Jak promować swój kurs online: 10 najlepszych praktyk dla twórców kursów

Tworzenie kursu online jest bardzo podobne do pisania książki… pisanie to prosta część!

Promowanie i sprzedawanie tego jest trudne. Ale to też jest najważniejsze.

To samo dotyczy Twojego kursu online. Jasne, zbudowanie najlepszego kursu ma znaczenie.

Musi być WSPANIALE!

Musi być odpowiedni i rozwiązać problem.

Jednak nic z tego nie ma znaczenia, jeśli nikt tego nie znajdzie ani nie kupi. Tak więc, chociaż być może poświęciłeś już wiele godzin na doprowadzenie kursu online do tego etapu, praca dopiero się rozpoczęła. To, co dzieje się później, jest tym, co naprawdę się liczy… to różnica między sukcesem a porażką.

Promowanie kursów online 101: Podstawy

Sposób, w jaki promujesz swój kurs online, określi Twój sukces.

Nie ma znaczenia, jak niesamowity jest Twój kurs i jak cenny będzie dla wszystkich Twoich przyszłych studentów, Twoim zadaniem jest zapewnienie, że go znajdą, kupią i skonsumują. Jeśli brzmi to dla ciebie zniechęcająco, weź głęboki oddech i uspokój swój umysł. Jasne, musisz wykonać dużo ciężkiej pracy, idąc naprzód. Oczywiście niektórym ludziom łatwiej jest promować i sprzedawać niż innym.

Jednak wszystko, co omawiamy w tym artykule, jest czymś, co KAŻDY może zrobić.

Wszystko czego potrzebujesz to chęć zrobienia tego. Jeśli to zrobisz i nie tylko przeczytasz ten artykuł, ale także zrobisz notatki, przestudiujesz różne przykłady i koncepcje ORAZ faktycznie podejmiesz działania… będziesz miał udany kurs .

Współpracowaliśmy z tysiącami twórców kursów w każdej niszy, jaką możesz sobie wyobrazić, i to ci, którzy zobowiązują się do promowania i sprzedaży swoich kursów, cieszą się największym powodzeniem. Nie ma skrótu. Nie ma nadziei , że zrobi to za Ciebie ktoś inny.

To jest to, co MUSISZ zrobić, jeśli chcesz mieć kurs, który się sprzedaje.

Posiadanie kursu, który się sprzedaje, jest ważne, od którego zaczniemy tę podróż…

Dlaczego ważne jest, aby promować i promować swój kurs online

Sugeruje się, że za kilka lat branża e-learningu będzie warta 325 miliardów dolarów. To ogromna branża, która ma eksplodować z niszy do głównego nurtu. To dobra wiadomość dla Ciebie, osoby, która teraz o tym czyta. Ponieważ za kilka lat rynek zostanie zalany wielkimi nazwiskami, celebrytami i niektórymi z największych marek na świecie.

Widzieliśmy już, jak to się dzieje w świecie podcastów i vlogów. Zaczęło się od małych, ponieważ przypadkowi ludzie zbudowali niszowe obserwacje. Jednak rósł i rósł, aż do modnych nazwisk dołączyły nazwiska.

Tak się stanie z kursami online.

Teraz masz szansę się wyróżnić. Za kilka lat… może nie.

ALE masz teraz tylko szansę, jeśli utworzysz kurs , który się sprzedaje!

Tak, musisz stworzyć wysokiej jakości kurs, który naprawdę pomoże Twoim uczniom. Ale to nie wystarczy. Musisz uzyskać wysokiej jakości kurs przed tłumami, aby teraz nabrać rozpędu, który zapewni, że pozostaniesz aktualny, gdy te znane nazwiska pojawią się na rynku za kilka lat.

Dlatego tak wiele czasu poświęcamy na pomaganie naszym klientom w promocji i sprzedaży ich kursów online. Proces tworzenia jest ważny, nie ma co do tego wątpliwości. Jednak to niewiele znaczy, chyba że będziesz promować i sprzedawać z kursu!

Na tym skupiamy się w tym artykule, ponieważ omawiamy niektóre z podstawowych sposobów promowania kursu online — metod, których uczymy naszych własnych studentów i klientów, oraz tych, które, jak widzieliśmy, budują największy sukces.

