Come promuovere il tuo corso online: 10 best practice per i creatori di corsi

Creare un corso online è molto simile a scrivere un libro... scriverlo è la parte facile!

Promuoverlo e venderlo è la parte difficile. Eppure è anche il più importante.

Lo stesso vale per il tuo corso online. Certo, costruire il miglior corso possibile è importante.

Deve essere FANTASTICO!

Deve essere rilevante e risolvere un problema.

Eppure niente di tutto questo conta se nessuno lo trova o lo compra. Quindi, sebbene tu abbia già impiegato molte ore per portare il tuo corso online a questa fase, il lavoro è appena iniziato. Quello che succede dopo è ciò che conta davvero... è la differenza tra successo e fallimento.

Promozione dei corsi online 101: The Essentials

Il modo in cui commercializzi il tuo corso online determinerà il tuo successo.

Non importa quanto sia straordinario il tuo corso e quanto sarà prezioso per tutti i tuoi futuri studenti, il TUO compito è assicurarti che lo trovino, lo comprino e lo consumino. Se ti sembra scoraggiante, fai un respiro profondo e calma la tua mente. Certo, c'è un sacco di duro lavoro che devi fare per andare avanti. Naturalmente, promuovere e vendere è più facile per alcune persone rispetto ad altre.

Eppure tutto ciò di cui discutiamo in questo articolo è qualcosa che TUTTI possono fare.

Tutto ciò che serve è la volontà di farlo. Se lo fai, e non solo leggi questo articolo, ma prendi appunti, studi i diversi esempi e concetti E agisci effettivamente... avrai un corso di successo .

Abbiamo lavorato con migliaia di creatori di corsi in ogni nicchia che puoi immaginare, e sono quelli che si impegnano a promuovere e vendere i loro corsi che riscuotono il maggior successo. Non c'è una scorciatoia. Non c'è speranza che qualcun altro lo faccia per te.

Questo è ciò che DEVI fare se vuoi avere un corso che vende.

Avere un corso che vende è importante, ed è qui che inizieremo questo viaggio...

Perché è importante promuovere e commercializzare il tuo corso online

Si suggerisce che l'industria dell'eLearning varrà $ 325 miliardi in pochi anni. È un'industria enorme che è destinata ad esplodere da una nicchia nel mainstream. È una buona notizia per te, la persona che sta leggendo su questo ora. Perché in pochi anni il mercato sarà invaso da grandi nomi, celebrità e alcuni dei più grandi marchi del mondo.

L'abbiamo già visto accadere nel mondo del podcasting e del vlogging. È iniziato in piccolo quando persone casuali hanno creato follower di nicchia. Eppure crebbe e crebbe fino a quando i nomi delle famiglie si unirono al carrozzone.

Questo è ciò che accadrà con i corsi online.

In questo momento hai la possibilità di distinguerti. Tra qualche anno... forse no.

MA in questo momento hai solo una possibilità se crei un corso che vende!

Sì, devi creare un corso di alta qualità che aiuti davvero i tuoi studenti. Ma questo da solo non basta. Devi portare il tuo corso di alta qualità davanti alle masse in modo da poter creare slancio ora che ti assicuri di rimanere rilevante quando quei nomi familiari si uniranno al mercato in pochi anni.

Questo è il motivo per cui dedichiamo così tanto del nostro tempo ad aiutare i nostri clienti a promuovere e vendere i loro corsi online. Il processo di creazione è importante, su questo non c'è dubbio. Eppure significa poco a meno che TU non promuova e vendi il tuo corso!

Questo è ciò su cui ci concentriamo in questo articolo mentre trattiamo alcuni dei modi essenziali per commercializzare il tuo corso online: i metodi che insegniamo ai nostri studenti e clienti e quelli che abbiamo visto creare il maggior successo.

Seguendo i consigli in questo articolo, non solo lancerai un corso che vende ora, ma uno che continua così a lungo nel futuro (mentre dormi, così puoi goderti un flusso di reddito passivo e redditizio).

Ma non si tratta solo di lanciare il tuo corso. Quello che esaminiamo qui è ciò che ti aiuterà a continuare a vendere il tuo corso in futuro e a creare autorità e fiducia nella tua nicchia.

Leggi questo per intero.

Prendi nota.

