Témoignage de réussite de LeadSquared : Qu'est-ce qui fait d'eux la nouvelle société de plate-forme SaaS ?

Company Profile est une initiative de StartupTalky visant à publier des informations vérifiées sur différentes startups et organisations. Le contenu de cet article a été approuvé par LeadSquared.

Qu'est-ce que le développement logiciel ? De manière simple, le logiciel est un ensemble de programmes informatiques et de données tous stockés dans la mémoire d'un ordinateur pour divers rôles.

Dans ce secteur particulier, le développement de logiciels est devenu la voie d'accès pour de nombreuses entreprises informatiques. Ces sociétés proposent une plate-forme SaaS (Software-as-a-Service) qui fournit plusieurs applications sur Internet. De nos jours, les entreprises qui proposent des plateformes SaaS offrent plus que de simples fonctions de base comme la gestion des produits. La plate-forme SaaS comprend des fonctionnalités telles que l'automatisation de la nouvelle ère, qui aide de nombreuses entreprises à rationaliser les processus de vente pour donner une image exacte de leurs efforts de marketing.

Fondée en 2011 par quatre ingénieurs Nilesh Patel, Prashant Singh et Sudhakar Gorti , LeadSquared est une plateforme SaaS de pointe qui offre des solutions complètes d'automatisation des ventes, du marketing et de l'intégration.

Dans cet article, nous vous apportons toutes les informations pertinentes concernant LeadSquared, son modèle commercial et de revenus, son financement et ses investisseurs, ses fondateurs, sa croissance, etc.

LeadSquared - Faits saillants de l'entreprise

LeadSquared - À propos et comment ça marche ?
LeadSquared - Détails de l'industrie
LeadSquared - Fondateurs et équipe
LeadSquared - Mission et vision
LeadSquared - Histoire de démarrage
LeadSquared - Modèle d'entreprise et de revenus
LeadSquared - Croissance des revenus
LeadSquared - Financement et investisseurs
LeadSquared - Prix et réalisations
LeadSquared - Partenaires
LeadSquared - Présence en ligne et sur les réseaux sociaux
LeadSquared - Concurrents
LeadSquared - Projets futurs

LeadSquared - À propos et comment ça marche ?

Conçu comme une plate-forme SaaS, LeadSquared est destiné à l'exécution des ventes et à l'automatisation du marketing qui permet aux entreprises de suivre, d'entretenir et de gérer les prospects. Il compte plus de 2 000 clients dans 40 pays. Certains des clients appartiennent à des secteurs de premier plan tels que les services financiers, la santé, l'éducation, le marché CRM, l'automobile, les voyages et l'immobilier. Les entreprises de ces industries comprennent - HCL Technologies, Byjus, Omaxe, Happiest Minds, Zoomcar, Coldwell Banker, Bharti AXA, UTI Asset Management et NIIT, entre autres.

L'entreprise travaille en mettant en œuvre l'automatisation pour construire des groupes de vente entièrement connectés, autonomes et autonomes pour les organisations. Sa pile de technologies de vente comprend l'exécution des ventes, l'intégration numérique et les processus de marketing ainsi que diverses autres solutions d'automatisation. On peut dire que l'objectif principal de l'entreprise est de fournir à ses utilisateurs le type de support qui renforce leur fermeture et leur efficacité générale, leur permettant de contrôler les pipelines commerciaux avec beaucoup de facilité et de commodité.

LeadSquared - Détails de l'industrie

L'industrie la plus en plein essor, le marché des logiciels en tant que service, devrait croître à un rythme très rapide. L'industrie devrait augmenter à un TCAC de 27,5 %, passant de 130,69 milliards de dollars en 2021 à 716,52 milliards de dollars en 2028.

LeadSquared - Fondateurs et équipe

LeadSquared est fondé par Nilesh Patel, Sudhakar Gorti et Prashant Singh. Sukhbir Kalsi est le vice-président de LeadSqaured.

Nilesh Patel

Nilesh Patel est le PDG de LeadSquared. Il est titulaire d'un diplôme d'ingénieur de l'Université de Delhi et a travaillé pour IBM pendant quatre ans dans leur groupe d'outils de test de microprocesseurs avant de créer Proteans, qui est un leader dans le développement de produits logiciels. Chez LeadSqaured, il se spécialise dans l'assistance aux entreprises avec des ventes à volume élevé pour améliorer l'exécution des ventes et augmenter l'efficacité des ventes.