Postępując zgodnie z radami zawartymi w tym artykule, nie tylko uruchomisz kurs, który sprzedaje się teraz, ale taki, który będzie trwał tak długo w przyszłości (kiedy śpisz, abyś mógł cieszyć się dochodowym, pasywnym strumieniem dochodów).

Ale nie chodzi tylko o uruchomienie kursu. To, przez co tutaj przechodzimy, pomoże Ci nadal sprzedawać swój kurs w przyszłości oraz budować autorytet i zaufanie w Twojej niszy.

Przeczytaj to w całości.

Robić notatki.

Odnoś wszystko do siebie, swoich kursów i uczniów.

Zaczynajmy.

BEZPŁATNY Bootcamp Kreatora kursów!

W zaledwie 6 dni naucz się wszystkiego, co niezbędne, aby stworzyć udany kurs online!

Dołącz teraz

Promuj swój kurs online 101: najlepsze strategie marketingowe dla kursów online

Oto niektóre z najlepszych strategii marketingowych dla kursów online, które powinny mieć zastosowanie do prawie każdego kursu, który koncentruje się na dowolnym temacie. Nie są to taktyki błyskawiczne, ale raczej długoterminowe strategie, które z czasem nabierają rozpędu.

Miej to na uwadze, czytając każdą strategię, zaczynając od jednej z najważniejszych… content marketingu.

1: Marketing treści

Czym jest marketing treści?

Mówiąc najprościej, obejmuje tworzenie i udostępnianie treści online, które mają na celu wzbudzenie zainteresowania marką, a nie sprzedaż określonego produktu. Sprzedaż staje się częścią procesu content marketingu, ale w przeciwieństwie do wielu rodzajów marketingu, nie jest jego jedynym (a nawet najważniejszym) celem.

Istnieje wiele form content marketingu, m.in.:

• Blogowanie
• vlogowanie
• Podcasty
• Treści wizualne (dla mediów społecznościowych)
• Infografika
• E-booki
• E-mail
• Krótkie kursy online…

Jako twórca kursów, tworzenie treści to coś, co bez wątpienia przychodzi ci naturalnie. W związku z tym marketing treści powinien być wyróżniającą się strategią, której używasz do promowania i sprzedaży swoich kursów.

Z content marketingiem można wiele zrobić, ale kiedy pracujemy z naszymi studentami, zachęcamy ich do skupienia się na:

1: Stwórz (i pomyślnie utrzymuj) blog

Uważamy, że WSZYSCY twórcy kursów powinni mieć blog na swojej stronie internetowej. To najprostszy sposób na:

1. Podziel się swoimi pomysłami
2. Utwórz autorytet
3. Zbuduj szafkę z dogłębną zawartością

Pisanie postów na blogu, które koncentrują się na Twoim głównym temacie, pozwala zaprezentować swoją wiedzę potencjalnym nowym studentom. Jednak liczy się nie tylko wartość, którą dzielisz, ale raczej dowód społeczny, który ustalasz.

Pomyśl o tym… kiedy odwiedzasz czyjąś witrynę, jakie strony przeglądasz w pierwszej kolejności? Często popularna jest strona z informacjami , a następnie ich blog. Dlaczego to? Proste… chcesz wiedzieć, czy wiedzą, o czym mówią.

Twoi potencjalni nowi studenci chcą wiedzieć to samo o Tobie. Osiąga to blog. Jednak napisanie zaledwie kilku wpisów na blogu nie wystarczy. Musisz dbać o swoją witrynę, dodawać nowe treści i dbać o jej aktualność.

2: Zorganizuj podcast

Innym świetnym sposobem na dzielenie się swoimi pomysłami, tworzenie autorytetów i rozwijanie szafki z wysokiej jakości treściami jest uruchomienie własnego podcastu. Dzięki temu możesz osiągnąć prawie to samo, co w przypadku bloga, tylko w innym medium.

W dzisiejszych czasach ludzie lubią korzystać z treści w podróży. Czytanie nie zawsze jest możliwe. Podczas gdy słuchanie często jest. W przypadku podcastów obowiązują te same zasady, co w przypadku blogowania… spójność.

