Cum să-ți promovezi cursul online: 10 cele mai bune practici pentru creatorii de cursuri

Crearea unui curs online este foarte asemănătoare cu a scrie o carte... a-l scrie este partea ușoară!

Promovarea și vânzarea acestuia este partea dificilă. Cu toate acestea, este și cel mai important.

Același lucru este valabil și pentru cursul dvs. online. Sigur, construirea celui mai bun curs posibil contează.

Trebuie să fie grozav!

Trebuie să fie relevant și să rezolve o problemă.

Totuși, nimic din toate acestea nu contează dacă nimeni nu îl găsește sau nu îl cumpără. Deci, deși este posibil să fi investit deja multe ore pentru a-ți duce cursul online la această etapă, munca abia a început. Ceea ce se întâmplă în continuare este ceea ce contează cu adevărat... este diferența dintre succes și eșec.

Promovarea cursurilor online 101: Esențiale

Modul în care vă comercializați cursul online VA determina succesul.

Nu contează cât de uimitor este cursul tău și cât de valoros va fi pentru toți viitorii tăi studenți, treaba TA este să te asiguri că îl găsesc, îl cumpără și îl consumă. Dacă asta îți sună descurajantă, inspiră adânc și liniștește-ți mintea. Sigur, este multă muncă grea pe care trebuie să o faci pentru a merge mai departe. Desigur, promovarea și vânzarea sunt mai ușor pentru unii decât pentru alții.

Totuși, tot ceea ce discutăm în acest articol este ceva ce poate face TOȚI.

Tot ce ai nevoie este disponibilitatea de a o face. Dacă o faci și nu doar că citești acest articol, ci vei lua notițe, studiezi diferitele exemple și concepte, ȘI acționezi efectiv... vei avea un curs de succes .

Am lucrat cu mii de creatori de cursuri din fiecare nișă pe care ți-o poți imagina, iar cei care se angajează să-și promoveze și să vândă cursurile se bucură de cel mai mare succes. Nu există nicio scurtătură. Nu există nicio speranță că altcineva va face asta pentru tine.

Acesta este ceea ce TREBUIE să faceți dacă doriți să aveți un curs care se vinde.

Este important să ai un curs care vinde, de unde vom începe această călătorie...

De ce este important să promovați și să vă comercializați cursul online

Se sugerează că industria eLearning va avea o valoare de 325 de miliarde de dolari în câțiva ani. Aceasta este o industrie uriașă care urmează să explodeze dintr-o nișă în mainstream. Este o veste bună pentru tine, persoana care citește despre asta acum. Pentru că în câțiva ani, piața va fi inundată de nume mari, celebrități și unele dintre cele mai mari mărci din lume.

Am văzut deja acest lucru întâmplându-se în lumea podcasting-ului și a vlogging-ului. A început puțin, pe măsură ce oameni aleatorii și-au creat urmăritori de nișă. Cu toate acestea, a crescut și a crescut până când nume cunoscute s-au alăturat vagonului.

Asta se va întâmpla cu cursurile online.

Chiar acum ai șansa să ieși în evidență. Peste câțiva ani... poate că nu.

DAR acum ai o șansă doar dacă creezi un curs care vinde!

Da, trebuie să creați un curs de înaltă calitate care să vă ajute cu adevărat studenții. Dar numai asta nu este suficient. Trebuie să-ți faci cursul de înaltă calitate în fața maselor, astfel încât să poți crea un impuls acum, care să te asigure că rămâi relevant atunci când acele nume de uz casnic vor intra pe piață în câțiva ani.

Acesta este motivul pentru care ne concentrăm atât de mult timp pentru a ne ajuta clienții să promoveze + să vândă cursurile lor online. Procesul de creație este important, fără îndoială. Cu toate acestea, înseamnă puțin, dacă nu promovați și vindeți la dracu din cursul dvs.!

Acesta este ceea ce ne concentrăm în acest articol, deoarece acoperim câteva dintre modalitățile esențiale de a vă promova cursul online - metodele pe care le predăm propriilor noștri studenți și clienți și cele pe care le-am văzut că au cel mai mare succes.

