Comment promouvoir votre cours en ligne : 10 bonnes pratiques pour les créateurs de cours

Créer un cours en ligne, c'est un peu comme écrire un livre… l'écrire est la partie la plus facile !

Le promouvoir et le vendre est la partie la plus difficile. Pourtant c'est aussi le plus important.

Il en va de même pour votre cours en ligne. Bien sûr, construire le meilleur parcours possible est important.

Il faut que ce soit SUPER !

Il doit être pertinent et résoudre un problème.

Pourtant, rien de tout cela n'a d'importance si personne ne le trouve ou ne l'achète. Ainsi, bien que vous ayez déjà consacré de nombreuses heures pour amener votre cours en ligne à ce stade, le travail ne fait que commencer. Ce qui se passe ensuite est ce qui compte vraiment… c'est la différence entre le succès et l'échec.

Promouvoir les cours en ligne 101 : l'essentiel

La façon dont vous commercialisez votre cours en ligne déterminera votre succès.

Peu importe à quel point votre cours est incroyable et à quel point il sera précieux pour tous vos futurs étudiants, VOTRE travail consiste à vous assurer qu'ils le trouvent, l'achètent et le consomment. Si cela vous semble intimidant, respirez profondément et calmez votre esprit. Bien sûr, il y a beaucoup de travail acharné que vous devez faire pour aller de l'avant. Bien sûr, la promotion et la vente sont plus faciles pour certaines personnes que pour d'autres.

Pourtant, tout ce dont nous discutons dans cet article est quelque chose que TOUT LE MONDE peut faire.

Tout ce dont vous avez besoin est la volonté de le faire. Si vous le faites, et que non seulement vous lisez cet article, mais que vous prenez des notes, étudiez les différents exemples et concepts, ET agissez réellement… vous aurez un cours réussi .

Nous avons travaillé avec des milliers de créateurs de cours dans tous les créneaux imaginables, et ce sont ceux qui s'engagent à promouvoir et à vendre leurs cours qui connaissent le plus grand succès. Il n'y a pas de raccourci. Il n'y a aucun espoir que quelqu'un d'autre le fasse pour vous.

C'est ce que vous DEVEZ faire si vous voulez avoir un cours qui vend.

Avoir un cours qui vend est important, c'est là que nous commencerons ce voyage…

Pourquoi il est important de promouvoir et de commercialiser votre cours en ligne

Il est suggéré que l'industrie du eLearning vaudra 325 milliards de dollars dans quelques années. C'est une énorme industrie qui est sur le point d'exploser d'une niche vers le grand public. C'est une bonne nouvelle pour vous, la personne qui lit à ce sujet maintenant. Parce que dans quelques années, le marché sera inondé de grands noms, de célébrités et de certaines des plus grandes marques au monde.

Nous avons déjà vu cela se produire dans le monde du podcasting et du vlogging. Cela a commencé petit alors que des personnes aléatoires ont construit des suivis de niche. Pourtant, il a grandi et grandi jusqu'à ce que des noms familiers rejoignent le train en marche.

C'est ce qui se passera avec les cours en ligne.

En ce moment, vous avez une chance de vous démarquer. Dans quelques années… peut-être pas.

MAIS vous n'avez une chance pour le moment que si vous créez un cours qui se vend !

Oui, vous devez créer un cours de haute qualité qui aidera véritablement vos étudiants. Mais cela seul ne suffit pas. Vous devez mettre votre cours de haute qualité devant les masses afin de pouvoir créer une dynamique maintenant qui vous assure de rester pertinent lorsque ces noms familiers rejoindront le marché dans quelques années.

C'est pourquoi nous consacrons une grande partie de notre temps à aider nos clients à promouvoir et à vendre leurs cours en ligne. Le processus de création est important, cela ne fait aucun doute. Pourtant, cela ne signifie pas grand-chose à moins que VOUS ne fassiez la promotion et ne vendiez votre cours !

