Cómo promocionar su curso en línea: 10 mejores prácticas para creadores de cursos

Crear un curso en línea es muy parecido a escribir un libro... ¡escribirlo es la parte fácil!

Promocionarlo y venderlo es la parte difícil. Sin embargo, también es el más importante.

Lo mismo se aplica a su curso en línea. Claro, construir el mejor curso posible es importante.

¡Tiene que ser GRANDE!

Tiene que ser relevante y resolver un problema.

Sin embargo, nada de esto importa si nadie lo encuentra o lo compra. Entonces, aunque es posible que ya haya dedicado muchas horas para que su curso en línea llegue a esta etapa, el trabajo recién comienza. Lo que sucede a continuación es lo que realmente importa... es la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Promoción de cursos en línea 101: Lo esencial

La forma en que comercialice su curso en línea determinará su éxito.

No importa cuán asombroso sea su curso y cuán valioso será para todos sus futuros estudiantes, SU trabajo es asegurarse de que lo encuentren, lo compren y lo consuman. Si eso le parece desalentador, respire hondo y tranquilice su mente. Claro, hay mucho trabajo duro que tienes que hacer para seguir adelante. Por supuesto, promocionar y vender es más fácil para algunas personas que para otras.

Sin embargo, todo lo que discutimos en este artículo es algo que TODOS pueden hacer.

Todo lo que necesitas es la voluntad de hacerlo. Si lo hace, y no solo lee este artículo, sino que también toma notas, estudia los diferentes ejemplos y conceptos, Y realmente toma medidas... tendrá un curso exitoso .

Hemos trabajado con miles de creadores de cursos en todos los nichos que puedas imaginar, y son aquellos que se comprometen a promocionar y vender sus cursos los que disfrutan del mayor éxito. No hay atajo. No hay esperanza de que alguien más haga esto por ti.

Esto es lo que NECESITAS hacer si quieres tener un curso que venda.

Tener un curso que venda es importante, que es donde comenzaremos este viaje...

Por qué es importante promocionar y comercializar su curso en línea

Se sugiere que la industria del aprendizaje electrónico tendrá un valor de $ 325 mil millones en unos pocos años. Esa es una gran industria que está lista para explotar de un nicho a la corriente principal. Son buenas noticias para usted, la persona que está leyendo sobre esto ahora. Porque en unos años, el mercado se inundará con grandes nombres, celebridades y algunas de las marcas más importantes del mundo.

Ya hemos visto que esto sucede en el mundo de los podcasts y los vlogging. Comenzó siendo pequeño, ya que personas al azar construyeron seguidores de nicho. Sin embargo, creció y creció hasta que los nombres familiares se unieron al carro.

Esto es lo que sucederá con los cursos en línea.

Ahora mismo tienes la oportunidad de sobresalir. En unos años… tal vez no.

¡PERO solo tienes una oportunidad en este momento si creas un curso que venda!

Sí, necesita crear un curso de alta calidad que realmente ayude a sus estudiantes. Pero esto solo no es suficiente. Necesita obtener su curso de alta calidad frente a las masas para que pueda generar un impulso ahora que garantice que seguirá siendo relevante cuando esos nombres familiares se unan al mercado en unos pocos años.

Es por eso que dedicamos gran parte de nuestro tiempo a ayudar a nuestros clientes a promocionar y vender sus cursos en línea. El proceso de creación es importante, de eso no hay duda. ¡Sin embargo, significa poco a menos que USTED promueva y venda su curso!

En eso nos enfocamos en este artículo, ya que cubrimos algunas de las formas esenciales de comercializar su curso en línea: los métodos que enseñamos a nuestros propios estudiantes y clientes, y los que hemos visto generar el mayor éxito.

Si sigue los consejos de este artículo, no solo lanzará un curso que se venda ahora, sino uno que lo haga continuamente en el futuro (mientras duerme, para que pueda disfrutar de un flujo de ingresos pasivo y rentable).

Pero no se trata solo de lanzar tu curso. Lo que analizamos aquí es lo que lo ayudará a continuar vendiendo su curso en el futuro y generar autoridad y confianza en su nicho.