Urmând sfaturile din acest articol, nu numai că veți lansa un curs care se vinde acum, ci și unul care continuă atât de mult în viitor (în timp ce dormiți, astfel încât să vă puteți bucura de un flux de venit profitabil și pasiv).

Dar nu este vorba doar despre lansarea cursului. Ceea ce trecem aici este ceea ce vă va ajuta să continuați să vă vindeți cursul în viitor și să vă construiți autoritate și încredere în nișa dvs.

Citiți acest lucru în întregime.

Ia notite.

Relaționați totul cu dvs., cursurile dvs. și studenții dvs.

Sa incepem.

Bootcamp GRATUIT pentru creatorii de cursuri!

În doar 6 zile, învață toate elementele esențiale pentru a crea un curs online de succes!

Alătură-te acum

Promovați-vă cursul online 101: cele mai bune strategii de marketing pentru cursurile online

Acestea sunt unele dintre cele mai bune strategii de marketing pentru cursurile online care ar trebui să se aplice aproape oricărui curs care se concentrează pe orice subiect. Acestea nu sunt tactici rapide, ci mai degrabă strategii pe termen lung care creează impuls în timp.

Țineți cont de acest lucru în timp ce citiți fiecare strategie, începând cu una dintre cele mai importante dintre toate... marketingul de conținut.

1: Marketing de conținut

Ce este marketingul de conținut?

Mai simplu spus, implică crearea și partajarea conținutului online care este conceput pentru a crea interes pentru o marcă, mai degrabă decât pentru a vinde un anumit produs. Vânzările devin parte a procesului de marketing de conținut, dar, spre deosebire de multe tipuri de marketing, nu este singurul său scop (sau chiar cel mai important).

Există multe forme de marketing de conținut, inclusiv:

• Blogging
• Vlogging
• Podcasturi
• Conținut vizual (pentru rețelele sociale)
• Infografice
• Cărți electronice
• E-mail
• Cursuri scurte online...

În calitate de creator de cursuri, crearea de conținut este ceva care, fără îndoială, îți vine în mod natural. Ca atare, marketingul de conținut ar trebui să fie o strategie remarcabilă pe care o utilizați pentru a vă promova și vinde cursurile.

Sunt multe pe care le-ați putea face cu marketingul de conținut, dar atunci când lucrăm cu studenții noștri, îi încurajăm să se concentreze pe:

1: Creați (și mențineți cu succes) un blog

Considerăm că TOȚI creatorii de cursuri ar trebui să aibă un blog pe site-ul lor. Este cel mai simplu mod de a:

1. Împărtășește-ți ideile
2. Creați autoritate
3. Construiește un dulap cu conținut aprofundat

Scrierea de postări pe blog care se concentrează pe subiectul principal vă permite să vă prezentați experiența potențialilor noi studenți. Cu toate acestea, nu contează doar valoarea pe care o împărtășiți, ci mai degrabă dovada socială pe care o stabiliți.

Gândește-te... când vizitezi site-ul cuiva, la ce pagini te uiți mai întâi? Pagina despre este adesea populară, urmată de blogul lor. De ce asta? Simplu... vrei să știi dacă ei știu despre ce vorbesc.

Potențialii tăi studenți noi vor să știe același lucru despre tine. Un blog reușește acest lucru. Totuși, nu este suficient să scrii doar câteva articole pe blog. Trebuie să vă întrețineți site-ul, să adăugați conținut nou și să-l păstrați proaspăt.

2: Găzduiește un podcast

O altă modalitate excelentă de a vă împărtăși ideile, de a crea autoritate și de a dezvolta un dulap de conținut de calitate este să vă lansați propriul podcast. Acest lucru vă permite să obțineți la fel ca și cu un blog, doar într-un mediu diferit.

În zilele noastre, oamenilor le place să consume conținut din mers. Cititul nu este întotdeauna posibil. În timp ce ascultarea este adesea. Aceleași reguli se aplică podcasturi ca și în cazul blogging-ului... consistență.

