如何推廣您的在線課程：課程創建者的 10 個最佳實踐

創建在線課程很像寫一本書……寫它很容易！

推廣和銷售它是困難的。 然而它也是最重要的。

這同樣適用於您的在線課程。 當然，建立最好的課程很重要。

它必須很棒！

它需要相關並解決問題。

然而，如果沒有人找到或購買它，這些都不重要。 因此，儘管您可能已經投入了很多時間來讓您的在線課程達到這個階段，但這項工作才剛剛開始。 接下來發生的事情才是真正重要的……這是成功與失敗之間的區別。

推廣在線課程 101：要點

你如何營銷你的在線課程將決定你的成功。

不管你的課程有多棒，它對你所有未來的學生有多有價值，你的工作是確保他們找到、購買和消費它。 如果這聽起來讓你望而生畏，請深吸一口氣，安定下來。 當然，要向前邁進，您必須做很多艱苦的工作。 當然，對於某些人來說，促銷和銷售比其他人更容易。

然而，我們在本文中討論的一切都是每個人都可以做的。

你所需要的只是願意去做。 如果你這樣做了，而且你不僅閱讀了這篇文章，而且做筆記，研究不同的例子和概念，並實際採取行動……你將擁有一門成功的課程。

我們已經與您能想像到的各個領域的數千名課程創建者合作，而正是那些致力於推廣和銷售他們的課程的人獲得了最大的成功。 沒有捷徑。 沒有希望別人會為你做這件事。

如果您想擁有一門銷售的課程，這就是您需要做的。

擁有一門暢銷的課程很重要，這就是我們將開始這段旅程的地方……

為什麼推廣和營銷您的在線課程很重要

預計電子學習行業將在幾年內價值 3250 億美元。 這是一個巨大的行業，即將從小眾市場發展成為主流。 這對你來說是個好消息，現在正在閱讀這個的人。 因為幾年後，市場上將充斥著大牌、名人和一些世界上最大的品牌。

我們已經在播客和視頻博客世界中看到了這種情況。 當隨機的人建立利基追隨者時，它開始很小。 然而，它不斷發展壯大，直到家喻戶曉的名字加入了這股潮流。

這就是在線課程將會發生的事情。

現在你有機會脫穎而出。 幾年後……也許不會。

但是，如果您創建了一個銷售課程，那麼您現在只有機會！

是的，您需要創建一門真正幫助您的學生的高質量課程。 但僅此還不夠。 您需要將您的高質量課程展示在大眾面前，這樣您現在就可以建立動力，確保您在幾年後那些家喻戶曉的名字加入市場時仍然保持相關性。

這就是為什麼我們將大量時間集中在幫助我們的客戶推廣和銷售他們的在線課程。 創作過程很重要，這一點毋庸置疑。 然而，除非您推廣和銷售您的課程，否則它意義不大！

這就是我們在本文中關注的內容，因為我們涵蓋了一些營銷在線課程的基本方法——我們教給自己的學生和客戶的方法，以及我們所看到的取得最大成功的方法。

通過遵循本文中的建議，您不僅會推出一門現在銷售的課程，而且還會在未來很長時間內繼續銷售（當您睡覺時，您可以享受有利可圖的被動收入流）。

但這不僅僅是啟動您的課程。 我們在這裡經歷的是什麼將幫助您在未來繼續銷售您的課程，並在您的利基市場建立權威和信任。

完整閱讀此內容。

做筆記。

將一切與您、您的課程和您的學生聯繫起來。

讓我們開始。

免費課程建設者的訓練營！

在短短 6 天內，學習創建成功在線課程的所有要素！

現在加入

推廣您的在線課程 101：在線課程的最佳營銷策略

這些是在線課程的一些最佳營銷策略，應該適用於幾乎所有專注於任何主題的課程。 這些不是速戰速決的策略，而是隨著時間的推移建立勢頭的長期戰略。

在閱讀每個策略時請牢記這一點，從最重要的策略之一開始……內容營銷。

1：內容營銷

什麼是內容營銷？

簡而言之，它涉及創建和共享旨在引起對品牌興趣的在線內容，而不是銷售特定產品。 銷售成為內容營銷過程的一部分，但與許多類型的營銷不同，這不是其唯一（甚至是最重要的）目的。