Racconta tutto a te, ai tuoi corsi e ai tuoi studenti.

Cominciamo.

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Promuovi il tuo corso online 101: le migliori strategie di marketing per i corsi online

Queste sono alcune delle migliori strategie di marketing per i corsi online che dovrebbero essere applicati a quasi tutti i corsi incentrati su qualsiasi argomento. Queste non sono tattiche rapide, ma piuttosto strategie a lungo termine che creano slancio nel tempo.

Tienilo a mente mentre leggi ogni strategia, a partire da una delle più importanti di tutte... il content marketing.

1: Marketing dei contenuti

Che cos'è il marketing dei contenuti?

In poche parole, implica la creazione e la condivisione di contenuti online progettati per creare interesse per un marchio, piuttosto che per vendere un prodotto specifico. Le vendite diventano parte del processo di marketing dei contenuti, ma a differenza di molti tipi di marketing, non è il suo unico (o addirittura più importante) scopo.

Esistono molte forme di marketing dei contenuti, tra cui:

• Blog
• Vlogging
• Podcast
• Contenuti visivi (per i social media)
• Infografica
• Ebook
• E-mail
• Brevi corsi online…

In qualità di creatore di corsi, creare contenuti è qualcosa che senza dubbio ti viene naturale. In quanto tale, il content marketing dovrebbe essere una strategia di spicco che usi per promuovere e vendere i tuoi corsi.

C'è molto che potresti fare con il content marketing, ma quando lavoriamo con i nostri studenti li incoraggiamo a concentrarsi su:

1: creare (e mantenere con successo) un blog

Riteniamo che TUTTI i creatori di corsi dovrebbero avere un blog sul proprio sito web. È il modo più semplice per:

1. Condividi le tue idee
2. Crea autorità
3. Crea un archivio di contenuti approfonditi

Scrivere post sul blog incentrati sul tuo argomento principale ti consente di mostrare la tua esperienza a potenziali nuovi studenti. Eppure non è solo il valore che condividi che conta, ma piuttosto la prova sociale che stabilisci.

Pensaci... quando visiti il ​​sito web di qualcuno, quali pagine guardi per prime? La pagina delle informazioni è spesso popolare, seguita dal loro blog. Perchè è questo? Semplice... vuoi sapere se sanno di cosa stanno parlando.

I tuoi potenziali nuovi studenti vogliono sapere lo stesso di te. Un blog ottiene questo. Eppure scrivere solo pochi post sul blog non è abbastanza. Devi mantenere il tuo sito, aggiungere nuovi contenuti e mantenerlo aggiornato.

2: ospita un podcast

Un altro ottimo modo per condividere le tue idee, creare autorità e sviluppare un archivio di contenuti di qualità è lanciare il tuo podcast. In questo modo puoi ottenere più o meno lo stesso risultato che faresti con un blog, solo con un mezzo diverso.

In questi giorni, alle persone piace consumare contenuti in movimento. La lettura non è sempre possibile. Mentre ascoltare spesso lo è. Le stesse regole si applicano ai podcast come per i blog... coerenza.

Questo non vuol dire che devi pubblicare un nuovo spettacolo ogni settimana. Un approccio popolare è quello di avere "stagioni", in cui lanci nuovi episodi proprio come le reti televisive pubblicano i loro programmi. Il programma che scegli dipende da te, ma la coerenza è la chiave.

3: avvia un canale video

Lo stesso vale qui come sopra perché un canale video (molto probabilmente su YouTube) ti consente di raggiungere le persone in modo coinvolgente.

Il video è popolare e poiché i tuoi corsi online probabilmente contengono già video, è un mezzo molto importante da utilizzare. Insieme, blog, podcast e vlogging hanno il potere di farti conoscere il mondo. Offre valore gratuito al tuo pubblico, mentre puoi condividere idee e creare slancio.

La buona notizia è che spesso puoi creare un singolo contenuto (ad esempio un video) e riutilizzarlo in un episodio di podcast, post di blog e un nuovo video sul tuo canale.

La creazione di nuovi contenuti coerenti come questo è fondamentale per qualsiasi creatore di corsi, anche perché ti aiuta a far crescere Google e raggiungere potenzialmente decine di migliaia di persone (GRATUITAMENTE!)

