온라인 코스를 홍보하는 방법: 코스 작성자를 위한 10가지 모범 사례

게시 됨: 2022-04-12

온라인 과정을 만드는 것은 책을 쓰는 것과 매우 비슷합니다. 쓰기는 쉬운 부분입니다!

홍보하고 판매하는 것은 어려운 일입니다. 그러나 그것은 또한 가장 중요합니다.

온라인 과정에도 동일하게 적용됩니다. 물론, 당신이 할 수 있는 최고의 코스를 만드는 것이 중요합니다.

그것은 훌륭해야합니다!

관련성이 있어야 하고 문제를 해결해야 합니다.

그러나 아무도 그것을 찾거나 사지 않는다면 이 중 아무 것도 중요하지 않습니다. 따라서 온라인 과정을 이 단계까지 진행하는 데 이미 많은 시간을 투자했지만 작업은 이제 막 시작되었을 뿐입니다. 다음에 일어나는 일은 정말로 중요한 것입니다… 성공과 실패의 차이입니다.

온라인 과정 홍보 101: 필수 사항

온라인 과정을 어떻게 마케팅하느냐에 따라 성공 여부가 결정됩니다.

당신의 과정이 얼마나 훌륭하고 미래의 모든 학생들에게 얼마나 가치가 있을지는 중요하지 않습니다. 당신의 임무는 그들이 그것을 찾고, 구매하고, 소비하도록 하는 것입니다. 그것이 당신에게 힘겹게 들린다면, 심호흡을 하고 마음을 진정시키십시오. 물론 앞으로 진행해야 할 힘든 일이 많이 있습니다. 물론 어떤 사람들에게는 홍보와 판매가 다른 사람들보다 더 쉽습니다.

그러나 이 기사에서 논의하는 모든 것은 누구나 할 수 있는 일입니다.

당신이 필요로하는 것은 그것을 할 의지입니다. 그렇게 하고 이 기사를 읽을 뿐만 아니라 메모하고 다양한 예와 개념을 연구하고 실제로 조치를 취 하면 성공적인 과정을 이수하게 될 것 입니다.

우리는 상상할 수 있는 모든 틈새 시장에서 수천 명의 코스 제작자와 협력했으며, 가장 큰 성공을 거둔 것은 코스를 홍보하고 판매하는 데 전념하는 사람들입니다. 지름길은 없습니다. 다른 누군가가 당신을 위해 이것을 할 것이라는 희망 은 없습니다.

이것은 판매되는 과정을 원할 경우 수행해야 하는 작업입니다.

판매되는 과정을 갖는 것이 중요합니다. 여기에서 우리가 이 여정을 시작할 것입니다…

온라인 과정을 홍보하고 마케팅하는 것이 중요한 이유

eLearning 산업은 몇 년 안에 3,250억 달러의 가치가 있을 것으로 제안됩니다. 그것은 틈새 시장에서 주류로 폭발할 거대한 산업입니다. 지금 이 글을 읽고 있는 당신에게 좋은 소식입니다. 몇 년 안에 시장은 유명 인사, 유명인사 및 세계에서 가장 큰 브랜드로 넘쳐날 것이기 때문입니다.

우리는 이미 팟캐스팅과 브이로그 세계에서 이런 일이 일어나는 것을 보았습니다. 무작위 사람들이 틈새 팔로워를 구축하면서 작게 시작되었습니다. 그러나 가명들이 대세에 합류할 때까지 성장했습니다.

이것은 온라인 과정에서 일어날 일입니다.

지금 당신은 눈에 띄는 기회가 있습니다. 몇 년 후에는… 아닐 수도 있습니다.

그러나 판매 되는 과정을 만들 경우에만 지금 기회가 있습니다 !

예, 학생들에게 진정으로 도움이 될 고품질 과정을 만들어야 합니다. 그러나 이것만으로는 충분하지 않습니다. 대중 앞에서 고품질 과정을 수강해야 몇 년 안에 그 가명이 시장에 합류할 때 관련성을 유지할 수 있도록 지금 추진력을 구축할 수 있습니다.

이것이 우리가 고객이 온라인 과정을 홍보하고 판매하도록 돕는 데 많은 시간을 쏟는 이유입니다. 생성 과정이 중요합니다. 의심의 여지가 없습니다. 그러나 당신이 당신의 과정을 홍보하고 판매하지 않는 한 그것은 거의 의미가 없습니다!

