Povestea de succes LeadSquared: Ce îi face Compania de platformă SaaS New-Age?

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații. Conținutul acestei postări a fost aprobat de LeadSquared.

Ce este dezvoltarea software-ului? Într-un mod simplu, software-ul este o colecție de programe și date de calculator, toate stocate în memoria unui computer pentru diverse roluri.

În această industrie specială - dezvoltarea de software a apărut ca cale pentru multe companii IT. Aceste companii oferă platformă SaaS (Software-as-a-Service) care oferă mai multe aplicații pe internet. În zilele noastre, companiile care oferă platforme SaaS oferă mai mult decât funcții de bază, cum ar fi managementul produselor. Platforma SaaS include funcții precum automatizarea new-age, care ajută multe întreprinderi să simplifice procesele de vânzări pentru a oferi o imagine exactă a eforturilor lor de marketing.

Fondată în 2011 de către patru ingineri Nilesh Patel, Prashant Singh și Sudhakar Gorti , LeadSquared este o platformă SaaS de ultimă generație care oferă soluții complete de automatizare de vânzări, marketing și onboarding.

În acest articol, vă oferim toate informațiile relevante cu privire la LeadSquared, modelul său de afaceri și venituri, finanțare și investitori, fondatori, creștere și multe altele.

LeadSquared - Repere ale companiei

LeadSquared - Despre și cum funcționează?
LeadSquared - Detalii despre industrie
LeadSquared - Fondatori și echipă
LeadSquared - Misiune și viziune
LeadSquared - Povestea unui startup
LeadSquared - Model de afaceri și venituri
LeadSquared - Creșterea veniturilor
LeadSquared - Finanțare și investitori
LeadSquared - Premii și realizări
LeadSquared - Parteneri
LeadSquared - Prezența online și în rețelele sociale
LeadSquared - Concurenți
LeadSquared - Planuri de viitor

LeadSquared - Despre și cum funcționează?

Conceput ca o platformă SaaS, LeadSquared este destinat execuției vânzărilor și automatizării marketingului, care permite firmelor să urmărească, să hrănească și să gestioneze clienții potențiali. Are clienți care traversează peste 2.000 din 40 de țări. Unii dintre clienți provin din industrii de top, cum ar fi serviciile financiare, asistența medicală, educația, CRM de piață, auto, călătorii și imobiliare. Companiile din aceste industrii includ - HCL Technologies, Byjus, Omaxe, Happiest Minds, Zoomcar, Coldwell Banker, Bharti AXA, UTI Asset Management și NIIT, printre altele.

Compania lucrează prin implementarea automatizării pentru a construi grupuri de vânzări complet conectate, împuternicite și autosuficiente pentru organizații. Tehnologia sa de vânzări include execuția vânzărilor, integrarea digitală și procesele de marketing, împreună cu diverse alte soluții de automatizare. Se poate spune că scopul major al companiei este acela de a oferi utilizatorilor săi tipul de asistență care le sporește închiderea și eficiența generală, permițându-le să controleze conductele de afaceri cu multă ușurință și comoditate.

LeadSquared - Detalii despre industrie

Cea mai în plină expansiune a industriei, piața software-ului ca servicii se presupune că va crește într-un ritm foarte rapid. Se preconizează că industria va crește la un CAGR de 27,5% de la 130,69 miliarde USD în 2021 la 716,52 miliarde USD în 2028.

LeadSquared - Fondatori și echipă

LeadSquared este fondat de Nilesh Patel, Sudhakar Gorti și Prashant Singh. Sukhbir Kalsi este vicepreședintele LeadSqaured.

Nilesh Patel

Nilesh Patel este Chief Executive Officer la LeadSquared. El deține o diplomă de inginer de la Universitatea Delhi și a lucrat pentru IBM timp de patru ani în grupul lor de instrumente de testare a microprocesoarelor înainte de a crea Proteans, care este lider în dezvoltarea de produse software. La LeadSqaured, el este specializat în asistența firmelor cu vânzări de volum mare și de volum mare pentru a îmbunătăți execuția vânzărilor și a crește eficiența vânzărilor.