內容營銷有多種形式，包括：

• 寫博客
• 視頻博客
• 播客
• 視覺內容（用於社交媒體）
• 信息圖表
• 電子書
• 電子郵件
• 短期在線課程…

作為課程創建者，創建內容對您來說無疑是自然而然的事情。 因此，內容營銷應該是您用來推廣和銷售課程的出色策略。

內容營銷可以做很多事情，但是當我們與學生合作時，我們鼓勵他們專注於：

1：創建（並成功維護）博客

我們認為所有課程創建者都應該在他們的網站上擁有一個博客。 這是最簡單的方法：

1. 分享你的想法
2. 創建權限
3. 建立一個深度內容的儲物櫃

撰寫專注於您的核心主題的博客文章可以讓您向潛在的新學生展示您的專業知識。 然而，重要的不僅僅是你分享的價值，還有你建立的社會證明。

想一想……當您訪問某人的網站時，您首先會查看哪些頁面？ 關於頁面通常很受歡迎，其次是他們的博客。 為什麼是這樣？ 很簡單……你想知道他們是否知道他們在說什麼。

您潛在的新學生也想了解您。 博客實現了這一點。 然而，僅僅寫幾篇博客文章是不夠的。 您需要維護您的網站、添加新內容並使其保持新鮮。

2：主持播客

分享您的想法、創建權威和開發優質內容的另一種好方法是發布您自己的播客。 這樣做可以讓您實現與博客相同的效果，只是在不同的媒介中。

如今，人們喜歡在旅途中消費內容。 閱讀並不總是可能的。 而經常聽是。 與博客一樣，同樣的規則也適用於播客……一致性。

這並不是說您需要每週發布一個新節目。 一種流行的方法是設置“季節”，您可以在其中發布新劇集，就像電視網絡發布他們的節目一樣。 您選擇的時間表取決於您，但一致性是關鍵。

3：啟動視頻頻道

上述情況同樣適用，因為視頻頻道（很可能在 YouTube 上）可以讓您以一種引人入勝的方式接觸人們。

視頻很受歡迎，而且由於您的在線課程可能已經包含視頻，因此它是一種非常適合您使用的媒體。 一起，博客、播客和視頻博客有能力讓你進入這個世界。 它為您的受眾提供免費價值，同時您可以分享想法並建立動力。

好消息是，您通常可以創建單個內容（即視頻）並將其重新用於播客劇集、博客文章和頻道上的新視頻。

創建像這樣一致的新內容對於任何課程創建者來說都是關鍵，尤其是因為它可以幫助您提升 Google 並覆蓋潛在的成千上萬的人（免費！）

2：優化SEO

搜索引擎優化是棘手的。 隨著谷歌改變其算法，它每年都會改變幾次。 試圖跟上步伐是很困難的，即使你找到了一種可以幫助你在排行榜上上升的策略，也不會持續很長時間。

好消息是，您不需要任何快速修復策略（並且您不需要成為 SEO 專家）。

如果您創建了我們上面討論的優質內容，您將勾選 Google 的大部分選項。 您所要做的就是優化您的內容，使其盡可能覆蓋盡可能多的受眾。

這個很重要。 搜索引擎優化與以往一樣重要。 靠你自己，你只能接觸到這麼多人。 即使您擁有大量的社交媒體，也很難在不支付廣告費用的情況下將您的內容展示在他們面前（稍後會詳細介紹）。

另一方面，谷歌有能力每月吸引成千上萬的人訪問您的網站； 免費，隨著您的內容變得更受歡迎，每週呈指數級增長。

這並不是說您應該僅出於 SEO 目的創建內容，而是您創建的所有內容都應牢記 SEO。 我們不會在這裡討論您應該考慮的許多 SEO 元素（我們在下面為您提供了一些寶貴的資源），但我們將重點關注幾個關鍵方面：

