如何推广您的在线课程：课程创建者的 10 个最佳实践

创建在线课程很像写一本书……写它很容易！

推广和销售它是困难的。 然而它也是最重要的。

这同样适用于您的在线课程。 当然，建立最好的课程很重要。

它必须很棒！

它需要相关并解决问题。

然而，如果没有人找到或购买它，这些都不重要。 因此，尽管您可能已经投入了很多时间来让您的在线课程达到这个阶段，但这项工作才刚刚开始。 接下来发生的事情才是真正重要的……这是成功与失败之间的区别。

推广在线课程 101：要点

你如何营销你的在线课程将决定你的成功。

不管你的课程有多棒，它对你所有未来的学生有多有价值，你的工作是确保他们找到、购买和消费它。 如果这听起来让你望而生畏，请深吸一口气，安定下来。 当然，要向前迈进，您必须做很多艰苦的工作。 当然，对于某些人来说，促销和销售比其他人更容易。

然而，我们在本文中讨论的一切都是每个人都可以做的。

你所需要的只是愿意去做。 如果你这样做了，而且你不仅阅读了这篇文章，而且做笔记，研究不同的例子和概念，并实际采取行动……你将拥有一门成功的课程。

我们已经与您能想象到的各个领域的数千名课程创建者合作，而正是那些致力于推广和销售他们的课程的人获得了最大的成功。 没有捷径。 没有希望别人会为你做这件事。

如果您想拥有一门销售的课程，这就是您需要做的。

拥有一门畅销的课程很重要，这就是我们将开始这段旅程的地方……

为什么推广和营销您的在线课程很重要

预计电子学习行业将在几年内价值 3250 亿美元。 这是一个巨大的行业，即将从小众市场发展成为主流。 这对你来说是个好消息，现在正在阅读这个的人。 因为几年后，市场上将充斥着大牌、名人和一些世界上最大的品牌。

我们已经在播客和视频博客世界中看到了这种情况。 当随机的人建立利基追随者时，它开始很小。 然而，它不断发展壮大，直到家喻户晓的名字加入了这股潮流。

这就是在线课程将会发生的事情。

现在你有机会脱颖而出。 几年后……也许不会。

但是，如果您创建了一个销售课程，那么您现在只有机会！

是的，您需要创建一门真正帮助您的学生的高质量课程。 但仅此还不够。 您需要将您的高质量课程展示在大众面前，这样您现在就可以建立动力，确保您在几年后那些家喻户晓的名字加入市场时仍然保持相关性。

这就是为什么我们将大量时间集中在帮助我们的客户推广和销售他们的在线课程。 创作过程很重要，这一点毋庸置疑。 然而，除非您推广和销售您的课程，否则它意义不大！

这就是我们在本文中关注的内容，因为我们涵盖了一些营销在线课程的基本方法——我们教给自己的学生和客户的方法，以及我们所看到的取得最大成功的方法。

通过遵循本文中的建议，您不仅会推出一门现在销售的课程，而且还会在未来很长时间内继续销售（当您睡觉时，您可以享受有利可图的被动收入流）。

但这不仅仅是启动您的课程。 我们在这里经历的是什么将帮助您在未来继续销售您的课程，并在您的利基市场建立权威和信任。

完整阅读此内容。

做笔记。

将一切与您、您的课程和您的学生联系起来。

让我们开始。

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推广您的在线课程 101：在线课程的最佳营销策略

这些是在线课程的一些最佳营销策略，应该适用于几乎所有专注于任何主题的课程。 这些不是速战速决的策略，而是随着时间的推移建立势头的长期战略。

在阅读每个策略时请牢记这一点，从最重要的策略之一开始……内容营销。

1：内容营销

什么是内容营销？

简而言之，它涉及创建和共享旨在引起对品牌兴趣的在线内容，而不是销售特定产品。 销售成为内容营销过程的一部分，但与许多类型的营销不同，这不是其唯一（甚至是最重要的）目的。

