数字营销分析：利用数据制定营销策略

因为这是一笔巨大的投资，所以许多人选择进行数字营销分析。 通过数字营销研究，您的组织可以使用数据而不是预感来推动您的营销策略，这可以对您的计划成功和投资回报 (ROI) 产生巨大影响。

继续阅读以了解有关数字营销分析的更多信息并找出以下问题的答案：

• 什么是数字营销分析？
• 我为什么要投资数字营销分析？
• 数字营销分析服务应该包括什么？ 和更多！

如果您在分析受众、制定在线营销策略或改善数字营销结果方面寻求即时帮助。 在线联系我们或致电 888-601-5359 了解我们的网络营销服务如何为您提供帮助。

什么是数字营销分析？

数字营销分析调查和检查您的公司、受众和竞争对手，以便为您的组织创建特定的、数据驱动的数字营销策略。 您的组织可以通过在线营销分析提供与您的受众对话并转化他们的互联网营销策略。

数字营销分析包括什么？

在大多数情况下，数字营销研究将包含以下步骤：

• 检查贵公司当前的营销策略、目标和角色
• 检查竞争对手的营销策略和目标受众
• 调查目标受众的在线行为、欲望和语言
• 根据这些结果，重新构建您的营销计划。

但是，每个分析都是独一无二的。

例如，最近进行合并的公司可能会比主动处理其在线营销计划的公司更多地投资于全面的数字营销分析。 您的评论深度将取决于您组织的状态、目标、策略和目标受众。

数字营销分析服务包括什么？

如果您正在考虑投资数字营销分析服务，那就太好了！ 专业研究可以为您的公司提供有价值的第二视角，从而产生更有效的方法来创造您想要的潜在客户和收入。

在与公司合作之前，研究数字营销分析服务应涵盖的内容。

最好的数字营销研究公司将提供交钥匙服务，让您的生活更轻松。 通过交钥匙服务，您将获得全面的分析和营销计划建议列表，以及让代理机构领导和管理这些活动的选项。

即使您的公司不提供交钥匙服务，他们的数字营销审计也应包括以下内容：

• 检查您的公司及其目标。
• 分析您在现实世界和互联网世界中的竞争。
• 应该研究和更新您的目标角色和受众。
• 针对您的营销渠道和策略的建议。

另请阅读：社交媒体营销的优缺点

继续阅读以了解有关以下可交付成果的更多信息：

商业评论

每个网络营销分析都应包含对您组织的深入研究。

例如，您的服务提供商应通过以下方式询问您的业务：

• 您的业​​务目标是什么？
• 您最受欢迎的商品或服务是什么？
• 是什么让您的企业与竞争对手区分开来？
• 你想从这次调查中得到什么？

他们还应该询问您的营销策略，例如：

• 你的营销目标是什么？
• 您采用哪些营销方法或渠道？
• 您的营销目标对贵公司更广泛的目标有何贡献？
• 通过网络营销，您希望推广哪些服务或商品？
• 您的营销计划的哪些方面有效（哪些无效）？

最后，潜在的代理机构应通过询问以下问题来询问您的目标市场：

• 您的目标市场的人口统计是什么？
• 您的目标受众找到您的公司的最常见方式是什么？
• 您的听众有哪些困难或痛点，您如何解决它们？

在您聘请数字营销分析机构之前，他们会问您这些问题。

如果他们不这样做，请检查其他可能性。 当涉及到您的在线营销分析时，与提出适当问题并对您的业务表现出兴趣的公司合作可以帮助您取得成功。

竞争对手分析

为了进行数字营销分析，您必须首先进行竞争对手分析。

您的代理机构将对贵公司的顶级在线和离线竞争对手进行竞争分析。 如果您在当地经营一家企业（例如，保险公司），您可能会面临来自邻近城市的保险机构以及在线运营的大牌保险机构的竞争。

