Анализ цифрового маркетинга: создайте свою маркетинговую стратегию с помощью данных

Поскольку это такие большие инвестиции, многие люди выбирают анализ цифрового маркетинга. Благодаря цифровому маркетинговому исследованию ваша организация может использовать данные вместо догадок для поддержки своей маркетинговой стратегии, что может иметь огромное значение для успеха вашего плана и возврата инвестиций (ROI).

Продолжайте читать, чтобы узнать больше об анализе цифрового маркетинга и найти ответы на такие вопросы, как:

• Что такое цифровой маркетинговый анализ?
• Почему я должен инвестировать в анализ цифрового маркетинга?
• Что должны включать услуги анализа цифрового маркетинга? И более!

Если вам нужна немедленная помощь в анализе вашей аудитории, построении стратегии онлайн-маркетинга или улучшении результатов цифрового маркетинга. Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам по телефону 888-601-5359, чтобы узнать, как наши услуги интернет-маркетинга могут вам помочь.

Что такое цифровой маркетинговый анализ?

Анализ цифрового маркетинга исследует и изучает вашу компанию, аудиторию и конкурентов, чтобы создать конкретную стратегию цифрового маркетинга для вашей организации, основанную на данных. Ваша организация может предложить стратегию интернет-маркетинга, которая обращается к вашей аудитории и конвертирует ее, с помощью анализа онлайн-маркетинга.

Что включает в себя анализ цифрового маркетинга?

Исследование цифрового маркетинга в большинстве случаев будет состоять из следующих шагов:

• Изучение существующей маркетинговой стратегии, целей и персонажей вашей компании.
• Изучение маркетинговых стратегий и целевых аудиторий ваших конкурентов
• Изучение онлайн-поведения, желаний и языка вашей целевой аудитории
• На основе этих результатов перестройте свой маркетинговый план.

Однако каждый анализ уникален.

Например, компания, недавно подвергшаяся слиянию, может вложить больше средств в комплексный анализ цифрового маркетинга, чем та, которая активно занималась своими инициативами в области онлайн-маркетинга. Глубина обзора будет определяться статусом, целями, стратегией и целевой аудиторией вашей организации.

Что включают в себя услуги анализа цифрового маркетинга?

Если вы планируете инвестировать в услуги анализа цифрового маркетинга, это фантастика! Профессиональное исследование может предоставить вашей компании ценный второй взгляд, что приведет к более эффективному подходу, который приведет к желаемым лидам и доходу.

Изучите, какие услуги анализа цифрового маркетинга должны охватывать, прежде чем сотрудничать с компанией.

Лучшие исследовательские фирмы цифрового маркетинга предоставят услуги «под ключ», чтобы сделать вашу жизнь проще. С услугой «под ключ» вы получите всесторонний анализ и список рекомендаций по маркетинговому плану, а также возможность поручить агентство вести и управлять этими кампаниями.

Даже если ваша фирма не предоставляет услуги «под ключ», их аудит цифрового маркетинга должен включать следующее:

• Изучите свою компанию и ее цели.
• Проанализируйте свою конкуренцию как в реальном мире, так и в Интернете.
• Ваша целевая личность и аудитория должны быть исследованы и обновлены.
• Рекомендации по вашим маркетинговым каналам и стратегиям.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Преимущества и недостатки маркетинга в социальных сетях

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о следующих результатах:

Бизнес-отчет

Углубленное изучение вашей организации должно быть включено в каждый анализ веб-маркетинга.

Например, ваш поставщик услуг должен узнать о вашем бизнесе, спросив:

• Каковы цели вашего бизнеса?
• Какие ваши самые популярные товары или услуги?
• Что отличает ваш бизнес от конкурентов?
• Что вы хотите получить от этого расследования?

Они также должны узнать о вашей маркетинговой стратегии, например:

• Каковы ваши маркетинговые цели?
• Какие маркетинговые методы или каналы вы используете?
• Как ваши маркетинговые цели способствуют достижению более широких целей вашей компании?
• С помощью веб-маркетинга, какие услуги или товары вы хотите продвигать?
• Какие аспекты вашего маркетингового плана работают (а какие нет)?