2: Ottimizza per SEO

La SEO è complicata. Cambia più volte all'anno quando Google altera i suoi algoritmi. Cercare di tenere il passo è difficile e, anche se trovi una tattica che ti aiuti a scalare le classifiche, non durerà a lungo.

La buona notizia è che non hai bisogno di tattiche rapide (e non devi diventare un esperto SEO).

Se crei contenuti di qualità come abbiamo discusso sopra, spunti la maggior parte delle caselle di Google. Tutto quello che devi fare è ottimizzare i tuoi contenuti in modo che raggiungano il pubblico più vasto possibile.

Questo è importante. La SEO è importante come sempre. Da solo, puoi raggiungere solo così tante persone. Anche se hai una grande presenza sui social media, è difficile mettere i tuoi contenuti davanti a loro senza pagare per gli annunci (ne parleremo più avanti).

Google, d'altra parte, ha il potere di indirizzare decine di migliaia di persone verso il tuo sito ogni mese; GRATIS, aumentando esponenzialmente di settimana in settimana man mano che i tuoi contenuti diventano più popolari.

Non vuol dire che dovresti creare contenuti esclusivamente per scopi SEO, ma TUTTI i contenuti che crei dovrebbero tenere a mente la SEO. Non entreremo nei molti elementi SEO che dovresti considerare qui (di seguito abbiamo alcune preziose risorse per te ), ma evidenzieremo alcuni aspetti chiave su cui concentrarti:

1. Ricerca per parole chiave : usa uno strumento come SEMrush per assicurarti che tutti i tuoi contenuti abbiano come target una parola chiave pertinente. Questa singola attività assicura che tutti i tuoi contenuti abbiano uno scopo (agli occhi di Google) e ti assicura anche di creare contenuti tenendo presente il tuo profilo cliente principale. Sapere chi è il tuo pubblico aiuta qui, così come conoscere i tuoi concorrenti (l'analisi delle parole chiave dei tuoi concorrenti è un'importante tattica SEO).

2. SEO on-page: SEO on-page si riferisce all'ottimizzazione delle singole pagine web e dei post del blog per aiutarli a posizionarsi più in alto su Google.

3. SEO off-page: SEO off-page si riferisce agli sforzi compiuti al di fuori di un sito Web per aumentare il posizionamento nei motori di ricerca, come la creazione di link. La creazione di link è la pratica di creare link a ritroso verso un sito web per aumentare le classifiche di ricerca, spesso utilizzando strategie di sensibilizzazione dei backlink.

La SEO non ti aiuterà a trasformare i cattivi contenuti in buoni contenuti, ma può aiutarti a rendere grandi i buoni contenuti. Ha il potere di portare migliaia di nuove persone al tuo sito ogni settimana, introducendole nel tuo mondo e dandoti la possibilità di trasformarle in lead.

Ulteriori risorse SEO:

• https://neilpatel.com/what-is-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3: crea un elenco di e-mail

Creare contenuti che portino le persone al tuo sito è una cosa, ma significa poco se se ne vanno per non tornare mai più. La verità è che la maggior parte delle persone non acquisterà il tuo corso nel momento in cui ti incontrano. C'è troppa concorrenza in questi giorni, ed è tuo compito mostrare loro che sei l'unica scelta di cui hanno bisogno.

Il modo migliore per farlo è creare un elenco di e-mail in modo da poter nutrire il tuo pubblico.

• Quando leggono uno dei tuoi post sul blog, finisci con un invito all'azione per iscriverti alla tua newsletter o per scaricare una guida gratuita...

• Quando ascoltano il tuo podcast, incoraggiali a iscriversi, visitare il tuo sito per le note sullo spettacolo e unisciti alla tua community gratuita che ottiene l'accesso ai nuovi episodi prima di tutti gli altri...

• Oppure quando guardano un video, si collegano a un magnete guida gratuito o danno loro accesso a una serie di video in cambio del loro indirizzo e-mail...

• In tutto il tuo sito, promuovi la tua newsletter, guide, corsi gratuiti e qualsiasi altra cosa che ti permetta di trasformare un visitatore in un abbonato!!

Una volta che hai il loro indirizzo email, puoi parlare con loro più spesso. Puoi indirizzare specificamente messaggi e contenuti a loro, piuttosto che sperare che arrivino a te. Il punto qui non è inviare loro un'e-mail di vendita dopo l'altra, ma piuttosto nutrirli e creare la loro fiducia nel tempo.