Asta nu înseamnă că trebuie să lansați o emisiune nouă în fiecare săptămână. O abordare populară este să ai „sezoane”, în care lansezi episoade noi, la fel cum își publică emisiunile rețelele de televiziune. Programul pe care îl alegeți depinde de dvs., dar consecvența este cheia.

3: Lansați un canal video

Același lucru este valabil și aici ca mai sus, deoarece un canal video (mai mult ca sigur pe YouTube) vă permite să ajungeți la oameni într-un mod captivant.

Videoclipul este popular și, deoarece cursurile dvs. online probabil conțin deja videoclipuri, este un mediu foarte relevant pe care să îl utilizați. Împreună, blogging-ul, podcasting-ul și vlogging-ul au puterea de a VOI scoate în lume. Oferă publicului dvs. valoare gratuită, în timp ce puteți împărtăși idei și creați impuls.

Vestea bună este că deseori puteți crea o singură bucată de conținut (adică un videoclip) și reutilizați acest lucru într-un episod podcast, postare de blog și videoclip nou pe canalul dvs.

Crearea de conținut nou și consistent ca acesta este esențială pentru orice creator de cursuri, nu în ultimul rând pentru că vă ajută să creșteți Google și să ajungeți la zeci de mii de oameni (GRATIS!)

2: Optimizați pentru SEO

SEO este complicat. Se schimbă de mai multe ori în fiecare an, pe măsură ce Google își modifică algoritmii. Încercarea de a ține pasul este greu și, chiar dacă găsești o tactică care te ajută să te ridici în topuri, nu va dura mult.

Vestea bună este că nu aveți nevoie de tactici de remediere rapidă (și nu trebuie să deveniți un expert SEO).

Dacă creați conținut de calitate, așa cum discutăm mai sus, veți bifa majoritatea căsuțelor Google. Tot ce va trebui să faci este să-ți optimizezi conținutul, astfel încât să ajungă la cea mai mare audiență posibilă.

Asta e important. SEO este la fel de important ca întotdeauna. Pe cont propriu, poți ajunge la atât de mulți oameni. Chiar dacă aveți o prezență mare în rețelele sociale, este dificil să vă prezentați conținutul fără a plăti pentru reclame (mai multe despre asta mai târziu).

Google, pe de altă parte, are puterea de a atrage zeci de mii de oameni către site-ul tău în fiecare lună; GRATUIT, crescând exponențial de la o săptămână la alta pe măsură ce conținutul tău devine mai popular.

Nu înseamnă că ar trebui să creați conținut exclusiv în scopuri SEO, dar TOT conținutul pe care îl creați ar trebui să țină cont de SEO. Nu vom intra în multele elemente SEO pe care ar trebui să le luați în considerare aici ( avem câteva resurse valoroase pentru dvs. mai jos ), dar vom evidenția câteva aspecte cheie pe care să vă concentrați:

1. Cercetare cuvinte cheie : utilizați un instrument precum SEMrush pentru a vă asigura că întregul conținut vizează un cuvânt cheie relevant. Această singură sarcină se asigură că tot conținutul dvs. are un scop (în ochii Google) și, de asemenea, vă asigură că creați conținut având în vedere profilul dvs. principal de client. A ști cine este publicul tău ajută aici, la fel ca și cunoașterea concurenților tăi (analiza cuvintelor cheie ale concurenței este o tactică SEO importantă).

2. SEO pe pagină: SEO pe pagină se referă la optimizarea paginilor web individuale și a postărilor de blog pentru a le ajuta să se claseze mai sus în Google.

3. SEO în afara paginii: SEO în afara paginii se referă la eforturile întreprinse în afara unui site web pentru a crește clasamentul în motoarele de căutare, cum ar fi crearea de linkuri. Crearea de link-uri este practica de a construi backlink-uri către un site web pentru a crește clasamentul în căutare, folosind adesea strategii de backlink.

