Historia de éxito de LeadSquared: ¿Qué los convierte en la empresa de plataforma SaaS de la nueva era?

Company Profile es una iniciativa de StartupTalky para publicar información verificada sobre diferentes startups y organizaciones. El contenido de esta publicación ha sido aprobado por LeadSquared.

¿Qué es el desarrollo de software? De manera sencilla, el software es una colección de programas de computadora y datos, todos almacenados en la memoria de una computadora para diversas funciones.

En esta industria en particular, el desarrollo de software se ha convertido en el camino para muchas empresas de TI. Estas empresas ofrecen una plataforma SaaS (Software-as-a-Service) que ofrece múltiples aplicaciones a través de Internet. Hoy en día, las empresas que ofrecen plataformas SaaS ofrecen más que funciones básicas como la gestión de productos. La plataforma SaaS incluye características como la automatización de la nueva era, que ayuda a muchas empresas a optimizar los procesos de ventas para dar una imagen exacta de sus esfuerzos de marketing.

Fundada en 2011 por cuatro ingenieros Nilesh Patel, Prashant Singh y Sudhakar Gorti , LeadSquared es una plataforma SaaS de última generación que ofrece soluciones completas de automatización de ventas, marketing y incorporación.

En este artículo, le brindamos toda la información relevante sobre LeadSquared, su modelo comercial y de ingresos, financiamiento e inversores, sus fundadores, crecimiento y más.

LeadSquared - Aspectos destacados de la empresa

LeadSquared - ¿Qué es y cómo funciona?
LeadSquared - Detalles de la industria
LeadSquared - Fundadores y equipo
LeadSquared - Misión y Visión
LeadSquared - Historia de inicio
LeadSquared - Modelo de negocio e ingresos
LeadSquared - Crecimiento de los ingresos
LeadSquared - Financiamiento e Inversores
LeadSquared - Premios y Logros
LeadSquared - Socios
LeadSquared - Presencia en línea y en redes sociales
LeadSquared - Competidores
LeadSquared - Planes futuros

LeadSquared - ¿Qué es y cómo funciona?

Diseñado como una plataforma SaaS, LeadSquared es para la ejecución de ventas y la automatización de marketing que permite a las empresas rastrear, nutrir y administrar prospectos. Tiene clientes que cruzan más de 2000 en 40 países. Algunos de los clientes pertenecen a las principales industrias, como servicios financieros, atención médica, educación, mercado CRM, automotriz, viajes y bienes raíces. Las empresas de estas industrias incluyen: HCL Technologies, Byjus, Omaxe, Happiest Minds, Zoomcar, Coldwell Banker, Bharti AXA, UTI Asset Management y NIIT, entre otras.

La empresa trabaja mediante la implementación de la automatización para construir grupos de ventas completamente conectados, empoderados y autosuficientes para las organizaciones. Su pila de tecnología de ventas incluye ejecución de ventas, incorporación digital y procesos de marketing junto con varias otras soluciones de automatización. Se puede decir que el objetivo principal de la empresa es brindar a sus usuarios el tipo de soporte que aumenta su eficiencia general y de cierre, permitiéndoles controlar los flujos comerciales con mucha facilidad y comodidad.

LeadSquared - Detalles de la industria

Se supone que la industria más próspera, el mercado del software como servicio, crecerá a un ritmo muy rápido. Se espera que la industria aumente a una tasa compuesta anual del 27,5 %, de 130 690 millones de dólares en 2021 a 716 520 millones de dólares en 2028.

LeadSquared - Fundadores y equipo

LeadSquared es fundado por Nilesh Patel, Sudhakar Gorti y Prashant Singh. Sukhbir Kalsi es el vicepresidente de LeadSqaured.

Nilesh Patel

Nilesh Patel es el director ejecutivo de LeadSquared. Tiene un título de ingeniería de la Universidad de Delhi y trabajó para IBM durante cuatro años en su grupo de herramientas de prueba de microprocesadores antes de crear Proteans, que es líder en el desarrollo de productos de software. En LeadSqaured, se especializa en ayudar a las empresas con ventas de gran volumen para mejorar la ejecución de las ventas y aumentar la eficiencia de las ventas.

