Przykłady magnesów wiodących o dużej sile oddziaływania dla małych firm

Jakie są przykłady lead magnetów o dużym wpływie dla małych firm i jak prawidłowo znaleziony adres e-mail wpływa na generowanie leadów?

Co to jest magnes na leady?

Sukces każdego biznesu zależy od liczby klientów. W obszarze sprzedaży, takiej jak zakupy online, sektor marketingu regularnie rozwija skuteczne metody przyciągania nowych odwiedzających i klientów. Schemat narzędzia reklamowego jest prosty: oferujesz konsumentowi lead magnet, a on podaje swoje dane kontaktowe.

Magnesy na leady to zazwyczaj fragmenty cyfrowej, białej treści do pobrania, takiej jak bezpłatna lista kontrolna w formacie PDF, raport, e-book, książka, wideo itp. Dlaczego?

Ponieważ znalezienie adresu e-mail to bardzo osobista sprawa. Ludzie nie podadzą adresu bez zachęty. Twoim zadaniem jako marketera jest dać im do tego przekonujący powód.

Lead magnesy to wyjątkowa i całkowicie darmowa oferta dla potencjalnych klientów. Aby to uzyskać, muszą podać dane kontaktowe. Na przykład adres e-mail, numer telefonu lub inne dane.

Magnesy ołowiane pomagają rozwiązać takie problemy:

• Wyróżnij się na tle konkurencji;

• Konwertuj leady na subskrypcje lub kontakty;

• Zwiększyć sprzedaż.

Przydatne pomysły na lead magnet

Magnes naprowadzający powinien przyciągnąć odwiedzającego do Twojej witryny i wzbudzić w Tobie zaufanie, aby w przyszłości kupił Twój produkt. Zadaniem lead magneta jest wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem.

Oto kilka przydatnych pomysłów na lead magnet:

1. Lista kontrolna

Zacznijmy od naszego ulubionego ze wszystkich rodzajów: listy kontrolnej.

Listy kontrolne przekształcają się w bazę subskrypcji lepiej niż inne lead magnets, prawdopodobnie dlatego, że są łatwe do przeglądania. W skróconej formie podsumowują wszystko, co użytkownik musi wiedzieć, aby podjąć działanie. Są również bardzo łatwe do stworzenia.

2. Notatka

Notatki są zasadniczo takie same jak listy kontrolne, ale dają użytkownikom listę instrukcji lub procesów, które muszą być wykonywane w kółko, aby osiągnąć określoną korzyść. Notatki są tak atrakcyjne dla ludzi, że nie trzeba o nich myśleć.

3. Szablon

Szablonem może być dowolny materiał, który służy jako szkic lub jakiś punkt wyjścia, więc wystarczy wypełnić puste miejsca. Świetnym przykładem jest szablon wiadomości e-mail. To coś, co przedsiębiorcy i właściciele małych firm mogą łatwo skopiować i wkleić, dodać kilka słów, a następnie przekazać wpływowym i ważnym osobom w Twojej branży.

4. Skrypt

Skrypty są idealnym magnesem prowadzącym, jeśli typowy klient potrzebuje materiałów, które pomogą mu mówić lub pisać. Na przykład, jeśli musi wcześniej przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej, możesz zaproponować potencjalnemu pracodawcy skrypt do autoprezentacji.

5. Aplikacje internetowe

Aplikacja internetowa to bezpłatne narzędzie z Twojej witryny, które wymaga rejestracji, aby się zalogować. Oczywiście użytkownicy muszą zarejestrować się za pomocą adresu pocztowego, aby uzyskać konto.

Co sprawia, że ​​jest to dobry magnes na leady?

Twórz magnesy prowadzące, które są bezpośrednio związane z Twoją firmą. Lead magnesy nie muszą być długie i skomplikowane (a ich stworzenie zwykle zajmuje trochę czasu). Złożone i długie magnesy ołowiowe nie konwertują się dobrze. Potencjalny klient musi wchłonąć Twój lead magnet, aby przyniósł jakikolwiek efekt. Dobry lead magnet przynosi korzyści już po pięciu minutach od zaakceptowania go przez użytkownika. To sprawdzona zasada.