Наконец, потенциальные агентства должны узнать о вашем целевом рынке, задав такие вопросы, как приведенные ниже:

• Какова демография вашего целевого рынка?
• Как ваша целевая аудитория чаще всего находит вашу компанию?
• Каковы трудности или болевые точки вашей аудитории и как вы с ними справляетесь?

Прежде чем вы обратитесь в агентство по анализу цифрового маркетинга, они зададут вам эти вопросы.

Если они этого не сделают, проверьте другие возможности. Когда дело доходит до вашего анализа онлайн-маркетинга, партнерство с компанией, которая задает правильные вопросы и проявляет интерес к вашему бизнесу, может настроить вас на успех.

Анализ конкурентов

Чтобы провести цифровой маркетинговый анализ, вы должны сначала провести анализ конкурентов.

Ваше агентство проведет анализ конкуренции с основными онлайн- и офлайн-конкурентами вашей компании. Если вы управляете местным бизнесом (скажем, страховым агентством), вы можете столкнуться с конкуренцией со стороны страхового агентства в соседнем городе, а также известных страховых агентств, работающих в Интернете.

Изучение основных конкурентов дает вашему поставщику услуг следующие преимущества:

• Сравните свою стратегию со стратегиями конкурентов.
• Ищите недостатки в стратегиях конкуренции.
• Найдите новые способы улучшить свою стратегию онлайн-маркетинга.
• Узнайте, кто является целевой аудиторией ваших конкурентов.

Исследование целевой персоны

Одним из наиболее важных аспектов анализа цифрового маркетинга является исследование вашей целевой персоны.

В любом плане онлайн-маркетинга ваш целевой покупатель является наиболее важным фактором. Ваша фирма не создаст потенциальных клиентов, продажи или деньги, если вы сосредоточитесь на не тех людях, что может привести к катастрофе для вашей прибыли. Вот почему так важно провести исследование вашего целевого покупателя.

Ваш поставщик услуг в большинстве случаев начнет с просмотра вашей текущей целевой персоны.

У вас может быть подробный или минимальный образ для вашей целевой аудитории, в зависимости от вашего бизнеса. Это нормально! Ваша фирма, занимающаяся цифровым маркетинговым анализом, поможет вам обновить и расширить вашу целевую личность, чтобы она была максимально полезной для вашей маркетинговой стратегии.

Как правило, целевые персонажи будут включать такие детали, как:

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Роль (для B2B-компаний)
• Проблемы или болевые точки
• Хочет или нуждается

Некоторые целевые персонажи также ответят на следующие вопросы:

• Каковы ценности предполагаемого покупателя?
• Что беспокоит целевого покупателя?
• Какие маркетинговые сообщения или элементы продаж эффективны для этой демографической группы покупателей?
• Какие каналы использует целевой покупатель для поиска ответов на свои проблемы?

Опять же, целевые персонажи могут стать невероятно подробными, но это не является нормой.

Ваш поставщик услуг анализа цифрового маркетинга будет основывать свои исследования на целевой персоне, которую вы создали и поддерживаете. Они хотят просмотреть и обновить вашу личность в рамках своих услуг, чтобы сделать ее максимально полезной для вашего плана веб-маркетинга.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Как провести SEO-анализ конкурентов?

Обновление образа целевого покупателя

Ваша целевая личность должна быть пересмотрена в рамках ваших услуг по анализу цифрового маркетинга.

Потому что ваша фирма будет проводить углубленное исследование вашей целевой аудитории и искать уроки, которые они могут применить к вашей целевой персоне и плану цифрового маркетинга. Например, ваш поставщик услуг может определить новую болевую точку для вашего целевого рынка, которую ваша компания может решить.

Вот несколько примеров информации, которую ваше агентство может получить о вашем целевом покупателе:

• Как ваш потенциальный покупатель выражает или ищет решения своих проблем в Интернете
• Куда ваш целевой покупатель обращается за советом и обновлениями, например, на форум или в социальную сеть.
• Что ваш идеальный клиент ищет в продукте или услуге, а также в компании, которая их предоставляет?
• Как ваш целевой покупатель переходит от осознания к совершению покупки?

Хотя обновление вашей целевой персоны этой информацией необязательно, вы должны это сделать. Эта информация может принести пользу вашему долгосрочному плану цифрового маркетинга, предоставляя вашей команде данные, необходимые им для реализации стратегии, которая взаимодействует (и конвертирует) с вашим целевым рынком.