Dai loro valore, parla del tuo corso, condividi la tua storia e chiedi loro di condividere la propria... l'e-mail è ed è sempre stata il modo migliore per trasformare una pista fredda in una calda prospettiva.

4: Ospita webinar dal vivo

Alcuni anni fa, i webinar erano "il" modo migliore per vendere prodotti online. Non era solo una tattica utilizzata dai creatori di corsi, ma da chiunque avesse un prodotto o servizio digitale. Ma come spesso accade, i marketer hanno rovinato una piattaforma molto utile.

In sostanza, l'hosting di webinar ti consente di dare MOLTO valore al tuo pubblico e di approfondire argomenti chiave. È uno strumento particolarmente prezioso per i creatori di corsi perché ciascuna delle tue lezioni è come un mini webinar. L'hosting di webinar dal vivo ti dà la possibilità di mostrare le tue capacità di insegnamento e mostrare ai tuoi futuri studenti a cosa avranno accesso.

Ma i marketer lo hanno rovinato, quindi la maggior parte delle persone è scettica sui webinar oggi.

Tuttavia, ciò non significa che non puoi trovare un grande successo ospitando quelli LIVE regolari.

Un webinar dal vivo rimane prezioso come lo è sempre stato ( sia per te che per i tuoi studenti ). È un'opportunità per loro di avere accesso diretto a te e alla tua esperienza (inclusa una sessione di domande e risposte alla fine) e ti dà l'opportunità non solo di mostrare le tue conoscenze ma anche di promuovere il tuo corso.

Un buon webinar richiede un buon insegnante. In qualità di creatore del corso, l'insegnante sei tu.

Quindi, quando leggi “webinar”… non pensare a una tattica di vendita abusata che non funziona più!!

Invece, concentrati sull'opportunità di insegnare e fornire valore. Puoi farlo tramite software webinar come GoToWebinar e WebinarNinja o semplicemente ospitare normali live di Facebook nel tuo gruppo privato o comunità.

5: Esegui campagne pubblicitarie online

Finora ci siamo concentrati su strategie organiche gratuite che ti aiutano a creare slancio nel tempo. Sono ottimi modi per promuovere il tuo corso online, ma il problema con tutti loro è il tempo .

Ci vuole tempo per creare contenuti, ottimizzare per SEO e posizionarsi in alto. Ci vuole tempo per creare una mailing list, alimentarla e promuovere il tuo corso attraverso webinar regolari.

Ma hai bisogno di successo ORA e potresti aver bisogno di un piccolo aiuto per avviare queste altre strategie in azione. È qui che entrano in gioco le campagne pubblicitarie a pagamento.

Esistono molti tipi diversi di campagne pubblicitarie che puoi utilizzare, ma per i creatori di corsi di solito ha senso concentrarsi su:

1. Facebook Ads : è la più grande piattaforma di social media con i metodi di targeting (e retargeting) più sofisticati. Puoi inviare messaggi specifici a determinate persone con contenuti, messaggi e promozioni pertinenti. Quando si tratta di vendere il tuo corso online e coltivare il tuo pubblico, gli annunci di Facebook aprono la strada.

2. Google Adwords : per quanto preziosi siano i social media, la maggior parte delle persone continua a rivolgersi a Google quando ha una domanda da porre o un problema da risolvere. Come creatore di corsi che vende corsi per risolvere problemi, questo è un grosso problema. La copertura organica è importante, ma ciò non significa che la pubblicità su Google non lo sia. Insieme, la copertura organica e a pagamento sono i modi migliori per indirizzare le persone pertinenti verso il tuo contenuto/sito.

3. Outbrain : apparire nel newsfeed e nelle ricerche delle persone è importante, ma la maggior parte delle persone trascorre molto tempo semplicemente navigando sul web. Quando lo fanno, vuoi raggiungerli. Ciò è particolarmente efficace quando esegui il retargeting di persone che hanno già visitato il tuo sito o si sono unite alla tua lista di posta elettronica. Ti aiuta a diventare onnipresente, sembrando apparire ovunque (un ottimo modo per costruire autorità).