C'est ce sur quoi nous nous concentrons dans cet article alors que nous couvrons certains des moyens essentiels de commercialiser votre cours en ligne - les méthodes que nous enseignons à nos propres étudiants et clients, et celles que nous avons vues remporter le plus de succès.

En suivant les conseils de cet article, vous lancerez non seulement un cours qui se vend maintenant, mais un cours qui continuera à le faire longtemps dans le futur (pendant que vous dormez, vous pouvez donc profiter d'un flux de revenus passif et rentable).

Mais il ne s'agit pas seulement de lancer votre cours. Ce que nous traversons ici est ce qui vous aidera à continuer à vendre votre cours à l'avenir et à renforcer l'autorité et la confiance dans votre créneau.

Lisez ceci en entier.

Prendre des notes.

Reliez tout à vous, à vos cours et à vos étudiants.

Commençons.

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Promouvez votre cours en ligne 101 : Les meilleures stratégies de marketing pour les cours en ligne

Voici quelques-unes des meilleures stratégies de marketing pour les cours en ligne qui devraient s'appliquer à presque tous les cours axés sur n'importe quel sujet. Ce ne sont pas des tactiques rapides, mais plutôt des stratégies à long terme qui créent une dynamique au fil du temps.

Gardez cela à l'esprit lorsque vous lisez chaque stratégie, en commençant par l'une des plus importantes de toutes... le marketing de contenu.

1 : Marketing de contenu

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

En termes simples, cela implique de créer et de partager du contenu en ligne conçu pour susciter l'intérêt pour une marque, plutôt que pour vendre un produit spécifique. Les ventes font partie du processus de marketing de contenu, mais contrairement à de nombreux types de marketing, ce n'est pas son seul objectif (ni même le plus important).

Il existe de nombreuses formes de marketing de contenu, notamment :

• Bloguer
• Vlogging
• Podcasts
• Contenu visuel (pour les réseaux sociaux)
• Infographie
• Livres électroniques
• E-mail
• Cours courts en ligne…

En tant que créateur de cours, la création de contenu est sans aucun doute quelque chose qui vous vient naturellement. En tant que tel, le marketing de contenu devrait être une stratégie hors du commun que vous utilisez pour promouvoir et vendre vos cours.

Vous pouvez faire beaucoup avec le marketing de contenu, mais lorsque nous travaillons avec nos étudiants, nous les encourageons à se concentrer sur :

1 : Créer (et maintenir avec succès) un blog

Nous pensons que TOUS les créateurs de cours devraient avoir un blog sur leur site Web. C'est le moyen le plus simple de :

1. Partagez vos idées
2. Créer une autorité
3. Construire un casier de contenu approfondi

La rédaction d'articles de blog axés sur votre sujet principal vous permet de présenter votre expertise à de nouveaux étudiants potentiels. Pourtant, ce n'est pas seulement la valeur que vous partagez qui compte, mais plutôt la preuve sociale que vous établissez.

Pensez-y… lorsque vous visitez le site Web de quelqu'un, quelles pages regardez-vous en premier ? La page à propos est souvent populaire, suivie de leur blog. Pourquoi est-ce? C'est simple… vous voulez savoir s'ils savent de quoi ils parlent.

Vos nouveaux étudiants potentiels veulent savoir la même chose à votre sujet. Un blog y parvient. Pourtant, écrire quelques articles de blog ne suffit pas. Vous devez maintenir votre site, ajouter du nouveau contenu et le garder à jour.

2 : Héberger un podcast

Un autre excellent moyen de partager vos idées, de créer une autorité et de développer un casier de contenu de qualité consiste à lancer votre propre podcast. Cela vous permet d'obtenir à peu près la même chose qu'avec un blog, mais sur un support différent.

De nos jours, les gens aiment consommer du contenu en déplacement. La lecture n'est pas toujours possible. Alors que l'écoute l'est souvent. Les mêmes règles s'appliquent aux podcasts qu'aux blogs… cohérence.

