LeadSquared 성공 사례: 무엇이 그들을 새로운 시대의 SaaS 플랫폼 회사로 만드는가?

회사 프로필은 다양한 스타트업 및 조직에 대한 검증된 정보를 게시하기 위한 StartupTalky 의 이니셔티브입니다. 이 게시물의 내용은 LeadSquared의 승인을 받았습니다.

소프트웨어 개발이란 무엇입니까? 복잡하지 않은 방식으로 소프트웨어는 다양한 역할을 위해 컴퓨터 메모리에 모두 저장된 컴퓨터 프로그램과 데이터의 모음입니다.

이 특정 산업에서 소프트웨어 개발은 ​​많은 IT 회사의 경로로 등장했습니다. 이러한 회사는 인터넷을 통해 여러 애플리케이션을 제공하는 SaaS(Software-as-a-Service) 플랫폼을 제공합니다. 오늘날 SaaS 플랫폼을 제공하는 회사는 제품 관리와 같은 기본 기능 이상을 제공합니다. SaaS 플랫폼에는 새로운 시대의 자동화와 같은 기능이 포함되어 있어 많은 기업이 영업 프로세스를 간소화하여 마케팅 노력을 정확히 파악할 수 있습니다.

4명의 엔지니어 Nilesh Patel, Prashant Singh 및 Sudhakar Gorti 가 2011년에 설립한 LeadSquared 는 완전한 판매, 마케팅 및 온보딩 자동화 솔루션 을 제공하는 최첨단 SaaS 플랫폼 입니다.

이 기사에서는 LeadSquared, 비즈니스 및 수익 모델, 자금 조달 및 투자자, 창립자, 성장 등에 관한 모든 관련 정보를 제공합니다.

LeadSquared - 회사 하이라이트

LeadSquared - 정보 및 작동 원리
LeadSquared - 산업 세부 정보
LeadSquared - 설립자 및 팀
LeadSquared - 미션과 비전
LeadSquared - 스타트업 스토리
LeadSquared - 비즈니스 및 수익 모델
LeadSquared - 매출 성장
LeadSquared - 자금 및 투자자
LeadSquared - 수상 및 업적
LeadSquared - 파트너
LeadSquared - 온라인 및 소셜 미디어 존재
LeadSquared - 경쟁사
LeadSquared - 향후 계획

LeadSquared - 정보 및 작동 원리

SaaS 플랫폼으로 설계된 LeadSquared는 기업이 잠재 고객을 추적, 육성 및 관리할 수 있도록 하는 영업 실행 및 마케팅 자동화를 위한 것입니다. 40개국에 걸쳐 2,000개 이상의 고객이 있습니다. 고객 중 일부는 금융 서비스, 의료, 교육, 마켓플레이스 CRM, 자동차, 여행 및 부동산과 같은 최고의 산업에서 왔습니다. HCL Technologies, Byjus, Omaxe, Happiest Minds, Zoomcar, Coldwell Banker, Bharti AXA, UTI Asset Management, NIIT 등 다양한 산업 분야의 회사가 있습니다.

이 회사는 자동화를 구현하여 조직을 위해 완전히 연결되고 권한이 부여되며 자급자족할 수 있는 영업 그룹을 구성합니다. 영업 기술 스택에는 다양한 기타 자동화 솔루션과 함께 영업 실행, 디지털 온보딩 및 마케팅 프로세스가 포함됩니다. 회사의 주요 목표는 사용자에게 폐쇄와 전반적인 효율성을 높이는 일종의 지원을 제공하여 훨씬 쉽고 편리하게 비즈니스 파이프라인을 제어할 수 있도록 하는 것입니다.

LeadSquared - 산업 세부 정보

가장 호황을 누리고 있는 산업인 서비스로서의 소프트웨어 시장은 매우 빠른 속도로 성장할 것으로 가정합니다. 업계는 2021년 1,306억 9,000만 달러에서 2028년 7,165억 2,000만 달러로 27.5%의 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

LeadSquared - 설립자 및 팀

LeadSquared는 Nilesh Patel, Sudhakar Gorti 및 Prashant Singh에 의해 설립되었습니다. Sukhbir Kalsi 는 LeadSqaured의 부사장입니다.

나일레시 파텔

Nilesh Patel은 LeadSquared의 CEO입니다. 그는 델리 대학에서 공학 학위를 받았고 IBM에서 4년 동안 마이크로프로세서 테스트 도구 그룹에서 근무한 후 소프트웨어 제품 개발의 선두주자인 Proteans를 만들었습니다. LeadSqaured에서 그는 대량, 대량 판매를 통해 판매 실행을 강화하고 판매 효율성을 높이는 회사를 지원하는 것을 전문으로 합니다.