Prashant Singh

Prashant Singh est le directeur de l'exploitation de LeadSquared. Il est diplômé de l'IIT Delhi avec un diplôme en mathématiques et en informatique. Prashant était le COO de Proteans avant de lancer LeadSquared. Il s'occupe de la rétention, de la croissance et de l'expansion des affaires de LeadSquared.

Sudhakar Gorti

En tant que directeur des produits, Sudhakar Gorti dirige la conception et le développement des produits de LeadSquared. Il est diplômé de l'Indian Institute of Technology, Kanpur, avec un diplôme en génie électrique. Il est également co-fondateur de Proteans. Même avant cela, il a occupé de nombreux postes de développement de logiciels chez IBM, Talisma Corporation (qui fait maintenant partie de Campus Management Corp) et Oracle Software.

Soukhbir Kalsi

Sukhbir Kalsi est le vice-président principal du développement des produits, qui s'occupe de l'équipe d'ingénierie des produits chez LeadSquared. Sukhbir a précédemment dirigé les initiatives d'administration et d'architecture des systèmes MS Dynamics CRM pour plusieurs moyennes et grandes organisations, ce qui a entraîné une excellente satisfaction des utilisateurs et des clients. Il est titulaire d'un baccalauréat en génie de l'Université du Karnataka, Dharwad.

LeadSquared - Mission et vision

L'énoncé de mission de LeadSquared est : "Offrir la meilleure plate-forme d'exécution des ventes pour les équipes de vente à grande vitesse."

LeadSquared - Histoire de démarrage

Après l'acquisition de leur première start-up, Protreans par Nilesh Patel, Sudhakar Gorti et Prashant Singh, ils ont décidé de proposer une solution capable de résoudre les problèmes de vente des entreprises et de les exécuter correctement tout en relevant tous les défis. Cela les a poussés à lancer leur premier service en 2011 - MarketXpander.

Après avoir servi avec succès de nombreux clients dans le cadre des services MarketXpander, l'idée principale de LeadSquared est née. Il a commencé à proposer des campagnes de marketing par e-mail personnalisées, des pages de destination conviviales et une gestion des prospects pour les petites et micro-entreprises.

En 2014, LeadSquared a été nommé "Exemple" par NASSCOM. C'est à cette époque que l'entreprise a décidé d'élargir son équipe de vente en ajoutant des fonctionnalités telles que l'automatisation des ventes pour les grandes équipes, le marché des applications, les rapports personnalisés, les API et les Webhooks.

LeadSqaured a lancé son application mobile en 2015 et a atteint plus de 100 clients. Il a été touché par les entreprises B2C pour avoir des fonctionnalités telles qu'un planificateur de journée de travail, des notifications de vente et un suivi géographique. En l'espace d'un an, l'entreprise a officiellement lancé sa plate-forme d'automatisation.

LeadSquared a créé sa propre plate-forme de développeurs appelée "LAPPS" pour que les développeurs puissent créer des solutions personnalisées pour leurs entreprises. L'entreprise continue d'autonomiser les entreprises en créant des portails en libre-service (sites de demande d'admission, applications numériques pour les institutions financières et connexions partenaires).

Vers 2021, LeadSqaured est devenu mondial avec l'aide de la Société financière internationale en agrandissant ses bureaux dans le New Jersey, les Philippines, l'Afrique du Sud, l'Australie et l'Indonésie. Récemment, l'entreprise a rejoint le club Unicorn et a lancé une série de solutions différentes telles que l'ACE, qui est la toute dernière suite de performance commerciale de l'entreprise.

LeadSquared - Modèle d'entreprise et de revenus

Le modèle commercial de LeadSquared est un modèle de service basé sur SaaS pour les entreprises technologiques B2B et les entreprises B2C. Il offre une grande variété de services et de produits à ses clients payants. L'activité principale consiste à fournir une plate-forme technologique de vente flexible et centrée sur la verticale pour ses clients. Les principaux produits ou services proposés par LeadSquared sont :

• Automatisation du marketing
• GRC mobile
• CRM d'exécution des ventes
• Applications LeadSquared (LAPPS) pour les développeurs
• Intégrations personnalisées
• API personnalisées
• Portails clients
• Suite de performance des ventes

LeadSquared - Croissance des revenus

LeadSquared aurait un revenu total de Rs 200 crores.