Cela ne veut pas dire que vous devez sortir une nouvelle émission chaque semaine. Une approche populaire consiste à avoir des «saisons», où vous lancez de nouveaux épisodes un peu comme les chaînes de télévision publient leurs émissions. Le calendrier que vous choisissez dépend de vous, mais la cohérence est la clé.

3 : Lancer une chaîne vidéo

La même chose s'applique ici comme ci-dessus, car une chaîne vidéo (plus que probablement sur YouTube) vous permet d'atteindre les gens de manière engageante.

La vidéo est populaire, et puisque vos cours en ligne comportent probablement déjà des vidéos, c'est un média très pertinent à utiliser. Ensemble, les blogs, les podcasts et les vloggings ont le pouvoir de VOUS faire découvrir le monde. Cela donne à votre public une valeur gratuite, tout en vous permettant de partager des idées et de créer une dynamique.

La bonne nouvelle est que vous pouvez souvent créer un seul élément de contenu (c'est-à-dire une vidéo) et le réutiliser dans un épisode de podcast, un article de blog et une nouvelle vidéo sur votre chaîne.

La création de nouveaux contenus cohérents comme celui-ci est essentielle pour tout créateur de cours, notamment parce qu'elle vous aide à développer Google et à atteindre potentiellement des dizaines de milliers de personnes (GRATUITEMENT !)

2 : Optimiser pour le référencement

Le référencement est délicat. Il change plusieurs fois par an à mesure que Google modifie ses algorithmes. Essayer de suivre le rythme est difficile, et même si vous trouvez une tactique qui vous aide à monter dans les classements, cela ne durera pas longtemps.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de tactiques miracles (et vous n'avez pas besoin de devenir un expert en référencement).

Si vous créez un contenu de qualité comme nous en discutons ci-dessus, vous cocherez la plupart des cases de Google. Tout ce que vous aurez à faire est d'optimiser votre contenu afin qu'il atteigne le plus large public possible.

C'est important. Le référencement est plus important que jamais. Seul, vous ne pouvez atteindre qu'un nombre limité de personnes. Même si vous avez une grande présence sur les réseaux sociaux, il est difficile de leur présenter votre contenu sans payer pour les publicités (nous en reparlerons plus tard).

Google, d'autre part, a le pouvoir de conduire des dizaines de milliers de personnes vers votre site chaque mois ; GRATUITEMENT, augmentant de façon exponentielle semaine après semaine à mesure que votre contenu devient plus populaire.

Cela ne veut pas dire que vous devez créer du contenu uniquement à des fins de référencement, mais TOUT le contenu que vous créez doit garder à l'esprit le référencement. Nous n'entrerons pas dans les nombreux éléments SEO que vous devriez considérer ici ( nous avons quelques ressources précieuses pour vous ci-dessous ), mais nous mettrons en évidence quelques aspects clés sur lesquels se concentrer :

1. Recherche de mots-clés : utilisez un outil comme SEMrush pour vous assurer que tout votre contenu cible un mot-clé pertinent. Cette tâche unique garantit que tout votre contenu a un but (aux yeux de Google) et garantit également que vous créez du contenu en gardant à l'esprit votre profil de client principal. Savoir qui est votre public est utile ici, tout comme connaître vos concurrents (l'analyse des mots-clés de votre concurrent est une tactique de référencement importante).

2. SEO sur la page : le référencement sur la page fait référence à l'optimisation de vos pages Web individuelles et de vos articles de blog pour les aider à se classer plus haut dans Google.

3. SEO hors page : le référencement hors page fait référence aux efforts déployés en dehors d'un site Web pour améliorer le classement des moteurs de recherche, tels que la création de liens. La création de liens est la pratique consistant à créer des backlinks vers un site Web pour améliorer les classements de recherche, en utilisant souvent des stratégies de sensibilisation des backlinks.

Le référencement n'aidera pas à transformer un mauvais contenu en bon contenu, mais il peut vous aider à rendre le bon contenu excellent. Il a le pouvoir d'attirer chaque semaine des milliers de nouvelles personnes sur votre site, de les présenter à votre monde et de vous donner une chance de les transformer en prospects.