Lea esto en su totalidad.

Toma nota.

Relacione todo con usted, su(s) curso(s) y sus estudiantes.

Vamos a empezar.

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Promocione su curso en línea 101: las mejores estrategias de marketing para cursos en línea

Estas son algunas de las mejores estrategias de marketing para cursos en línea que deberían aplicarse a casi cualquier curso que se centre en cualquier tema. Estas no son tácticas rápidas, sino estrategias a largo plazo que generan impulso con el tiempo.

Tenga esto en cuenta mientras lee cada estrategia, comenzando con una de las más importantes de todas... el marketing de contenidos.

1: Marketing de contenidos

¿Qué es el marketing de contenidos?

En pocas palabras, se trata de crear y compartir contenido en línea diseñado para crear interés en una marca, en lugar de vender un producto específico. Las ventas se convierten en parte del proceso de marketing de contenido, pero a diferencia de muchos tipos de marketing, no es su único propósito (o incluso el más importante).

Hay muchas formas de marketing de contenidos, que incluyen:

• bloguear
• Vlogs
• podcasts
• Contenido visual (para redes sociales)
• infografías
• libros electrónicos
• Correo electrónico
• Cursos cortos en línea…

Como creador de cursos, la creación de contenido es algo que sin duda es algo natural para ti. Como tal, el marketing de contenidos debe ser una estrategia destacada que utilice para promocionar y vender sus cursos.

Hay muchas cosas que podría hacer con el marketing de contenidos, pero cuando trabajamos con nuestros estudiantes, los alentamos a que se centren en:

1: Crear (y mantener con éxito) un Blog

Creemos que TODOS los creadores de cursos deberían tener un blog en su sitio web. Es la forma más fácil de:

1. Comparte tus ideas
2. Crear autoridad
3. Cree un casillero de contenido detallado

Escribir publicaciones de blog que se centren en su tema principal le permite mostrar su experiencia a nuevos estudiantes potenciales. Sin embargo, no es solo el valor que compartes lo que importa, sino la prueba social que estableces.

Piénsalo... cuando visitas el sitio web de alguien, ¿qué páginas miras primero? La página Acerca de suele ser popular, seguida de su blog. ¿Por qué es esto? Simple… quieres saber si saben de lo que están hablando.

Tus nuevos estudiantes potenciales quieren saber lo mismo de ti. Un blog logra esto. Sin embargo, escribir solo unas pocas publicaciones de blog no es suficiente. Necesita mantener su sitio, agregar contenido nuevo y mantenerlo actualizado.

2: Organice un podcast

Otra excelente manera de compartir sus ideas, crear autoridad y desarrollar un casillero de contenido de calidad es lanzar su propio podcast. Si lo hace, le permite lograr lo mismo que lo haría con un blog, sólo que en un medio diferente.

En estos días, a la gente le gusta consumir contenido sobre la marcha. La lectura no siempre es posible. Mientras que escuchar a menudo lo es. Se aplican las mismas reglas a los podcasts que a los blogs... consistencia.

Eso no quiere decir que necesites lanzar un nuevo programa cada semana. Un enfoque popular es tener 'temporadas', en las que se lanzan nuevos episodios al igual que las cadenas de televisión publican sus programas. El horario que elija depende de usted, pero la consistencia es clave.

3: Inicie un canal de video

Aquí se aplica lo mismo que antes porque un canal de video (muy probablemente en YouTube) le permite llegar a las personas de una manera atractiva.

El video es popular y, dado que es probable que sus cursos en línea ya incluyan videos, es un medio muy relevante para su uso. Juntos, los blogs, los podcasts y los vlogs tienen el poder de llevarte a TI al mundo. Le da a su audiencia un valor gratuito, mientras comparte ideas y genera impulso.

La buena noticia es que a menudo puede crear una sola pieza de contenido (es decir, un video) y reutilizarlo en un episodio de podcast, publicación de blog y video nuevo en su canal.

Crear contenido nuevo y consistente como este es clave para cualquier creador de cursos, sobre todo porque lo ayuda a ascender en Google y llegar potencialmente a decenas de miles de personas (¡GRATIS!)

