرون أكثر من 2000 عبر 40 دولة. بعض العملاء هم من الصناعات الكبرى مثل الخدمات المالية والرعاية الصحية والتعليم وإدارة علاقات العملاء في السوق والسيارات والسفر والعقارات. تشمل الشركات من هذه الصناعات - HCL Technologies و Byjus و Omaxe و Happiest Minds و Zoomcar و Coldwell Banker و Bharti AXA و UTI Asset Management و NIIT وغيرها.

تعمل الشركة من خلال تنفيذ الأتمتة لإنشاء مجموعات مبيعات متصلة تمامًا وممكّنة ومكتفية ذاتيًا للمؤسسات. تتضمن مجموعة تقنيات المبيعات الخاصة بها تنفيذ المبيعات ، والإعداد الرقمي ، وعمليات التسويق جنبًا إلى جنب مع العديد من حلول الأتمتة الأخرى. يمكن القول أن الهدف الرئيسي للشركة هو منح مستخدميها نوع الدعم الذي يعزز إغلاقهم وكفاءتهم العامة ، مما يسمح لهم بالتحكم في خطوط أنابيب الأعمال بسهولة ويسر.

LeadSquared - تفاصيل الصناعة

الصناعة الأكثر ازدهارًا ، يُفترض أن تنمو البرمجيات كسوق خدمات بمعدل سريع جدًا. من المتوقع أن تزداد الصناعة بمعدل نمو سنوي مركب نسبته 27.5٪ من 130.69 مليار دولار أمريكي في عام 2021 إلى 716.52 مليار دولار أمريكي في عام 2028.

LeadSquared - المؤسسون والفريق

تم تأسيس LeadSquared بواسطة Nilesh Patel و Sudhakar Gorti و Prashant Singh. Sukhbir Kalsi هو نائب رئيس LeadSqaured.

نيليش باتل

نيلش باتيل هو الرئيس التنفيذي في LeadSquared. وهو حاصل على درجة علمية في الهندسة من جامعة دلهي وعمل في شركة IBM لمدة أربع سنوات في مجموعة أدوات اختبار المعالجات الدقيقة قبل إنشاء Proteans ، وهي شركة رائدة في تطوير منتجات البرمجيات. في LeadSqaured ، يتخصص في مساعدة الشركات ذات الحجم الكبير والمبيعات الكبيرة لتعزيز تنفيذ المبيعات وزيادة كفاءة المبيعات.

براشانت سينغ

يشغل براشانت سينغ منصب الرئيس التنفيذي للعمليات في LeadSquared. تخرج من IIT دلهي بدرجة في الرياضيات وعلوم الكمبيوتر. كان Prashant مدير العمليات في Proteans قبل بدء LeadSquared. إنه يعتني بالاحتفاظ بالأعمال والنمو والتوسع في LeadSquared.

سوداكار جورتي

بصفته رئيس قسم المنتجات ، يقود Sudhakar Gorti تصميم المنتج وتطوير LeadSquared. تخرج من المعهد الهندي للتكنولوجيا ، كانبور ، بدرجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية. وهو أيضًا أحد مؤسسي Proteans. حتى قبل ذلك ، عمل في العديد من وظائف تطوير البرمجيات في IBM و Talisma Corporation (الآن جزء من Campus Management Corp) و Oracle Software.

سخبير كالسي

Sukhbir Kalsi هو نائب الرئيس الأول لتطوير المنتجات ، والذي يعتني بفريق هندسة المنتجات في LeadSquared. قادت سخبير سابقًا المبادرات في إدارة وهندسة أنظمة MS Dynamics CRM للعديد من المؤسسات المتوسطة والكبيرة ، مما أدى إلى رضا المستخدمين والعملاء الممتازين. حاصل على بكالوريوس في الهندسة من جامعة كارناتاكا ، ذرواد.

LeadSquared - المهمة والرؤية

بيان مهمة LeadSquared هو ، "تقديم أفضل منصة تنفيذ مبيعات لفرق مبيعات عالية السرعة."