Autres ressources SEO :

• https://neilpatel.com/what-is-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3 : Créer une liste de diffusion

Créer du contenu qui attire les gens vers votre site est une chose, mais cela signifie peu s'ils partent pour ne jamais revenir. La vérité est que la plupart des gens n'achèteront pas votre cours au moment où ils vous rencontreront. Il y a trop de concurrence ces jours-ci, et c'est votre travail de leur montrer que vous êtes le seul choix dont ils ont besoin.

La meilleure façon de le faire est de créer une liste de diffusion afin que vous puissiez nourrir votre public.

• Lorsqu'ils lisent l'un de vos articles de blog, terminez par un appel à l'action pour rejoindre votre newsletter ou pour télécharger un guide gratuit…

• Lorsqu'ils écoutent votre podcast, encouragez-les à s'abonner, visitez votre site pour les notes d'émissions et rejoignez votre communauté gratuite qui a accès aux nouveaux épisodes avant tout le monde…

• Ou lorsqu'ils regardent une vidéo, créez un lien vers un lead magnet gratuit ou donnez-leur accès à une série de vidéos en échange de leur adresse e-mail…

• Tout au long de votre site, faites la promotion de votre newsletter, de vos guides, de vos cours gratuits et de tout ce qui vous permet de transformer un visiteur en abonné !!

Une fois que vous avez leur adresse e-mail, vous pouvez leur parler plus souvent. Vous pouvez leur envoyer spécifiquement des messages et du contenu, plutôt que d'espérer qu'ils vous parviennent. Le but ici n'est pas de leur envoyer un e-mail de vente après l'autre, mais plutôt de les nourrir et de renforcer leur confiance au fil du temps.

Donnez-leur de la valeur, parlez de votre parcours, partagez votre histoire et demandez-leur de partager la leur… le courrier électronique est et a toujours été le meilleur moyen de transformer une piste froide en une perspective chaleureuse.

4 : Organisez des webinaires en direct

Il y a quelques années, les webinaires étaient « le » meilleur moyen de vendre des produits en ligne. Ce n'était pas seulement une tactique utilisée par les créateurs de cours, mais toute personne qui avait un produit ou un service numérique. Mais comme c'est souvent le cas, les spécialistes du marketing ont ruiné une plateforme très utile.

Essentiellement, l'hébergement de webinaires vous permet de donner BEAUCOUP de valeur à votre public et d'approfondir les sujets clés. C'est un outil particulièrement précieux pour les créateurs de cours, car chacune de vos leçons ressemble à un mini webinaire. L'hébergement de webinaires en direct vous donne l'occasion de mettre en valeur vos compétences pédagogiques et de montrer à vos futurs étudiants à quoi ils auront accès.

Mais les spécialistes du marketing l'ont ruiné, de sorte que la plupart des gens sont sceptiques quant aux webinaires aujourd'hui.

Pourtant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas trouver un grand succès en hébergeant des LIVE réguliers.

Un webinaire en direct reste aussi précieux qu'il l'a toujours été ( pour vous et vos étudiants ). C'est une chance pour eux d'avoir un accès direct à vous et à votre expertise (y compris une session de questions-réponses à la fin) et vous donne l'opportunité non seulement de présenter vos connaissances mais aussi de promouvoir votre cours.

Un bon webinaire nécessite un bon professeur. En tant que créateur de cours, vous êtes cet enseignant.

Alors quand vous lisez « webinaire »… ne pensez pas à une tactique de vente galvaudée qui ne marche plus !!

Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'opportunité d'enseigner et de fournir de la valeur. Vous pouvez le faire via un logiciel de webinaire comme GoToWebinar et WebinarNinja ou simplement héberger des Facebook Lives réguliers dans votre groupe privé ou votre communauté.

5 : Lancez des campagnes publicitaires en ligne

Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur des stratégies organiques gratuites qui vous aident à créer une dynamique au fil du temps. Ce sont d'excellents moyens de promouvoir votre cours en ligne, mais le problème avec eux est le temps .