SEO nu vă va ajuta să transformați conținutul rău în conținut bun, dar vă poate ajuta să faceți un conținut bun excelent. Are puterea de a atrage mii de oameni noi pe site-ul tău în fiecare săptămână, prezentându-le în lumea ta și oferindu-ți șansa de a-i transforma în clienți potențiali.

Alte resurse SEO:

• https://neilpatel.com/what-is-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3: Creați o listă de e-mail

Crearea de conținut care să conducă oamenii către site-ul tău este un lucru, dar înseamnă puțin dacă pleacă pentru a nu se mai întoarce niciodată. Adevărul este că majoritatea oamenilor nu îți vor cumpăra cursul în momentul în care te întâlnesc. Există prea multă concurență în aceste zile și este treaba ta să le arăți că ești singura alegere de care au nevoie.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să construiți o listă de e-mail, astfel încât să vă puteți hrăni publicul.

• Când vă citesc una dintre postările de pe blog, terminați cu un îndemn pentru a vă înscrie buletinul informativ sau pentru a descărca un ghid gratuit...

• Când vă ascultă podcastul, încurajați-i să se aboneze, să vă viziteze site-ul pentru note despre emisiuni și să vă alăturați comunității dvs. gratuite care are acces la episoade noi înaintea tuturor...

• Sau, atunci când vizionează un videoclip, se leagă de un magnet de plumb gratuit sau le oferă acces la o serie de videoclipuri în schimbul adresei lor de e-mail...

• Pe site-ul dvs., promovați buletinul informativ, ghidurile, cursurile gratuite și orice altceva care vă permite să transformați un vizitator într-un abonat!!

Odată ce ai adresa lor de e-mail, poți vorbi cu ei mai des. Puteți să le transmiteți în mod special mesaje și conținut, mai degrabă decât să sperați că acestea vin la dvs. Ideea aici nu este să le trimiteți un e-mail de vânzări după altul, ci mai degrabă să le hrăniți și să le construiți încrederea în timp.

Oferă-le valoare, vorbește despre cursul tău, împărtășește-ți povestea și cere-le să-și împărtășească propria lor... e-mailul este și a fost întotdeauna cel mai bun mod de a transforma un prospect rece într-o perspectivă caldă.

4: Găzduiește webinarii live

Cu câțiva ani în urmă, seminariile web erau „cea mai bună” modalitate de a vinde produse online. Nu a fost doar o tactică folosită de creatorii de cursuri, ci de oricine avea un produs sau serviciu digital. Dar, așa cum este adesea cazul, marketerii au distrus o platformă foarte utilă.

În esență, găzduirea webinarilor vă permite să oferiți publicului dvs. MULTE valoare și să intrați în profunzime în subiecte cheie. Este un instrument deosebit de valoros pentru creatorii de cursuri, deoarece fiecare dintre lecțiile tale este ca un mini webinar. Găzduirea de seminarii web live vă oferă șansa de a vă prezenta abilitățile de predare și de a arăta viitorilor dvs. studenți la ce vor avea acces.

Dar specialiștii de marketing au distrus-o, așa că majoritatea oamenilor sunt sceptici în ceea ce privește webinarii de astăzi.

Totuși, asta nu înseamnă că nu poți găsi un mare succes găzduind cele LIVE obișnuite.

Un webinar live rămâne la fel de valoros precum a fost întotdeauna ( atât pentru tine, cât și pentru studenții tăi ). Este o șansă pentru ei de a obține acces direct la dvs. și la expertiza dvs. (inclusiv o sesiune de întrebări și răspunsuri la sfârșit) și vă oferă nu numai ocazia să vă prezentați cunoștințele, ci și să vă promovați cursul.

Un webinar bun necesită un profesor bun. În calitate de creator de cursuri, ești acel profesor.

Așa că atunci când citiți „webinar”... nu vă gândiți la o tactică de vânzări suprautilizată care nu mai funcționează!!

În schimb, concentrați-vă pe oportunitatea de a preda și de a oferi valoare. Puteți face acest lucru prin intermediul unui software de webinar precum GoToWebinar și WebinarNinja sau pur și simplu găzduiți Facebook Live-uri obișnuite în grupul sau comunitatea dvs. privată.