Prashant Singh

Prashant Singh se desempeña como director de operaciones de LeadSquared. Se graduó de IIT Delhi con una licenciatura en Matemáticas y Ciencias de la Computación. Prashant fue director de operaciones de Proteans antes de fundar LeadSquared. Se ocupa de la retención, el crecimiento y la expansión del negocio de LeadSquared.

Sudhakar Gorti

Como director de productos, Sudhakar Gorti lidera el diseño y desarrollo de productos de LeadSquared. Se graduó del Instituto Indio de Tecnología, Kanpur, con una licenciatura en Ingeniería Eléctrica. También es cofundador de Proteans. Incluso antes de eso, trabajó en muchos trabajos de desarrollo de software en IBM, Talisma Corporation (ahora parte de Campus Management Corp) y Oracle Software.

Sukhbir Kalsi

Sukhbir Kalsi es el vicepresidente sénior de desarrollo de productos y se ocupa del equipo de ingeniería de productos de LeadSquared. Sukhbir encabezó anteriormente las iniciativas de administración y arquitectura de sistemas MS Dynamics CRM para varias organizaciones medianas y grandes, lo que resultó en una excelente satisfacción de usuarios y clientes. Tiene una licenciatura en ingeniería de la Universidad de Karnataka, Dharwad.

LeadSquared - Misión y Visión

La declaración de misión de LeadSquared es "Ofrecer la mejor plataforma de ejecución de ventas para equipos de ventas de alta velocidad".

LeadSquared - Historia de inicio

Después de la adquisición de su primera empresa emergente, Protreans por parte de Nilesh Patel, Sudhakar Gorti y Prashant Singh, decidieron idear una solución que pudiera resolver los problemas de ventas de las empresas y ejecutarlos correctamente mientras manejaban todos los desafíos. Esto los empujó a lanzar su primer servicio en 2011: MarketXpander.

Después de servir con éxito a muchos clientes bajo los servicios de MarketXpander, nació la idea principal de LeadSquared. Comenzó ofreciendo campañas personalizadas de marketing por correo electrónico, páginas de destino fáciles de usar y gestión de clientes potenciales para pequeñas y microempresas.

En 2014, LeadSquared fue nombrado "Ejemplar" por NASSCOM. Fue en esa época cuando la empresa decidió ampliar su equipo de ventas agregando funciones como: automatización de ventas para equipos más grandes, mercado de aplicaciones, informes personalizados, API y webhooks.

LeadSqaured lanzó su aplicación móvil en 2015 y llegó a más de 100 clientes. Fue un éxito entre las empresas B2C por tener funciones como un planificador de jornada laboral, notificaciones de ventas y seguimiento geográfico. En un año, la empresa lanzó oficialmente su Plataforma de Automatización.

LeadSquared estableció su propia plataforma de desarrolladores llamada 'LAPPS' para que los desarrolladores creen soluciones personalizadas para sus empresas. La empresa continúa empoderando a las empresas mediante la creación de algunos portales de autoservicio (sitios de solicitud de admisión, aplicaciones digitales para instituciones financieras y conexiones de socios).

Alrededor de 2021, LeadSqaured se globalizó con la ayuda de la Corporación Financiera Internacional al expandir sus oficinas en Nueva Jersey, Filipinas, Sudáfrica, Australia e Indonesia. Recientemente, la compañía se unió al club Unicorn y lanzó una serie de soluciones diferentes, como ACE, que es la suite de rendimiento de ventas más nueva de la compañía.

LeadSquared - Modelo de negocio e ingresos

El modelo de negocio de LeadSquared es un modelo de servicio basado en SaaS para empresas de tecnología B2B y negocios B2C. Ofrece una amplia variedad de servicios y productos a sus clientes de pago. El negocio principal radica en ofrecer una plataforma de tecnología de ventas flexible y centrada en la vertical para sus clientes. Los productos o servicios clave que ofrece LeadSquared son:

• Automatización de marketing
• CRM móvil
• CRM de ejecución de ventas
• Aplicaciones LeadSquared (LAPPS) para desarrolladores
• Integraciones personalizadas
• API personalizadas
• Portales de clientes
• Paquete de rendimiento de ventas

LeadSquared - Crecimiento de los ingresos

Se informa que LeadSquared tiene un ingreso total de 200 crores de rupias.