Определение ваших наиболее ценных маркетинговых стратегий

Большинство служб анализа цифрового маркетинга должны предоставлять рекомендации по плану.

Ваше агентство должно составить список наиболее выгодных методов онлайн-маркетинга для вашей компании, таких как поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг и реклама в социальных сетях, на основе своего исследования.

Если вы управляете местным страховым бизнесом и обнаруживаете, что большинство ваших потребителей находят вас через поиск и социальные сети, имеет смысл продвигать маркетинг в социальных сетях, рекламу в социальных сетях и локальное SEO.

В большинстве случаев предложенные вашим агентством стратегии также будут ранжированы.

Стратегии вашей компании может помочь ранжирование ваших стратегий от наиболее до наименее эффективных. Например, если у вас есть время, чтобы сосредоточиться на одном методе, представление вариантов может помочь вам принять быстрое решение.

Ваш бизнес по анализу цифрового маркетинга должен предоставлять статистику, чтобы подтвердить свои рекомендации при рекомендации методов или каналов. Если у вашего агентства нет доказательств, подтверждающих их заявления, это должно быть красным сигналом.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Сложность ключевых слов — все, что вам нужно знать в 2021 году

Создайте свой план цифрового маркетинга

Наконец, услуги по анализу цифрового маркетинга могут повлечь за собой разработку комплексной стратегии онлайн-маркетинга.

Вместе с доставкой ваша организация получит план интернет-маркетинга. Большинство организаций, предлагающих комплексную стратегию цифрового маркетинга, также будут предоставлять услуги, необходимые для ее запуска, эксплуатации и обслуживания.

Но как выглядит завершенная стратегия? Такие детали можно найти в плане интернет-маркетинга:

• Стратегии
• Рекомендуемые расходы на рекламу (если применимо)
• Немедленные действия, такие как исправление неработающей ссылки на сайт
• Ежемесячные, квартальные и годовые цели
• Ежемесячный план действий
• И более

Каждый поставщик услуг анализа цифрового маркетинга уникален.

Вышеупомянутые результаты, с другой стороны, выдвигают на первый план наиболее важные аспекты анализа интернет-маркетинга. Чтобы получить наилучшие результаты от выбора агентства веб-маркетинга и работы с ним, заранее узнайте, какие услуги они предлагают.

Таким образом, вы будете точно знать, во что инвестируете для своей компании.

Зачем инвестировать в анализ цифрового маркетинга?

Независимо от того, исследуете ли вы свой веб-маркетинг самостоятельно или с помощью агентства, это стоящая инвестиция. Каковы преимущества выделения времени (и денег) на пересмотр вашей стратегии?

Для этого есть несколько убедительных причин, в том числе:

Создавайте стратегию на основе данных, а не догадок

План цифрового маркетинга может создать кто угодно, но это не гарантирует, что он будет успешным.

Разработка стратегии цифрового маркетинга без данных, независимо от того, скопирована ли она у конкурентов или основана на догадках, неэффективна. Если вы сделаете предположение или предполагаете, что что-то сработает, вы упустите то, что сработает.

Ваша компания может разработать информированную и основанную на данных стратегию с помощью анализа цифрового маркетинга.

Вы можете персонализировать подход к интернет-маркетингу для своей организации, целей и аудитории, используя исследования и отраслевые данные. Когда дело доходит до производства и взращивания потенциальных клиентов, эти дополнительные усилия могут оказать огромное влияние.

Посмотрите, как наша фирма помогала Reynolds Building Solutions с данными. Эта компания, занимающаяся строительными решениями, хотела заработать больше денег с помощью своего веб-сайта.

Мы разработали и реализовали цифровую маркетинговую стратегию для компании на основе исследований и анализа нашей команды, которые дали выдающиеся результаты, такие как 71-процентное увеличение числа отправленных органических контактных форм по сравнению с прошлым годом.

Вы также можете начать разработку конкурентоспособного, ориентированного на результат подхода с исследования цифрового маркетинга.

Получите полезную информацию о вашей аудитории

Компании сталкиваются с серьезной проблемой в понимании своей аудитории.