5: Rulați campanii de publicitate online

Până acum, ne-am concentrat pe strategii gratuite, organice, care vă ajută să creați impuls în timp. Sunt modalități excelente de a vă promova cursul online, dar problema cu toate acestea este timpul .

Este nevoie de timp pentru a crea conținut, a optimiza pentru SEO și a o poziționa înalt. Este nevoie de timp pentru a construi o listă de e-mail, a o alimenta și a vă promova cursul prin webinarii regulate.

Dar aveți nevoie de succes ACUM și este posibil să aveți nevoie de puțin ajutor pentru a pune aceste alte strategii în acțiune. Aici intră în joc campaniile de publicitate plătită.

Există multe tipuri diferite de campanii publicitare pe care le puteți utiliza, dar pentru creatorii de cursuri este de obicei logic să se concentreze pe:

1. Facebook Ads : este cea mai mare platformă de social media cu cele mai sofisticate metode de direcționare (și retargeting). Puteți trimite mesaje specifice anumitor persoane cu conținut, mesaje și promoții relevante. Când vine vorba de a vă vinde cursul online și de a vă hrăni audiența, reclamele de pe Facebook vă conduc.

2. Google Adwords : oricât de valoroasă este rețelele sociale, majoritatea oamenilor încă se îndreaptă către Google atunci când au o întrebare de adresat sau o problemă de rezolvat. În calitate de creator de cursuri care vinde cursuri pentru a rezolva probleme, aceasta este o mare problemă. Acoperirea organică contează, dar asta nu înseamnă că publicitatea pe Google nu. Împreună, acoperirea plătită și cea organică sunt cele mai bune modalități de a atrage oamenii relevanți către conținutul/site-ul dvs.

3. Outbrain : este important să apară în fluxul de știri și în căutările oamenilor, dar majoritatea oamenilor petrec mult timp pur și simplu navigând pe web. Când o fac, vrei să ajungi la ei. Acest lucru este deosebit de puternic atunci când redirecționați persoane care v-au vizitat deja site-ul sau s-au alăturat listei dvs. de e-mail. Te ajută să devii omniprezent, părând să apară peste tot (o modalitate excelentă de a construi autoritatea).

4. YouTube (poate) : acesta final se aplică doar dacă aveți un canal YouTube. Nu trebuie să creați conținut video pentru a face publicitate pe YouTube, dar este de ajutor dacă videoclipul joacă un rol important în marketing și branding.

Există multe alte canale de publicitate pe care le puteți folosi și poate unele dintre ele sunt relevante pentru dvs. Din experiența noastră, acestea sunt cele mai bune strategii pentru creatorii de cursuri, ajutându-vă să ajungeți la oamenii potriviți cu mesajul potrivit, permițându-vă să vă promovați cursul online și să construiți încredere în același timp.

Bootcamp GRATUIT pentru creatorii de cursuri!

În doar 6 zile, învață toate elementele esențiale pentru a crea un curs online de succes!

Alătură-te acum

6: Fiți intervievat pe podcasturi populare

Pe cont propriu, este dificil să-ți promovezi cursul online și să ajungi la masă. Cu excepția cazului în care aveți deja un public mare și stabilit (sau un buget foarte mare), este important să vă asociați cu alți oameni din industria dvs. pentru a vă crește acoperirea.

Există câteva modalități de a face acest lucru, iar una dintre cele mai bune este să apară pe podcasturile altor oameni (sau canalele YouTube). Premisa este simplă: gazda vă intervievează despre subiectul ales.

Asta e. Aduci valoare publicului lor și le primești în schimb. Indiferent dacă vindeți o carte, un produs, un serviciu sau promovați un curs online... obținerea unui interviu pe podcasturi este una dintre cele mai bune strategii disponibile.

Cu toate acestea, există un beneficiu ascuns de care mulți oameni uită... deoarece, pe lângă faptul că sunteți prezentat unui nou public, vă conectați și cu un coleg expert în spațiul dvs.

