Exemples d'aimants en plomb à fort impact pour les petites entreprises

Quels sont les exemples d'aimants de prospects à fort impact pour les petites entreprises et comment une adresse e-mail correctement trouvée affecte la génération de prospects ?

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ?

Le succès de toute entreprise dépend du nombre de clients. Dans le domaine de la vente comme les achats en ligne, le secteur du marketing développe régulièrement des méthodes efficaces pour attirer de nouveaux visiteurs et clients. Le schéma de l'outil publicitaire est simple : vous proposez au consommateur un lead magnet, et il vous donne ses coordonnées.

Les aimants en plomb sont généralement un élément de contenu blanc téléchargeable numérique, tel qu'une liste de contrôle pdf gratuite, un rapport, un livre électronique, un livre, une vidéo, etc. Pourquoi ?

Parce que trouver une adresse e-mail est une chose très personnelle. Les gens ne se contenteront pas de donner une adresse sans incitation. Votre travail en tant que spécialiste du marketing consiste à leur donner une raison impérieuse de le faire.

Les aimants en plomb sont une offre unique et entièrement gratuite pour les clients potentiels. Pour l'obtenir, ils doivent fournir des informations de contact. Par exemple, adresse e-mail, numéro de téléphone ou autres données.

Les aimants en plomb aident à résoudre ces problèmes :

• Démarquez-vous de vos concurrents;

• Convertir les prospects en abonnements ou contacts ;

• Augmenter les ventes.

Idées utiles d'aimant principal

Un lead magnet devrait attirer un visiteur sur votre site et instaurer la confiance en vous afin qu'il achète votre produit à l'avenir. Le travail de l'aimant principal est de susciter l'intérêt pour votre produit.

Voici quelques idées utiles d'aimants principaux :

1. Liste de contrôle

Commençons par notre coup de cœur en tout genre : la checklist.

Les listes de contrôle se convertissent mieux en une base d'abonnement que les autres aimants principaux, probablement parce qu'elles sont faciles à parcourir. Ils résument sous forme de liste condensée tout ce que l'utilisateur doit savoir pour agir. Ils sont également très faciles à créer.

2. Mémo

Les mémos sont essentiellement les mêmes que les listes de contrôle, mais ils donnent aux utilisateurs une liste d'instructions ou de processus qui doivent être exécutés encore et encore pour obtenir un avantage spécifique. Les mémos sont si attrayants pour les gens parce que vous n'avez pas à y penser.

3. Modèle

Le modèle peut être n'importe quel matériau servant de croquis ou d'une sorte de point de départ, de sorte que tout ce que l'utilisateur a à faire est de remplir les blancs. Un modèle d'e-mail est un excellent exemple. C'est quelque chose que les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises peuvent facilement copier et coller, ajouter quelques mots, puis distribuer aux influenceurs et aux personnes importantes de votre secteur.

4. Scénario

Les scripts sont des aimants à prospects idéaux si votre client type a besoin de matériel pour l'aider à parler ou à écrire. Par exemple, s'il a besoin de se préparer à l'avance pour un entretien, vous pouvez proposer un scénario d'auto-présentation à un employeur potentiel.

5. Applications Web

L'application Web est un outil gratuit de votre site qui nécessite une inscription pour se connecter. Bien sûr, les utilisateurs doivent s'inscrire avec une adresse postale pour obtenir un compte.

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Créez des lead magnets directement pertinents pour votre entreprise. Les aimants en plomb n'ont pas besoin d'être longs et compliqués (et prennent généralement un peu de temps à créer). Les aimants complexes et longs ne se convertissent pas bien. Le prospect doit absorber votre aimant principal pour qu'il ait un effet. Un bon aimant en plomb est bénéfique cinq minutes seulement après que l'utilisateur l'a accepté. C'est une règle éprouvée.

Voyons ce qui fait un bon lead magnet :

1. Créer une vraie solution à un vrai problème. La qualité la plus importante que votre lead magnet devrait avoir est qu'il doit résoudre le problème pressant d'un prospect.

2. Offrez une gratification immédiate. Au-delà de la valeur intrinsèque que porte votre lead magnet, il devrait s'agir d'une étiquette qui aidera le prospect à progresser plus rapidement vers ses objectifs.

3. Choisissez le bon format. Le type de format dans lequel se trouve votre aimant principal peut vous aider ou briser vos efforts. Par conséquent, avant de créer un lead magnet, il est sage de savoir ce que vos clients potentiels aiment.

4. Rendez-le rare ou exclusif. L'exclusivité est une puissante tactique de marketing que vous devez utiliser si vous voulez que votre lead magnet se démarque.

5. Il devrait attirer votre acheteur idéal. Une stratégie marketing solide pour maximiser le potentiel de votre lead magnet consiste à le stabiliser avec votre entreprise.

En outre:

• Valeur élevée - Votre aimant principal doit avoir à la fois une valeur perçue élevée et une valeur réelle élevée.

• Accès instantané - Votre aimant principal fonctionnera mieux s'il peut être livré immédiatement. Les gens aiment la gratification instantanée.

Exemples d'aimants en plomb

Vous voulez plus de followers et de leads ? Le meilleur moyen de les obtenir est de leur offrir un lead magnet, c'est-à-dire un cadeau gratuit en échange de leurs coordonnées.

Voici plusieurs exemples d'aimants en plomb :

• Cours vidéo avec accès à toutes les leçons en même temps.

• Des infographies qui seront si utiles que le contact voudra certainement les accrocher au réfrigérateur ou au mur du bureau ;

• Calendrier (par exemple, une liste de choses à faire absolument pour un jardinier) ;

• Coupon (idéal pour les détaillants ou les propriétaires d'entreprises locales) 10 % de réduction, livraison gratuite, café gratuit, la liste n'est limitée que par votre imagination ;

• Un quiz ou un sondage sur votre site. La réponse ou les résultats seront reconnus par celui qui a partagé son adresse email.

Qui, Quand et Où de votre Lead Magnet ?

Savoir ce que vous représenterez en tant que lead magnet fait partie de votre réussite. Vous devez également comprendre :

À qui l'adressez-vous - Quel est votre public cible, ses besoins, ses intérêts, ses goûts et ses dégoûts ?

Quand les gens voient cela et s'inscrivent - Quand visitent-ils votre site le plus souvent ? Quel est le meilleur moment pour afficher un lead magnet devant les visiteurs ?

Où votre Lead Magnet reposera

S'agira-t-il d'une page de destination distincte ? Apparaîtra-t-il dans une fenêtre contextuelle ou une barre latérale ? Essayez différents aimants en plomb pour comprendre lequel d'entre eux est le meilleur.

Conclusion

Aujourd'hui, créer une base élargie de clients actifs est très difficile, surtout pour un homme d'affaires novice. Il est beaucoup plus facile et plus rapide de le faire si vous offrez à un acheteur potentiel un cadeau gratuit ou un autre avantage de coopération.

Il s'agit d'un lead magnet, en échange vous recevrez les coordonnées de l'utilisateur. Utilisez des conseils professionnels, améliorez votre propre campagne de marketing et votre clientèle augmentera.

Pour découvrir les tendances et les meilleures pratiques qui seront à l'honneur au cours de l'année à venir, lisez La qualité est le mot clé de la génération de leads en 2021.