Il faut du temps pour créer du contenu, optimiser le référencement et obtenir un classement élevé. Il faut du temps pour créer une liste de diffusion, l'entretenir et promouvoir votre cours par le biais de webinaires réguliers.

Mais vous avez besoin de succès MAINTENANT, et vous aurez peut-être besoin d'un peu d'aide pour lancer ces autres stratégies en action. C'est là que les campagnes publicitaires payantes entrent en jeu.

Il existe de nombreux types de campagnes publicitaires que vous pouvez utiliser, mais pour les créateurs de cours, il est généralement logique de se concentrer sur :

1. Facebook Ads : c'est la plus grande plateforme de médias sociaux avec les méthodes de ciblage (et de reciblage) les plus sophistiquées. Vous pouvez envoyer des messages spécifiques à certaines personnes avec du contenu, des messages et des promotions pertinents. Lorsqu'il s'agit de vendre votre cours en ligne et de nourrir votre public, les publicités Facebook ouvrent la voie.

2. Google Adwords : aussi précieux que soient les médias sociaux, la plupart des gens se dirigent toujours vers Google lorsqu'ils ont une question à poser ou un problème à résoudre. En tant que créateur de cours qui vend des cours pour résoudre des problèmes, c'est un gros problème. La portée organique est importante, mais cela ne signifie pas que la publicité sur Google ne l'est pas. Ensemble, la portée payante et organique sont les meilleurs moyens d'attirer les personnes pertinentes vers votre contenu/site.

3. Outbrain : apparaître dans le fil d'actualité et les recherches des internautes est important, mais la plupart des internautes passent beaucoup de temps à simplement naviguer sur le Web. Quand ils le font, vous voulez les atteindre. Ceci est particulièrement puissant lorsque vous reciblez les personnes qui ont déjà visité votre site ou rejoint votre liste de diffusion. Cela vous aide à devenir omniprésent, semblant apparaître partout (un excellent moyen de renforcer votre autorité).

4. YouTube (peut-être) : ce dernier ne s'applique que si vous avez une chaîne YouTube. Vous n'avez pas besoin de créer de contenu vidéo pour faire de la publicité avec YouTube, mais cela aide si la vidéo joue un rôle important dans votre marketing et votre image de marque.

Il existe de nombreux autres canaux publicitaires que vous pouvez utiliser, et peut-être que certains d'entre eux sont pertinents pour vous. D'après notre expérience, ce sont les meilleures stratégies pour les créateurs de cours, vous aidant à atteindre les bonnes personnes avec le bon message, vous permettant de promouvoir votre cours en ligne et de renforcer la confiance en même temps.

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6 : Faites-vous interviewer sur des podcasts populaires

Seul, il est difficile de promouvoir votre cours en ligne et d'atteindre les masses. À moins que vous n'ayez déjà un public large et établi (ou un budget très important), il est important que vous vous associez à d'autres personnes de votre secteur pour augmenter votre portée.

Il existe plusieurs façons de procéder, et l'une des meilleures consiste à apparaître sur les podcasts (ou les chaînes YouTube) d'autres personnes. Le principe est simple : l'hôte vous interroge sur le sujet que vous avez choisi.

C'est ça. Vous apportez de la valeur à leur public et vous leur êtes présenté en retour. Que vous vendiez un livre, un produit, un service ou que vous fassiez la promotion d'un cours en ligne… se faire interviewer sur des podcasts est l'une des meilleures stratégies disponibles.

Pourtant, il existe un avantage caché que beaucoup de gens oublient… car en plus d'être présenté à un nouveau public, vous vous connectez également avec un collègue expert dans votre espace.

Comme nous le verrons ensuite, cela peut être puissant pour vous deux.

7 : Trouvez des partenaires dans votre créneau

Peu importe le secteur ou le créneau dans lequel vous évoluez, vous n'êtes pas seul. Vous avez des concurrents, mais en plus de ceux avec lesquels vous êtes directement en concurrence, il y en a d'autres qui peuvent compléter ce que vous faites.

