Exemplos de iscas digitais de alto impacto para pequenas empresas

Quais são os exemplos de iscas digitais de alto impacto para pequenas empresas e como um endereço de e-mail encontrado corretamente afeta a geração de leads?

O que é um ímã de chumbo?

O sucesso de qualquer negócio depende do número de clientes. No campo das vendas, como as compras online, o setor de marketing desenvolve regularmente métodos eficazes para atrair novos visitantes e clientes. O esquema da ferramenta de publicidade é simples: você oferece ao consumidor uma isca digital e ele fornece suas informações de contato.

As iscas digitais geralmente são um conteúdo digital em branco para download, como uma lista de verificação em pdf gratuita, relatório, e-book, livro, vídeo etc. Por quê?

Porque encontrar um endereço de e-mail é uma coisa muito pessoal. As pessoas não vão apenas dar um endereço sem incentivo. Seu trabalho como profissional de marketing é dar a eles uma razão convincente para fazê-lo.

As iscas digitais são uma oferta exclusiva e totalmente gratuita para clientes em potencial. Para obtê-lo, eles devem fornecer informações de contato. Por exemplo, endereço de e-mail, número de telefone ou outros dados.

Os ímãs de chumbo ajudam a resolver esses problemas:

• Destaque-se dos concorrentes;

• Converta leads em assinaturas ou contatos;

• Aumentar as vendas.

Idéias úteis de ímãs de chumbo

Uma isca digital deve atrair um visitante ao seu site e criar confiança em você para que ele compre seu produto no futuro. O trabalho da isca digital é despertar o interesse em seu produto.

Aqui estão algumas ideias úteis de iscas digitais:

1. Lista de verificação

Vamos começar com o nosso favorito de todos os tipos: a lista de verificação.

As listas de verificação convertem-se em uma base de assinaturas melhor do que outras iscas digitais, provavelmente porque são fáceis de navegar. Eles resumem em uma forma condensada de uma lista tudo o que o usuário precisa saber para agir. Eles também são muito fáceis de criar.

2. Memorando

Os memorandos são essencialmente os mesmos que as listas de verificação, mas fornecem aos usuários uma lista de instruções ou processos que devem ser executados repetidamente para obter um benefício específico. Os memorandos são tão atraentes para as pessoas porque você não precisa pensar neles.

3. Modelo

O modelo pode ser qualquer material que sirva como esboço ou algum tipo de ponto de partida, então tudo o que o usuário precisa fazer é preencher os espaços em branco. Um modelo de e-mail é um ótimo exemplo. É algo que empreendedores e donos de pequenas empresas podem copiar e colar facilmente, adicionar algumas palavras e distribuir para influenciadores e pessoas importantes em seu setor.

4. Roteiro

Os scripts são iscas digitais ideais se seu cliente típico precisar de material para ajudá-lo a falar ou escrever. Por exemplo, se ele precisar se preparar com antecedência para uma entrevista, você pode oferecer um roteiro de autoapresentação a um potencial empregador.

5. Aplicativos da Web

O aplicativo da web é uma ferramenta gratuita do seu site que requer registro para fazer login. Obviamente, os usuários precisam se registrar com um endereço de correspondência para obter uma conta.

O que faz um bom ímã de chumbo?

Crie iscas digitais diretamente relevantes para o seu negócio. As iscas digitais não precisam ser longas e complicadas (e geralmente levam um pouco de tempo para serem criadas). Ímãs de chumbo complexos e longos não convertem bem. O prospect precisa absorver sua isca digital para que ela tenha algum efeito. Uma boa isca digital é benéfica apenas cinco minutos após o usuário aceitá-la. Esta é uma regra comprovada.

Vamos ver o que faz uma boa isca digital:

1. Crie uma solução real para um problema real. A qualidade mais importante que sua isca digital deve ter é resolver o problema urgente de um cliente em potencial.

2. Proporcione gratificação imediata. Além do valor intrínseco que sua isca digital carrega, deve ser um rótulo que ajude o cliente em potencial a se mover mais rapidamente em direção aos seus objetivos.

3. Escolha o formato correto. O tipo de formato em que sua isca digital está pode ajudá-lo ou interromper seus esforços. Portanto, antes de criar uma isca digital, é aconselhável descobrir o que seus clientes em potencial gostam.

4. Torná-lo raro ou exclusivo. A exclusividade é uma tática de marketing poderosa que você deve usar se quiser que sua isca digital se destaque.

5. Deve atrair seu comprador ideal. Uma estratégia de marketing forte para maximizar o potencial da sua isca digital é nivelá-la com o seu negócio.

Além disso:

• Alto valor - Sua isca digital deve ter alto valor percebido e alto valor real.

• Acesso instantâneo - Sua isca digital funcionará melhor se puder ser entregue imediatamente. As pessoas adoram gratificação instantânea.

Exemplos de ímãs de chumbo

Quer mais seguidores e leads? A melhor maneira de obtê-los é oferecendo uma isca digital, ou seja, um brinde em troca de seus detalhes de contato.

Aqui estão vários exemplos de iscas digitais:

• Curso em vídeo com acesso a todas as aulas ao mesmo tempo.

• Infográficos que serão tão úteis que o contato certamente desejará afixá-lo na geladeira ou na parede do escritório;

• Calendário (por exemplo, uma lista de coisas que um jardineiro deve fazer);

• Cupom (ótimo para varejistas ou empresários locais) 10% de desconto, frete grátis, café grátis, a lista é limitada apenas pela sua imaginação;

• Um questionário ou pesquisa em seu site. A resposta ou os resultados serão reconhecidos por quem compartilhou seu endereço de e-mail.

Quem, quando e onde da sua isca digital?

Saber o que você representará como isca digital faz parte do seu sucesso. Você também deve entender:

Para quem você direciona - Qual é o seu público-alvo, suas necessidades, interesses, gostos e desgostos?

Quando as pessoas veem isso e se inscrevem - Quando elas visitam seu site com mais frequência? Qual é o melhor momento para exibir uma isca digital na frente dos visitantes?

Onde sua isca digital vai descansar

Esta será uma página de destino separada? Ele aparecerá em um pop-up ou barra lateral? Experimente diferentes iscas digitais para entender qual delas é melhor.

Conclusão

Hoje, criar uma base ampliada de clientes ativos é muito difícil, principalmente para um empresário iniciante. É muito mais fácil e rápido fazer isso se você oferecer a um comprador em potencial um presente gratuito ou outra vantagem de cooperação.

Esta é uma isca digital, em troca disso você receberá as informações de contato do usuário. Use conselhos profissionais, melhore sua própria campanha de marketing e sua base de clientes crescerá.

Para descobrir as tendências e as melhores práticas que serão proeminentes durante o próximo ano, leia Qualidade é a palavra-chave para geração de leads em 2021.