To nie znaczy, że musisz wydawać nowy program co tydzień. Popularnym podejściem jest organizowanie „sezonów”, w których uruchamiasz nowe odcinki, podobnie jak sieci telewizyjne publikują swoje programy. Harmonogram, który wybierzesz, zależy od Ciebie, ale kluczem jest spójność.

3: Uruchom kanał wideo

To samo dotyczy tego, co powyżej, ponieważ kanał wideo (najprawdopodobniej na YouTube) pozwala dotrzeć do ludzi w angażujący sposób.

Wideo jest popularne, a ponieważ Twoje kursy online prawdopodobnie zawierają już filmy wideo, jest to bardzo odpowiednie medium, z którego możesz korzystać. Razem, blogowanie, podcasty i vlogowanie mają moc, aby wynieść CIEBIE w świat. Daje to widzom darmową wartość, a Ty możesz dzielić się pomysłami i nabierać tempa.

Dobrą wiadomością jest to, że często możesz stworzyć jeden fragment treści (np. film) i wykorzystać go w odcinku podcastu, wpisie na blogu i nowym filmie na swoim kanale.

Tworzenie spójnych nowych treści, takich jak ta, jest kluczowe dla każdego twórcy kursów, nie tylko dlatego, że pomaga Ci awansować w Google i dotrzeć do potencjalnie dziesiątek tysięcy ludzi (za DARMO!)

2: Optymalizacja pod kątem SEO

SEO jest trudne. Zmienia się kilka razy w roku, ponieważ Google zmienia swoje algorytmy. Próba utrzymania tempa jest trudna i nawet jeśli znajdziesz taktykę , która pomoże ci awansować na listach przebojów, nie potrwa to długo.

Dobrą wiadomością jest to, że nie potrzebujesz żadnych szybkich taktyk (i nie musisz być ekspertem SEO).

Jeśli tworzysz wysokiej jakości treści, jak omówiliśmy powyżej, zaznaczysz większość pól Google. Wszystko, co musisz zrobić, to zoptymalizować swoje treści, aby docierały do ​​jak największej liczby odbiorców.

To jest ważne. SEO jest tak samo ważne jak zawsze. W pojedynkę możesz dotrzeć tylko do tylu osób. Nawet jeśli masz dużą obecność w mediach społecznościowych, trudno jest pokazać im swoje treści bez płacenia za reklamy (więcej o tym później).

Z drugiej strony Google ma moc przyciągania dziesiątek tysięcy ludzi do Twojej witryny każdego miesiąca; ZA DARMO, rosnąca wykładniczo z tygodnia na tydzień, w miarę jak Twoje treści stają się coraz bardziej popularne.

Nie oznacza to, że powinieneś tworzyć treści wyłącznie do celów SEO, ale WSZYSTKIE treści, które tworzysz, powinny mieć na uwadze SEO. Nie będziemy zagłębiać się w wiele elementów SEO, które powinieneś tutaj wziąć pod uwagę (poniżej mamy dla Ciebie kilka cennych zasobów ), ale zwrócimy uwagę na kilka kluczowych aspektów, na których należy się skoncentrować:

1. Badanie słów kluczowych : użyj narzędzia takiego jak SEMrush, aby upewnić się, że wszystkie treści są kierowane na odpowiednie słowo kluczowe. To pojedyncze zadanie zapewnia, że ​​wszystkie Twoje treści mają cel (w oczach Google), a także upewniasz się, że tworzysz treści z myślą o głównym profilu klienta. Pomaga w tym wiedza o tym, kim są Twoi odbiorcy, podobnie jak znajomość konkurencji (analiza słów kluczowych konkurencji jest ważną taktyką SEO).

2. Pozycjonowanie na stronie : Pozycjonowanie na stronie odnosi się do optymalizacji poszczególnych stron internetowych i postów na blogu, aby pomóc im uzyskać wyższą pozycję w Google.

3. SEO poza stroną : SEO poza stroną odnosi się do wysiłków podejmowanych poza witryną w celu poprawy rankingów w wyszukiwarkach, takich jak budowanie linków. Budowanie linków to praktyka budowania linków zwrotnych do witryny w celu zwiększenia rankingu wyszukiwania, często przy użyciu strategii docierania do linków zwrotnych.

