Ejemplos de Lead Magnet de alto impacto para pequeñas empresas

¿Cuáles son ejemplos de imanes de prospectos de alto impacto para pequeñas empresas y cómo una dirección de correo electrónico encontrada correctamente afecta la generación de prospectos?

¿Qué es un Lead Magnet?

El éxito de cualquier negocio depende del número de clientes. En el campo de las ventas, como las compras en línea, el sector del marketing desarrolla regularmente métodos efectivos para atraer nuevos visitantes y clientes. El esquema de la herramienta publicitaria es simple: le ofreces al consumidor un lead magnet y él te da su información de contacto.

Los lead magnets suelen ser una pieza de contenido blanco descargable digital, como una lista de verificación en pdf gratuita, un informe, un libro electrónico, un libro, un video, etc. ¿Por qué?

Porque encontrar una dirección de correo electrónico es algo muy personal. La gente no regalará una dirección sin incentivos. Su trabajo como comercializador es darles una razón convincente para hacerlo.

Los lead magnets son una oferta única y completamente gratuita para clientes potenciales. Para obtenerlo, deben proporcionar información de contacto. Por ejemplo, dirección de correo electrónico, número de teléfono u otros datos.

Los imanes de plomo ayudan a resolver tales problemas:

• Destacarse de los competidores;

• Convierta clientes potenciales en suscripciones o contactos;

• Incremento de ventas.

Ideas útiles de imanes de plomo

Un imán principal debe atraer a un visitante a su sitio y generar confianza en usted para que compre su producto en el futuro. El trabajo del lead magnet es despertar interés en tu producto.

Aquí hay algunas ideas útiles de imanes de plomo:

1. Lista de control

Comencemos con nuestro favorito de todos los tipos: la lista de verificación.

Las listas de verificación se convierten en una base de suscripción mejor que otros imanes de prospectos, probablemente porque son fáciles de navegar. Resume en forma condensada de una lista todo lo que el usuario necesita saber para tomar acción. También son muy fáciles de crear.

2. Nota

Los memorandos son esencialmente lo mismo que las listas de verificación, pero brindan a los usuarios una lista de instrucciones o procesos que deben realizarse una y otra vez para lograr un beneficio específico. Los memos son tan atractivos para la gente porque no tienes que pensar en ellos.

3. Plantilla

La plantilla puede ser cualquier material que sirva como boceto o algún tipo de punto de partida, por lo que todo lo que el usuario tiene que hacer es completar los espacios en blanco. Una plantilla de correo electrónico es un gran ejemplo. Es algo que los empresarios y propietarios de pequeñas empresas pueden copiar y pegar fácilmente, agregar algunas palabras y luego distribuirlo a personas influyentes y personas importantes en su industria.

4. Guión

Los guiones son imanes de plomo ideales si su cliente típico necesita material para ayudarlo a hablar o escribir. Por ejemplo, si necesita prepararse con anticipación para una entrevista, puede ofrecerle un guión para que se presente a sí mismo a un empleador potencial.

5. Aplicaciones web

La aplicación web es una herramienta gratuita de su sitio que requiere registro para iniciar sesión. Por supuesto, los usuarios deben registrarse con una dirección postal para obtener una cuenta.

¿Qué hace un buen lead magnet?

Cree imanes de prospectos que sean directamente relevantes para su negocio. Los lead magnets no tienen que ser largos ni complicados (y por lo general toman un poco de tiempo para crearlos). Los lead magnets complejos y largos no se convierten bien. El prospecto necesita absorber tu lead magnet para que tenga algún efecto. Un buen lead magnet es beneficioso solo cinco minutos después de que el usuario lo acepta. Esta es una regla comprobada.

Veamos qué hace un buen lead magnet:

1. Crear una solución real a un problema real. La cualidad más importante que debe tener su lead magnet es que debe resolver el problema apremiante de un cliente potencial.

2. Proporcionar gratificación inmediata. Más allá del valor intrínseco que conlleva su lead magnet, debe ser una etiqueta que ayude al cliente potencial a avanzar más rápido hacia sus objetivos.

3. Elija el formato correcto. El tipo de formato en el que se encuentra su lead magnet puede ayudarlo o arruinar sus esfuerzos. Por lo tanto, antes de crear un lead magnet, es aconsejable averiguar qué les gusta a sus clientes potenciales.

4. Hazlo raro o exclusivo. La exclusividad es una poderosa táctica de marketing que debe utilizar si desea que su lead magnet se destaque.

5. Debe atraer a tu comprador ideal. Una estrategia de marketing sólida para maximizar el potencial de su lead magnet es nivelarlo con su negocio.

Además:

• Alto valor: su lead magnet debe tener tanto un alto valor percibido como un alto valor real.

• Acceso instantáneo: su lead magnet funcionará mejor si se puede entregar de inmediato. A la gente le encanta la gratificación instantánea.

Ejemplos de Lead Magnet

¿Quieres más seguidores y clientes potenciales? La mejor manera de conseguirlos es ofreciendo un lead magnet, es decir, un obsequio a cambio de sus datos de contacto.

Aquí hay varios ejemplos de lead magnet:

• Video curso con acceso a todas las lecciones al mismo tiempo.

• Infografía que será tan útil que seguro que el contacto querrá pegarla en la nevera o en la pared de la oficina;

• Calendario (por ejemplo, una lista de cosas que debe hacer un jardinero);

• Cupón (excelente para minoristas o dueños de negocios locales) 10% de descuento, envío gratis, café gratis, la lista solo está limitada por su imaginación;

• Un cuestionario o encuesta en su sitio. La respuesta o los resultados serán reconocidos por quien compartió su dirección de correo electrónico.

¿Quién, Cuándo y Dónde de tu Lead Magnet?

Saber lo que representarás como lead magnet es parte de tu éxito. También debes entender:

¿A quién lo diriges? - ¿Cuál es tu público objetivo, sus necesidades, intereses, gustos y disgustos?

Cuando las personas ven esto y se registran: ¿cuándo visitan su sitio con más frecuencia? ¿Cuál es el mejor momento para mostrar un lead magnet frente a los visitantes?

Dónde descansará su Lead Magnet

¿Será esta una página de destino separada? ¿Aparecerá en una ventana emergente o en una barra lateral? Prueba diferentes lead magnets para entender cuál de ellos es mejor.

Conclusión

Hoy en día, crear una base ampliada de clientes activos es muy difícil, especialmente para un empresario novato. Es mucho más fácil y rápido hacer esto si le ofreces a un comprador potencial un obsequio u otra ventaja de cooperación.

Este es un lead magnet, a cambio de esto recibirás la información de contacto del usuario. Utilice el asesoramiento profesional, mejore su propia campaña de marketing y su base de clientes crecerá.

Para descubrir las tendencias y las mejores prácticas que destacarán durante el próximo año, lea La calidad es la palabra clave para la generación de prospectos en 2021.