이것이 바로 이 기사에서 우리가 온라인 과정을 마케팅하는 몇 가지 필수 방법 , 즉 우리가 우리 자신의 학생과 고객에게 가르치는 방법과 가장 큰 성공을 거둔 것을 본 방법에 초점을 맞추는 것입니다.

이 기사의 조언을 따르면 현재 판매되는 코스뿐만 아니라 앞으로도 계속해서 지속되는 코스를 시작하게 될 것입니다.

그러나 이것은 단지 과정을 시작하는 것에 관한 것이 아닙니다. 여기서 우리가 진행하는 것은 미래에 코스를 계속 판매하고 틈새 시장에서 권위와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

전체 내용을 읽으십시오.

필기를하다.

모든 것을 귀하, 귀하의 코스 및 학생들과 관련시키십시오.

의 시작하자.

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온라인 과정 홍보 101: 온라인 과정을 위한 최고의 마케팅 전략

이들은 모든 주제에 중점을 둔 거의 모든 과정에 적용해야 하는 온라인 과정을 위한 최고의 마케팅 전략 중 일부입니다. 이는 성급한 전술이 아니라 시간이 지남에 따라 추진력을 구축하는 장기 전략입니다.

가장 중요한 것 중 하나인 콘텐츠 마케팅부터 시작하여 각 전략을 읽을 때 이 점을 염두에 두십시오.

1: 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅이란?

간단히 말해, 특정 제품을 판매하기보다는 브랜드에 대한 관심을 불러일으키도록 설계된 온라인 콘텐츠를 만들고 공유하는 것입니다. 판매는 콘텐츠 마케팅 프로세스의 일부가 되지만 많은 유형의 마케팅과 달리 판매는 유일한(또는 가장 중요한) 목적이 아닙니다.

다음과 같은 다양한 형태의 콘텐츠 마케팅이 있습니다.

블로깅
블로깅
팟캐스트
비주얼 콘텐츠(소셜 미디어용)
인포그래픽
전자책
이메일
단기 온라인 과정…

코스 제작자로서 콘텐츠를 만드는 것은 의심할 여지 없이 자연스럽게 떠오르는 일입니다. 따라서 콘텐츠 마케팅은 과정을 홍보하고 판매하는 데 사용하는 탁월한 전략이어야 합니다.

콘텐츠 마케팅으로 할 수 있는 일은 많지만 학생들과 함께 일할 때 다음 사항에 집중하도록 권장합니다.

1: 블로그 만들기(및 성공적으로 유지 관리)

우리는 모든 코스 작성자가 웹사이트에 블로그를 가지고 있어야 한다고 생각합니다. 가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

아이디어 공유
권한 생성
심층 콘텐츠 보관함 구축

핵심 주제에 중점을 둔 블로그 게시물을 작성하면 잠재적인 신입생에게 자신의 전문 지식을 보여줄 수 있습니다. 그러나 중요한 것은 당신이 공유하는 가치뿐만 아니라 당신이 확립하는 사회적 증거입니다.

생각해 보세요... 누군가의 웹사이트를 방문할 때 가장 먼저 어떤 페이지를 보나요? 정보 페이지 는 종종 인기가 있으며 블로그가 그 뒤를 잇습니다. 왜 이런거야? 간단합니다... 그들이 말하는 내용을 알고 있는지 알고 싶습니다.

당신의 잠재적인 신입생은 당신에 대해 같은 것을 알고 싶어합니다. 블로그는 이것을 달성합니다. 그러나 몇 개의 블로그 게시물을 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사이트를 유지 관리하고 새 콘텐츠를 추가하며 최신 상태로 유지해야 합니다.

2: 팟캐스트 호스팅

아이디어를 공유하고, 권위를 창출하고, 양질의 콘텐츠 보관함을 개발하는 또 다른 좋은 방법은 나만의 팟캐스트를 시작하는 것입니다. 이렇게 하면 다른 매체에서만 블로그에서와 거의 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.

요즘 사람들은 이동 중에 콘텐츠를 소비하는 것을 좋아합니다. 읽기가 항상 가능한 것은 아닙니다. 듣기는 자주 하는 반면. 블로그 일관성과 마찬가지로 팟캐스트에도 동일한 규칙이 적용됩니다.