SEO nie pomoże przekształcić złych treści w dobre treści, ale może pomóc w ulepszeniu dobrych treści. Ma moc przyciągania tysięcy nowych osób do Twojej witryny każdego tygodnia, wprowadzając ich do Twojego świata i dając Ci szansę na przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Dalsze zasoby SEO:

• https://neilpatel.com/co-jest-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3: Zbuduj listę e-mailową

Tworzenie treści, które przyciągają ludzi do Twojej witryny, to jedno, ale to niewiele znaczy, jeśli nigdy nie wyjdą. Prawda jest taka, że ​​większość ludzi nie kupi Twojego kursu, gdy tylko Cię spotkają. W dzisiejszych czasach jest za dużo konkurencji i Twoim zadaniem jest pokazać im, że jesteś jedynym wyborem, którego potrzebują.

Najlepszym sposobem na to jest zbudowanie listy e-mailowej, dzięki której możesz pielęgnować swoich odbiorców.

• Gdy przeczytają jeden z Twoich postów na blogu, zakończ wezwaniem do działania, aby dołączyć do biuletynu lub pobrać bezpłatny przewodnik…

• Kiedy słuchają Twojego podcastu, zachęć ich do subskrybowania, odwiedzenia Twojej witryny w celu uzyskania notatek z programów i dołączenia do bezpłatnej społeczności, która uzyska dostęp do nowych odcinków, zanim inni…

• Lub, gdy oglądają wideo, linkują do bezpłatnego magnesu lub dają im dostęp do serii wideo w zamian za ich adres e-mail…

• Promuj swój biuletyn, przewodniki, bezpłatne kursy i wszystko inne, co pozwoli Ci zmienić odwiedzającego w subskrybenta w całej witrynie!

Gdy już będziesz mieć ich adres e-mail, możesz z nimi rozmawiać częściej. Możesz kierować do nich wiadomości i treści, zamiast mieć nadzieję, że przyjdą do Ciebie. Nie chodzi o to, aby wciskać im jeden e-mail sprzedażowy po drugim, ale raczej pielęgnować je i budować z czasem ich zaufanie.

Daj im wartość, porozmawiaj o swoim kursie, podziel się swoją historią i poproś, aby podzielili się własną… e-mail jest i zawsze był najlepszym sposobem na przekształcenie zimnego tropu w ciepłą perspektywę.

4: Prowadź seminaria internetowe na żywo

Kilka lat temu webinary były „najlepszym” sposobem na sprzedaż produktów online. Była to nie tylko taktyka stosowana przez twórców kursów, ale każdego, kto posiadał cyfrowy produkt lub usługę. Ale jak to często bywa, marketerzy zrujnowali bardzo przydatną platformę.

W skrócie, prowadzenie webinariów pozwala zapewnić widzom DUŻĄ wartość i zagłębić się w kluczowe tematy. Jest to szczególnie cenne narzędzie dla twórców kursów, ponieważ każda lekcja jest jak mini webinar. Prowadzenie webinarów na żywo daje szansę zaprezentowania swoich umiejętności dydaktycznych i pokazania przyszłym uczniom, do czego będą mieli dostęp.

Ale marketerzy to zepsuli, więc większość ludzi sceptycznie podchodzi do webinarów.

Nie oznacza to jednak, że nie możesz odnieść wielkiego sukcesu, organizując regularne wydarzenia NA ŻYWO.

Webinarium na żywo pozostaje tak samo wartościowe, jak zawsze ( zarówno dla Ciebie, jak i Twoich uczniów ). To dla nich szansa na bezpośredni dostęp do Ciebie i Twojej wiedzy (łącznie z sesją pytań i odpowiedzi na zakończenie) oraz daje możliwość nie tylko zaprezentowania swojej wiedzy, ale także promocji kursu.

Dobry webinar wymaga dobrego nauczyciela. Jako twórca kursu jesteś tym nauczycielem.

Więc kiedy czytasz „webinar”… nie myśl o nadużywanej taktyce sprzedaży, która już nie działa!

Zamiast tego skup się na możliwości nauczania i dostarczania wartości. Możesz to zrobić za pomocą oprogramowania do webinarów, takiego jak GoToWebinar i WebinarNinja lub po prostu organizować regularne wydarzenia na Facebooku w swojej prywatnej grupie lub społeczności.