Хотя у вас может быть хорошее представление о возрасте, поле и регионе вашей целевой аудитории, сложно понять их причины и решения. С другой стороны, анализ цифрового маркетинга может помочь вам лучше понять взгляды и поведение вашей аудитории.

Например, анализ интернет-маркетинга может научить вас:

• Как ваша целевая аудитория ищет ответы
• Как ваш целевой рынок выражает озабоченность по поводу ваших продуктов или услуг
• Чего хочет или ожидает целевой рынок компании, продукта или услуги
• Куда ваша аудитория обращается за рекомендациями, последними новостями и многим другим?
• Когда дело доходит до контакта с фирмой или покупки продукта, у вашей аудитории есть предпочтения.

Все эти данные могут помочь вашей компании в создании лучшего онлайн и потребительского опыта. Если вы обнаружите, например, что клиенты предпочитают связываться с такими компаниями, как ваша, через Интернет, а не по телефону, вы можете приложить усилия для разработки и улучшения своих контактных форм.

Выделить время для исследования и обновления информации об аудитории также сложно для многих малых и средних предприятий. С другой стороны, профессиональные услуги по анализу цифрового маркетинга могут помочь вашей фирме максимизировать эту выгоду и улучшить свой подход к онлайн-маркетингу.

Получите более высокую рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг

Вы хотите увеличить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг независимо от вашей отрасли или целевой демографической группы.

Исследование интернет-маркетинга может помочь вам достичь этой цели, помогая разработать более надежный план. Задумайтесь об этом на мгновение. Вы узнаете больше о своей целевой аудитории, конкурентах и ​​существующей стратегии и используете эти знания с пользой.

Вполне естественно, что ваш ROI вырастет с лучшим планом цифрового маркетинга.

Анализ может помочь вам улучшить вашу стратегию и рентабельность инвестиций несколькими способами.

• Изменение вашей стратегии, чтобы сосредоточиться на более прибыльных каналах
• Лучшее знание мотивов, ценностей и болевых точек вашей целевой аудитории
• Использование вашего плана для нацеливания на стратегию вашего конкурента.

Увеличение отдачи от ваших инвестиций в интернет-маркетинг может принести пользу вашей компании различными способами. Благодаря более высокой рентабельности инвестиций ваша фирма будет генерировать больше потенциальных клиентов, продаж и доходов, которые можно использовать для расширения штата сотрудников, создания нового местоположения или инвестирования в новые ресурсы.

Анализ цифрового маркетинга на аутсорсинге по сравнению с собственным анализом цифрового маркетинга

Когда дело доходит до анализа цифрового маркетинга, у вас есть два варианта:

• Делайте это внутри дома.
• Нанять агентство

Что, тем не менее, является лучшим решением для вашей компании?

Малые и средние фирмы в большинстве случаев получают наибольшую выгоду от аутсорсинга своих исследований в области цифрового маркетинга. Поскольку у вас меньше членов команды и меньше времени как у небольшой компании, проводить оценку сложнее.

Наем агентства обеспечивает вашей компании немедленный доступ к маркетинговому персоналу. Кроме того, вы избавитесь от бремени изучения своей стратегии, изучения аудитории и оценки конкурентов. Вы концентрируетесь на управлении своей фирмой, в то время как ваша новая маркетинговая команда работает над вашим анализом.

Даже если учесть экономию на собственном цифровом маркетинговом анализе, время, которое потребуется на это, обычно перевешивает. Вам придется часами анализировать свой план и искать способы его улучшить.

Если у вас нет опыта работы с маркетингом, эта работа значительно усложняется.

Независимый обзор также может дать вам новый взгляд на ваш маркетинговый план.

У вас есть новый человек в вашей компании, который имеет опыт онлайн-маркетинга и может проанализировать вашу стратегию и дать эффективный совет, основанный на данных. Для многих предприятий затраты на получение такого уровня консультаций и знаний оправданы, особенно с учетом окупаемости инвестиций в анализ цифрового маркетинга.

Как выбрать поставщика услуг анализа цифрового маркетинга?

Например, подумайте над следующими вопросами:

• Вы хотите сотрудничать с местной фирмой?
• Каков ваш бюджет на анализ цифрового маркетинга?
• Хотите сотрудничать с фирмой под ключ?
• Какие услуги должно предоставлять агентство с точки зрения результатов?