După cum vedem în continuare, acest lucru poate fi puternic pentru amândoi.

7: Găsiți parteneri în nișa dvs

Indiferent în ce industrie sau nișă te afli, nu ești singur. Ai concurenți, dar, pe lângă cei cu care concurezi direct, există și alții care pot completa ceea ce faci.

De exemplu, cursul dvs. se poate alinia cu o carte a unui autor, sau cu un grup de minte al unui antrenor sau cu summit-ul/conferința anuală a unui podcaster. Există bloggeri cu liste mari de e-mail, vloggeri cu un canal stabilit și chiar colegi creatori de cursuri care creează conținut similar cu al tău.

Nu există întotdeauna o modalitate de a asocia astfel de oameni, dar de multe ori există.

Fie că este vorba despre o asociere în comun, un webinar partajat, o promovare încrucișată sau o lansare a afiliaților, există adesea o modalitate prin care atât dvs., cât și ei să prosperați. VOI ajungeți la un nou public în timp ce acesta obține o reducere din vânzări (sau o promovare pro-bono). Este o modalitate excelentă de a-ți promova cursul, de a-ți construi publicul și de a genera impuls.

Desigur, aceasta este o tactică care a fost suprautilizată în ultimii ani. Ca și webinarii, mulți agenți de marketing online au dat un nume prost lansărilor de afiliați și joint ventures. Totuși, asta nu înseamnă că nu există valoare pentru cei care folosesc această strategie din motivele corecte .

8: Profitați de comunitățile online existente

Din nou, pe cont propriu, nu poți realiza decât atât de multe. Există deja MULTE comunități, grupuri și platforme existente care găzduiesc profilul dvs. ideal de client. Au nevoie de ajutorul tău, dar nu te cunosc încă.

Deci, deși este important să scrieți propriile postări pe blog și să vă lansați propriul podcast, nu uitați de comunitățile deja stabilite.

• Grupuri Facebook : ce grupuri sunt relevante pentru subiectul tău? Găsiți câteva care sunt și angajați-vă să ofere valoare în fiecare zi/săptămână.

• Grupuri LinkedIn : ca mai sus, găsiți câteva comunități relevante pe LinkedIn și afișați-vă cu valoare în mod constant.

• Quora : mii de oameni pun întrebări pe Quora în fiecare zi. Există șanse mari să răspundeți la unele dintre ele și să oferiți valoare persoanelor care au nevoie în mod special de ajutorul dvs. chiar acum.

• Social Media : partea grozavă a creării de conținut (postări de blog, videoclipuri, podcasturi) este că le puteți reutiliza pentru firele Twitter, postări Facebook, panouri Pinterest și povești Instagram.

Există deja o lume plină de oameni care au nevoie de ajutorul tău. Este important să-i atragi și să-i aduci pe site-ul/conținutul tău, dar este la fel de important să mergi la sursă.

Du-te acolo. Apare, în mod constant. Nu vindeți și nu promovați cursul dvs. În schimb, împărtășește-ți povestea și oferă valoare. În timp, vei dezvolta încredere și relație. Îți vei construi audiența. S-ar putea chiar să ajungi într-un punct în care trebuie să-ți creezi propria comunitate...

9: Construiește o comunitate online

Oricât de bine ar fi să faci parte din grupul sau comunitatea altcuiva, adevărata magie se întâmplă odată ce îți creezi propria:

• Grupul Facebook
• Grupul LinkedIn
• Canalul Slack…

Există multe modalități de a vă construi propria comunitate online și, în timp, acea comunitate poate evolua într-un site de membru cu drepturi depline. Totuși, la început, păstrează-ți atenția asupra cuvântului în sine... comunitate.

Construiește un loc pentru ca publicul și studenții să interacționeze cu tine. Să fie undeva unde să poată împărtăși idei, să pună întrebări și să primească valoare. Este una dintre cele mai bune modalități de a stabili încrederea, dar și de a vă prezenta metodologia, procesul sau sistemul.

Este ca și cum le-ați încerca cursul dvs. online.