2: Optimizar para SEO

El SEO es complicado. Cambia varias veces al año a medida que Google modifica sus algoritmos. Tratar de mantener el ritmo es difícil, e incluso si encuentra una táctica que lo ayude a ascender en las listas, no durará mucho.

La buena noticia es que no necesita ninguna táctica de solución rápida (y no necesita convertirse en un experto en SEO).

Si crea contenido de calidad como discutimos anteriormente, marcará la mayoría de las casillas de Google. Todo lo que tendrás que hacer es optimizar tu contenido para que llegue a la mayor audiencia posible.

Esto es importante. El SEO es tan importante como siempre. Por su cuenta, sólo puede llegar a un número limitado de personas. Incluso si tiene una gran presencia en las redes sociales, es difícil mostrar su contenido sin pagar anuncios (más sobre esto más adelante).

Google, por otro lado, tiene el poder de atraer a decenas de miles de personas hacia su sitio cada mes; GRATIS, aumentando exponencialmente semana tras semana a medida que su contenido se vuelve más popular.

No quiere decir que debas crear contenido únicamente con fines de SEO, pero TODO el contenido que crees debe tener en cuenta el SEO. No entraremos en los muchos elementos de SEO que debe considerar aquí ( tenemos algunos recursos valiosos para usted a continuación ), pero destacaremos algunos aspectos clave en los que centrarse:

1. Investigación de palabras clave : use una herramienta como SEMrush para asegurarse de que todo su contenido se dirija a una palabra clave relevante. Esta única tarea asegura que todo su contenido tenga un propósito (a los ojos de Google), y también asegura que cree contenido con el perfil de su cliente principal en mente. Saber quién es su audiencia ayuda aquí, al igual que conocer a sus competidores (analizar las palabras clave de su competidor es una táctica SEO importante).

2. SEO en la página: el SEO en la página se refiere a la optimización de sus páginas web individuales y publicaciones de blog para ayudarlas a obtener una clasificación más alta en Google.

3. SEO fuera de la página: el SEO fuera de la página se refiere a los esfuerzos realizados fuera de un sitio web para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda, como la creación de enlaces. La construcción de enlaces es la práctica de crear vínculos de retroceso a un sitio web para impulsar las clasificaciones de búsqueda, a menudo utilizando estrategias de alcance de vínculos de retroceso.

El SEO no ayudará a convertir el contenido malo en contenido bueno, pero puede ayudarte a hacer que el contenido bueno sea excelente. Tiene el poder de atraer a miles de personas nuevas a su sitio cada semana, presentándoles su mundo y brindándoles la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales.

Más recursos de SEO:

• https://neilpatel.com/que-es-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/construcción de enlaces

3: crea una lista de correo electrónico

Crear contenido que atraiga a las personas a su sitio es una cosa, pero significa poco si se van para nunca volver. La verdad es que la mayoría de las personas no comprarán tu curso en el momento en que te encuentren. Hay demasiada competencia en estos días, y es tu trabajo mostrarles que eres la única opción que necesitan.

La mejor manera de hacer esto es crear una lista de correo electrónico para que pueda nutrir a su audiencia.

• Cuando lean una de las publicaciones de tu blog, finaliza con un llamado a la acción para unirse a tu boletín informativo o descargar una guía gratuita...

• Cuando escuchen su podcast, anímelos a suscribirse, visite su sitio para ver las notas del programa y únase a su comunidad gratuita que obtiene acceso a nuevos episodios antes que los demás...

• O cuando ven un video, vinculan a un lead magnet gratuito o les dan acceso a una serie de videos a cambio de su dirección de correo electrónico...

• A lo largo de su sitio, promocione su boletín informativo, guías, cursos gratuitos y cualquier otra cosa que le permita convertir a un visitante en suscriptor.

Una vez que tenga su dirección de correo electrónico, podrá hablar con ellos más a menudo. Puede enviarles mensajes y contenido específicamente, en lugar de esperar que lleguen a usted. El punto aquí no es enviarles un correo electrónico de ventas tras otro, sino nutrirlos y construir su confianza con el tiempo.