4. YouTube (forse) : quest'ultimo vale solo se hai un canale YouTube. Non è necessario creare contenuti video per fare pubblicità con YouTube, ma aiuta se il video gioca un ruolo importante nel tuo marketing e branding.

Ci sono molti altri canali pubblicitari che puoi utilizzare e forse alcuni di essi sono rilevanti per te. Secondo la nostra esperienza, queste sono le migliori strategie per i creatori di corsi, ti aiutano a raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto, ti consentono di promuovere il tuo corso online e creare fiducia allo stesso tempo.

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6: fatti intervistare su podcast popolari

Da solo, è difficile promuovere il tuo corso online e raggiungere le masse. A meno che tu non abbia già un pubblico ampio e consolidato (o un budget molto ampio), è importante collaborare con altre persone nel tuo settore per aumentare la tua copertura.

Ci sono alcuni modi per farlo e uno dei migliori è apparire sui podcast (o sui canali YouTube) di altre persone. La premessa è semplice: l'ospite ti intervista sull'argomento scelto.

Questo è tutto. Porti valore al loro pubblico e in cambio vieni presentato a loro. Che tu stia vendendo un libro, un prodotto, un servizio o promuovendo un corso online... essere intervistato sui podcast è una delle migliori strategie disponibili.

Eppure c'è un vantaggio nascosto che molte persone dimenticano... perché oltre a essere presentato a un nuovo pubblico, ti connetti anche con un altro esperto nel tuo spazio.

Come vedremo in seguito, questo può essere potente per entrambi.

7: Trova partner nella tua nicchia

Non importa in quale settore o nicchia ti trovi, non sei solo. Hai concorrenti, ma oltre a quelli con cui gareggi direttamente, ce ne sono altri che possono completare ciò che fai.

Ad esempio, il tuo corso potrebbe essere in linea con il libro di un autore, o il gruppo di mente di un allenatore o il vertice/conferenza annuale di un podcaster. Ci sono blogger con elenchi di e-mail di grandi dimensioni, vlogger con un canale consolidato e persino altri creatori di corsi che creano contenuti simili ai tuoi.

Non c'è sempre un modo per collaborare con queste persone, eppure spesso c'è.

Che si tratti di una joint venture, di un webinar condiviso, di una promozione incrociata o di un lancio di affiliazione, c'è spesso un modo per prosperare sia per te che per loro. Puoi raggiungere un nuovo pubblico mentre ottengono un taglio delle vendite (o una promozione pro-bono). È un ottimo modo per promuovere il tuo corso, costruire il tuo pubblico e generare slancio.

Naturalmente, questa è una tattica che è stata abusata negli ultimi anni. Come i webinar, molti marketer online hanno dato una cattiva reputazione ai lanci di affiliazione e alle joint venture. Tuttavia, questo non significa che non ci sia valore per coloro che utilizzano questa strategia per le giuste ragioni.

8: Sfrutta le comunità online esistenti

Ancora una volta, da solo, puoi ottenere solo così tanto. Esistono già MOLTE comunità, gruppi e piattaforme esistenti che ospitano il tuo profilo cliente ideale. Hanno bisogno del tuo aiuto ma non ti conoscono ancora.

Quindi, sebbene sia importante scrivere i tuoi post sul blog e lanciare il tuo podcast, non dimenticare le comunità già consolidate là fuori.

• Gruppi Facebook : quali gruppi sono rilevanti per il tuo argomento? Trovane alcuni che lo sono e impegnati a fornire valore ogni giorno/settimana.

• Gruppi di LinkedIn : come sopra, trova alcune comunità rilevanti su LinkedIn e mostrati con valore su base coerente.

• Quora : migliaia di persone fanno domande su Quora ogni giorno. Ci sono buone probabilità che tu possa rispondere ad alcuni di loro e fornire valore alle persone che hanno specificamente bisogno del tuo aiuto in questo momento.

• Social media : il bello della creazione di contenuti (post di blog, video, podcast) è che puoi riutilizzarli per thread di Twitter, post di Facebook, bacheche di Pinterest e storie di Instagram.

C'è già un mondo là fuori pieno di persone che hanno bisogno del tuo aiuto. È importante attirarli e portarli verso il tuo sito/contenuto, ma è altrettanto importante andare alla fonte.