Par exemple, votre cours peut s'aligner sur le livre d'un auteur, ou le groupe de cerveaux d'un coach, ou le sommet/conférence annuel d'un podcasteur. Il existe des blogueurs avec de grandes listes de diffusion, des vloggers avec un canal établi et même d'autres créateurs de cours qui créent un contenu similaire au vôtre.

Il n'y a pas toujours moyen de s'associer à de telles personnes, mais c'est souvent le cas.

Qu'il s'agisse d'une coentreprise, d'un webinaire partagé, d'une promotion croisée ou d'un lancement d'affiliation, il existe souvent un moyen pour vous et pour eux de prospérer. VOUS arrivez à atteindre un nouveau public tout en obtenant une réduction des ventes (ou une promotion gratuite). C'est un excellent moyen de promouvoir votre cours, de développer votre audience et de générer une dynamique.

Bien sûr, c'est une tactique qui a été galvaudée ces dernières années. Comme les webinaires, de nombreux spécialistes du marketing en ligne ont donné une mauvaise réputation aux lancements d'affiliations et aux coentreprises. Pourtant, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de valeur pour ceux qui utilisent cette stratégie pour les bonnes raisons.

8 : Tirez parti des communautés en ligne existantes

Encore une fois, par vous-même, vous ne pouvez pas accomplir beaucoup de choses. Il existe déjà de NOMBREUSES communautés, groupes et plateformes qui hébergent votre profil client idéal. Ils ont besoin de votre aide, mais ils ne vous connaissent pas encore.

Ainsi, bien qu'il soit important d'écrire vos propres articles de blog et de lancer votre propre podcast, n'oubliez pas les communautés déjà établies.

• Groupes Facebook : quels groupes sont pertinents pour votre sujet ? Trouvez-en quelques-uns et engagez-vous à fournir de la valeur chaque jour/semaine.

• Groupes LinkedIn : comme ci-dessus, trouvez quelques communautés pertinentes sur LinkedIn et présentez-vous de manière cohérente.

• Quora : des milliers de personnes posent des questions sur Quora chaque jour. Il y a de fortes chances que vous puissiez répondre à certaines d'entre elles et apporter de la valeur aux personnes qui ont spécifiquement besoin de votre aide en ce moment.

• Médias sociaux : l'avantage de la création de contenu (articles de blog, vidéos, podcasts) est que vous pouvez les réutiliser pour les fils Twitter, les publications Facebook, les tableaux Pinterest et les histoires Instagram.

Il existe déjà un monde rempli de personnes qui ont besoin de votre aide. Il est important de les attirer et de les amener vers votre site/contenu, mais il est tout aussi important d'aller à la source.

Va là-bas. Présentez-vous, régulièrement. Ne vendez pas et ne faites pas la promotion de votre cours. Au lieu de cela, partagez simplement votre histoire et apportez de la valeur. Avec le temps, vous développerez la confiance et le rapport. Vous développerez votre audience. Vous pouvez même atteindre un point où vous devez créer votre propre communauté…

9 : Créer une communauté en ligne

Aussi bon que ce soit de faire partie du groupe ou de la communauté de quelqu'un d'autre, la vraie magie opère une fois que vous créez le vôtre :

• Groupe Facebook
• Groupe LinkedIn
• Canal mou…

Il existe de nombreuses façons de créer votre propre communauté en ligne et, avec le temps, cette communauté peut évoluer vers un site d'adhésion à part entière. Pourtant, au début, concentrez-vous sur le mot lui-même… communauté.

Construisez un espace pour que votre public et vos étudiants puissent dialoguer avec vous. Faites-en un endroit où ils peuvent partager des idées, poser des questions et recevoir de la valeur. C'est l'un des meilleurs moyens d'établir la confiance, mais aussi de mettre en valeur votre méthodologie, votre processus ou votre système.

C'est comme leur donner un essai de votre cours en ligne.

Ils apprennent à mieux vous connaître afin de pouvoir décider si vous êtes l'enseignant dont ils ont besoin.