1. 關鍵字研究：使用像 SEMrush 這樣的工具來確保您的所有內容都針對相關關鍵字。 這一項任務可確保您的所有內容都有目的（在 Google 的眼中），並確保您在創建內容時考慮到您的核心客戶資料。 了解您的受眾是誰在這裡會有所幫助，了解您的競爭對手也是如此（分析競爭對手的關鍵字是一項重要的 SEO 策略）。

2. 頁面搜索引擎優化：頁面搜索引擎優化是指優化您的個人網頁和博客文章，以幫助它們在 Google 中排名更高。

3. 站外搜索引擎優化：站外搜索引擎優化是指在網站之外為提高搜索引擎排名而採取的努力，例如鍊接建設。 鏈接建設是建立網站反向鏈接以提高搜索排名的做法，通常使用反向鏈接外展策略。

搜索引擎優化不會幫助將壞內容變成好內容，但它可以幫助您將好內容變得更好。 它有能力每週將成千上萬的新人吸引到您的網站，將他們介紹給您的世界，並讓您有機會將他們變成潛在客戶。

更多 SEO 資源：

• https://neilpatel.com/what-is-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3：建立電子郵件列表

創建將人們吸引到您的網站的內容是一回事，但如果他們離開後就再也沒有回來，那將毫無意義。 事實是，大多數人一遇到你就不會購買你的課程。 現在競爭太激烈了，你的工作就是向他們展示你是他們唯一需要的選擇。

最好的方法是建立一個電子郵件列表，這樣您就可以培養您的受眾。

• 當他們閱讀您的一篇博客文章時，請以號召性用語結束加入您的時事通訊或下載免費指南……

• 當他們收聽您的播客時，鼓勵他們訂閱、訪問您的網站以獲取節目說明，並加入您的免費社區，以便在其他人之前訪問新劇集……

• 或者當他們觀看視頻時，鏈接到免費的鉛磁鐵或讓他們訪問視頻系列以換取他們的電子郵件地址......

• 在您的整個網站中，宣傳您的時事通訊、指南、免費課程以及任何其他可以讓您將訪問者變成訂閱者的東西！

獲得他們的電子郵件地址後，您可以更頻繁地與他們交談。 您可以專門向他們發送消息和內容，而不是希望他們來找您。 這裡的重點不是向他們發送一封又一封的銷售電子郵件，而是隨著時間的推移培養他們並建立他們的信任。

給他們價值，談論你的課程，分享你的故事，並讓他們分享他們自己的……電子郵件一直是把冷漠的線索變成溫暖的前景的最佳方式。

4：主持現場網絡研討會

幾年前，網絡研討會是在線銷售產品的“最佳”方式。 這不僅是課程創建者使用的策略，而且任何擁有數字產品或服務的人都使用這種策略。 但通常情況下，營銷人員破壞了一個非常有用的平台。

從本質上講，舉辦網絡研討會可以讓您為觀眾提供很多價值，並深入探討關鍵主題。 對於課程創建者來說，它是一個特別有價值的工具，因為您的每一節課程都像是一個迷你網絡研討會。 舉辦現場網絡研討會讓您有機會展示您的教學技能並向您的未來學生展示他們將獲得什麼。

但是營銷人員毀了它，所以今天大多數人都對網絡研討會持懷疑態度。

儘管如此，這並不意味著您無法通過舉辦常規 LIVE 獲得巨大成功。

現場網絡研討會一如既往地有價值（對您和您的學生而言）。 這是他們直接接觸您和您的專業知識的機會（包括最後的問答環節），讓您有機會不僅展示您的知識，還可以宣傳您的課程。

一個好的網絡研討會需要一個好的老師。 作為課程創建者，您就是那個老師。

因此，當您閱讀“網絡研討會”時……不要想到不再有效的過度使用的銷售策略！

相反，專注於教學和提供價值的機會。 您可以通過 GoToWebinar 和 WebinarNinja 等網絡研討會軟件來做到這一點，或者只是在您的私人團體或社區中舉辦常規 Facebook Lives。