LeadSquared - قصة بدء التشغيل

بعد الاستحواذ على أول شركة ناشئة لهم ، Protreans من قبل Nilesh Patel و Sudhakar Gorti و Prashant Singh ، قرروا التوصل إلى حل يمكنه حل مشاكل مبيعات الشركات وتنفيذها بشكل صحيح أثناء التعامل مع جميع التحديات. دفعهم هذا إلى إطلاق خدمتهم الأولى في عام 2011 - MarketXpander.

بعد خدمة العديد من العملاء بنجاح في إطار خدمات MarketXpander ، ولدت الفكرة الرئيسية لـ LeadSquared. بدأت في تقديم حملات تسويق مخصصة عبر البريد الإلكتروني وصفحات مقصودة سهلة الاستخدام وإدارة العملاء المتوقعين للشركات الصغيرة ومتناهية الصغر.

في عام 2014 ، تم تسمية LeadSquared باسم "Exemplar" من قِبل NASSCOM. وفي هذا الوقت تقريبًا قررت الشركة توسيع فريق مبيعاتها عن طريق إضافة ميزات مثل - أتمتة المبيعات للفرق الكبيرة ، وسوق التطبيقات ، والتقارير المخصصة ، وواجهات برمجة التطبيقات ، و Webhooks.

أطلقت LeadSqaured تطبيق الأجهزة المحمولة الخاص بها في عام 2015 ووصل إلى أكثر من 100 عميل. لقد تم ضربها بين شركات B2C لامتلاكها ميزات مثل مخطط يوم العمل وإشعارات المبيعات والتتبع الجغرافي. في غضون عام ، أطلقت الشركة رسميًا منصة الأتمتة الخاصة بها.

أنشأت LeadSquared منصة المطورين الخاصة بها والتي تسمى "LAPPS" للمطورين لبناء حلول مخصصة لشركاتهم. تواصل الشركة تمكين الشركات من خلال إنشاء بعض بوابات الخدمة الذاتية (مواقع تطبيقات القبول والتطبيقات الرقمية للمؤسسات المالية واتصالات الشركاء).

في حوالي عام 2021 ، أصبحت LeadSqaured عالمية بمساعدة مؤسسة التمويل الدولية من خلال توسيع مكاتبها في نيوجيرسي والفلبين وجنوب إفريقيا وأستراليا وإندونيسيا. انضمت الشركة مؤخرًا إلى نادي Unicorn وأطلقت سلسلة من الحلول المختلفة مثل ACE ، وهي أحدث مجموعة أداء مبيعات للشركة.

LeadSquared - نموذج الأعمال والإيرادات

نموذج عمل LeadSquared هو نموذج خدمة قائم على SaaS لشركات تكنولوجيا B2B وشركات B2C. تقدم مجموعة متنوعة من الخدمات والمنتجات لعملائها الذين يدفعون الثمن. يكمن العمل الرئيسي في تقديم منصة تقنية مبيعات مرنة تركز على الرأسي لعملائها. المنتجات أو الخدمات الرئيسية التي تقدمها LeadSquared هي:

• أتمتة التسويق
• CRM المحمول
• تنفيذ المبيعات CRM
• تطبيقات LeadSquared (LAPPS) للمطورين
• تكاملات مخصصة
• واجهات برمجة التطبيقات المخصصة
• بوابات العملاء
• جناح أداء المبيعات

LeadSquared - نمو الإيرادات

تم الإبلاغ عن أن LeadSquared يبلغ إجمالي الإيرادات 200 كرور روبية.

هذا ما يجب أن يقوله نيلش باتيل ، الرئيس التنفيذي ،

"تضاعفت إيراداتنا إلى 200 كرور روبية في السنة المالية 2022 من حوالي 100 كرور روبية في 2020-21. والآن نتطلع إلى زيادة عائداتنا إلى حوالي 400 كرور روبية في السنوات الخمس المقبلة. لدينا 1200 موظف في الوقت الحالي ونحن سيتضاعف في الأشهر الـ 18 المقبلة ".