Ofrézcales valor, hable sobre su curso, comparta su historia y pídales que compartan la suya... el correo electrónico es y siempre ha sido la mejor manera de convertir un prospecto frío en un prospecto cálido.

4: Organice seminarios web en vivo

Hace unos años, los seminarios web eran “la” mejor manera de vender productos en línea. No solo era una táctica utilizada por los creadores de cursos, sino por cualquiera que tuviera un producto o servicio digital. Pero como suele ser el caso, los especialistas en marketing arruinaron una plataforma muy útil.

En esencia, organizar seminarios web le permite brindar MUCHO valor a su audiencia y profundizar en temas clave. Es una herramienta especialmente valiosa para los creadores de cursos porque cada una de sus lecciones es como un mini seminario web. Organizar seminarios web en vivo le brinda la oportunidad de mostrar sus habilidades de enseñanza y mostrar a sus futuros estudiantes a qué tendrán acceso.

Pero los especialistas en marketing lo arruinaron, por lo que la mayoría de las personas se muestran escépticas acerca de los seminarios web en la actualidad.

Aún así, eso no significa que no pueda encontrar un gran éxito organizando LIVE regulares.

Un seminario web en vivo sigue siendo tan valioso como siempre lo ha sido ( tanto para usted como para sus alumnos ). Es una oportunidad para que obtengan acceso directo a usted y su experiencia (incluida una sesión de preguntas y respuestas al final) y le brinda la oportunidad no solo de mostrar su conocimiento sino también de promocionar su curso.

Un buen webinar requiere un buen profesor. Como creador de un curso, usted es ese maestro.

Entonces, cuando lea "webinar"... ¡no piense en una táctica de ventas usada en exceso que ya no funciona!

En su lugar, concéntrese en la oportunidad de enseñar y proporcionar valor. Puede hacerlo a través de software de seminarios web como GoToWebinar y WebinarNinja o simplemente organizar Facebook Lives regulares en su grupo privado o comunidad.

5: Ejecute campañas de publicidad en línea

Hasta ahora nos hemos centrado en estrategias orgánicas y gratuitas que le ayudan a generar impulso con el tiempo. Son excelentes formas de promocionar su curso en línea, pero el problema con ellos es el tiempo .

Se necesita tiempo para crear contenido, optimizar para SEO y clasificar alto. Se necesita tiempo para crear una lista de correo electrónico, nutrirla y promocionar su curso a través de seminarios web regulares.

Pero necesita tener éxito AHORA, y es posible que necesite un poco de ayuda para poner en marcha estas otras estrategias. Aquí es donde entran en juego las campañas de publicidad paga.

Hay muchos tipos diferentes de campañas publicitarias que puede usar, pero para los creadores de cursos, por lo general, tiene sentido centrarse en:

1. Anuncios de Facebook : es la plataforma de redes sociales más grande con los métodos de orientación (y reorientación) más sofisticados. Puede enviar mensajes específicos a ciertas personas con contenido, mensajes y promociones relevantes. Cuando se trata de vender su curso en línea y nutrir a su audiencia, los anuncios de Facebook marcan el camino.

2. Google Adwords : a pesar de lo valiosas que son las redes sociales, la mayoría de las personas todavía se dirigen a Google cuando tienen una pregunta que hacer o un problema que resolver. Como creador de cursos que vende cursos para resolver problemas, esto es un gran problema. El alcance orgánico es importante, pero eso no significa que la publicidad en Google no lo sea. Juntos, el alcance pagado y orgánico son las mejores formas de atraer a las personas relevantes hacia su contenido/sitio.

3. Outbrain : aparecer en las noticias y búsquedas de las personas es importante, pero la mayoría de las personas pasan mucho tiempo simplemente navegando por la web. Cuando lo hacen, quieres llegar a ellos. Esto es especialmente poderoso cuando vuelve a dirigirse a las personas que ya visitaron su sitio o se unieron a su lista de correo electrónico. Te ayuda a volverte omnipresente, pareciendo aparecer en todas partes (una excelente manera de desarrollar autoridad).