그렇다고 해서 매주 새로운 쇼를 출시해야 하는 것은 아닙니다. 인기 있는 접근 방식은 '시즌'을 사용하는 것인데, 마치 텔레비전 네트워크에서 프로그램을 게시하는 것처럼 새 에피소드를 시작하는 것입니다. 선택하는 일정은 귀하에게 달려 있지만 일관성이 핵심입니다.

3: 비디오 채널 시작

비디오 채널(YouTube에서 가능성이 높음)을 통해 사람들에게 매력적인 방식으로 다가갈 수 있기 때문에 위와 동일하게 적용됩니다.

비디오는 대중적이며 온라인 과정에 이미 비디오가 포함되어 있을 가능성이 높기 때문에 사용하기에 매우 적절한 매체입니다. 블로깅, 팟캐스트, 동영상 블로깅은 당신을 세상으로 이끌어주는 힘이 있습니다. 청중에게 무료 가치를 제공하는 동시에 아이디어를 공유하고 추진력을 구축할 수 있습니다.

좋은 소식은 하나의 콘텐츠(예: 비디오)를 만들고 이를 팟캐스트 에피소드, 블로그 게시물 및 채널의 새 비디오로 용도를 변경할 수 있다는 것입니다.

이와 같이 일관되고 새로운 콘텐츠를 만드는 것은 모든 과정 작성자에게 핵심입니다. 특히 Google을 높이고 잠재적으로 수만 명의 사람들에게 다가가는 데 도움이 되기 때문입니다(무료!).

2: SEO 최적화

SEO는 까다롭습니다. Google이 알고리즘을 변경함에 따라 매년 여러 번 변경됩니다. 보조를 맞추는 것은 어렵고 차트에서 상승하는 데 도움이 되는 전술 을 찾아도 오래 가지 않습니다.

좋은 소식은 빠른 수정 전술이 필요하지 않으며 SEO 전문가가 될 필요도 없다는 것입니다.

위에서 논의한 대로 양질의 콘텐츠를 만들면 대부분의 Google 상자를 선택하게 됩니다. 최대한 많은 청중에게 도달할 수 있도록 콘텐츠를 최적화하기만 하면 됩니다.

이것은 중요하다. SEO는 그 어느 때보다 중요합니다. 혼자서는 너무 많은 사람들에게만 도달할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 많은 영향력을 행사하고 있더라도 광고 비용을 지불하지 않고는 콘텐츠를 대중 앞에 내놓기가 어렵습니다(이에 대해서는 나중에 자세히 설명).

반면에 Google은 매달 수만 명의 사람들을 귀하의 사이트로 유도할 수 있는 능력이 있습니다. 무료로 귀하의 콘텐츠가 인기를 얻으면서 기하급수적으로 증가합니다.

SEO 목적으로만 콘텐츠를 만들어야 한다는 말은 아니지만 만드는 모든 콘텐츠는 SEO를 염두에 두어야 합니다. 여기에서 고려해야 하는 많은 SEO 요소에 대해서는 다루지 않겠지만( 아래에 몇 가지 귀중한 리소스가 있음 ) 집중해야 할 몇 가지 주요 측면을 강조할 것입니다.

키워드 조사 : SEMrush와 같은 도구를 사용하여 모든 콘텐츠가 관련 키워드를 대상으로 하도록 합니다. 이 단일 작업을 통해 모든 콘텐츠에 목적이 있는지 확인하고(Google의 관점에서) 핵심 고객 프로필을 염두에 두고 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 청중이 누구인지 아는 것은 경쟁사를 아는 것과 마찬가지로 여기에서 도움이 됩니다(경쟁사의 키워드를 분석하는 것은 중요한 SEO 전술입니다).

온페이지 SEO : 온페이지 SEO는 개별 웹페이지와 블로그 게시물을 최적화하여 Google에서 더 높은 순위에 오르는 것을 의미합니다.

오프 페이지 SEO : 오프 페이지 SEO는 링크 구축과 같은 검색 엔진 순위를 높이기 위해 웹사이트 외부에서 수행되는 노력을 말합니다. 링크 구축은 종종 백링크 홍보 전략을 사용하여 검색 순위를 높이기 위해 웹사이트에 대한 백링크를 구축하는 관행입니다.

SEO는 나쁜 콘텐츠를 좋은 콘텐츠로 바꾸는 데 도움이 되지 않지만 좋은 콘텐츠를 훌륭하게 만드는 데는 도움이 됩니다. 매주 수천 명의 새로운 사람들을 귀하의 사이트로 유도하여 세계에 소개하고 리드로 전환할 수 있는 기회를 제공합니다.