10 : Créer plusieurs cours en ligne

Enfin, et peut-être la stratégie marketing la plus importante pour les cours en ligne consiste à créer plusieurs cours. Un cours, c'est bien, mais ce n'est pas suffisant. Vous entendrez le même conseil donné aux auteurs : terminez un livre et passez directement au travail sur le suivant.

Tout comme une période de lancement ne définira pas le succès de votre cours, un seul cours ne vous définit pas en tant que créateur de cours. Que pouvez-vous construire d'autre ? Comment pouvez-vous aider vos étudiants actuels ? De quoi d'autre ont-ils besoin ? Qui d'autre pouvez-vous servir ?

Il ne doit pas toujours s'agir d'un nouveau cours, mais il peut s'agir d'un site d'adhésion, d'une communauté de cerveaux ou d'un programme de coaching. Le but est de continuer à créer.

C'est la stratégie la plus efficace pour assurer un avenir prospère.

Promouvoir les cours en ligne 101 : Astuces bonus pour commercialiser votre cours en ligne

Ces stratégies vous aideront à commercialiser votre cours en ligne, à atteindre de nouvelles personnes et à constituer votre base d'étudiants. Ils vous aideront à vous démarquer sur un marché toujours plus concurrentiel. Pourtant, ce ne sont pas les seules choses sur lesquelles vous pouvez vous concentrer.

En fait, il y a quelques autres domaines qui pourraient faire la différence entre le succès et la médiocrité.

Voici quelques astuces secrètes sur lesquelles nous travaillons souvent avec nos propres élèves…

Développer un profil client

Vous devez savoir pour qui vous construisez vos cours.

• Qui sont-ils?
• Où sont-ils?
• Quelle est leur plus grande douleur et/ou problème ?
• Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
• Quelle est la solution dont ils ont besoin en ce moment ?
• Quelle est la solution dont ils auront besoin dans un an ?

Nous avons dédié un guide séparé à la création de votre profil client car c'est vraiment l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire. Non seulement pour vos cours, mais pour votre entreprise dans son ensemble.

(Cliquez ici pour ouvrir notre guide de profil client dans un nouvel onglet)

Jusqu'à ce que vous sachiez qui vous servez à un niveau profond, la plupart des réponses dont vous avez besoin resteront au mieux floues.

Avoir une proposition de valeur claire

Chaque jour, vous êtes en concurrence avec de nombreux autres créateurs de cours qui proposent les mêmes offres (ou des offres similaires) que vous. Non seulement les créateurs de cours, vous êtes en concurrence avec des coachs, des podcasteurs, des auteurs, des blogueurs et toute autre personne qui s'engage à servir votre profil de client principal.

Qu'est-ce qui vous rend spécial?

Qu'est-ce qui vous permet de vous démarquer ?

• Ton histoire…
• Votre parcours…
• Un savoir-faire spécifique…
• Une méthodologie…
• Votre style/ton…?

Votre proposition de valeur unique (UVP) est ce qui vous aide à vous démarquer de tous les autres. Il se concentre rarement sur le prix ou sur le nombre de fonctionnalités que vous proposez. Cela va généralement beaucoup plus loin que cela.

Nous en parlons dans un guide séparé : 11 exemples gagnants de propositions de vente uniques pour inspirer la vôtre

Être clair sur votre proposition de valeur facilite tout ce que vous faites d'autre. Jusqu'à ce que vous le fassiez, vous serez toujours en compétition avec les autres. Alors qu'une fois que vous avez compris cela, vous les empêchez de rivaliser avec vous parce que vous êtes unique et parfait pour les bonnes personnes.

Mettre en place un entonnoir de vente

Vous pouvez mettre en œuvre toutes les stratégies de marketing pour les cours en ligne dont nous discutons dans ce guide, mais cela n'entraînera toujours pas les ventes que vous désirez. La réalité est que la plupart des gens n'achèteront pas chez vous tout de suite. À moins que leur douleur ne soit accablante en ce moment, ils s'assiéront dessus.