4. YouTube (quizás) : este último solo aplica si tienes un canal de YouTube. No necesita crear contenido de video para publicitar con YouTube, pero ayuda si el video juega un papel importante en su mercadeo y marca.

Hay muchos otros canales publicitarios que puede utilizar y tal vez algunos de ellos sean relevantes para usted. En nuestra experiencia, estas son las mejores estrategias para los creadores de cursos, ya que lo ayudan a llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto, lo que le permite promocionar su curso en línea y generar confianza al mismo tiempo.

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6: Ser entrevistado en podcasts populares

Por su cuenta, es difícil promocionar su curso en línea y llegar a las masas. A menos que ya tenga una audiencia grande y establecida (o un presupuesto muy grande), es importante que se asocie con otras personas en su industria para aumentar su alcance.

Hay algunas maneras de hacer esto, y una de las mejores es aparecer en los podcasts de otras personas (o canales de YouTube). La premisa es simple: el anfitrión te entrevista sobre el tema elegido.

Eso es todo. Aportas valor a su audiencia y te presentan a cambio. Ya sea que esté vendiendo un libro, producto, servicio o promocionando un curso en línea... ser entrevistado en podcasts es una de las mejores estrategias disponibles.

Sin embargo, hay un beneficio oculto que mucha gente olvida... porque además de ser presentado a una nueva audiencia, también te conectas con un compañero experto en tu espacio.

Como veremos a continuación, esto puede ser poderoso para ambos.

7: Encuentra socios en tu nicho

No importa en qué industria o nicho se encuentre, no está solo. Tienes competidores, pero además de aquellos contra los que compites directamente, hay otros que pueden complementar lo que haces.

Por ejemplo, su curso puede alinearse con el libro de un autor, o el grupo de expertos de un entrenador, o la cumbre/conferencia anual de un podcaster. Hay bloggers con grandes listas de correo electrónico, vloggers con un canal establecido e incluso otros creadores de cursos que crean contenido similar al tuyo.

No siempre hay una manera de asociarse con esas personas, pero a menudo la hay.

Ya sea una empresa conjunta, un seminario web compartido, una promoción cruzada o un lanzamiento de afiliado, a menudo hay una manera de que tanto usted como ellos prosperen. TÚ puedes llegar a una nueva audiencia mientras ellos obtienen una parte de las ventas (o una promoción gratuita). Es una excelente manera de promocionar su curso, aumentar su audiencia y generar impulso.

Por supuesto, esta es una táctica que se ha usado en exceso en los últimos años. Al igual que los seminarios web, muchos especialistas en marketing en línea han dado mala fama a los lanzamientos de afiliados y empresas conjuntas. Aún así, esto no significa que no haya valor para aquellos que usan esta estrategia por las razones correctas .

8: Aproveche las comunidades en línea existentes

Nuevamente, por su cuenta, solo puede lograr tanto. Ya existen MUCHAS comunidades, grupos y plataformas que albergan su perfil de cliente ideal. Necesitan tu ayuda pero aún no te conocen.

Entonces, aunque es importante escribir sus propias publicaciones de blog y lanzar su propio podcast, no se olvide de las comunidades ya establecidas.

• Grupos de Facebook : ¿qué grupos son relevantes para tu tema? Encuentre algunos que lo sean y comprométase a proporcionar valor cada día/semana.

• Grupos de LinkedIn : como se indicó anteriormente, encuentre algunas comunidades relevantes en LinkedIn y preséntese con valor de manera constante.

• Quora : miles de personas hacen preguntas en Quora todos los días. Es muy probable que pueda responder a algunas de ellas y brindar valor a las personas que necesitan su ayuda específicamente en este momento.

• Redes sociales : la gran parte de la creación de contenido (publicaciones de blog, videos, podcasts) es que puede reutilizarlos para hilos de Twitter, publicaciones de Facebook, tableros de Pinterest e historias de Instagram.

Ya existe un mundo lleno de personas que necesitan tu ayuda. Es importante atraerlos y acercarlos a su sitio/contenido, pero es igualmente importante ir a la fuente.