Vai lì. Fatti vedere, con costanza. Non vendere o promuovere il tuo corso. Invece, condividi la tua storia e fornisci valore. Col tempo, svilupperai fiducia e rapporto. Costruirai il tuo pubblico. Potresti persino raggiungere un punto in cui devi creare la tua comunità...

9: Costruisci una comunità online

Per quanto sia bello far parte del gruppo o della comunità di qualcun altro, la vera magia accade quando crei il tuo:

• Gruppo Facebook
• Gruppo LinkedIn
• Canale lento...

Ci sono molti modi per costruire la tua comunità online e col tempo quella comunità potrebbe evolversi in un vero e proprio sito di appartenenza. Tuttavia, all'inizio, mantieni la concentrazione sulla parola stessa... comunità.

Costruisci un luogo in cui il tuo pubblico e gli studenti possono interagire con te. Fai in modo che sia un luogo in cui possono condividere idee, porre domande e ricevere valore. È uno dei modi migliori per creare fiducia, ma anche per mostrare la tua metodologia, processo o sistema.

È come dare loro una prova del tuo corso online.

Ti conoscono meglio così possono decidere se sei l'insegnante di cui hanno bisogno.

10: Crea più corsi online

Infine, e forse la strategia di marketing più importante per i corsi online è creare più corsi. Un corso è fantastico, ma non è abbastanza. Sentirai lo stesso consiglio dato agli autori: finisci un libro e mettiti subito al lavoro sul prossimo.

Proprio come un periodo di lancio non definirà il successo del tuo corso, un singolo corso non ti definisce come creatore di un corso. Cos'altro puoi costruire? In quale altro modo puoi aiutare i tuoi studenti esistenti? Di cos'altro hanno bisogno? Chi altro puoi servire?

Non deve essere sempre un nuovo corso, ma potrebbe essere un sito di appartenenza, una comunità di mastermind o un programma di coaching. Il punto è continuare a creare.

È la strategia di maggior successo per garantire un futuro di successo.

Promuovi i corsi online 101: Suggerimenti bonus per commercializzare il tuo corso online

Queste strategie ti aiuteranno a commercializzare il tuo corso online, raggiungere nuove persone e costruire la tua base di studenti. Ti aiuteranno a distinguerti in un mercato sempre competitivo. Eppure non sono le uniche cose su cui puoi concentrarti.

In effetti, ci sono alcune altre aree che potrebbero fare la differenza tra successo e mediocrità.

Ecco alcuni suggerimenti segreti su cui lavoriamo spesso con i nostri studenti...

Sviluppa un profilo cliente

Devi sapere per chi stai costruendo i tuoi corsi.

• Loro chi sono?
• Dove sono loro?
• Qual è il loro più grande dolore e/o problema?
• Cosa li tiene svegli la notte?
• Qual è la soluzione di cui hanno bisogno in questo momento?
• Qual è la soluzione di cui avranno bisogno tra un anno?

Abbiamo dedicato una guida separata alla creazione del tuo profilo cliente perché è davvero una delle cose più importanti che puoi fare. Non solo per i tuoi corsi ma per la tua attività nel suo complesso.

(Clicca qui per aprire la nostra guida al profilo cliente in una nuova scheda)

Finché non saprai chi servi a un livello profondo, molte delle risposte di cui hai bisogno rimarranno confuse nella migliore delle ipotesi.

Avere una proposta di valore chiara

Ogni giorno gareggi con molti altri creatori di corsi che offrono le tue stesse (o simili) offerte. Non solo i creatori di corsi, gareggi contro allenatori, podcaster, autori, blogger e chiunque altro si impegni a servire il tuo profilo cliente principale.

Cosa ti rende speciale?

Cos'è che ti assicura di distinguerti?

• La tua storia…
• La tua formazione…
• Un set di abilità specifico...
• Una metodologia...
• Il tuo stile/tono...?

La tua proposta di valore unica (UVP) è ciò che ti aiuta a distinguerti da tutti gli altri. Raramente si concentra sul prezzo o sul numero di funzionalità che offri. Di solito va molto più in profondità di questo.

Ne parliamo in una guida separata: 11 esempi di proposte di vendita uniche vincenti per ispirare il tuo

Essere chiari sulla tua proposta di valore rende tutto il resto più facile. Finché non lo farai, competerai sempre con gli altri. Mentre una volta che hai chiarito questo, rendi impossibile per loro competere con te perché sei unico e perfetto per le persone giuste .

