Важность упаковки и ее влияние на покупательские привычки

В течение дня вы, как потребитель, сталкиваетесь с несколькими решениями. Ваш выбор покупок, таких как ужин или туалетные принадлежности, может определять, как проходит ваш день.

Если вы посмотрите глубже, вы обычно не слишком задумываетесь о большинстве своих покупок. Однако владельцы бизнеса и маркетологи стремятся понять эти, казалось бы, обыденные решения.

Предприниматели и маркетологи должны расшифровать мыслительный процесс, лежащий в основе решений потребителей о покупке. Они могут использовать эти данные для точной настройки своих маркетинговых стратегий.

Кроме того, человеческая психология играет решающую роль в формировании жизненно важных привычек клиентов. Реакция человека на маркетинговую кампанию зависит от его общего взгляда на жизнь, отношения и восприятия окружающих его вещей.

Маркетологи используют значение, которое люди придают определенным цветам. Например, некоторые рекламные кампании используют цвета, чтобы вызвать эмоции у своей аудитории. Бренды пищевых продуктов обычно используют красный цвет, поскольку он ассоциируется со спелыми фруктами или свежим мясом. Люди воспринимают этот яркий цвет как что-то вкусное.

Понимание поведения потребителей имеет решающее значение для выбора лучшего дизайна упаковки и материала, а знание того, что нравится вашей аудитории, может привести вас в правильном направлении.

Помните, что упаковка — это возможность для бизнеса произвести хорошее первое впечатление. Если вы согласуете покупательские привычки вашего клиента с подходящим вариантом упаковки, вы будете на пути к успешному предприятию.

5 причин, почему упаковка важна

1. Эффективно содержит ваши продукты

Упаковка позволяет помещать порошкообразные, гранулированные или жидкие продукты в один сосуд. Эти контейнеры облегчают хранение для магазинов и потребителей. Это позволит производителям группировать мелкие предметы для эффективной обработки, мониторинга и инвентаризации. Он также сохраняет содержимое в безопасности до конца производственной линии и во время доставки.

2. Защищает ваши продукты от повреждений

Продукт проходит через хранение, обработку и транспортировку, прежде чем он попадет к покупателю. Упаковка направлена ​​на защиту продуктов от любых форм повреждений на этих этапах.

Это помогает поддерживать продукт в хорошем состоянии во время его прохождения по логистической цепочке. Хорошая упаковка может защитить содержимое от внешних факторов, таких как свет, тепло и влажность.

3. Предоставляет важную информацию вашим покупателям

Упаковка предоставляет покупателям важную информацию, включая ингредиенты, характеристики, вес содержимого, информацию о производителе и срок годности.

Иногда цвет упаковки передает сообщение, такое как вкус или вариант. Для продуктов питания также есть рекомендации по подаче, размеры порций и инструкции по приготовлению. Между тем, по закону лекарства должны содержать предупредительную информацию и предупреждающие сообщения.

4. Он служит рекламным и маркетинговым инструментом

Упаковка играет жизненно важную роль в продвижении бренда и маркетинге. Это выделяет продукт среди сотен других на полке или на сайте.

В нем также рассказывается история о продукте и усилиях компании по социальной и экологической ответственности. Кроме того, это может быть отличным инструментом для передачи идентичности бренда и ценностей компании.

5. Это делает ваши продукты более удобными в использовании, потреблении и хранении.

Упаковка облегчает потребителям использование продукта. Например, лосьоны и шампуни поставляются в выдавливаемых бутылках или бутылках с дозатором, что делает дозирование более удобным.

Упаковка также позволяет покупателям наиболее удобно потреблять продукцию. Бутылки с напитками для личного потребления должны помещаться в руке и открываться без инструментов.

Не можете придумать, какую упаковку использовать? Сначала проведите исследование рынка

Упаковка играет жизненно важную роль в разработке продукта. Тем не менее, выбор лучшего для вашего бренда может быть сложной задачей. Было бы полезно провести обширное исследование рынка, прежде чем принимать решение о дизайне упаковки и материалах.

Исследование рынка может помочь вам определить, чего хочет ваша аудитория. Он может познакомить вас с болевым синдромом вашего клиента, чтобы вы могли предложить жизнеспособные решения. Понравятся ли вашим клиентам многоразовую упаковку? Они хотят, чтобы контейнеры были достаточно красивыми для отображения? Определение того, что делает их счастливыми, может привести вас к правильной упаковке.

Знание ценностей и интересов вашей аудитории может помочь создать упаковку, которая говорит с ними.

Выявление и понимание тенденций также может помочь вам разработать лучшие упаковочные решения. Например, современные потребители тяготеют к устойчивости и осознанности. Предоставление экологически чистой упаковки и информации о здоровье может помочь вам получить преимущество, в котором нуждается ваш бренд.

Исследование рынка также дает представление о том, что делают ваши конкуренты. Эта информация может позволить вам улучшить упаковку с учетом их слабых сторон или внедрить инновации, используя их сильные стороны.