调查您的主要竞争对手通过以下方式使您的服务提供商受益：

• 将您的策略​​与竞争对手的策略进行比较。
• 寻找竞争策略中的缺陷。
• 寻找改进在线营销策略的新方法。
• 找出你的竞争对手的目标受众是谁。

目标人物研究

数字营销分析最重要的方面之一是研究您的目标角色。

在任何在线营销计划中，您的目标买家是最重要的因素。 如果您专注于不正确的人，您的公司将不会创造潜在客户、销售或金钱，这可能会给您的底线带来灾难。 这就是为什么对目标买家进行研究至关重要的原因。

在大多数情况下，您的服务提供商将首先查看您当前的目标角色。

根据您的业务，您可能对目标受众有深入的或最低限度的角色。 没关系！ 您的数字营销分析公司将帮助您更新和扩展您的目标角色，以便它对您的营销策略尽可能有用。

一般来说，目标角色将包括以下细节：

• 年龄
• 性别
• 地点
• 角色（针对企业对企业的公司）
• 挑战或痛点
• 想要或需要

一些目标角色也会回答以下问题：

• 目标买家的价值观是什么？
• 目标买家的顾虑是什么？
• 哪些营销信息或销售元素对该买家的人口统计有效？
• 目标买家使用哪些渠道来寻找问题的答案？

同样，目标角色可以变得非常详细，但这不是常态。

您的数字营销分析服务提供商将根据您创建和维护的目标角色进行研究。 作为他们服务的一部分，他们希望审查和更新您的角色，以使其对您的网络营销计划尽可能有益。

另请阅读：如何进行 SEO 竞争对手分析？

更新您的目标买家角色

您的目标角色应作为您的数字营销分析服务的一部分进行修改。

因为您的公司将对您的目标受众进行深入研究，并寻找可以应用于您的目标角色和数字营销计划的课程。 例如，您的服务提供商可能会为您的目标市场确定您的公司可以解决的新痛点。

以下是您的代理机构可能了解的有关目标买家的一些信息示例：

• 您的潜在买家如何在互联网上表达或寻求解决他们的困难的方法
• 您的目标买家去哪里寻求建议和更新，例如论坛或社交网络
• 您的理想客户在产品或服务中寻找什么，以及提供它的公司？
• 您的目标买家是如何从意识到购买到购买的？

虽然使用此信息更新您的目标角色是可选的，但您应该这样做。 这些信息可以通过为您的团队提供他们需要的数据来保持与您的目标市场沟通（和转换）的策略，从而使您的长期数字营销计划受益。

确定您最有价值的营销策略

大多数数字营销分析服务应提供计划建议。

您的代理机构应根据他们的研究为您的公司提供最有益的在线营销技术列表，例如搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和社交媒体广告。