Prashant Singh

Prashant Singh este director de operațiuni al LeadSquared. A absolvit IIT Delhi cu o diplomă în matematică și informatică. Prashant a fost COO al Proteans înainte de a începe LeadSquared. El are grijă de menținerea afacerii, creșterea și extinderea LeadSquared.

Sudhakar Gorti

În calitate de Chief Product Officer, Sudhakar Gorti conduce proiectarea și dezvoltarea produsului LeadSquared. A absolvit Institutul Indian de Tehnologie, Kanpur, cu o diplomă în Inginerie Electrică. El este, de asemenea, co-fondatorul Proteans. Chiar și înainte de asta, a lucrat în multe locuri de muncă în dezvoltare de software la IBM, Talisma Corporation (acum parte a Campus Management Corp) și Oracle Software.

Sukhbir Kalsi

Sukhbir Kalsi este Senior Vice President, Product Development, care are grijă de echipa de inginerie de produs de la LeadSquared. Sukhbir a condus anterior inițiativele în administrarea și arhitectura sistemelor MS Dynamics CRM pentru mai multe organizații medii și mari, rezultând o satisfacție excelentă a utilizatorilor și clienților. Are o diplomă de licență în inginerie de la Universitatea Karnataka, Dharwad.

LeadSquared - Misiune și viziune

Misiunea LeadSquared este „A oferi cea mai bună platformă de execuție a vânzărilor pentru echipele de vânzări de mare viteză”.

LeadSquared - Povestea unui startup

După achiziționarea primei lor companii startup, Protreans de către Nilesh Patel, Sudhakar Gorti și Prashant Singh, ei au decis să vină cu o soluție care să rezolve problemele de vânzări ale companiilor și să le execute corect, în timp ce face față tuturor provocărilor. Acest lucru i-a împins să lanseze primul lor serviciu în 2011 - MarketXpander.

După ce a servit cu succes mulți clienți în cadrul serviciilor MarketXpander, s-a născut ideea principală a LeadSquared. A început să ofere campanii personalizate de marketing prin e-mail, pagini de destinație ușor de utilizat și management de clienți potențiali pentru întreprinderile mici și micro-întreprinderi.

În 2014, LeadSquared a fost numit „Exemplar” de către NASSCOM. În această perioadă, compania a decis să-și lărgească echipa de vânzări adăugând funcții precum - automatizarea vânzărilor pentru echipe mai mari, piața de aplicații, rapoarte personalizate, API-uri și Webhooks.

LeadSqaured și-a lansat aplicația mobilă în 2015 și a ajuns la peste 100 de clienți. A fost lovit în rândul companiilor B2C pentru că are funcții precum un planificator de zi de lucru, notificări de vânzări și geo-tracking. În decurs de un an, compania și-a lansat oficial Platforma de automatizare.

LeadSquared și-a creat propria platformă pentru dezvoltatori, numită „LAPPS”, pentru ca dezvoltatorii să creeze soluții personalizate pentru companiile lor. Compania continuă să împuternicească afacerile prin crearea unor portaluri de autoservire (site-uri de aplicații de admitere, aplicații digitale pentru instituții financiare și conexiuni cu partenerii).

În jurul anului 2021, LeadSqaured a devenit global cu ajutorul International Finance Corporation prin extinderea birourilor sale în New Jersey, Filipine, Africa de Sud, Australia și Indonezia. Recent, compania s-a alăturat clubului Unicorn și a lansat o serie de soluții diferite precum ACE, care este cea mai nouă suită de performanță de vânzări a companiei.

LeadSquared - Model de afaceri și venituri

Modelul de afaceri al LeadSquared este un model de servicii bazat pe SaaS pentru companiile de tehnologie B2B și afacerile B2C. Oferă o mare varietate de servicii și produse clienților săi plătitori. Afacerea principală constă în furnizarea unei platforme tehnologice de vânzări flexibile și orientate pe verticală pentru clienții săi. Principalele produse sau servicii oferite de LeadSquared sunt:

• Automatizare de marketing
• CRM mobil
• CRM de execuție vânzări
• Aplicații LeadSquared (LAPPS) pentru dezvoltatori
• Integrari personalizate
• API-uri personalizate
• Portaluri pentru clienți
• Sales Performance Suite

LeadSquared - Creșterea veniturilor

Se raportează că LeadSquared are un venit total de 200 de milioane de lei.

