História de sucesso da LeadSquared: o que a torna a empresa de plataforma SaaS da nova era?

O Perfil da Empresa é uma iniciativa da StartupTalky para publicar informações verificadas sobre diferentes startups e organizações. O conteúdo deste post foi aprovado pela LeadSquared.

O que é Desenvolvimento de Software? De forma descomplicada, o software é uma coleção de programas de computador e dados todos armazenados na memória de um computador para diversas funções.

Nesta indústria em particular - o desenvolvimento de software surgiu como o caminho para muitas empresas de TI. Essas empresas oferecem plataforma SaaS (Software-as-a-Service) que entrega vários aplicativos pela internet. Atualmente, as empresas que oferecem plataformas SaaS oferecem mais do que apenas funções básicas como gerenciamento de produtos. A plataforma SaaS inclui recursos como a automação da nova era, que ajuda muitas empresas a simplificar os processos de vendas para fornecer uma imagem exata de seus esforços de marketing.

Fundada em 2011 por quatro engenheiros Nilesh Patel, Prashant Singh e Sudhakar Gorti, a LeadSquared é uma plataforma SaaS de última geração que oferece soluções completas de automação de vendas, marketing e integração.

Neste artigo, trazemos todas as informações relevantes sobre a LeadSquared, seu modelo de negócios e receita, financiamento e investidores, seus fundadores, crescimento e muito mais.

LeadSquared - Destaques da empresa

LeadSquared - Sobre e como funciona?
LeadSquared - Detalhes do setor
LeadSquared - Fundadores e Equipe
LeadSquared - Missão e Visão
LeadSquared - História de inicialização
LeadSquared - Modelo de negócios e receita
LeadSquared - Crescimento da receita
LeadSquared - Financiamento e Investidores
LeadSquared - Prêmios e Conquistas
LeadSquared - Parceiros
LeadSquared - Presença online e nas redes sociais
LeadSquared - Concorrentes
LeadSquared - Planos Futuros

LeadSquared - Sobre e como funciona?

Projetado como uma plataforma SaaS, o LeadSquared é para execução de vendas e automação de marketing que permite às empresas rastrear, nutrir e gerenciar clientes em potencial. Tem clientes cruzando mais de 2.000 em 40 países. Alguns dos clientes são dos principais setores, como serviços financeiros, saúde, educação, CRM de mercado, automotivo, viagens e imóveis. As empresas dessas indústrias incluem - HCL Technologies, Byjus, Omaxe, Happiest Minds, Zoomcar, Coldwell Banker, Bharti AXA, UTI Asset Management e NIIT, entre várias outras.

A empresa trabalha implementando a automação para construir grupos de vendas totalmente conectados, capacitados e autossuficientes para as organizações. Sua pilha de tecnologia de vendas inclui execução de vendas, integração digital e processos de marketing, além de várias outras soluções de automação. Pode-se dizer que o principal objetivo da empresa é dar aos seus usuários o tipo de suporte que aumenta seu fechamento e eficiência geral, permitindo que eles controlem os pipelines de negócios com muita facilidade e conveniência.

LeadSquared - Detalhes do setor

A indústria mais próspera, o mercado de software como serviço, deve crescer a uma taxa muito rápida. Espera-se que a indústria aumente em um CAGR de 27,5%, de US$ 130,69 bilhões em 2021 para US$ 716,52 bilhões em 2028.

LeadSquared - Fundadores e Equipe

A LeadSquared é fundada por Nilesh Patel, Sudhakar Gorti e Prashant Singh. Sukhbir Kalsi é o vice-presidente da LeadSqaured.

Nilesh Patel

Nilesh Patel é o CEO da LeadSquared. Ele é formado em engenharia pela Delhi University e trabalhou para a IBM por quatro anos em seu grupo de ferramentas de teste de microprocessador antes de criar a Proteans, líder em desenvolvimento de produtos de software. Na LeadSqaured, ele é especializado em ajudar empresas com vendas de alto volume e alto volume para melhorar a execução de vendas e aumentar a eficiência das vendas.