Ei ajung să te cunoască mai bine, astfel încât să poată decide dacă ești profesorul de care au nevoie.

10: Creați mai multe cursuri online

În cele din urmă, și posibil cea mai importantă strategie de marketing pentru cursurile online este crearea mai multor cursuri. Un curs este grozav, dar nu este suficient. Veți auzi același sfat dat autorilor: terminați o carte și treceți direct la lucru la următoarea.

Așa cum o perioadă de lansare nu va defini succesul cursului tău, un singur curs nu te definește ca creator de curs. Ce altceva poți construi? Cum altfel vă puteți ajuta studenții existenți? Ce altceva au nevoie? Cui altcineva poti servi?

Nu trebuie să fie întotdeauna un curs nou, dar ar putea fi un site de membru, o comunitate de mastermind sau un program de coaching. Ideea este să continui să creezi.

Este cea mai de succes strategie pentru asigurarea unui viitor de succes.

Promovați cursurile online 101: Sfaturi bonus pentru a vă comercializa cursul online

Aceste strategii vă vor ajuta să vă comercializați cursul online, să ajungeți la oameni noi și să vă construiți baza de studenți. Ele vă vor ajuta să vă evidențiați pe o piață mereu competitivă. Cu toate acestea, nu sunt singurele lucruri pe care vă puteți concentra.

De fapt, există alte câteva domenii care ar putea face diferența dintre succes și mediocritate.

Iată câteva sfaturi secrete la care lucrăm adesea cu proprii studenți...

Dezvoltați un profil de client

Trebuie să știi pentru cine îți construiești cursurile.

• Cine sunt ei?
• Unde sunt?
• Care este cea mai mare durere și/sau problemă a lor?
• Ce îi ține treji noaptea?
• Care este soluția de care au nevoie acum?
• Care este soluția de care au nevoie peste un an?

Am dedicat un ghid separat pentru crearea profilului dvs. de client, deoarece este cu adevărat unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face. Nu numai pentru cursurile dvs., ci și afacerea dvs. în ansamblu.

(Faceți clic aici pentru a deschide ghidul nostru de profil de client într-o filă nouă)

Până nu știi pe cine slujești la un nivel profund, multe dintre răspunsurile de care ai nevoie vor rămâne în cel mai bun caz neclare.

Aveți o propunere de valoare clară

În fiecare zi, concurezi cu mulți alți creatori de cursuri care oferă aceleași (sau similare) oferte ca și tine. Nu doar creatorii de cursuri, ci concurezi cu antrenori, podcasteri, autori, bloggeri și oricine altcineva care se angajează să-ți servească profilul principal de client.

Ce te face special?

Ce te asigură că ieși în evidență?

• Povestea ta…
• Trecutul tău…
• Un set de abilități specifice...
• O metodologie…
• Stilul/tonul tău...?

Propunerea ta de valoare unică (UVP) este ceea ce te ajută să te evidențiezi de toți ceilalți. Rareori se concentrează pe preț sau pe câte funcții oferiți. De obicei merge mult mai adânc decât asta.

Vorbim despre asta într-un ghid separat: 11 exemple de propuneri de vânzare unice câștigătoare pentru a vă inspira pe propriul dvs.

A fi clar cu privire la propunerea ta de valoare face tot ce faci mai ușor. Până nu o faci, vei concura mereu cu ceilalți. În timp ce odată ce înțelegi acest lucru, le faci imposibil să concureze cu tine, deoarece ești unic și perfect pentru oamenii potriviți .

Configurați o pâlnie de vânzări

Puteți implementa toate strategiile de marketing pentru cursurile online pe care le discutăm în acest ghid, dar tot nu va avea ca rezultat vânzările pe care le doriți. Realitatea este că majoritatea oamenilor nu vor cumpăra de la tine imediat. Cu excepția cazului în care durerea lor este copleșitoare chiar acum, vor sta pe ea.

Trebuie să continuați să comunicați cu ei, să oferiți valoare, să împărtășiți sfaturi și să vă prezentați, astfel încât să fiți în fruntea minții atunci când sunt gata să apese pe trăgaci.