Esto es lo que Nilesh Patel, CEO, tiene que decir:

"Nuestros ingresos se duplicaron a 200 crores de rupias en el año fiscal 2022 desde alrededor de 100 crores de rupias en 2020-21. Ahora estamos buscando aumentar nuestros ingresos a alrededor de 400 crores de rupias en los próximos cinco años. Actualmente tenemos 1200 empleados que se duplicará en los próximos 18 meses".

LeadSquared - Financiamiento e Inversores

LeadSquared ha recibido una inversión de 187,9 millones de dólares en cuatro etapas. El 21 de junio de 2022 recibieron una ronda de inversión Serie C. Cuenta con el apoyo de cinco inversores. Los inversores más recientes son Westbridge Capital y Gaja Capital.

LeadSquared - Premios y Logros

A continuación se muestra la lista de premios y logros ganados por LeadSqaured:

• Financial Times - Premio Asia-Pacífico 1000 empresas de alto crecimiento (2018)
• LeadSquared fue la solución CRM mejor valorada por Capterra
• Empresa de alto rendimiento G2 (2021)
• G2 Alto rendimiento Asia-Pacífico (2021)
• LeadSquared ganó la Compañía de Automatización de Marketing del Año por Frost & Sullivan (2018)
• NASSCOM presentó LeadSqaured como el software de automatización de marketing n.º 1 en India
• Incluido constantemente en Fast 50 de Deloitte en 2014, 2016, 2017, 2018 y 2019.

LeadSquared - Socios

LeadSquared se ha asociado con varias empresas líderes como Wipro, Nagarro, Ozonetel, 18.h, Visionet, Areneva y Dgtl.

A través de este programa de socios, LeadSqaured ofrece servicios de consultoría, servicios de integración y más.

LeadSquared - Presencia en línea y en redes sociales

LeadSquared sabe cómo mantener a sus clientes comprometidos con sus últimas noticias y actualizaciones. La empresa es muy activa con sus blogs y artículos a través de los cuales comparte toda la información relacionada con la automatización de marketing. Tiene una página de blog dedicada que tiene algunas ideas relevantes sobre el mercado de la automatización. Tiene cuentas de redes sociales en LinkedIn, Facebook y Twitter.

LeadSquared - Competidores

Los principales competidores de LeadSquared son:

1. CRM de Zoho
2. inteligente
3. Centro de marketing de HubSpot
4. Paquete de ventas frescas
5. Compromiso de la cuenta de Salesforce Marketing Cloud
6. IMImóvil
7. Tejido
8. objetivo exacto

LeadSquared - Planes futuros

Los planes de LeadSquared apuntan a un ingreso de $ 200 millones en los próximos 5 años. La compañía también comenzó a expandir sus oficinas a nivel mundial, ya que recientemente abrió su oficina en Nueva Jersey con más de 50 empleados que trabajan en varios roles y funciones.

El director ejecutivo Nilesh Patel dice sobre la expansión de la empresa: "Prevemos que América del Norte tendrá la mayor participación en los ingresos en el futuro, lo que requiere que demos un paso adelante y construyamos equipos de talento en ventas y marketing con base en los EE. UU. En el futuro, también buscaremos formar equipos locales para otras funciones comerciales".

Con esto, también dijo: "Con la expansión, la compañía apunta a USD 200 millones en ingresos en los próximos cinco años. Esto está en consonancia con su visión de expandirse a través de redes de socios en otras geografías, satisfaciendo las necesidades de los mercados internacionales al entregando soluciones específicas de la industria de la nueva era"

preguntas frecuentes

¿LeadSquared proporciona un CRM?

Sí, LeadSquared proporciona una herramienta de CRM para la automatización de marketing.

¿Dónde tiene su sede LeadSquared?

LeadSquared tiene su sede en Bangalore.

¿Quién es el director ejecutivo de LeadSquared?

Nilesh Patel es el director ejecutivo de LeadSquared.

¿Es LeadSquared un unicornio?

Sí, LeadSquared está valorado en $ 1 mil millones.