如果您经营一家本地保险业务，并发现您的大多数消费者通过搜索和社交媒体找到您，那么推广社交媒体营销、社交媒体广告和本地搜索引擎优化是有意义的。

在大多数情况下，您的代理机构提出的策略也会被排名。

通过将您的策略​​从最有效到最无效进行排序，可以帮助您制定公司的战略。 例如，如果您只有时间专注于一种方法，那么展示您的选项可以帮助您快速做出决定。

在推荐方法或渠道时，您的数字营销分析业务应提供统计数据以支持他们的建议。 如果您的机构没有任何证据支持他们的说法，那应该是一个红色信号。

另请阅读：关键词难度——2021年你需要知道的一切

制定您的数字营销计划

最后，数字营销分析服务可能需要制定全面的在线营销策略。

您的组织将通过此交付获得在线营销蓝图。 大多数提供全面数字营销战略的组织还将提供启动、运营和维护它所需的服务。

但是一个完整的策略是什么样的呢？ 诸如此类的详细信息可以在在线营销计划中找到：

• 策略
• 建议的广告支出（如果适用）
• 立即行动项目，例如修复损坏的网站链接
• 月度、季度和年度目标
• 每月行动计划
• 和更多

每个数字营销分析服务提供商都是独一无二的。

另一方面，上述可交付成果突出了网络营销分析的最重要方面。 为了从选择网络营销分析机构并与之合作获得最佳结果，请提前了解他们提供的服务。

通过这种方式，您将确切地知道您为公司投资了什么。

为什么要投资数字营销分析？

无论您是在内部还是在代理机构的帮助下检查您的网络营销，这样做都是值得的投资。 花时间（和金钱）来审查你的策略有什么好处？

这有几个令人信服的原因，包括：

用数据而不是直觉来制定战略

任何人都可以制定数字营销计划，但这并不能保证它会成功。

在没有数据的情况下制定数字营销策略，无论是自由式、从竞争对手那里复制还是基于预感，都是无效的。 如果你做出猜测或假设某事会奏效，你就会错过什么会奏效。

您的公司可以在数字营销分析的帮助下制定明智的数据驱动战略。

您可以使用研究和行业特定数据为您的组织、目标和受众个性化网络营销方法。 在生产和培养潜在客户方面，这种额外的努力会产生巨大的影响。

看看我们公司如何帮助 Reynolds Building Solutions 提供数据。 这家建筑解决方案公司希望通过其网站赚更多的钱。

我们根据团队的研究和分析为公司设计并执行了数字营销策略，取得了显著成果，例如有机联系表格提交量同比增长 71%。

您还可以通过数字营销研究开始开发具有竞争力的、以结果为导向的方法。

深入了解您的受众

公司在了解他们的受众方面面临着一个重大问题。

虽然您可能对目标受众的年龄、性别和地区有一个很好的了解，但要掌握他们的原因和决定是一项挑战。 另一方面，数字营销分析可以帮助您更好地掌握受众的观点和行为。

例如，网络营销分析可以教您：

• 您的目标受众如何寻找答案
• 您的目标市场如何表达对您的产品或服务的担忧
• 公司、产品或服务的目标市场想要或期望什么
• 您的受众从哪里获得购买建议、突发新闻等？
• 在联系公司或购买产品时，您的受众有偏好。

所有这些数据都可以帮助您的公司创造更好的在线和消费者体验。 例如，如果您发现客户更喜欢通过互联网而不是电话联系像您这样的企业，您可能会努力设计和改进您的联系表格。

对于许多中小型企业来说，留出时间调查和更新受众信息也很困难。 另一方面，专业的数字营销分析服务可以帮助您的公司最大限度地提高这一优势并改进您的在线营销方法。

从数字营销中获得更好的投资回报率

无论您的行业或目标人群如何，您都希望增加您的数字营销投资回报率。

网络营销研究可以通过帮助您制定更强大的计划来帮助您实现这一目标。 考虑一下。 您正在了解更多关于您的目标受众、竞争对手和现有战略的信息，并且您正在充分利用这些知识。

更好的数字营销计划会提高您的投资回报率，这是很自然的。

分析可以通过多种方式帮助您改进策略和投资回报率。

• 改变策略以专注于更有利可图的渠道
• 更好地了解目标受众的动机、价值观和痛点
• 使用您的计划来针对竞争对手的策略。

增加网络营销投资的回报可以通过多种方式使您的公司受益。 有了更高的投资回报率，您的公司将产生更多的潜在客户、销售和收入，这些可用于扩大您的员工队伍、创建新地点或投资新资源。

外包数字营销分析与内部数字营销分析

在进行数字营销分析时，您有两种选择：

• 在内部进行。
• 聘请代理机构

然而，对于您的公司来说，哪个是最好的解决方案？

在大多数情况下，中小型公司从外包他们的数字营销研究中获益最多。 因为作为一家小公司，您的团队成员和时间较少，所以进行评估更加困难。

聘请代理机构可以让您的公司立即联系营销人员。 此外，您将摆脱研究策略、研究受众和评估竞争对手的负担。 您专注于运营您的公司，而您的新营销团队则负责您的分析。

即使将内部数字营销分析的成本节省包括在内，它所花费的时间通常也超过了。 您必须花费数小时分析您的计划并寻找改进计划的方法。

如果你没有任何营销经验，这项工作会变得相当困难。

第三方审核也可能为您提供营销计划的新视角。

您的公司有一个新人，他有在线营销经验，可以分析您的策略并提供有效的、有数据支持的建议。 对于许多企业来说，获得这种水平的建议和知识的成本是合理的，尤其是在考虑数字营销分析的投资回报时。