5：運行在線廣告活動

到目前為止，我們一直專注於免費的有機策略，可幫助您隨著時間的推移建立動力。 它們是推廣您的在線課程的好方法，但它們的問題在於時間。

創建內容、優化 SEO 並獲得高排名需要時間。 建立電子郵件列表、培養牠並通過定期網絡研討會宣傳您的課程需要時間。

但是您現在需要成功，並且您可能需要一些幫助才能將這些其他策略付諸實施。 這就是付費廣告活動發揮作用的地方。

您可以使用許多不同類型的廣告活動，但對於課程創建者來說，關注以下內容通常是有意義的：

1. Facebook Ads ：它是最大的社交媒體平台，擁有最複雜的定位（和重新定位）方法。 您可以專門向某些人發送相關內容、消息和促銷信息。 在銷售在線課程和培養受眾方面，Facebook 廣告處於領先地位。

2. Google Adwords ：與社交媒體一樣有價值，大多數人在有問題要問或要解決問題時仍會前往 Google。 作為一個銷售課程來解決問題的課程創建者，這是一件大事。 自然覆蓋很重要，但這並不意味著 Google 上的廣告不重要。 總之，付費和自然覆蓋是推動相關人員訪問您的內容/網站的最佳方式。

3. Outbrain ：出現在人們的新聞源和搜索中很重要，但大多數人花費大量時間只是瀏覽網頁。 當他們這樣做時，您想聯繫他們。 當您重新定位已經訪問過您的網站或加入您的電子郵件列表的人時，這尤其強大。 它可以幫助您變得無所不在，似乎無處不在（建立權威的好方法）。

4. YouTube（也許） ：最後一個僅適用於您擁有 YouTube 頻道的情況。 您無需創建視頻內容即可在 YouTube 上做廣告，但如果視頻在您的營銷和品牌推廣中發揮重要作用，它會有所幫助。

您可以使用許多其他廣告渠道，其中一些可能與您相關。 根據我們的經驗，這些是課程創建者的最佳策略，可幫助您以正確的信息接觸正確的人，讓您在推廣在線課程的同時建立信任。

免費課程建設者的訓練營！

在短短 6 天內，學習創建成功在線課程的所有要素！

現在加入

6：接受熱門播客的採訪

靠你自己，很難推廣你的在線課程並接觸大眾。 除非您已經擁有大量且已建立的受眾（或非常大的預算），否則與您所在行業的其他人合作以擴大您的影響力非常重要。

有幾種方法可以做到這一點，最好的方法之一是出現在其他人的播客（或 YouTube 頻道）上。 前提很簡單：主持人就您選擇的主題採訪您。

就是這樣。 你為他們的觀眾帶來了價值，你被介紹給他們作為回報。 無論您是銷售書籍、產品、服務，還是推廣在線課程……在播客上接受采訪都是可用的最佳策略之一。

然而，許多人忘記了一個隱藏的好處……因為除了被介紹給新的觀眾之外，您還可以與您所在領域的專家建立聯繫。

正如我們接下來將看到的，這對你們倆來說都很強大。

7：在您的利基市場尋找合作夥伴

無論您身處哪個行業或利基市場，您並不孤單。 你有競爭對手，但除了那些你直接競爭的人之外，還有其他人可以補充你所做的事情。

例如，您的課程可能與作者的書籍、教練的策劃團隊或播客的年度峰會/會議保持一致。 有擁有大量電子郵件列表的博主、擁有已建立頻道的視頻博主，甚至還有創建與您類似的內容的課程創建者。

與這樣的人合作並不總是有辦法，但經常有。

無論是合資企業、共享網絡研討會、交叉推廣還是聯屬網絡營銷，您和他們通常都有辦法茁壯成長。 您可以在他們獲得銷售分成（或無償促銷）的同時吸引新的受眾。 這是推廣課程、建立受眾和產生動力的好方法。