5: Prowadź internetowe kampanie reklamowe

Do tej pory skupialiśmy się na darmowych, organicznych strategiach, które pomogą Ci nabrać rozpędu w czasie. To świetne sposoby na promocję kursu online, ale problem z nimi wszystkimi to czas .

Tworzenie treści, optymalizacja pod kątem SEO i wysoka pozycja w rankingu wymaga czasu. Zbudowanie listy e-mailowej, pielęgnowanie jej i promowanie kursu poprzez regularne webinaria wymaga czasu.

Ale potrzebujesz sukcesu TERAZ i możesz potrzebować niewielkiej pomocy, aby uruchomić te inne strategie. Tutaj w grę wchodzą płatne kampanie reklamowe.

Istnieje wiele różnych rodzajów kampanii reklamowych, z których można korzystać, ale dla twórców kursów zwykle warto skupić się na:

1. Facebook Ads : to największa platforma mediów społecznościowych z najbardziej wyrafinowanymi metodami targetowania (i retargetingu). Możesz wysyłać konkretne wiadomości do określonych osób z odpowiednią treścią, wiadomościami i promocjami. Jeśli chodzi o sprzedaż kursu online i pielęgnowanie odbiorców, reklamy na Facebooku wiodą prym.

2. Google Adwords : tak cenne jak media społecznościowe, większość ludzi nadal udaje się do Google, gdy mają pytanie do zadania lub problem do rozwiązania. Jako twórca kursów, który sprzedaje kursy mające na celu rozwiązywanie problemów, jest to wielka sprawa. Zasięg organiczny ma znaczenie, ale to nie znaczy, że reklama w Google nie ma znaczenia. Łącznie zasięg płatny i bezpłatny to najlepsze sposoby na kierowanie odpowiednich osób do treści/witryny.

3. Outbrain : pojawianie się w kanałach wiadomości i wyszukiwaniach ludzi jest ważne, ale większość ludzi spędza dużo czasu po prostu przeglądając sieć. Kiedy to zrobią, chcesz do nich dotrzeć. Jest to szczególnie przydatne, gdy retargetujesz osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę lub dołączyły do ​​Twojej listy e-mailowej. Pomaga stać się wszechobecnym, pozornie pojawiającym się wszędzie (świetny sposób na budowanie autorytetu).

4. YouTube (być może) : ten ostatni ma zastosowanie tylko wtedy, gdy masz kanał YouTube. Nie musisz tworzyć treści wideo, aby reklamować się w YouTube, ale pomaga, jeśli wideo odgrywa ważną rolę w marketingu i budowaniu marki.

Istnieje wiele innych kanałów reklamowych, z których możesz korzystać i być może niektóre z nich są dla Ciebie istotne. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​są to najlepsze strategie dla twórców kursów, pomagające dotrzeć do właściwych osób z odpowiednim komunikatem, co pozwala promować kurs online i jednocześnie budować zaufanie.

BEZPŁATNY Bootcamp Kreatora kursów!

W zaledwie 6 dni naucz się wszystkiego, co niezbędne, aby stworzyć udany kurs online!

Dołącz teraz

6: Uzyskaj wywiad w popularnych podcastach

W pojedynkę trudno jest promować swój kurs online i dotrzeć do mas. Jeśli nie masz już dużej i ugruntowanej grupy odbiorców (lub bardzo dużego budżetu), ważne jest, aby współpracować z innymi osobami z Twojej branży, aby zwiększyć swój zasięg.

Można to zrobić na kilka sposobów, a jednym z najlepszych jest pojawianie się w podcastach innych osób (lub kanałach YouTube). Założenie jest proste: gospodarz przeprowadza z Tobą wywiad na wybrany przez Ciebie temat.

Otóż ​​to. Wnosisz wartość do ich odbiorców i jesteś im przedstawiany w zamian. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz książkę, produkt, usługę, czy promujesz kurs online… udzielanie wywiadów w podcastach jest jedną z najlepszych dostępnych strategii.

Istnieje jednak ukryta korzyść, o której wiele osób zapomina… ponieważ oprócz poznania nowej publiczności możesz także nawiązać kontakt z innym ekspertem w swojej przestrzeni.

Jak widzimy dalej, może to być potężne dla was obojga.