Imposta una canalizzazione di vendita

Puoi implementare tutte le strategie di marketing per i corsi online di cui discutiamo in questa guida, ma non si tradurranno comunque nelle vendite che desideri. La realtà è che la maggior parte delle persone non acquisterà subito da te. A meno che il loro dolore non sia opprimente in questo momento, ci si siederanno sopra.

Devi continuare a comunicare con loro, fornire valore, condividere consigli e presentarti in modo da essere al primo posto quando sono pronti a premere il grilletto.

Questo è il motivo per cui è importante disporre di un Funnel di vendita. Non si tratta solo di ottenere la vendita oggi, ma piuttosto di portarli in un viaggio in modo da diventare la soluzione di riferimento al momento giusto . In questi giorni, un funnel di vendita è molto più di una sequenza di lancio sempreverde che li spinge a un webinar preregistrato.

Devi nutrirli mentre promuovi il tuo corso; essere di alto valore per loro e vendere a loro!

Abbiamo alcune guide che si concentrano su come costruire una canalizzazione di vendita nel modo giusto :

• Fasi dell'imbuto di vendita: una guida semplice (con esempi) per i neofiti del marketing totale

• Come creare un top vincente della strategia di marketing del funnel

• Come costruire un funnel di vendita inferiore vincente: una guida completa per i principianti

• 11 metriche dell'imbuto di vendita che ti aiuteranno ad aumentare le vendite (senza rubare il tuo tempo prezioso!)

• 24 Scelte del software Divine Sales Funnel: la guida completa per gli imprenditori

La canalizzazione di vendita di cui hai bisogno dipende da te e dai tuoi studenti. Ciò che è chiaro è che ne hai BISOGNO, altrimenti perderai sempre troppe opportunità.

Racconta grandi storie

Soprattutto - e davvero, questo aspetto finale collega tutto insieme sopra - è che devi raccontare grandi storie.

Devi condividere la tua storia e coinvolgere il tuo pubblico...

Devi condividere le storie dei tuoi studenti, mostrando e dimostrando il tuo tasso di successo...

E devi raccontare storie con cui i tuoi futuri studenti possano relazionarsi... quelle che scatenano il loro dolore!!

Anche le storie giocano un ruolo enorme nei tuoi corsi. Le storie ci aiutano a insegnare e, soprattutto, aiutano i tuoi studenti a imparare. Lo storytelling è ciò che unisce l'intero processo: dal catturare l'attenzione di uno sconosciuto fino all'insegnamento all'interno del tuo corso.

Se vuoi convertire i lead in vendite e poi queste vendite una tantum in entrate ricorrenti, lo storytelling è il filo conduttore che mantiene tutto intatto.

Promuovi i corsi online 101: i tuoi prossimi passi

Creare il tuo corso è la parte facile.

Una volta terminato, inizia il vero lavoro, perché a meno che tu non promuova e vendi il tuo corso online, che importanza ha tutto il resto?

Le strategie di marketing per i corsi online discusse in questa guida non ti garantiranno il successo, ma abbiamo scoperto che queste sono alcune delle più potenti su cui un creatore di corsi come te può concentrarsi.

Non solo ti aiutano a lanciare un corso di successo, ma creano un maggiore slancio nel tempo.

Questo è importante perché libera tempo, denaro ed energia per creare più corsi, creare un sito di abbonamento e gestire un'attività di successo che diventa molto più grande di te. Ecco come avere un vero impatto sui tuoi studenti. Da solo, puoi ottenere solo così tanto. Con una squadra, puoi ottenere molto di più.

Ci auguriamo che questa guida ti aiuti a commercializzare i tuoi corsi online, ma questa guida da sola non è sufficiente.

È per questo che abbiamo creato il Bootcamp di The Course Builder, che ti guida attraverso l'intero processo: dalla creazione del tuo corso alla promozione e alla vendita. Coinvolge molte delle lezioni, tattiche e consigli che diamo ai nostri studenti e clienti. Crediamo che sia la migliore risorsa per i creatori di corsi e la buona notizia per te è... è GRATUITA! Clicca qui per saperne di più.

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