如何选择数字营销分析服务商？

例如，考虑以下问题：

• 您想与当地公司合作吗？
• 您对数字营销分析的预算是多少？
• 您想与交钥匙公司合作吗？
• 机构必须在可交付成果方面提供哪些服务？

回答这些问题将有助于您的公司制定需求清单。 这些规范将使您的组织可以轻松地将代理机构添加到其候选人列表中，从而节省您的时间和精力。

征求建议

根据您的联系人，您可能认识使用第三方营销服务的专家。 例如，他们可能会聘请社交媒体代理来维护他们的 Facebook 和 LinkedIn 个人资料。 他们还可以与搜索引擎优化公司合作，以提升他们在 Google 上的影响力。

无论如何，请与这些专家交谈。

在聘请数字营销分析机构时，他们可能会根据自己的经验提出许多建议。 在大多数情况下，他们可能会将您推荐给可以帮助您解决此问题的数字营销公司。

您可以根据他们的建议创建一个合适的网络营销机构的简短列表。

阅读评论、推荐和案例研究

知道自己想要什么后，就可以开始寻找数字营销分析机构了。

阅读公司的评估、推荐和案例研究。

拥有大量评论（50 条或更多）的代理机构可以让您放心，他们与各种各样的客户合作过。 大量的评论也为你提供了多种观点和体验。

阅读评论时请考虑以下几点：

• 客户的意见是什么？
• 客户最讨厌的是什么？
• 该机构在协助客户方面的作用是什么？
• 客户可能会推荐该公司吗？

阅读推荐信时，问同样的问题。

虽然推荐更有可能表达积极的体验，但它们也可以与评论相关联。 例如，您可能会发现公司对电子邮件和电话的响应时间包含在评论和推荐中。

在阅读推荐和评论时，请留意案例研究。

案例研究让您详细了解客户的经验以及代理机构的方法、技能和成果。 它们是了解公司及其能力的绝佳方式。

组织一个会议

编制清单后，您可以联系可能的数字营销分析机构。

您可以访问公司的办公室，也可以访问您的办公室，具体取决于您所在的位置。 在其他情况下，公司将与您举行电话会议，讨论您的业务并了解您的网络营销目标。

会议，无论是在线会议还是面对面会议，都是了解更多关于代理机构的好方法。 您将能够观察该机构如何与您的团队互动。 您还可以衡量他们对您的公司和服务要求的兴趣。

如果您要聘请代理机构，请不要跳过此步骤。

提出正确的问题

在与潜在的数字营销分析公司会面时提出问题。

提出问题（如下面的问题）将帮助您限制候选人名单：

• 您的数字营销分析中包含哪些内容？
• 这些服务是否有任何额外费用？
• 进行数字营销分析需要多长时间？
• 如果你的建议没有成功怎么办？
• 在这个项目中，我将与谁（以及多少人）合作？
• 为了进行分析，您需要我提供哪些信息？

与您的团队合作，提出更多要问的问题。

如果您在与潜在机构会面时没有提出这些问题，请给他们发送电子邮件或给他们打电话。 如果您跳过这些问题并签署合同，您的公司最终可能会与无法满足您的需求或期望的机构合作。

您可以按照上述指南选择一流的数字营销分析服务提供商。 立即获得专业的数字营销分析。

最后的话

一个称职的数字营销分析有助于为您的公司制定数据驱动的营销策略。 您的业​​务可能会通过使用数据驱动的策略而不是复制粘贴方法产生更多的潜在客户、销售和资金来发展。

您准备好开始检查您的在线营销策略了吗？ 立即联系我们。