當然，這是近年來被過度使用的一種策略。 與網絡研討會一樣，許多在線營銷人員都給聯屬網絡營銷和合資企業一個壞名聲。 儘管如此，這並不意味著那些出於正確原因使用此策略的人沒有價值。

8：利用現有的在線社區

再說一次，靠你自己，你只能取得這麼多。 已經有許多現有的社區、團體和平台可以容納您理想的客戶資料。 他們需要你的幫助，但他們還不認識你。

因此，儘管撰寫自己的博客文章和發布自己的播客很重要，但不要忘記已經建立的社區。

• Facebook 群組：哪些群組與您的主題相關？ 找到一些並承諾每天/每週提供價值。

• LinkedIn Groups ：如上所述，在 LinkedIn 上找到一些相關的社區，並在一致的基礎上顯示出價值。

• Quora ：每天有成千上萬的人在 Quora 上提問。 您很有可能可以回答其中的一些問題，並為現在特別需要您幫助的人提供價值。

• 社交媒體：創建內容（博客文章、視頻、播客）的重要部分是您可以將這些內容重新用於 Twitter 線程、Facebook 帖子、Pinterest 板和 Instagram 故事。

已經有一個世界充滿了需要你幫助的人。 吸引他們並將他們帶到您的網站/內容很重要，但找到源頭也同樣重要。

去那裡。 出現，始終如一。 不要出售或宣傳您的課程。 相反，只需分享您的故事並提供價值。 隨著時間的推移，你會建立信任和融洽的關係。 你會建立你的觀眾。 您甚至可能達到需要創建自己的社區的地步……

9：建立在線社區

成為其他人的團體或社區的一員固然好，但真正的魔力會在您創建自己的團體或社區後發生：

• 臉書群組
• 領英集團
• 鬆弛頻道…

有很多方法可以建立您自己的在線社區，並且隨著時間的推移，該社區可能會演變成一個成熟的會員網站。 然而，在一開始，將注意力集中在這個詞本身……社區上。

為您的觀眾和學生建立一個與您互動的場所。 把它放在他們可以分享想法、提出問題和獲得價值的地方。 這是建立信任的最佳方式之一，也是展示您的方法、流程或系統的最佳方式。

這就像讓他們試用您的在線課程。

他們會更好地了解您，因此他們可以決定您是否是他們需要的老師。

10：創建多個在線課程

最後，也可能是在線課程最重要的營銷策略是創建多個課程。 一門課程很棒，但還不夠。 你會聽到給作者的相同建議：完成一本書，然後直接開始寫下一本書。

就像發布期不會定義您的課程的成功一樣，單一課程也不會將您定義為課程創建者。 你還能建造什麼？ 您還能如何幫助現有的學生？ 他們還需要什麼？ 你還能為誰服務？

它並不總是必須是一門新課程，但可以是會員網站、策劃者社區或輔導計劃。 重點是不斷創造。

這是確保未來成功的最成功策略。

推廣在線課程 101：營銷在線課程的額外提示

這些策略將幫助您推銷您的在線課程、接觸新朋友並建立您的學生基礎。 他們將幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出。 然而，它們並不是您唯一可以關注的事情。

事實上，還有其他一些領域可能是成功與平庸之間的區別。

以下是我們經常與自己的學生一起研究的一些秘訣……

建立客戶檔案

您需要知道您正在為誰構建課程。

• 他們是誰？
• 他們在哪？
• 他們最大的痛苦和/或問題是什麼？
• 是什麼讓他們夜不能寐？
• 他們現在需要什麼解決方案？
• 一年後他們需要什麼解決方案？

我們專門為創建您的客戶檔案提供了單獨的指南，因為它確實是您可以做的最重要的事情之一。 不僅適用於您的課程，還適用於您的整個業務。

（單擊此處在新選項卡中打開我們的客戶資料指南）

除非您深入了解您為誰服務，否則您需要的許多答案充其量只是模糊不清。

有明確的價值主張

每天，您都會與許多其他提供與您相同（或相似）產品的課程創建者競爭。 不僅是課程創建者，您還與教練、播客、作者、博主以及其他任何致力於為您的核心客戶資料提供服務的人競爭。