추가 SEO 리소스:

https://neilpatel.com/what-is-seo/
https://mangools.com/blog/learn-seo/
https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
https://backlinko.com/link-building

3: 이메일 목록 작성

사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 콘텐츠를 만드는 것은 한 가지이지만 그들이 다시는 돌아오지 않는다면 별 의미가 없습니다. 진실은 대부분의 사람들이 당신을 만나는 순간 당신의 코스를 구매하지 않을 것입니다. 요즈음에는 경쟁이 너무 심하고 그들에게 필요한 유일한 선택이 당신임을 보여주는 것이 당신의 일입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 청중을 육성할 수 있도록 이메일 목록을 작성하는 것입니다.

그들이 귀하의 블로그 게시물 중 하나를 읽으면 귀하의 뉴스레터에 가입하거나 무료 가이드를 다운로드하기 위한 클릭 유도문안으로 마무리하십시오…

그들이 귀하의 팟캐스트를 들을 때 구독을 독려하고 귀하의 사이트를 방문하여 쇼 노트를 보고 다른 누구보다 먼저 새 에피소드에 액세스할 수 있는 무료 커뮤니티에 가입하십시오…

또는 비디오를 볼 때 무료 리드 마그넷에 연결하거나 이메일 주소와 교환하여 비디오 시리즈에 대한 액세스 권한을 부여하십시오.

사이트 전체에서 뉴스레터, 가이드, 무료 과정 및 방문자를 구독자로 전환할 수 있는 모든 것을 홍보하세요!!

이메일 주소가 있으면 더 자주 이야기할 수 있습니다. 메시지와 콘텐츠가 자신에게 오기를 바라는 것이 아니라 구체적으로 메시지와 콘텐츠를 전달할 수 있습니다. 여기서 요점은 하나의 판매 이메일을 그들에게 하나씩 푸시하는 것이 아니라 오히려 그들을 양육하고 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축하는 것입니다.

그들에게 가치를 부여하고, 당신의 과정에 대해 이야기하고, 당신의 이야기를 공유하고, 그들 자신의 이야기를 공유하도록 요청하십시오... 이메일은 항상 냉담한 리드를 따뜻한 잠재 고객으로 바꾸는 가장 좋은 방법이었습니다.

4: 라이브 웨비나 호스트

몇 년 전만 해도 웨비나는 온라인으로 제품을 판매하는 "가장 좋은" 방법이었습니다. 코스 작성자뿐만 아니라 디지털 제품이나 서비스를 보유한 사람이라면 누구나 사용하는 전술이었습니다. 그러나 종종 그렇듯이 마케터는 매우 유용한 플랫폼을 망쳤습니다.

본질적으로 웹 세미나를 호스팅하면 청중에게 많은 가치를 제공하고 주요 주제에 대해 심층적으로 다룰 수 있습니다. 각 수업이 미니 웨비나와 같기 때문에 코스 제작자에게 특히 유용한 도구입니다. 라이브 웨비나를 호스팅하면 교수 기술을 선보이고 미래의 학생들에게 액세스할 수 있는 내용을 보여줄 수 있습니다.

그러나 마케터들이 그것을 망쳐버렸기 때문에 오늘날 대부분의 사람들은 웨비나에 대해 회의적입니다.

그렇다고 해서 정기적인 라이브를 호스팅하여 큰 성공을 거둘 수 없다는 의미는 아닙니다.

라이브 웨비나는 항상 그랬던 것처럼( 귀하와 학생 모두에게 ) 가치가 있습니다. 그것은 그들이 당신과 당신의 전문 지식에 직접 접근할 수 있는 기회이며(마지막에 Q&A 세션 포함) 당신에게 당신의 지식을 보여줄 뿐만 아니라 과정을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다.

좋은 웨비나는 좋은 교사를 필요로 합니다. 코스 생성자로서 당신은 그 교사입니다.

따라서 "웹 세미나"를 읽을 때... 더 이상 작동하지 않는 남용된 판매 전략을 생각하지 마십시오!!

그 대신 가치를 가르치고 제공할 기회에 초점을 맞추십시오. GoToWebinar 및 WebinarNinja와 같은 웨비나 소프트웨어를 통해 이 작업을 수행하거나 개인 그룹이나 커뮤니티에서 정기적으로 Facebook Live를 호스팅할 수 있습니다.