7: Znajdź partnerów w swojej niszy

Bez względu na branżę lub niszę, w której się znajdujesz, nie jesteś sam. Masz konkurentów, ale oprócz tych, z którymi bezpośrednio konkurujesz, są inni, którzy mogą uzupełniać to, co robisz.

Na przykład Twój kurs może być dopasowany do książki autora, grupy mistrzów trenera lub dorocznego szczytu/konferencji podcastera. Są blogerzy z dużymi listami e-mailowymi, vlogerzy z ugruntowanym kanałem, a nawet inni twórcy kursów, którzy tworzą treści podobne do Twoich.

Nie zawsze istnieje sposób na partnerstwo z takimi ludźmi, ale często jest.

Niezależnie od tego, czy jest to wspólne przedsięwzięcie, wspólne seminarium internetowe, promocja krzyżowa czy uruchomienie programu partnerskiego, często istnieje sposób na rozwój zarówno dla Ciebie, jak i dla nich. TY możesz dotrzeć do nowych odbiorców, gdy otrzymują oni część sprzedaży (lub promocję pro-bono). To świetny sposób na promocję kursu, budowanie grona odbiorców i generowanie rozmachu.

Oczywiście jest to taktyka nadużywana w ostatnich latach. Podobnie jak w przypadku seminariów internetowych, wielu sprzedawców internetowych nadało złą sławę instytucjom partnerskim i spółkom joint venture. Nie oznacza to jednak, że nie ma wartości dla tych, którzy stosują tę strategię z właściwych powodów.

8: Wykorzystaj istniejące społeczności internetowe

Ponownie, na własną rękę możesz osiągnąć tylko tak wiele. Istnieje już WIELE istniejących społeczności, grup i platform, które zawierają Twój idealny profil klienta. Potrzebują twojej pomocy, ale jeszcze cię nie znają.

Więc chociaż pisanie własnych postów na blogu i uruchamianie własnego podcastu jest ważne, nie zapominaj o już istniejących społecznościach.

• Grupy na Facebooku : które grupy są związane z Twoim tematem? Znajdź kilka, które są i zobowiąż się do dostarczania wartości każdego dnia/tygodnia.

• Grupy LinkedIn : jak powyżej, znajdź kilka odpowiednich społeczności na LinkedIn i wyświetlaj się z wartością w sposób spójny.

• Quora : tysiące ludzi codziennie zadaje pytania na temat Quora. Istnieje duża szansa, że ​​odpowiesz na niektóre z nich i zapewnisz wartość osobom, które właśnie teraz potrzebują Twojej pomocy.

• Media społecznościowe : największą zaletą tworzenia treści (postów na blogu, filmów, podcastów) jest to, że możesz je wykorzystać do tworzenia wątków na Twitterze, postów na Facebooku, tablic na Pinterest i historii na Instagramie.

Istnieje już świat pełen ludzi, którzy potrzebują twojej pomocy. Ważne jest, aby przyciągnąć ich i przyciągnąć do swojej witryny/treści, ale równie ważne jest, aby udać się do źródła.

Idź tam. Przychodź konsekwentnie. Nie sprzedawaj ani nie promuj swojego kursu. Zamiast tego po prostu podziel się swoją historią i zapewnij wartość. Z czasem zdobędziesz zaufanie i dobre relacje. Zbudujesz swoją publiczność. Możesz nawet dojść do punktu, w którym będziesz musiał stworzyć własną społeczność…

9: Zbuduj społeczność online

Choć dobrze jest być częścią czyjejś grupy lub społeczności, prawdziwa magia dzieje się, gdy tworzysz własną:

• Grupa na Facebooku
• Grupa LinkedIn
• Kanał Slack…

Istnieje wiele sposobów na zbudowanie własnej społeczności internetowej, która z czasem może przekształcić się w pełnoprawną witrynę członkowską. Jednak na początku skup się na samym słowie… społeczności.

Zbuduj miejsce, w którym Twoi odbiorcy i uczniowie będą się z Tobą kontaktować. Niech będzie tam, gdzie będą mogli dzielić się pomysłami, zadawać pytania i otrzymywać wartość. To jeden z najlepszych sposobów na zbudowanie zaufania, ale także na zaprezentowanie swojej metodologii, procesu lub systemu.

To tak, jakby wypróbować ich kurs online.

Poznają cię lepiej, aby mogli zdecydować, czy jesteś nauczycielem, którego potrzebują.