Acesta este motivul pentru care este important să aveți o pâlnie de vânzări. Nu este vorba doar de obținerea vânzărilor astăzi, ci mai degrabă de a le duce într-o călătorie, astfel încât să deveniți soluția de bază la momentul potrivit . În zilele noastre, o pâlnie de vânzări este mult mai mult decât o secvență de lansare veșnic verde care îi împinge către un webinar preînregistrat.

Trebuie să-i hrăniți în timp ce vă promovați cursul; fi de mare valoare pentru ei, precum și vinde-le!

Avem câteva ghiduri care se concentrează asupra modului corect de a construi un canal de vânzări:

• Etapele pâlniei de vânzări: un ghid simplu (cu exemple) pentru începătorii totale în marketing

• Cum să creați o strategie câștigătoare de marketing prin pâlnie

• Cum să construiți o pâlnie de vânzări mai scăzută câștigătoare: un ghid complet pentru începători

• 11 valori ale canalului de vânzări care vă vor ajuta să creșteți vânzările (fără să vă furați timpul prețios!)

• 24 Opțiuni software pentru pâlnia divină de vânzări: Ghidul cuprinzător pentru antreprenori

Pâlnia de vânzări de care aveți nevoie depinde de dvs. și de studenții dvs. Ceea ce este clar este că AI NEVOIE de unul, altfel vei rata întotdeauna mult prea multe oportunități.

Spune povești grozave

Mai presus de toate - și într-adevăr, acest aspect final leagă totul de mai sus împreună - este că trebuie să spui povești grozave.

Trebuie să-ți împărtășești povestea și să-ți implici publicul...

Trebuie să împărtășiți poveștile studenților dvs., arătând și dovedind rata de succes...

Și trebuie să spui povești la care viitorii tăi studenți se pot relaționa... cele care le declanșează durerea!!

Poveștile joacă, de asemenea, un rol important în cursurile dvs. Poveștile ne ajută să predăm și, mai important, să vă ajutăm elevii să învețe. Povestirea este ceea ce leagă întreg acest proces: de la captarea atenției unui străin până la predarea acestuia în cadrul cursului tău.

Dacă doriți să convertiți clienții potențiali în vânzări și apoi aceste vânzări unice în venituri recurente, povestirea este firul care păstrează totul intact.

Promovați cursurile online 101: următorii pași

Crearea cursului este partea ușoară.

Odată ce l-ai terminat, începe munca adevărată, pentru că dacă nu promovezi și vinzi cursul tău online, ce contează totul?

Strategiile de marketing pentru cursurile online discutate în acest ghid nu vă vor garanta succesul, dar am descoperit că acestea sunt unele dintre cele mai puternice pe care un creator de cursuri ca și dvs. se poate concentra.

Ele nu numai că vă ajută să lansați un curs de succes, ci și să creați un impuls mai mare în timp.

Acest lucru este important pentru că vă eliberează timp, bani și energie pentru a crea mai multe cursuri, a construi un site de membru și a conduce o afacere de succes decât devine mult mai mare decât tine. Acesta este modul în care puteți avea un impact real asupra studenților dvs. Pe cont propriu, nu poți realiza decât atât de multe. Cu o echipă, poți obține mult mai mult.

Sperăm că acest ghid vă va ajuta să vă comercializați cursurile online, dar acest ghid în sine nu este suficient.

De aceea am creat The Course Builder's Bootcamp, care vă ghidează prin întregul proces: de la crearea cursului până la promovarea și vânzarea acestuia. Implica multe dintre lecțiile, tacticile și sfaturile pe care le oferim studenților și clienților noștri. Credem că este cea mai bună resursă pentru creatorii de cursuri, iar vestea bună pentru tine este... este GRATUIT! Apasa aici pentru a afla mai multe.

Bootcamp GRATUIT pentru creatorii de cursuri!

În doar 6 zile, învață toate elementele esențiale pentru a crea un curs online de succes!

Alătură-te acum