Voici ce que Nilesh Patel, PDG a à dire,

"Nos revenus ont doublé pour atteindre 200 crores ₹ au cours de l'exercice 2022, contre environ 100 crores ₹ en 2020-21. Nous cherchons maintenant à augmenter nos revenus à environ 400 crores ₹ au cours des cinq prochaines années. Nous avons actuellement 1 200 employés que nous va doubler dans les 18 prochains mois."

LeadSquared - Financement et investisseurs

LeadSquared a reçu 187,9 millions de dollars d'investissements en quatre étapes. Le 21 juin 2022, ils ont reçu un tour d'investissement de série C. Elle est soutenue par cinq investisseurs. Les investisseurs les plus récents sont Westbridge Capital et Gaja Capital.

LeadSquared - Prix et réalisations

Vous trouverez ci-dessous la liste des récompenses et réalisations remportées par LeadSqaured :

• Financial Times - Prix Asie-Pacifique des 1000 entreprises à forte croissance (2018)
• LeadSquared a été la solution CRM la mieux notée par Capterra
• Entreprise performante G2 (2021)
• G2 High Performer Asie-Pacifique (2021)
• LeadSquared a remporté le prix de l'entreprise d'automatisation du marketing de l'année par Frost & Sullivan (2018)
• NASSCOM a présenté LeadSqaured comme le logiciel d'automatisation du marketing n°1 en Inde
• Régulièrement répertorié dans le Fast 50 de Deloitte en 2014, 2016, 2017, 2018 et 2019.

LeadSquared - Partenaires

LeadSquared s'est associé à diverses sociétés leaders telles que Wipro, Nagarro, Ozonetel, 18.h, Visionet, Areneva et Dgtl.

Grâce à ce programme de partenariat, LeadSqaured propose des services de conseil, des services d'intégration, etc.

LeadSquared - Présence en ligne et sur les réseaux sociaux

LeadSquared sait comment garder ses clients engagés avec leurs dernières nouvelles et mises à jour. L'entreprise est très active avec ses blogs et ses articles à travers lesquels elle partage toutes les informations liées au marketing automation. Il a une page de blog dédiée qui contient des informations pertinentes sur le marché de l'automatisation. Il a des comptes de médias sociaux sur LinkedIn, Facebook et Twitter.

LeadSquared - Concurrents

Les principaux concurrents de LeadSquared sont :

1. Zoho CRM
2. CleverTap
3. Centre de marketing HubSpot
4. Suite de vente fraîche
5. Engagement du compte Salesforce Marketing Cloud
6. IMImobile
7. Tisser
8. Cible exacte

LeadSquared - Projets futurs

LeadSquared prévoit de viser un chiffre d'affaires de 200 millions de dollars au cours des 5 prochaines années. La société a également commencé à étendre ses bureaux à l'échelle mondiale puisqu'elle a récemment ouvert son bureau dans le New Jersey avec plus de 50 employés travaillant dans divers rôles et fonctions.

Le PDG Nilesh Patel déclare à propos de l'expansion de l'entreprise : "Nous prévoyons que l'Amérique du Nord aura la plus grande part de revenus à l'avenir, ce qui nécessite que nous mettions un pied solide en avant et que nous construisions des équipes de talents dans les ventes et le marketing basées aux États-Unis. À l'avenir, nous chercherons également à constituer des équipes locales pour d'autres fonctions commerciales".

Avec cela, il a également déclaré: "Avec l'expansion, la société vise 200 millions de dollars de revenus au cours des cinq prochaines années. Cela est conforme à sa vision de se développer grâce à des réseaux de partenaires dans d'autres zones géographiques, répondant aux besoins des marchés internationaux en offrant des solutions nouvelles et spécifiques à l'industrie"

FAQ

LeadSquared fournit-il un CRM ?

Oui, LeadSquared fournit un outil CRM pour l'automatisation du marketing.

Où est basé LeadSquared ?

LeadSquared est basé à Bangalore.

Qui est le PDG de LeadSquared ?

Nilesh Patel est le PDG de LeadSquared.

LeadSquared est-il une licorne ?

Oui, LeadSquared est évalué à 1 milliard de dollars.