Ответы на эти вопросы помогут вашей компании в разработке списка требований. Эти спецификации упростят для вашей организации добавление агентств в список кандидатов, сэкономив ваше время и усилия.

Спросите рекомендации

Вы можете знать экспертов, которые используют сторонние маркетинговые услуги на основе ваших контактов. Например, они могут нанять агентство социальных сетей для поддержки своих профилей в Facebook и LinkedIn. Они также могли бы работать с фирмой по оптимизации поисковых систем, чтобы увеличить свое присутствие в Google.

В любом случае, поговорите с этими экспертами.

Когда дело доходит до найма агентства по анализу цифрового маркетинга, у них может быть множество рекомендаций, основанных на их опыте. В большинстве случаев они, скорее всего, направят вас в фирму цифрового маркетинга, которая может помочь вам в этом.

Вы можете составить краткий список подходящих агентств веб-маркетинга на основе их рекомендаций.

Читайте обзоры, отзывы и тематические исследования

Вы можете начать поиск агентства по анализу цифрового маркетинга после того, как узнаете, чего хотите.

Прочитайте оценки, отзывы и тематические исследования компании.

Агентства с большим количеством отзывов (50 и более) могут заверить вас, что они работали с самыми разными клиентами. Большое количество обзоров также дает вам множество точек зрения и опыта.

При чтении отзывов обратите внимание на следующее:

• Каково было мнение клиента?
• Что больше всего раздражало клиента?
• Какова была роль агентства в оказании помощи клиенту?
• Может ли клиент порекомендовать фирму?

Читая отзывы, задавайте те же вопросы.

Хотя отзывы с большей вероятностью выражают положительный опыт, они также могут быть связаны с отзывами. Например, вы можете заметить, что время ответа компании на электронные письма и телефонные звонки включено как в обзоры, так и в отзывы.

Следите за примерами, когда читаете отзывы и обзоры.

Тематическое исследование дает вам подробный взгляд на опыт клиента, а также на подход, навыки и результаты агентства. Это отличный способ узнать о компании и ее возможностях.

Назначить встречу

Вы можете связаться с возможными аналитическими агентствами цифрового маркетинга после того, как составите список.

Вы можете посетить офис компании или они могут посетить ваш, в зависимости от вашего местоположения. В других обстоятельствах фирмы будут проводить с вами телефонные конференции, чтобы обсудить ваш бизнес и узнать о ваших целях веб-маркетинга.

Встреча, будь то онлайн или лично, — отличный способ узнать больше об агентстве. Вы сможете наблюдать, как агентство взаимодействует с вашей группой. Вы также можете измерить их интерес к вашей компании и требования к услугам.

Если вы собираетесь нанять агентство, не пропускайте этот шаг.

Задавайте правильные вопросы

Задавайте вопросы во время встречи с потенциальными компаниями, занимающимися анализом цифрового маркетинга.

Вопросы (например, приведенные ниже) помогут вам сократить список кандидатов:

• Что входит в ваш анализ цифрового маркетинга?
• Взимается ли дополнительная плата за эти услуги?
• Сколько времени занимает анализ цифрового маркетинга?
• Что произойдет, если ваши предложения не сработают?
• В этом проекте с кем (и со сколькими) я буду сотрудничать?
• Какая информация вам потребуется от меня для проведения анализа?

Сотрудничайте со своей командой, чтобы придумать больше вопросов.

Если вы не зададите эти вопросы во время встречи с потенциальным агентством, отправьте им электронное письмо или позвоните. Если вы пропустите эти вопросы и продолжите с подписанным контрактом, ваша фирма может в конечном итоге работать с агентством, которое не соответствует вашим потребностям или ожиданиям.

Вы можете выбрать первоклассного поставщика услуг анализа цифрового маркетинга, следуя вышеупомянутым рекомендациям. Получите профессиональный анализ цифрового маркетинга сегодня.

Заключительные слова

Грамотный анализ цифрового маркетинга помогает в разработке маркетинговой стратегии вашей компании, основанной на данных. Ваш бизнес может развиваться, генерируя больше потенциальных клиентов, продаж и денег с помощью стратегии, основанной на данных, а не методом копирования и вставки.

Готовы ли вы приступить к изучению вашей стратегии онлайн-маркетинга? Свяжитесь с нами сейчас.