프라샨트 싱

Prashant Singh는 LeadSquared의 최고 운영 책임자입니다. 그는 IIT Delhi에서 수학 및 컴퓨터 과학 학위를 취득했습니다. Prashant는 LeadSquared를 시작하기 전에 Proteans의 COO였습니다. 그는 LeadSquared의 비즈니스 유지, 성장 및 확장을 돌보고 있습니다.

수다카르 고르티

최고 제품 책임자인 Sudhakar Gorti는 LeadSquared의 제품 설계 및 개발을 이끌고 있습니다. 그는 Kanpur에 있는 Indian Institute of Technology에서 전기 공학 학위를 취득했습니다. 그는 또한 Proteans의 공동 설립자이기도 합니다. 그 이전에도 그는 IBM, Talisma Corporation(현재 Campus Management Corp의 일부) 및 Oracle Software에서 많은 소프트웨어 개발 업무를 수행했습니다.

수흐비르 칼시

Sukhbir Kalsi 는 LeadSquared의 제품 엔지니어링 팀을 관리하는 제품 개발 수석 부사장입니다. Sukhbir는 이전에 여러 중간 규모 및 대규모 조직을 위해 MS Dynamics CRM 시스템을 관리하고 설계하는 이니셔티브를 주도하여 탁월한 사용자 및 고객 만족도를 달성했습니다. 그는 다르와드에 있는 카르나타카 대학교에서 공학 학사 학위를 받았습니다.

LeadSquared - 미션과 비전

LeadSquared의 사명은 "고속 영업 팀을 위한 최고의 영업 실행 플랫폼을 제공하는 것"입니다.

LeadSquared - 스타트업 스토리

Nilesh Patel, Sudhakar Gorti 및 Prashant Singh의 첫 번째 스타트업 회사인 Protreans를 인수한 후, 그들은 모든 문제를 처리하면서 비즈니스의 판매 문제를 해결하고 적절하게 실행할 수 있는 솔루션을 찾기로 결정했습니다. 이로 인해 2011년 첫 번째 서비스인 MarketXpander를 출시하게 되었습니다.

MarketXpander 서비스로 많은 고객에게 성공적으로 서비스를 제공한 후 LeadSquared의 주요 아이디어가 탄생했습니다. 소규모 및 영세 기업을 위한 맞춤형 이메일 마케팅 캠페인, 사용자 친화적인 랜딩 페이지, 리드 관리를 제공하기 시작했습니다.

2014년에 LeadSquared는 NASSCOM에서 "모범"으로 선정되었습니다. 회사가 더 큰 팀을 위한 영업 자동화, 앱 마켓플레이스, 맞춤형 보고서, API 및 Webhook과 같은 기능을 추가하여 영업 팀을 확대하기로 결정한 시기입니다.

LeadSqaured는 2015년에 모바일 앱을 출시했으며 100명이 넘는 고객에게 도달했습니다. 근무일 계획표, 판매 알림 및 지역 추적과 같은 기능을 제공하여 B2C 비즈니스에서 큰 인기를 얻었습니다. 1년 이내에 회사는 공식적으로 자동화 플랫폼을 출시했습니다.

LeadSquared는 개발자가 회사를 위한 맞춤형 솔루션을 구축할 수 있도록 'LAPPS'라는 자체 개발자 플랫폼을 구축했습니다. 이 회사는 일부 셀프 서비스 포털(입학 지원 사이트, 금융 기관용 디지털 애플리케이션 및 파트너 연결)을 만들어 비즈니스에 힘을 실어주고 있습니다.

2021년경에 LeadSqaured는 International Finance Corporation의 도움으로 뉴저지, 필리핀, 남아프리카 공화국, 호주 및 인도네시아에 사무실을 확장하여 전 세계로 진출했습니다. 최근 이 회사는 Unicorn 클럽에 가입하여 회사의 최신 영업 성과 제품군인 ACE와 같은 일련의 다양한 솔루션을 출시했습니다.

LeadSquared - 비즈니스 및 수익 모델

LeadSquared의 비즈니스 모델은 B2B 기술 회사 및 B2C 비즈니스를 위한 SaaS 기반 서비스 모델입니다. 유료 고객에게 다양한 서비스와 제품을 제공합니다. 주요 비즈니스는 고객에게 수직 중심적이고 유연한 영업 기술 플랫폼을 제공하는 것입니다. LeadSquared가 제공하는 주요 제품 또는 서비스는 다음과 같습니다.

