Примеры высокоэффективных лид-магнитов для малого бизнеса

Каковы примеры высокоэффективных лид-магнитов для малого бизнеса и как правильно найденный адрес электронной почты влияет на лидогенерацию?

Что такое лид-магнит?

Успех любого бизнеса зависит от количества клиентов. В сфере продаж, таких как интернет-магазины, сектор маркетинга регулярно разрабатывает эффективные методы привлечения новых посетителей и клиентов. Схема рекламного инструмента проста: вы предлагаете потребителю лид-магнит, а он дает вам свои контактные данные.

Лид-магниты обычно представляют собой часть цифрового загружаемого белого контента, такого как бесплатный контрольный список в формате PDF, отчет, электронная книга, книга, видео и т. д. Почему?

Потому что найти адрес электронной почты — это очень личное дело. Люди не будут просто отдавать адрес без стимула. Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы дать им убедительную причину для этого.

Лид-магниты — это уникальное и совершенно бесплатное предложение для потенциальных клиентов. Чтобы получить его, они должны предоставить контактную информацию. Например, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные.

Лид-магниты помогают решить такие задачи:

• Выделиться среди конкурентов;

• Конвертировать лиды в подписки или контакты;

• Увеличивать объем продаж.

Полезные идеи лид-магнитов

Лид-магнит должен завлечь посетителя на ваш сайт и вызвать к вам доверие, чтобы он или она купили ваш продукт в будущем. Задача лид-магнита — вызвать интерес к вашему продукту.

Вот несколько полезных идей для лид-магнитов:

1. Контрольный список

Давайте начнем с нашего любимого из всех видов: контрольный список.

Чек-листы конвертируются в подписную базу лучше, чем другие лид-магниты, вероятно, потому, что их легко просматривать. Они обобщают в сжатой форме списка все, что нужно знать пользователю, чтобы действовать. Их также очень легко создать.

2. Памятка

Заметки по сути аналогичны контрольным спискам, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые необходимо выполнять снова и снова для достижения определенной выгоды. Записки так привлекательны для людей, потому что вам не нужно думать о них.

3. Шаблон

Шаблон может быть любым материалом, который служит эскизом или какой-то отправной точкой, поэтому все, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы. Шаблон электронной почты — отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем распространить среди влиятельных лиц и важных людей в вашей отрасли.

4. Скрипт

Сценарии — идеальные лид-магниты, если ваш типичный клиент нуждается в материалах, которые помогут ему говорить или писать. Например, если ему нужно заранее подготовиться к собеседованию, можно предложить сценарий самопрезентации потенциальному работодателю.

5. Веб-приложения

Веб-приложение — это бесплатный инструмент с вашего сайта, для входа в который требуется регистрация. Конечно, пользователям необходимо зарегистрироваться с почтовым адресом, чтобы получить учетную запись.

Что делает хороший лид-магнит?

Создавайте лид-магниты, которые имеют прямое отношение к вашему бизнесу. Лид-магниты не должны быть длинными и сложными (и обычно их создание занимает немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются. Перспектива должна поглотить ваш лид-магнит, чтобы он имел какой-либо эффект. Хороший лид-магнит приносит пользу уже через пять минут после того, как пользователь его принял. Это проверенное правило.

Давайте посмотрим, что делает хороший лид-магнит:

1. Создайте реальное решение реальной проблемы. Самое важное качество, которым должен обладать ваш лид-магнит, — это то, что он должен решать насущную проблему потенциального клиента.

2. Обеспечьте немедленное удовлетворение. Помимо внутренней ценности, которую несет в себе ваш лид-магнит, он должен быть ярлыком, который поможет потенциальным клиентам быстрее двигаться к своим целям.

3. Выберите правильный формат. Тип формата вашего лид-магнита может помочь вам или сломать ваши усилия. Поэтому, прежде чем создавать лид-магнит, разумно выяснить, что нравится вашим потенциальным клиентам.

4. Сделать его редким или эксклюзивным. Эксклюзивность — это мощная маркетинговая тактика, которую вы должны использовать, если хотите, чтобы ваш лид-магнит выделялся.

5. Это должно привлечь вашего идеального покупателя. Сильная маркетинговая стратегия для максимизации потенциала вашего лид-магнита состоит в том, чтобы выровнять его с вашим бизнесом.

Более того:

• Высокая ценность. Ваш лид-магнит должен иметь как высокую воспринимаемую ценность, так и высокую фактическую ценность.

• Мгновенный доступ. Ваш лид-магнит будет работать лучше, если его можно будет доставить прямо сейчас. Люди любят мгновенное удовлетворение.

Примеры лид-магнитов

Хотите больше подписчиков и лидов? Лучший способ получить их — предложить лид-магнит, то есть бесплатный подарок в обмен на их контактные данные.

Вот несколько примеров лид-магнитов:

• Видеокурс с доступом ко всем урокам одновременно.

• Инфографика, которая будет настолько полезна, что контакт непременно захочет прикрепить ее на холодильник или стену в офисе;

• Календарь (например, список обязательных дел для садовода);

• Купон (отлично подходит для розничных продавцов или владельцев местного бизнеса) 10% скидка, бесплатная доставка, бесплатный кофе, список ограничен только вашим воображением;

• Викторина или опрос на вашем сайте. Ответ или результаты узнает тот, кто поделился своим адресом электронной почты.

Кто, когда и где ваш лид-магнит?

Знание того, что вы будете представлять в качестве лид-магнита, является частью вашего успеха. Вы также должны понимать:

Кому вы его адресуете? Какова ваша целевая аудитория, ее потребности, интересы, симпатии и антипатии?

Когда люди увидят это и зарегистрируются. Когда они чаще всего посещают ваш сайт? Когда лучше всего показывать лид-магнит перед посетителями?

Где будет отдыхать ваш лид-магнит

Будет ли это отдельная целевая страница? Будет ли он отображаться во всплывающем окне или на боковой панели? Попробуйте разные лид-магниты, чтобы понять, какой из них лучше.

Вывод

Сегодня создать расширенную базу активных клиентов очень сложно, особенно начинающему бизнесмену. Гораздо проще и быстрее это сделать, если вы предложите потенциальному покупателю бесплатный подарок или другое преимущество сотрудничества.

Это лид-магнит, в обмен на который вы получите контактную информацию пользователя. Воспользуйтесь профессиональным советом, улучшите собственную маркетинговую кампанию, и ваша клиентская база будет расти.

Чтобы узнать о тенденциях и передовых практиках, которые будут актуальны в предстоящем году, прочтите «Качество — ключевое слово для лидогенерации в 2021 году».