LeadSquared - التمويل والمستثمرون

تلقت LeadSquared 187.9 مليون دولار في استثمار على أربع مراحل. في 21 يونيو 2022 ، تلقوا جولة من الاستثمار في السلسلة ج. يدعمه خمسة مستثمرين. أحدث المستثمرين هم Westbridge Capital و Gaja Capital.

LeadSquared - الجوائز والإنجازات

فيما يلي قائمة الجوائز والإنجازات التي فازت بها LeadSqaured:

• فاينانشيال تايمز - جائزة آسيا والمحيط الهادئ 1000 من الشركات عالية النمو (2018)
• كان LeadSquared هو حل CRM الأعلى تقييمًا من Capterra
• مؤسسة G2 عالية الأداء (2021)
• G2 عالية الأداء آسيا والمحيط الهادئ (2021)
• فازت LeadSquared بجائزة شركة أتمتة التسويق للعام من قبل Frost & Sullivan (2018)
• قدمت NASSCOM LeadSqaured باعتباره برنامج أتمتة التسويق رقم 1 في الهند
• مدرج باستمرار في Deloitte's Fast 50 في 2014 و 2016 و 2017 و 2018 و 2019.

ليدسكوارد - شركاء

عقدت LeadSquared شراكة مع العديد من الشركات الرائدة مثل Wipro و Nagarro و Ozonetel و 18.h و Visionet و Areneva و Dgtl.

من خلال برنامج الشركاء هذا ، تقدم LeadSqaured خدمات استشارية وخدمات تكامل والمزيد.

LeadSquared - التواجد عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي

تعرف LeadSquared كيفية إبقاء عملائها على اتصال بآخر الأخبار والتحديثات. تنشط الشركة بشكل كبير بمدوناتها ومقالاتها التي تشارك من خلالها جميع المعلومات المتعلقة بأتمتة التسويق. يحتوي على صفحة مدونة مخصصة بها بعض الأفكار ذات الصلة بسوق الأتمتة. لديها حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn و Facebook و Twitter.

LeadSquared - المنافسون

المنافسون الكبار في LeadSquared هم:

1. Zoho CRM
2. CleverTap
3. HubSpot Marketing Hub
4. جناح Freshsales
5. مشاركة حساب سحابة تسويق Salesforce
6. IM المحمول
7. نسج
8. الهدف الدقيق

LeadSquared - الخطط المستقبلية

تهدف خطط LeadSquared إلى تحقيق إيرادات بقيمة 200 مليون دولار في السنوات الخمس القادمة. بدأت الشركة أيضًا في توسيع مكاتبها على مستوى العالم حيث افتتحت مؤخرًا مكتبها في نيوجيرسي مع أكثر من 50 موظفًا يعملون في أدوار ووظائف مختلفة.

يقول الرئيس التنفيذي نيليش باتيل عن توسع الشركة ، "نتوقع أن يكون لأمريكا الشمالية أكبر حصة من العائدات في المستقبل ، الأمر الذي يستلزم أن نضع قدمًا قوية للأمام وأن نبني فرقًا من المواهب في المبيعات والتسويق مقرها خارج الولايات المتحدة. في المستقبل ، سننظر في بناء فرق محلية لوظائف الأعمال الأخرى أيضًا ".

وبهذا ، قال أيضًا: "مع التوسع ، تستهدف الشركة 200 مليون دولار أمريكي في الإيرادات في السنوات الخمس المقبلة. وهذا يتماشى مع رؤيتها للتوسع من خلال شبكات شركاء في مناطق جغرافية أخرى ، وتلبية احتياجات الأسواق الدولية من خلال تقديم حلول خاصة بالصناعة حديثة العهد "

أسئلة وأجوبة

هل توفر LeadSquared CRM؟

نعم ، توفر LeadSquared أداة CRM لأتمتة التسويق.

أين يقع مقر LeadSquared في؟

يقع مقر LeadSquared في بنغالورو.

من هو الرئيس التنفيذي لشركة LeadSquared؟

نيلش باتيل هو الرئيس التنفيذي لشركة LeadSquared.

هل LeadSquared وحيد القرن؟

نعم ، تقدر قيمة LeadSquared بـ 1 مليار دولار.