是什麼讓你與眾不同？

是什麼讓你脫穎而出？

• 你的故事…
• 你的背景…
• 一套特定的技能…
• 一種方法論……
• 你的風格/語氣……？

您的獨特價值主張 (UVP) 可以幫助您從其他人中脫穎而出。 它很少關注價格或您提供的功能數量。 它通常比這更深入。

我們在單獨的指南中討論它： 11 個贏得獨特銷售主張的例子來激發你自己的靈感

明確你的價值主張會讓你做的其他事情變得更容易。 在您這樣做之前，您將始終與他人競爭。 而一旦你清楚這一點，你就不可能讓他們與你競爭，因為你是獨一無二的，適合合適的人。

設置銷售漏斗

您可以實施我們在本指南中討論的在線課程的所有營銷策略，但它仍然不會產生您想要的銷售。 現實情況是，大多數人不會立即向您購買。 除非他們現在的痛苦不堪重負，否則他們會坐在上面。

您需要繼續與他們溝通、提供價值、分享建議並露面，以便在他們準備好扣動扳機時成為您的首要任務。

這就是為什麼擁有銷售漏斗很重要的原因。 這不僅僅是今天獲得銷售，而是讓他們踏上旅程，以便您在正確的時間成為首選解決方案。 如今，銷售漏斗不僅僅是將他們推向預先錄製的網絡研討會的常青啟動序列。

您必須在推廣課程的同時培養他們； 對他們具有高價值並出售給他們！

我們有一些指南專注於如何以正確的方式構建銷售漏斗：

• 銷售漏斗階段：全面營銷新手的簡單指南（附示例）

• 如何創建一個成功的漏斗營銷策略

• 如何建立一個成功的低銷售漏斗：新手完整指南

• 11 個銷售漏斗指標將幫助您促進銷售（不會偷走您的寶貴時間！）

• 24 種神聖的銷售漏斗軟件選擇：企業家綜合指南

您需要的銷售漏斗取決於您和您的學生。 很明顯，你需要一個，否則你總是會錯過太多的機會。

講述偉大的故事

最重要的是——實際上，最後一個方面將上述所有內容聯繫在一起——你必須講述精彩的故事。

你需要分享你的故事並讓你的觀眾參與進來……

您必須分享學生的故事，展示並證明您的成功率……

而且您必須講述您未來的學生可以與之相關的故事……那些引發他們痛苦的故事！

故事在您的課程中也發揮著重要作用。 故事幫助我們教學，更重要的是，幫助您的學生學習。 講故事將整個過程聯繫在一起：從吸引陌生人的注意力一直到在課程中教授他們。

如果您想將潛在客戶轉化為銷售，然後將這些一次性銷售轉化為經常性收入，那麼講故事就是保持一切完好無損的主線。

推廣在線課程 101：您的下一步

創建你的課程是很容易的部分。

完成後，真正的工作就開始了，因為除非您推廣和銷售您的在線課程，否則其他一切都重要嗎？

本指南中討論的在線課程營銷策略並不能保證您成功，但我們發現這些是像您這樣的課程創建者可以關注的最強大的營銷策略。

它們不僅可以幫助您啟動成功的課程，而且隨著時間的推移建立更大的動力。

這很重要，因為它可以讓您騰出時間、金錢和精力來創建更多課程、建立會員網站並經營成功的企業，而不是變得比您大得多。 這樣才能對學生產生真正的影響。 靠你自己，你只能取得這麼多。 有了團隊，您可以取得更多成就。

我們希望本指南能幫助您推銷您的在線課程，但僅此指南是不夠的。

這就是我們創建 The Course Builder's Bootcamp 的原因，它指導您完成整個過程：從創建課程到推廣和銷售。 它涉及我們向學生和客戶提供的許多課程、策略和建議。 我們相信它是課程創建者的最佳資源，對您來說好消息是……它是免費的！ 點擊這裡了解更多。

免費課程建設者的訓練營！

在短短 6 天內，學習創建成功在線課程的所有要素！

現在加入