Элементы упаковки, которые могут повлиять на решение потребителя о покупке

● Цвет

Цвета вашей упаковки могут вызывать различные эмоции у ваших клиентов. Эти чувства могут повлиять на их восприятие вашего бренда или продукта. Исследования показывают, что в течение 90 секунд после первого взаимодействия с продуктом люди решают, покупать его или нет. Интересно, что цвет влияет на это решение от 62 до 90%.

Лучше всего использовать цвета, чтобы передать индивидуальность и преимущества вашего продукта. Он должен выражать настроение или тон, соответствующий вашим целям. Например, красный обычно ассоциируется с волнением и возбуждением. Компании используют его для продуктов, связанных с едой, действиями и движением.

● Дизайн

Исследование показывает, что 40% потребителей поделились фотографиями или видео интересующего их продукта в социальных сетях.

Респонденты заявили, что фирменная упаковка играет жизненно важную роль в их решениях. Опрос также показывает, что 54% ​​обратились к социальным сетям, чтобы найти фотографии вещей, которые они планируют купить. Это показывает, что привлекательный дизайн может органично распространять информацию о ваших продуктах.

Потребители, скорее всего, будут тяготеть к дизайну продукта, который резонирует с их ценностями и убеждениями. Например, если вы продаете товары людям, ведущим минималистский образ жизни, лучше всего выбрать простую упаковку.

● Печатная информация

Помимо того, что упаковка является контейнером для продукта, она также служит средством коммуникации. Это средство для прямой и быстрой передачи вашего сообщения вашим клиентам. Информация на упаковке должна быть достаточно краткой, чтобы предупредить любые вопросы со стороны вашего целевого рынка.

Прозрачная и честная этикетка позволяет вам построить доверительные отношения между вами и покупателем. Включение основных характеристик продукта, соответствующих дат и других деталей может повлиять на покупательские привычки вашего целевого потребителя. Они также могут повлиять на репутацию вашего бренда, поэтому лучше быть правдивыми в своих утверждениях.

● Качество

Размер упаковки, прочность, защитные функции и общее качество являются ключевыми факторами, которые могут влиять на поведение потребителей. Также лучше подумать о том, насколько легко покупателям будет открывать, запечатывать или хранить упаковку. Эти продуманные детали могут убедить вашу целевую аудиторию выбрать ваши продукты.

Исследование показывает, что 55% покупателей, которые просматривают видео распаковки, признаются, что эти видео убедили их купить товар. Это показывает, что инвестиции во внешний вид вашей упаковки окупаются. Это поможет предоставить покупателю общее приятное впечатление, начиная с того момента, когда он откроет вашу посылку.

● Имидж бренда

Крайне важно произвести яркое первое впечатление с помощью упаковки. Внешний вид вашей упаковки отражает качество продукта и целостность вашего бренда.

Новые пользователи вашего продукта могут получить предварительный просмотр того, что внутри, через его контейнер. Если их не впечатлит внешний вид вашего продукта на полке, они, скорее всего, выберут другой товар.

Качественная упаковка может убедить покупателей доверять продукту, даже если они еще не пробовали его. Люди, которые планируют покупать предметы роскоши, учитывают упаковку премиум-класса при принятии решения о покупке продукта или нет.

● Ценности компании и защита интересов

Новое поколение потребителей более внимательно относится к своему выбору при покупке. Исследования показывают, что воздействие на окружающую среду, социальная ответственность и инклюзивность влияют на покупательские привычки 80% потребителей. Крайне важно привести свой бренд в соответствие с этими ценностями, выражая их через выбор упаковки продукта.

Потребители доверяют брендам, которые поддерживают этический подход к выбору поставщиков, экологическую устойчивость и прозрачность продукции. То же исследование показывает, что 77% потребителей склонны тратить деньги на бренды, которые обещают корпоративную социальную ответственность. Вы можете продемонстрировать это обязательство на упаковке и этикетках.

Создайте хорошее первое впечатление с помощью упаковки

Каждый день тысячи товаров соревнуются за ценное внимание потребителей. Выделение из толпы держит владельцев бизнеса и маркетологов в напряжении.

Один из способов привлечь к себе внимание — произвести отличное первое впечатление с помощью упаковки продукта. В то время как его основная цель состоит в том, чтобы хранить предметы в целости и сохранности, упаковка продукта также играет решающую роль в маркетинге.

Несколько креативных идей по брендингу могут укрепить имидж вашего продукта. Хорошая упаковка – одна из них. Согласование ценностей и защиты вашего бренда с вашим целевым рынком может помочь вам создать лучший дизайн упаковки. Также было бы полезно, если бы ваша упаковка могла сообщать о том, что представляет собой ваш продукт, с помощью цветов, макетов и дизайна.

Еще один способ повлиять на потребителей, чтобы они выбрали ваш продукт, — предложить прочную упаковку.

Ваши клиенты оценят мелкие детали, которые могут облегчить их жизнь. Вот несколько примеров: повторно закрывающиеся пакеты, контейнеры, достаточно красивые, чтобы поставить их на полку, и биоразлагаемые коробки. Эти функции отвечают потребностям потребителей в удобстве и экологичности.

Приятно помнить, что ваша упаковка отражает то, что внутри. Есть большая вероятность, что ваш товар попадет с полки в корзину. Если ваша коробка, банка или пакет излучают качество, ваши клиенты будут более уверены в их содержимом.