10: Utwórz wiele kursów online

Wreszcie i prawdopodobnie najważniejszą strategią marketingową dla kursów online jest tworzenie wielu kursów. Jedno danie jest świetne, ale to nie wystarczy. Usłyszysz tę samą radę, jakiej udzielają autorzy: skończ jedną książkę i od razu zabierz się do pracy nad następną.

Tak jak okres uruchomienia nie określi sukcesu Twojego kursu, tak samo pojedynczy kurs nie definiuje Cię jako twórcy kursu. Co jeszcze możesz zbudować? Jak jeszcze możesz pomóc swoim obecnym studentom? Czego jeszcze potrzebują? Komu jeszcze możesz służyć?

Nie zawsze musi to być nowy kurs, ale może to być witryna członkowska, społeczność mistrzów lub program coachingowy. Chodzi o to, aby dalej tworzyć.

To najskuteczniejsza strategia zapewniająca pomyślną przyszłość.

Promuj kursy online 101: dodatkowe wskazówki, jak promować swój kurs online

Te strategie pomogą Ci promować Twój kurs online, docierać do nowych ludzi i budować bazę studentów. Pomogą Ci wyróżnić się na zawsze konkurencyjnym rynku. Jednak nie są to jedyne rzeczy, na których możesz się skupić.

W rzeczywistości istnieje kilka innych obszarów, które mogą stanowić różnicę między sukcesem a przeciętnością.

Oto kilka sekretnych wskazówek, nad którymi często pracujemy z naszymi uczniami…

Opracuj profil klienta

Musisz wiedzieć, dla kogo tworzysz swoje kursy.

• Kim oni są?
• Gdzie oni są?
• Jaki jest ich największy ból i/lub problem?
• Co nie pozwala im zasnąć w nocy?
• Jakiego rozwiązania potrzebują teraz?
• Jakiego rozwiązania będą potrzebować za rok?

Poświęciliśmy osobny przewodnik po tworzeniu profilu klienta, ponieważ jest to naprawdę jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić. Nie tylko dla Twoich kursów, ale całej firmy.

(Kliknij tutaj, aby otworzyć nasz przewodnik po profilu klienta w nowej karcie)

Dopóki nie dowiesz się, komu służysz na głębokim poziomie, wiele potrzebnych odpowiedzi pozostanie w najlepszym razie niejasnych.

Mieć jasną propozycję wartości

Każdego dnia konkurujesz z wieloma innymi twórcami kursów, którzy oferują takie same (lub podobne) oferty jak Ty. Nie tylko twórcy kursów, konkurujesz z trenerami, podcasterami, autorami, blogerami i wszystkimi innymi, którzy zobowiążą się do obsługi Twojego głównego profilu klienta.

Co czyni cię wyjątkowym?

Co sprawia, że ​​się wyróżniasz?

• Twoja historia…
• Twoje tło…
• Określony zestaw umiejętności…
• Metodologia…
• Twój styl/ton…?

Twoja unikalna propozycja wartości (UVP) pomaga wyróżnić się na tle innych. Rzadko skupia się na cenie lub liczbie oferowanych funkcji. Zwykle idzie znacznie głębiej.

Porozmawiamy o tym w osobnym przewodniku: 11 przykładów wygrywających unikalnych propozycji sprzedaży, które zainspirują Twoją własną

Jasne sformułowanie propozycji wartości sprawia, że ​​wszystko, co robisz, staje się łatwiejsze. Dopóki tego nie zrobisz, zawsze będziesz konkurować z innymi. Podczas gdy gdy już to wyjaśnisz, uniemożliwisz im konkurowanie z tobą, ponieważ jesteś wyjątkowy i idealny dla właściwych ludzi.

Skonfiguruj lejek sprzedaży

Możesz wdrożyć wszystkie strategie marketingowe dotyczące kursów online, które omawiamy w tym przewodniku, ale nadal nie przyniesie to pożądanej sprzedaży. W rzeczywistości większość ludzi nie kupi od Ciebie od razu. O ile ich ból nie jest teraz przytłaczający, usiądą na nim.

Musisz nadal komunikować się z nimi, dostarczać wartości, dzielić się poradami i pojawiać się, abyś był na najwyższym poziomie, gdy są gotowi na pociągnięcie za spust.