5: 온라인 광고 캠페인 실행

지금까지 우리는 시간이 지남에 따라 추진력을 구축하는 데 도움이 되는 무료 유기적 전략에 중점을 두었습니다. 온라인 과정을 홍보하는 좋은 방법이지만 문제는 모두 시간 입니다.

콘텐츠를 만들고 SEO에 최적화하고 높은 순위에 오르려면 시간이 걸립니다. 이메일 목록을 작성하고 육성하고 정규 웨비나를 통해 과정을 홍보하려면 시간이 걸립니다.

그러나 지금은 성공이 필요하며 이러한 다른 전략을 실행에 옮기는 데 약간의 도움이 필요할 수 있습니다. 여기에서 유료 광고 캠페인이 시작됩니다.

사용할 수 있는 광고 캠페인에는 여러 가지 유형이 있지만 코스 제작자의 경우 일반적으로 다음 사항에 중점을 두는 것이 좋습니다.

Facebook 광고 : 가장 정교한 타겟팅(및 리타게팅) 방법을 갖춘 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼입니다. 관련 콘텐츠, 메시지 및 프로모션으로 특정 사람들에게 구체적으로 메시지를 보낼 수 있습니다. 온라인 과정을 판매하고 청중을 육성할 때 Facebook 광고가 이를 주도합니다.

Google Adwords : 소셜 미디어만큼 가치가 있지만 대부분의 사람들은 여전히 질문하거나 해결해야 할 문제가 있을 때 Google을 찾습니다. 문제를 해결하기 위해 코스를 판매하는 코스 제작자로서 이것은 큰 일입니다. 유기적 도달범위가 중요하지만 이것이 Google 광고가 중요하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 유료 및 유기적 도달범위는 관련 사용자를 귀하의 콘텐츠/사이트로 유도하는 가장 좋은 방법입니다.

Outbrain : 사람들의 뉴스피드와 검색에 나타나는 것이 중요하지만 대부분의 사람들은 단순히 웹을 탐색하는 데 많은 시간을 보냅니다. 그들이 할 때, 당신은 그들에게 도달하기를 원합니다. 이것은 이미 귀하의 사이트를 방문했거나 귀하의 이메일 목록에 가입한 사람들을 재타겟팅할 때 특히 강력합니다. 그것은 당신이 어디에나 나타나는 것처럼 보이도록 도와줍니다(권위를 쌓는 좋은 방법).

YouTube(아마도) : 이 마지막 항목은 YouTube 채널이 있는 경우에만 적용됩니다. YouTube에서 광고하기 위해 동영상 콘텐츠를 만들 필요는 없지만 동영상 이 마케팅 및 브랜딩에서 중요한 역할을 한다면 도움이 됩니다.

사용할 수 있는 다른 많은 광고 채널이 있으며 그 중 일부는 귀하와 관련이 있을 수 있습니다. 우리의 경험에 따르면 이는 코스 작성자를 위한 최상의 전략으로, 올바른 메시지로 적절한 사람에게 다가갈 수 있도록 하여 온라인 코스를 홍보하고 동시에 신뢰를 구축할 수 있도록 합니다.

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6: 인기 있는 팟캐스트에서 인터뷰 받기

혼자서는 온라인 과정을 홍보하고 대중에게 다가가기가 어렵습니다. 이미 대규모의 확고한 잠재 고객(또는 매우 큰 예산)이 없는 한 업계의 다른 사람들과 협력하여 도달 범위를 늘리는 것이 중요합니다.

이를 위한 몇 가지 방법이 있으며 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 사람의 팟캐스트(또는 YouTube 채널)에 출연하는 것입니다. 전제는 간단 합니다. 호스트가 선택한 주제에 대해 인터뷰합니다.

그게 다야 당신은 그들의 청중에게 가치를 가져다주고 그 대가로 그들에게 소개됩니다. 책, 제품, 서비스를 판매하든 온라인 과정을 홍보하든… 팟캐스트에서 인터뷰를 받는 것은 가장 좋은 전략 중 하나입니다.

그러나 많은 사람들이 잊고 있는 숨겨진 이점이 있습니다. 새로운 청중을 소개할 뿐만 아니라 해당 분야의 동료 전문가와도 연결되기 때문입니다.

다음에서 볼 수 있듯이 이것은 두 사람 모두에게 강력할 수 있습니다.