Zobaczmy, co składa się na dobry magnes na leady:

1. Stwórz realne rozwiązanie prawdziwego problemu. Najważniejszą cechą, jaką powinien posiadać lead magnet, jest rozwiązywanie palącego problemu potencjalnego klienta.

2. Zapewnij natychmiastową satysfakcję. Poza nieodłączną wartością, jaką niesie Twój lead magnet, powinna to być etykieta, która pomoże potencjalnemu klientowi szybciej dotrzeć do jego celów.

3. Wybierz właściwy format. Format, w jakim znajduje się Twój lead magnet, może Ci pomóc lub złamać Twoje wysiłki. Dlatego zanim stworzysz lead magnet, dobrze jest dowiedzieć się, co lubią Twoi potencjalni klienci.

4. Niech będzie rzadki lub ekskluzywny. Wyłączność to potężna taktyka marketingowa, którą musisz zastosować, jeśli chcesz, aby Twój magnes przyciągał uwagę.

5. Powinien przyciągnąć idealnego kupca. Silną strategią marketingową mającą na celu maksymalizację potencjału lead magnet jest wyrównanie go z Twoją firmą.

Ponadto:

• Wysoka wartość — Twój magnes naprowadzający powinien mieć zarówno wysoką postrzeganą wartość, jak i wysoką rzeczywistą wartość.

• Natychmiastowy dostęp — Twój lead magnet będzie działał najlepiej, jeśli będzie mógł zostać dostarczony od razu. Ludzie kochają natychmiastową satysfakcję.

Przykłady magnesów ołowianych

Chcesz więcej obserwujących i potencjalnych klientów? Najlepszym sposobem na ich zdobycie jest zaoferowanie lead magnet, czyli darmowego prezentu w zamian za ich dane kontaktowe.

Oto kilka przykładów magnesów wiodących:

• Kurs wideo z dostępem do wszystkich lekcji jednocześnie.

• Infografikę, która będzie na tyle przydatna, że ​​kontakt na pewno będzie chciał przymocować ją do lodówki lub ściany w biurze;

• Kalendarz (na przykład lista rzeczy do zrobienia dla ogrodnika);

• Kupon (świetny dla sprzedawców detalicznych lub właścicieli lokalnych firm) 10% zniżki, bezpłatna dostawa, bezpłatna kawa, lista jest ograniczona tylko Twoją wyobraźnią;

• Quiz lub ankieta w Twojej witrynie. Odpowiedź lub wyniki zostaną rozpoznane przez osobę, która udostępniła swój adres e-mail.

Kto, kiedy i gdzie jest Twój Lead Magnet?

Wiedza o tym, co będziesz reprezentować jako lead magnet, jest częścią Twojego sukcesu. Musisz także zrozumieć:

Do kogo to kierujesz — do jakiej grupy docelowej jest Twoja grupa docelowa, jej potrzeby, zainteresowania, upodobania i antypatie?

Kiedy ludzie to widzą i rejestrują się – kiedy najczęściej odwiedzają Twoją witrynę? Kiedy najlepiej wyeksponować lead magnet przed zwiedzającymi?

Gdzie spocznie Twój Magnes

Czy będzie to osobna strona docelowa? Czy pojawi się w wyskakującym okienku lub na pasku bocznym? Wypróbuj różne magnesy prowadzące, aby zrozumieć, który z nich jest lepszy.

Wniosek

Stworzenie rozbudowanej bazy aktywnych klientów jest dziś bardzo trudne, zwłaszcza dla początkującego biznesmena. Dużo łatwiej i szybciej jest to zrobić, jeśli zaoferujesz potencjalnemu nabywcy darmowy prezent lub inną korzyść ze współpracy.

To jest lead magnet, w zamian otrzymasz dane kontaktowe użytkownika. Skorzystaj z profesjonalnych porad, ulepsz własną kampanię marketingową, a Twoja baza klientów będzie się powiększać.

Aby odkryć trendy i najlepsze praktyki, które będą widoczne w nadchodzącym roku, przeczytaj Jakość jest słowem kluczowym dla generowania leadów w 2021 r.