Prashant Singh

Prashant Singh atua como Diretor de Operações da LeadSquared. Ele se formou no IIT Delhi com uma licenciatura em Matemática e Ciência da Computação. Prashant foi o COO da Proteans antes de iniciar a LeadSquared. Ele cuida da retenção de negócios, crescimento e expansão da LeadSquared.

Sudhakar Gorti

Como Chief Product Officer, Sudhakar Gorti lidera o design e desenvolvimento do produto LeadSquared. Ele se formou no Indian Institute of Technology, Kanpur, em Engenharia Elétrica. Ele também é o co-fundador da Proteans. Mesmo antes disso, ele trabalhou em muitos empregos de desenvolvimento de software na IBM, Talisma Corporation (agora parte da Campus Management Corp) e Oracle Software.

Sukhbir Kalsi

Sukhbir Kalsi é o vice-presidente sênior de desenvolvimento de produtos, que cuida da equipe de engenharia de produtos da LeadSquared. A Sukhbir liderou anteriormente as iniciativas de administração e arquitetura de sistemas MS Dynamics CRM para várias organizações de médio e grande porte, resultando em excelente satisfação de usuários e clientes. Ele é bacharel em Engenharia pela Universidade de Karnataka, Dharwad.

LeadSquared - Missão e Visão

A missão da LeadSquared é "oferecer a melhor plataforma de execução de vendas para equipes de vendas de alta velocidade".

LeadSquared - História de inicialização

Após a aquisição de sua primeira empresa startup, a Protreans por Nilesh Patel, Sudhakar Gorti e Prashant Singh, eles decidiram encontrar uma solução que pudesse resolver os problemas de vendas das empresas e executá-los adequadamente, lidando com todos os desafios. Isso os levou a lançar seu primeiro serviço em 2011 - MarketXpander.

Depois de atender com sucesso muitos clientes sob os serviços MarketXpander, nasceu a ideia principal da LeadSquared. Começou a oferecer campanhas personalizadas de marketing por e-mail, páginas de destino fáceis de usar e gerenciamento de leads para pequenas e micro empresas.

Em 2014, a LeadSquared foi nomeada "Exemplar" pela NASSCOM. Foi nessa época que a empresa decidiu ampliar sua equipe de vendas adicionando recursos como - automação de vendas para equipes maiores, mercado de aplicativos, relatórios personalizados, APIs e Webhooks.

A LeadSqaured lançou seu aplicativo móvel em 2015 e alcançou mais de 100 clientes. Foi atingido entre os negócios B2C por ter recursos como planejador de dias de trabalho, notificações de vendas e rastreamento geográfico. Em um ano, a empresa lançou oficialmente sua Plataforma de Automação.

A LeadSquared estabeleceu sua própria plataforma de desenvolvedores chamada 'LAPPS' para desenvolvedores criarem soluções personalizadas para suas empresas. A empresa continua a capacitar os negócios criando alguns portais de autoatendimento (sites de aplicativos de admissão, aplicativos digitais para instituições financeiras e conexões de parceiros).

Por volta de 2021, a LeadSqaured se tornou global com a ajuda da International Finance Corporation, expandindo seus escritórios em Nova Jersey, Filipinas, África do Sul, Austrália e Indonésia. Recentemente, a empresa ingressou no clube Unicorn e lançou uma série de soluções diferentes, como o ACE, que é o mais novo pacote de desempenho de vendas da empresa.

LeadSquared - Modelo de negócios e receita

O modelo de negócios da LeadSquared é um modelo de serviço baseado em SaaS para empresas de tecnologia B2B e negócios B2C. Oferece uma ampla variedade de serviços e produtos para seus clientes pagantes. O principal negócio é fornecer uma plataforma de tecnologia de vendas flexível e centrada na vertical para seus clientes. Os principais produtos ou serviços oferecidos pela LeadSquared são:

• Automação de Marketing
• CRM móvel
• CRM de execução de vendas
• Aplicativos LeadSquared (LAPPS) para desenvolvedores
• Integrações personalizadas
• APIs personalizadas
• Portais de clientes
• Pacote de desempenho de vendas

LeadSquared - Crescimento da receita

LeadSquared é relatado para ter uma receita total de Rs 200 crores.