• 마케팅 자동화
• 모바일 CRM
• 영업 실행 CRM
• 개발자를 위한 LeadSquared Apps(LAPS)
• 맞춤형 통합
• 맞춤형 API
• 고객 포털
• 영업 성과 제품군

LeadSquared - 매출 성장

LeadSquared는 총 수익이 200억 루피에 달하는 것으로 보고되었습니다.

CEO Nilesh Patel은 다음과 같이 말했습니다.

"우리의 수익은 2020-21 회계연도에 100억 루피에서 2022년 200억 루피로 두 배 증가했습니다. 이제 우리는 향후 5년 동안 수익을 약 400억 루피로 늘릴 계획입니다. 현재 1,200명의 직원이 있습니다. 앞으로 18개월 동안 두 배가 될 것입니다."

LeadSquared - 자금 및 투자자

LeadSquared는 4단계에 걸쳐 1억 8,790만 달러의 투자를 받았습니다. 2022년 6월 21일 시리즈 C 투자를 받았습니다. 5명의 투자자가 지원합니다. 가장 최근의 투자자는 Westbridge Capital과 Gaja Capital입니다.

LeadSquared - 수상 및 업적

다음은 LeadSqaured가 수상한 수상 및 업적 목록입니다.

• 파이낸셜 타임즈 - 1000 아시아 태평양 고성장 기업 상(2018)
• LeadSquared는 Capterra의 최고 등급 CRM 솔루션이었습니다.
• G2 고성과 기업(2021)
• G2 고성과 아시아 태평양(2021)
• LeadSquared는 Frost & Sullivan이 선정한 올해의 마케팅 자동화 기업(2018)을 수상했습니다.
• NASSCOM, 인도 최고의 마케팅 자동화 소프트웨어로 LeadSqaured 발표
• 2014년, 2016년, 2017년, 2018년, 2019년에 Deloitte의 Fast 50에 지속적으로 등재되었습니다.

LeadSquared - 파트너

LeadSquared는 Wipro, Nagarro, Ozonetel, 18.h, Visionet, Areneva 및 Dgtl과 같은 다양한 선도 기업과 파트너 관계를 맺었습니다.

이 파트너 프로그램을 통해 LeadSqaured는 컨설팅 서비스, 통합 서비스 등을 제공합니다.

LeadSquared - 온라인 및 소셜 미디어 존재

LeadSquared는 고객이 최신 뉴스 및 업데이트에 계속 참여하도록 하는 방법을 알고 있습니다. 이 회사는 마케팅 자동화와 관련된 모든 정보를 공유하는 블로그와 기사로 매우 활발히 활동하고 있습니다. 자동화 시장에 대한 몇 가지 관련 통찰력이 있는 전용 블로그 페이지가 있습니다. LinkedIn, Facebook 및 Twitter에 소셜 미디어 계정이 있습니다.

LeadSquared - 경쟁사

LeadSquared의 최고 경쟁자는 다음과 같습니다.

1. 조호 CRM
2. 클레버탭
3. HubSpot 마케팅 허브
4. 프레시세일즈 스위트
5. Salesforce Marketing Cloud 계정 참여
6. 아이미모바일
7. 짜다
8. 정확한 타겟

LeadSquared - 향후 계획

LeadSquared는 향후 5년 동안 2억 달러의 매출을 목표로 하고 있습니다. 이 회사는 또한 다양한 역할과 기능에서 일하는 50명 이상의 직원과 함께 최근 뉴저지에 사무실을 열면서 전 세계적으로 사무실을 확장하기 시작했습니다.

Nilesh Patel CEO는 회사의 확장에 대해 "북미는 미래에 가장 큰 매출 점유율을 차지할 것으로 예상하므로 미국에 기반을 둔 영업 및 마케팅 분야에서 강력한 발을 내딛고 인재 팀을 구축해야 합니다. 앞으로, 우리는 다른 비즈니스 기능을 위한 현지 팀 구축도 검토할 것입니다."

이와 함께 그는 "확장을 통해 회사는 향후 5년 동안 2억 달러의 매출을 목표로 하고 있다. 이는 다른 지역의 파트너 네트워크를 통해 확장하고 새로운 시대의 산업별 솔루션 제공"

자주 묻는 질문

LeadSquared는 CRM을 제공합니까?

예, LeadSquared는 마케팅 자동화를 위한 CRM 도구를 제공합니다.

LeadSquared는 어디에 기반을 두고 있습니까?

LeadSquared는 벵갈루루에 기반을 두고 있습니다.

LeadSquared의 CEO는 누구입니까?

Nilesh Patel은 LeadSquared의 CEO입니다.

LeadSquared는 유니콘입니까?

예, LeadSquared의 가치는 10억 달러입니다.