Vous devez continuer à communiquer avec eux, à leur apporter de la valeur, à partager des conseils et à vous présenter afin d'être en tête lorsqu'ils sont prêts à appuyer sur la gâchette.

C'est pourquoi il est important d'avoir un entonnoir de vente. Il ne s'agit pas seulement d'obtenir la vente aujourd'hui, mais plutôt de les emmener dans un voyage afin que vous deveniez la solution incontournable au bon moment. De nos jours, un entonnoir de vente est bien plus qu'une séquence de lancement à feuilles persistantes qui les pousse vers un webinaire préenregistré.

Vous devez les entretenir pendant que vous faites la promotion de votre cours ; être de grande valeur pour eux et leur vendre !

Nous avons quelques guides qui se concentrent sur la façon de créer un entonnoir de vente de la bonne manière :

• Étapes de l'entonnoir de vente : un guide simple (avec des exemples) pour les débutants en marketing total

• Comment créer une stratégie marketing gagnante en haut de l'entonnoir

• Comment créer un entonnoir de vente inférieur gagnant : un guide complet pour les débutants

• 11 métriques d'entonnoir de vente qui vous aideront à augmenter vos ventes (sans voler votre temps précieux !)

• 24 choix de logiciels d'entonnoir de vente divins : le guide complet pour les entrepreneurs

L'entonnoir de vente dont vous avez besoin dépend de vous et de vos étudiants. Ce qui est clair, c'est que vous en AVEZ BESOIN, sinon vous manquerez toujours beaucoup trop d'opportunités.

Racontez de GRANDES histoires

Surtout - et vraiment, ce dernier aspect relie tout ce qui précède - c'est que vous devez raconter de belles histoires.

Vous devez partager votre histoire et impliquer votre public…

Vous devez partager les histoires de vos étudiants, montrer et prouver votre taux de réussite…

Et vous devez raconter des histoires auxquelles vos futurs élèves peuvent s'identifier… celles qui déclenchent leur douleur !!

Les histoires jouent également un rôle énorme dans vos cours. Les histoires nous aident à enseigner et, plus important encore, aident vos élèves à apprendre. La narration est ce qui relie tout ce processus : de la capture de l'attention d'un étranger jusqu'à son enseignement dans votre cours.

Si vous souhaitez convertir des prospects en ventes, puis ces ventes ponctuelles en revenus récurrents, la narration est le fil conducteur qui maintient le tout intact.

Promouvoir les cours en ligne 101 : vos prochaines étapes

La création de votre cours est la partie la plus facile.

Une fois que vous l'avez terminé, le vrai travail commence, car à moins que vous ne fassiez la promotion et la vente de votre cours en ligne, qu'importe tout le reste ?

Les stratégies de marketing pour les cours en ligne décrites dans ce guide ne vous garantissent pas le succès, mais nous avons constaté qu'elles sont parmi les plus puissantes sur lesquelles un créateur de cours comme vous peut se concentrer.

Ils vous aident non seulement à lancer un cours réussi, mais aussi à créer une plus grande dynamique au fil du temps.

Ceci est important car cela libère votre temps, votre argent et votre énergie pour créer plus de cours, créer un site d'adhésion et gérer une entreprise prospère qui devient beaucoup plus grande que vous. C'est ainsi que vous aurez un véritable impact sur vos élèves. Seul, vous ne pouvez pas accomplir beaucoup de choses. Avec une équipe, vous pouvez accomplir beaucoup plus.

Nous espérons que ce guide vous aidera à commercialiser vos cours en ligne, mais ce guide à lui seul ne suffit pas.

C'est pourquoi nous avons créé le Bootcamp de The Course Builder, qui vous guide tout au long du processus : de la création de votre cours à sa promotion et sa vente. Cela implique de nombreuses leçons, tactiques et conseils que nous donnons à nos étudiants et clients. Nous pensons que c'est la meilleure ressource pour les créateurs de cours, et la bonne nouvelle pour vous est... c'est GRATUIT ! Cliquez ici pour en savoir plus.

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