Dlatego ważne jest posiadanie lejka sprzedaży. Nie chodzi tylko o wyprzedaż dzisiaj, ale raczej o zabranie ich w podróż, abyś stał się najlepszym rozwiązaniem we właściwym czasie. W dzisiejszych czasach lejek sprzedażowy to znacznie więcej niż ciągła sekwencja startowa, która popycha ich na wcześniej nagrane webinarium.

Musisz je pielęgnować, promując swój kurs; mieć dla nich wysoką wartość, a także sprzedawać im!

Mamy kilka poradników, które skupiają się na tym, jak zbudować lejek sprzedaży we właściwy sposób:

• Etapy lejka sprzedaży: Prosty przewodnik (z przykładami) dla wszystkich początkujących w marketingu

• Jak stworzyć zwycięską górę strategii marketingowej lejka

• Jak zbudować zwycięski lejek niższej sprzedaży: kompletny przewodnik dla początkujących

• 11 wskaźników lejka sprzedaży, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż (bez kradzieży cennego czasu!)

• 24 wybory oprogramowania Divine Sales Lejek: kompleksowy przewodnik dla przedsiębiorców

To, jakiego lejka sprzedażowego potrzebujesz, zależy od Ciebie i Twoich uczniów. Jasne jest, że POTRZEBUJESZ jednej, w przeciwnym razie zawsze stracisz zbyt wiele okazji.

Opowiadaj WSPANIAŁE historie

Przede wszystkim – i naprawdę, ten ostatni aspekt łączy wszystko powyżej – jest to, że musisz opowiadać wspaniałe historie.

Musisz podzielić się swoją historią i zaangażować odbiorców…

Musisz podzielić się historiami swoich uczniów, pokazując i udowadniając swój wskaźnik sukcesu…

I musisz opowiadać historie, z którymi mogą się odnieść twoi przyszli uczniowie… takie, które wywołują ich ból!!

Historie odgrywają również ogromną rolę w twoich kursach. Historie pomagają nam uczyć, a co ważniejsze, pomagają uczniom w nauce. Opowiadanie historii jest tym, co łączy cały ten proces: od przyciągnięcia uwagi nieznajomego aż do nauczania go na kursie.

Jeśli chcesz przekształcić leady w sprzedaż, a następnie te jednorazowe sprzedaże w cykliczne przychody, opowiadanie historii jest wątkiem, który utrzymuje to wszystko w nienaruszonym stanie.

Promuj kursy online 101: Twoje następne kroki

Tworzenie kursu to najłatwiejsza część.

Kiedy już go skończysz, zaczyna się prawdziwa praca, ponieważ jeśli nie promujesz i nie sprzedajesz swojego kursu online, co wszystko inne ma znaczenie?

Strategie marketingowe dotyczące kursów online omówione w tym przewodniku nie zagwarantują Ci sukcesu, ale stwierdziliśmy, że są to jedne z najpotężniejszych strategii, na których twórca kursów, taki jak Ty, może się skupić.

Nie tylko pomagają rozpocząć udany kurs, ale z czasem nabierają większego rozmachu.

Jest to ważne, ponieważ uwalnia Twój czas, pieniądze i energię, aby tworzyć więcej kursów, budować witrynę członkowską i prowadzić udany biznes, który staje się znacznie większy niż Ty. Oto jak wywrzeć prawdziwy wpływ na swoich uczniów. Tylko tyle możesz osiągnąć na własną rękę. Z zespołem możesz osiągnąć znacznie więcej.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci promować Twoje kursy online, jednak sam ten przewodnik nie wystarczy.

Dlatego stworzyliśmy Bootcamp The Course Builder's, który poprowadzi Cię przez cały proces: od stworzenia kursu po jego promocję i sprzedaż. Obejmuje wiele lekcji, taktyk i porad, których udzielamy naszym uczniom i klientom. Wierzymy, że jest to najlepsze źródło informacji dla twórców kursów, a dobrą wiadomością dla Ciebie jest to, że… jest BEZPŁATNE! Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.

BEZPŁATNY Bootcamp Kreatora kursów!

W zaledwie 6 dni naucz się wszystkiego, co niezbędne, aby stworzyć udany kurs online!

Dołącz teraz