Aqui está o que Nilesh Patel, CEO tem a dizer,

"Nossa receita dobrou para ₹ 200 crores no ano fiscal de 2022, de cerca de ₹ 100 crores em 2020-21. Agora estamos procurando aumentar nossa receita para cerca de ₹ 400 crores nos próximos cinco anos. dobrará nos próximos 18 meses."

LeadSquared - Financiamento e Investidores

A LeadSquared recebeu US$ 187,9 milhões em investimentos em quatro etapas. Em 21 de junho de 2022, eles receberam uma rodada de investimentos da Série C. É apoiado por cinco investidores. Os investidores mais recentes são Westbridge Capital e Gaja Capital.

LeadSquared - Prêmios e Conquistas

Abaixo está a lista de prêmios e conquistas conquistadas por LeadSqaured:

• Financial Times - Prêmio 1000 Empresas de Alto Crescimento da Ásia-Pacífico (2018)
• LeadSquared foi a solução de CRM mais bem avaliada da Capterra
• Empresa de alto desempenho G2 (2021)
• G2 High Performer Ásia-Pacífico (2021)
• A LeadSquared ganhou o prêmio de Empresa de Automação de Marketing do Ano pela Frost & Sullivan (2018)
• NASSCOM apresentou LeadSqaured como o software de automação de marketing nº 1 na Índia
• Consistentemente listado no Fast 50 da Deloitte em 2014, 2016, 2017, 2018 e 2019.

LeadSquared - Parceiros

A LeadSquared fez parceria com várias empresas líderes como Wipro, Nagarro, Ozonetel, 18.h, Visionet, Areneva e Dgtl.

Por meio desse programa de parceiros, a LeadSqaured oferece serviços de consultoria, serviços de integração e muito mais.

LeadSquared - Presença online e nas redes sociais

A LeadSquared sabe como manter seus clientes engajados com as últimas notícias e atualizações. A empresa é muito ativa com seus blogs e artigos através dos quais compartilha todas as informações relacionadas à automação de marketing. Possui uma página de blog dedicada que traz alguns insights relevantes sobre o mercado de automação. Possui contas de mídia social no LinkedIn, Facebook e Twitter.

LeadSquared - Concorrentes

Os principais concorrentes do LeadSquared são:

1. Zoho CRM
2. CleverTap
3. Hub de Marketing HubSpot
4. Suíte Freshsales
5. Engajamento da conta do Salesforce Marketing Cloud
6. IMImobile
7. Tecer
8. Alvo Exato

LeadSquared - Planos Futuros

Os planos da LeadSquared visam uma receita de US$ 200 milhões nos próximos 5 anos. A empresa também começou a expandir seus escritórios globalmente, pois abriu recentemente seu escritório em Nova Jersey com mais de 50 funcionários trabalhando em várias funções e funções.

O CEO Nilesh Patel diz sobre a expansão da empresa: "Prevemos que a América do Norte tenha a maior participação na receita no futuro, o que exige que avancemos com força e construamos equipes de talentos em vendas e marketing com base nos EUA. No futuro, vamos olhar para a construção de equipes locais para outras funções de negócios também".

Com isso, ele disse ainda: "Com a expansão, a empresa tem como meta US$ 200 milhões em receita nos próximos cinco anos. Isso está de acordo com sua visão de expandir por meio de redes de parceiros em outras geografias, atendendo às necessidades dos mercados internacionais, entregando soluções específicas da indústria da nova era"

Perguntas frequentes

O LeadSquared fornece um CRM?

Sim, o LeadSquared fornece uma ferramenta de CRM para automação de marketing.

Onde a LeadSquared está sediada?

A LeadSquared está sediada em Bangalore.

Quem é o CEO da LeadSquared?

Nilesh Patel é o CEO da LeadSquared.

LeadSquared é um unicórnio?

Sim, o LeadSquared está avaliado em US$ 1 bilhão.