7: 틈새 시장에서 파트너 찾기

당신이 속한 산업이나 틈새 시장에 관계없이 당신은 혼자가 아닙니다. 당신에게는 경쟁자가 있지만 직접적으로 경쟁하는 경쟁자뿐만 아니라 당신이 하는 일을 보완할 수 있는 다른 경쟁자가 있습니다.

예를 들어, 귀하의 코스는 저자의 책, 코치의 마스터마인드 그룹 또는 팟캐스터의 연례 정상 회담/컨퍼런스와 일치할 수 있습니다. 방대한 이메일 목록을 보유한 블로거, 확립된 채널을 보유한 블로거, 귀하와 유사한 콘텐츠를 만드는 동료 과정 제작자도 있습니다.

그러한 사람들과 파트너가 될 수 있는 방법이 항상 있는 것은 아니지만 종종 있습니다.

합작 투자, 공유 웨비나, 교차 프로모션 또는 제휴사 출시 여부에 관계없이 종종 귀하와 그들 모두가 번창할 수 있는 방법이 있습니다. 새로운 청중이 판매(또는 친선 프로모션)를 받는 동안 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다. 코스를 홍보하고 청중을 구축하며 추진력을 생성하는 좋은 방법입니다.

물론 이것은 최근 몇 년 동안 과도하게 사용된 전술입니다. 웨비나와 마찬가지로 많은 온라인 마케팅 담당자가 제휴사 출시 및 합작 투자에 대해 나쁜 이름을 붙였습니다. 그러나 이것이 올바른 이유로 이 전략을 사용하는 사람들에게 가치가 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

8: 기존 온라인 커뮤니티 활용

다시 말하지만, 혼자서만 달성할 수 있는 것입니다. 이상적인 고객 프로필을 수용하는 기존 커뮤니티, 그룹 및 플랫폼이 이미 많이 있습니다. 그들은 당신의 도움이 필요하지만 아직 당신을 모릅니다.

따라서 자신의 블로그 게시물을 작성하고 팟캐스트를 시작하는 것이 중요하지만 이미 구축된 커뮤니티를 잊지 마십시오.

Facebook 그룹 : 귀하의 주제와 관련된 그룹은 무엇입니까? 몇 가지를 찾아 매일/매주 가치를 제공하기 위해 노력하십시오.

LinkedIn 그룹 : 위와 같이 LinkedIn에서 몇 가지 관련 커뮤니티를 찾고 지속적으로 가치를 표시합니다.

Quora : 수천 명의 사람들이 매일 Quora에 질문합니다. 당신이 그들 중 일부에 답하고 지금 당신의 도움이 특별히 필요한 사람들에게 가치를 제공할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

소셜 미디어 : 콘텐츠(블로그 게시물, 비디오, 팟캐스트) 제작의 가장 큰 장점은 이를 Twitter 스레드, Facebook 게시물, Pinterest 게시판 및 Instagram 스토리로 용도를 변경할 수 있다는 것입니다.

당신의 도움을 필요로 하는 사람들로 가득 찬 세상이 이미 있습니다. 그들을 끌어들이고 귀하의 사이트/컨텐츠로 끌어들이는 것이 중요하지만 소스로 가는 것도 똑같이 중요합니다.

저기로가. 일관되게 나타나십시오. 과정을 판매하거나 홍보하지 마십시오. 대신 스토리를 공유하고 가치를 제공하십시오. 시간이 지나면 신뢰와 관계가 형성될 것입니다. 당신은 당신의 청중을 구축합니다. 자신의 커뮤니티를 만들어야 하는 시점에 도달할 수도 있습니다.

9: 온라인 커뮤니티 구축

다른 사람의 그룹이나 커뮤니티의 일부인 것만큼이나 진정한 마법은 자신의 그룹이나 커뮤니티를 만들면 발생합니다.

페이스북 그룹
링크드인 그룹
슬랙 채널…

자신의 온라인 커뮤니티를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있으며 시간이 지나면 커뮤니티가 완전한 회원 사이트로 발전할 수 있습니다. 그러나 처음에는 커뮤니티라는 단어 자체에 계속 초점을 맞추십시오.

청중과 학생들이 당신과 교류할 수 있는 장소를 만드십시오. 아이디어를 공유하고, 질문하고, 가치를 받을 수 있는 장소에 두십시오. 이는 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나일 뿐만 아니라 방법론, 프로세스 또는 시스템을 보여주기도 합니다.