Ve allí. Preséntate, consistentemente. No venda ni promocione su curso. En su lugar, simplemente comparta su historia y proporcione valor. Con el tiempo, desarrollará confianza y compenetración. Construirás tu audiencia. Incluso puede llegar a un punto en el que necesite crear su propia comunidad...

9: Crea una comunidad en línea

Tan bueno como es ser parte del grupo o comunidad de otra persona, la verdadera magia ocurre una vez que creas el tuyo propio:

• grupo de facebook
• Grupo de LinkedIn
• Canal flojo…

Hay muchas maneras de crear su propia comunidad en línea y, con el tiempo, esa comunidad puede evolucionar hasta convertirse en un sitio de membresía completo. Sin embargo, al principio, mantenga su enfoque en la palabra misma... comunidad.

Cree un lugar para que su audiencia y sus estudiantes interactúen con usted. Que sea un lugar donde puedan compartir ideas, hacer preguntas y recibir valor. Es una de las mejores formas de generar confianza, pero también de mostrar su metodología, proceso o sistema.

Es como darles una prueba de su curso en línea.

Llegan a conocerte mejor para que puedan decidir si eres el maestro que necesitan.

10: Crear múltiples cursos en línea

Finalmente, y posiblemente la estrategia de marketing más importante para los cursos en línea, es crear múltiples cursos. Un curso es genial, pero no es suficiente. Escuchará el mismo consejo dado a los autores: termine un libro y comience a trabajar en el siguiente.

Al igual que un período de lanzamiento no definirá el éxito de su curso, un solo curso no lo define como creador de cursos. ¿Qué más puedes construir? ¿De qué otra manera puede ayudar a sus estudiantes existentes? ¿Qué más necesitan? ¿A quién más puedes servir?

No siempre tiene que ser un curso nuevo, pero podría ser un sitio de membresía, una comunidad de expertos o un programa de entrenamiento. El punto es seguir creando.

Es la estrategia más exitosa para asegurar un futuro exitoso.

Promocionar cursos en línea 101: consejos adicionales para comercializar su curso en línea

Estas estrategias lo ayudarán a comercializar su curso en línea, llegar a nuevas personas y construir su base de estudiantes. Le ayudarán a sobresalir en un mercado cada vez más competitivo. Sin embargo, no son las únicas cosas en las que puede concentrarse.

De hecho, hay algunas otras áreas que podrían ser la diferencia entre el éxito y la mediocridad.

Aquí hay algunos consejos secretos en los que a menudo trabajamos con nuestros propios estudiantes...

Desarrollar un perfil de cliente

Necesita saber para quién está creando sus cursos.

• ¿Quiénes son?
• ¿Dónde están?
• ¿Cuál es su mayor dolor y/o problema?
• ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?
• ¿Cuál es la solución que necesitan en este momento?
• ¿Cuál es la solución que necesitarán dentro de un año?

Hemos dedicado una guía separada para crear su perfil de cliente porque realmente es una de las cosas más importantes que puede hacer. No solo para sus cursos sino para su negocio en general.

(Haga clic aquí para abrir nuestra guía de perfil de cliente en una nueva pestaña)

Hasta que sepa a quién sirve en un nivel profundo, muchas de las respuestas que necesita seguirán siendo confusas en el mejor de los casos.

Tener una propuesta de valor clara

Cada día compites con muchos otros creadores de cursos que ofrecen las mismas (o similares) ofertas que tú. No solo los creadores de cursos, usted compite contra entrenadores, podcasters, autores, blogueros y cualquier otra persona que se comprometa a servir a su perfil de cliente principal.

¿Qué te hace especial?

¿Qué es lo que te asegura destacar?

• Tu historia…
• Tu fondo…
• Un conjunto de habilidades específicas…
• Una metodología…
• ¿Tu estilo/tono…?

Tu propuesta de valor única (UVP) es lo que te ayuda a destacarte de los demás. Rara vez se centra en el precio o en la cantidad de funciones que ofrece. Por lo general, va mucho más profundo que esto.