Iată ce are de spus Nilesh Patel, CEO-ul:

„Veniturile noastre s-au dublat la 200 de milioane de lei în anul financiar 2022 de la aproximativ 100 de milioane de lei în 2020-21. Acum căutăm să ne creștem veniturile la aproximativ 400 de milioane de lei în următorii cinci ani. Avem 1.200 de angajați în prezent, pe care îi avem se va dubla în următoarele 18 luni.”

LeadSquared - Finanțare și investitori

LeadSquared a primit investiții de 187,9 milioane USD în patru etape. Pe 21 iunie 2022, au primit o rundă de investiții din seria C. Este susținut de cinci investitori. Cei mai recenti investitori sunt Westbridge Capital și Gaja Capital.

LeadSquared - Premii și realizări

Mai jos este lista de premii și realizări câștigate de LeadSqaured:

• Financial Times - Premiul 1000 de companii cu creștere mare Asia-Pacific (2018)
• LeadSquared a fost cea mai apreciată soluție CRM de la Capterra
• G2 High Performer Enterprise (2021)
• G2 High Performer Asia-Pacific (2021)
• LeadSquared a câștigat compania de automatizare de marketing a anului de Frost & Sullivan (2018)
• NASSCOM a prezentat LeadSqaured ca software-ul de automatizare a marketingului nr.1 în India
• Listat în mod constant în Deloitte's Fast 50 în 2014, 2016, 2017, 2018 și 2019.

LeadSquared - Parteneri

LeadSquared a colaborat cu diverse companii de top precum Wipro, Nagarro, Ozonetel, 18.h, Visionet, Areneva și Dgtl.

Prin acest program de parteneriat, LeadSqaured oferă servicii de consultanță, servicii de integrare și multe altele.

LeadSquared - Prezența online și în rețelele sociale

LeadSquared știe cum să-și mențină clienții implicați cu cele mai recente știri și actualizări. Compania este foarte activă cu blogurile și articolele sale prin care împărtășește toate informațiile legate de automatizarea marketingului. Are o pagină de blog dedicată care are câteva informații relevante despre piața de automatizare. Are conturi de social media pe LinkedIn, Facebook și Twitter.

LeadSquared - Concurenți

Concurenții de top ai LeadSquared sunt:

1. Zoho CRM
2. CleverTap
3. HubSpot Marketing Hub
4. Suită Freshsales
5. Implicarea contului Salesforce Marketing Cloud
6. IMImobile
7. Ţese
8. ExactTarget

LeadSquared - Planuri de viitor

Planurile LeadSquared sunt să vizeze un venit de 200 de milioane de dolari în următorii 5 ani. De asemenea, compania a început să-și extindă birourile la nivel global, deoarece și-a deschis recent biroul în New Jersey, cu peste 50 de angajați care lucrează în diferite roluri și funcții.

CEO-ul Nilesh Patel spune despre extinderea companiei: „Prevăzăm că America de Nord va avea cea mai mare cotă de venit în viitor, ceea ce necesită să punem un pas puternic în față și să construim echipe de talente în vânzări și marketing cu sediul în SUA. În viitor, ne vom uita la construirea de echipe locale și pentru alte funcții de afaceri”.

Prin aceasta, el a mai spus: „Odată cu extinderea, compania vizează venituri de 200 de milioane USD în următorii cinci ani. Acest lucru este în concordanță cu viziunea sa de a se extinde prin rețele de parteneri în alte zone geografice, satisfacând nevoile piețelor internaționale prin oferind soluții noi, specifice industriei”

Întrebări frecvente

LeadSquared oferă un CRM?

Da, LeadSquared oferă un instrument CRM pentru automatizarea marketingului.

Unde are sediul LeadSquared?

LeadSquared are sediul în Bengaluru.

Cine este CEO-ul LeadSquared?

Nilesh Patel este CEO-ul LeadSquared.

Este LeadSquared un Unicorn?

Da, LeadSquared este evaluat la 1 miliard USD.