온라인 과정에 대한 평가판을 제공하는 것과 같습니다.

그들은 당신이 필요한 교사인지 결정할 수 있도록 당신을 더 잘 알게 됩니다.

10: 여러 온라인 코스 만들기

마지막으로 온라인 과정의 가장 중요한 마케팅 전략은 여러 과정을 만드는 것입니다. 하나의 코스는 훌륭하지만 충분하지 않습니다. 저자에게 제공되는 동일한 조언을 듣게 될 것입니다. 한 권의 책을 끝내고 바로 다음 책을 작업하십시오.

시작 기간이 과정의 성공을 정의하지 않는 것처럼 단일 과정이 당신을 과정 작성자로 정의하지 않습니다. 또 무엇을 만들 수 있습니까? 기존 학생들을 어떻게 도울 수 있습니까? 그 밖에 무엇이 필요합니까? 또 누구를 섬길 수 있습니까?

항상 새로운 과정일 필요는 없지만 회원 사이트, 마스터마인드 커뮤니티 또는 코칭 프로그램이 될 수 있습니다. 계속 만들어가는 것이 포인트입니다.

성공적인 미래를 위한 가장 성공적인 전략입니다.

온라인 코스 홍보 101: 온라인 코스 마케팅을 위한 보너스 팁

이러한 전략은 온라인 과정을 마케팅하고, 새로운 사람들에게 다가가고, 학생 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신이 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 당신이 집중할 수 있는 유일한 것은 아닙니다.

사실, 성공과 평범함의 차이가 될 수 있는 몇 가지 다른 영역이 있습니다.

다음은 학생들과 자주 작업하는 몇 가지 비밀 팁입니다...

고객 프로필 개발

누구를 위해 코스를 만들고 있는지 알아야 합니다.

그들은 누구인가?
그들은 어디에 있습니까?
그들의 가장 큰 고통 및/또는 문제는 무엇입니까?
무엇이 그들을 밤에 깨어 있게 합니까?
지금 그들에게 필요한 솔루션은 무엇입니까?
1년 안에 그들이 필요로 하는 솔루션은 무엇입니까?

고객 프로필 생성은 고객이 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나이기 때문에 별도의 가이드를 마련했습니다. 코스뿐만 아니라 비즈니스 전체를 위한 것입니다.

(새 탭에서 고객 프로필 가이드를 열려면 여기를 클릭하십시오)

깊은 수준에서 당신이 누구를 섬기고 있는지 알기 전까지는 당신이 필요로 하는 많은 답변이 기껏해야 흐릿한 상태로 남아 있을 것입니다.

명확한 가치 제안

매일 귀하는 귀하와 동일한(또는 유사한) 오퍼링을 제공하는 다른 많은 코스 작성자와 경쟁합니다. 코스 작성자뿐만 아니라 코치, 팟캐스터, 작가, 블로거 및 핵심 고객 프로필을 제공하는 데 전념하는 모든 사람과 경쟁합니다.

당신을 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?

당신을 돋보이게 하는 것은 무엇입니까?

너의 이야기…
당신의 배경…
특정 스킬 세트…
방법론…
당신의 스타일/톤...?

귀하의 고유한 가치 제안(UVP)은 귀하가 다른 사람들과 차별화되는 데 도움이 됩니다. 가격이나 제공하는 기능의 수에는 거의 초점을 맞추지 않습니다. 일반적으로 이것보다 훨씬 더 깊숙이 들어갑니다.

별도의 가이드에서 이에 대해 설명합니다. 영감을 주는 독특한 판매 제안 사례 11 가지

가치 제안을 명확히 하면 다른 모든 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다. 그렇게 하기 전까지는 항상 다른 사람들과 경쟁하게 될 것입니다. 반면에 당신이 이것에 대해 명확해지면 당신은 독특하고 적합한 사람들에게 완벽하기 때문에 그들이 당신과 경쟁하는 것을 불가능하게 만듭니다.

판매 유입경로 설정

이 가이드에서 논의하는 온라인 과정에 대한 모든 마케팅 전략을 구현할 수 있지만 여전히 원하는 판매로 이어지지는 않습니다. 현실은 대부분의 사람들이 당신에게서 바로 구매하지 않는다는 것입니다. 그들의 고통이 지금 압도적이지 않다면, 그들은 그것에 앉을 것입니다.