Hablamos de ello en una guía separada: 11 ejemplos de propuestas de venta únicas ganadoras para inspirar la suya propia

Tener clara tu propuesta de valor hace que todo lo demás sea más fácil. Hasta que lo hagas, siempre competirás con otros. Mientras que una vez que tienes claro esto, les haces imposible competir contigo porque eres único y perfecto para las personas adecuadas .

Configurar un embudo de ventas

Puede implementar todas las estrategias de marketing para los cursos en línea que analizamos en esta guía, pero aun así no generará las ventas que desea. La realidad es que la mayoría de la gente no te comprará de inmediato. A menos que su dolor sea abrumador en este momento, se sentarán sobre él.

Debe seguir comunicándose con ellos, brindándoles valor, compartiendo consejos y apareciendo para que esté en su mente cuando estén listos para apretar el gatillo.

Por eso es importante tener un embudo de ventas. No se trata solo de obtener la venta hoy, sino de llevarlos en un viaje para que se convierta en la solución de referencia en el momento adecuado . En estos días, un embudo de ventas es mucho más que una secuencia de lanzamiento permanente que los empuja a un seminario web pregrabado.

Debe nutrirlos mientras promociona su curso; ser de gran valor para ellos, así como venderles!

Tenemos algunas guías que se enfocan en cómo construir un embudo de ventas de la manera correcta :

• Etapas del embudo de ventas: una guía simple (con ejemplos) para principiantes en marketing total

• Cómo crear una estrategia ganadora de marketing de embudo

• Cómo construir un embudo de ventas inferior ganador: una guía completa para principiantes

• 11 métricas del embudo de ventas que te ayudarán a aumentar las ventas (¡sin robarte tu valioso tiempo!)

• 24 opciones de software de embudo de ventas divinas: la guía completa para emprendedores

El embudo de ventas que necesitas depende de ti y de tus alumnos. Lo que está claro es que NECESITA uno, de lo contrario siempre perderá demasiadas oportunidades.

Cuente GRANDES historias

Por encima de todo, y realmente, este aspecto final vincula todo lo anterior , es que debes contar grandes historias.

Necesitas compartir tu historia e involucrar a tu audiencia...

Debes compartir las historias de tus alumnos, mostrando y demostrando tu tasa de éxito…

Y debes contar historias con las que tus futuros estudiantes puedan identificarse... ¡que les desencadenen su dolor!

Las historias también juegan un papel muy importante en sus cursos. Las historias nos ayudan a enseñar y, lo que es más importante, ayudan a sus alumnos a aprender. La narración es lo que une todo este proceso: desde capturar la atención de un extraño hasta enseñarle dentro de su curso.

Si desea convertir clientes potenciales en ventas y luego estas ventas únicas en ingresos recurrentes, la narración de historias es el hilo que mantiene todo intacto.

Promocionar cursos en línea 101: sus próximos pasos

Crear tu curso es la parte fácil.

Una vez que lo haya terminado, comienza el verdadero trabajo, porque a menos que promueva y venda su curso en línea, ¿qué importa todo lo demás?

Las estrategias de marketing para cursos en línea discutidas en esta guía no le garantizarán el éxito, pero hemos descubierto que son algunas de las más poderosas en las que un creador de cursos como usted puede enfocarse.

No solo lo ayudan a lanzar un curso exitoso, sino que también generan un mayor impulso con el tiempo.

Esto es importante porque libera su tiempo, dinero y energía para crear más cursos, construir un sitio de membresía y administrar un negocio exitoso que se vuelve mucho más grande que usted. Esta es la forma de tener un verdadero impacto en sus estudiantes. Por su cuenta, sólo puede lograr mucho. Con un equipo, se puede lograr mucho más.

Esperamos que esta guía lo ayude a comercializar sus cursos en línea, pero esta guía por sí sola no es suficiente.

Es por eso que creamos el Bootcamp de The Course Builder, que lo guía a través de todo el proceso: desde la creación de su curso hasta su promoción y venta. Incluye muchas de las lecciones, tácticas y consejos que damos a nuestros estudiantes y clientes. Creemos que es el mejor recurso para los creadores de cursos, y la buena noticia para ti es... ¡es GRATIS! Clic aquí para saber más.

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