당신은 그들과 계속 소통하고, 가치를 제공하고, 조언을 공유하고, 그들이 방아쇠를 당길 준비가 되었을 때 가장 먼저 마음에 들도록 나타나야 합니다.

이것이 영업 유입경로를 갖는 것이 중요한 이유입니다. 오늘 바로 판매를 시작하는 것이 아니라 고객을 여정으로 안내하여 적시 에 최적의 솔루션이 될 수 있도록 하는 것입니다. 오늘날 판매 유입 경로는 사전 녹화된 웨비나로 연결되는 지속적인 출시 시퀀스 그 이상입니다.

당신은 당신의 과정을 홍보하는 동안 그들을 양육해야 합니다. 그들에게 높은 가치가 있고 그들에게 판매하십시오!

영업 유입경로를 올바른 방법으로 구축하는 방법에 중점을 둔 몇 가지 가이드가 있습니다.

판매 유입경로 단계: 총 마케팅 초보자를 위한 간단한 가이드(예제 포함)

성공적인 퍼널 마케팅 전략을 만드는 방법

낮은 판매 유입경로를 성공적으로 구축하는 방법: 초보자를 위한 완벽한 가이드

(귀한 시간을 훔치지 않고!) 판매를 늘리는 데 도움이 되는 11가지 판매 유입 경로 측정항목

24 신성한 판매 깔때기 소프트웨어 선택: 기업가를 위한 종합 가이드

필요한 판매 유입 경로는 귀하와 귀하의 학생에 따라 다릅니다. 분명한 것은 하나가 필요하다는 것입니다. 그렇지 않으면 항상 너무 많은 기회를 놓치게 될 것입니다.

멋진 이야기를 들려주세요

무엇보다도 , 그리고 실제로 이 마지막 측면은 위의 모든 것을 함께 연결 해야 한다는 것입니다.

이야기를 공유하고 청중을 참여시켜야 합니다...

학생들의 이야기를 공유하고 성공률을 보여주고 증명해야 합니다...

그리고 미래의 학생들이 공감할 수 있는 이야기를 들려주어야 합니다... 그들의 고통을 유발하는 이야기!!

스토리는 또한 코스에서 큰 역할을 합니다. 이야기는 우리가 가르치는 데 도움이 되며 더 중요하게는 학생들이 배우는 데 도움이 됩니다. 스토리텔링은 이 전체 과정을 연결하는 것입니다. 낯선 사람의 관심을 끄는 것부터 코스 내에서 가르치는 것까지.

리드를 판매로 전환한 다음 이러한 일회성 판매를 반복적인 수익으로 전환하려는 경우 스토리텔링은 모든 것을 그대로 유지하는 스레드입니다.

온라인 과정 101 홍보: 다음 단계

과정을 만드는 것은 쉬운 부분입니다.

온라인 과정을 홍보하고 판매하지 않는 한 다른 모든 것이 중요하기 때문에 완료하면 실제 작업이 시작됩니다.

이 가이드에서 논의된 온라인 과정의 마케팅 전략이 성공을 보장하지는 않지만 이것이 당신과 같은 과정 작성자가 집중할 수 있는 가장 강력한 전략 중 하나라는 것을 알게 되었습니다.

성공적인 과정을 시작하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 더 큰 추진력을 구축할 수 있습니다.

이것은 더 많은 과정을 만들고, 회원 사이트를 구축하고, 당신보다 훨씬 더 커지는 것보다 성공적인 비즈니스를 운영하기 위해 시간, 돈, 에너지를 확보할 수 있기 때문에 중요합니다. 이것이 학생들에게 진정한 영향을 미치는 방법입니다. 혼자서만 달성할 수 있는 것입니다. 팀과 함께라면 더 많은 것을 성취할 수 있습니다.

이 가이드가 온라인 과정을 마케팅하는 데 도움이 되기를 희망하지만 이 가이드만으로는 충분하지 않습니다.

이것이 바로 우리가 과정 생성에서 홍보 및 판매에 이르는 전체 프로세스를 안내하는 Course Builder의 Bootcamp를 만든 이유입니다. 여기에는 우리가 학생과 고객에게 제공하는 많은 교훈, 전술 및 조언이 포함됩니다. 우리는 이것이 코스 제작자를 위한 최고의 리소스라고 믿으며 여러분에게 좋은 소식은... 무료입니다! 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.

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