内容营销有多种形式，包括：

• 写博客
• 视频博客
• 播客
• 视觉内容（用于社交媒体）
• 信息图表
• 电子书
• 电子邮件
• 短期在线课程…

作为课程创建者，创建内容对您来说无疑是自然而然的事情。 因此，内容营销应该是您用来推广和销售课程的出色策略。

内容营销可以做很多事情，但是当我们与学生合作时，我们鼓励他们专注于：

1：创建（并成功维护）博客

我们认为所有课程创建者都应该在他们的网站上拥有一个博客。 这是最简单的方法：

1. 分享你的想法
2. 创建权限
3. 建立一个深度内容的储物柜

撰写专注于您的核心主题的博客文章可以让您向潜在的新学生展示您的专业知识。 然而，重要的不仅仅是你分享的价值，还有你建立的社会证明。

想一想……当您访问某人的网站时，您首先会查看哪些页面？ 关于页面通常很受欢迎，其次是他们的博客。 为什么是这样？ 很简单……你想知道他们是否知道他们在说什么。

您潜在的新学生也想了解您。 博客实现了这一点。 然而，仅仅写几篇博客文章是不够的。 您需要维护您的网站、添加新内容并使其保持新鲜。

2：主持播客

分享您的想法、创建权威和开发优质内容的另一种好方法是发布您自己的播客。 这样做可以让您实现与博客相同的效果，只是在不同的媒介中。

如今，人们喜欢在旅途中消费内容。 阅读并不总是可能的。 而经常听是。 与博客一样，同样的规则也适用于播客……一致性。

这并不是说您需要每周发布一个新节目。 一种流行的方法是设置“季节”，您可以在其中发布新剧集，就像电视网络发布他们的节目一样。 您选择的时间表取决于您，但一致性是关键。

3：启动视频频道

上述情况同样适用，因为视频频道（很可能在 YouTube 上）可以让您以一种引人入胜的方式接触人们。

视频很受欢迎，而且由于您的在线课程可能已经包含视频，因此它是一种非常适合您使用的媒体。 一起，博客、播客和视频博客有能力让你进入这个世界。 它为您的受众提供免费价值，同时您可以分享想法并建立动力。

好消息是，您通常可以创建单个内容（即视频）并将其重新用于播客剧集、博客文章和频道上的新视频。

创建像这样一致的新内容对于任何课程创建者来说都是关键，尤其是因为它可以帮助您提升 Google 并覆盖潜在的成千上万的人（免费！）

2：优化SEO

搜索引擎优化是棘手的。 随着谷歌改变其算法，它每年都会改变几次。 试图跟上步伐是很困难的，即使你找到了一种可以帮助你在排行榜上上升的策略，也不会持续很长时间。

好消息是，您不需要任何快速修复策略（并且您不需要成为 SEO 专家）。

如果您创建了我们上面讨论的优质内容，您将勾选 Google 的大部分选项。 您所要做的就是优化您的内容，使其尽可能覆盖尽可能多的受众。

这个很重要。 搜索引擎优化与以往一样重要。 靠你自己，你只能接触到这么多人。 即使您拥有大量的社交媒体，也很难在不支付广告费用的情况下将您的内容展示在他们面前（稍后会详细介绍）。

另一方面，谷歌有能力每月吸引成千上万的人访问您的网站； 免费，随着您的内容变得更受欢迎，每周呈指数级增长。

这并不是说您应该仅出于 SEO 目的创建内容，而是您创建的所有内容都应牢记 SEO。 我们不会在这里讨论您应该考虑的许多 SEO 元素（我们在下面为您提供了一些宝贵的资源），但我们将重点关注几个关键方面：

1. 关键字研究：使用像 SEMrush 这样的工具来确保您的所有内容都针对相关关键字。 这一项任务可确保您的所有内容都有目的（在 Google 的眼中），并确保您在创建内容时考虑到您的核心客户资料。 了解您的受众是谁在这里会有所帮助，了解您的竞争对手也是如此（分析竞争对手的关键字是一项重要的 SEO 策略）。

2. 页面搜索引擎优化：页面搜索引擎优化是指优化您的个人网页和博客文章，以帮助它们在 Google 中排名更高。

3. 站外搜索引擎优化：站外搜索引擎优化是指在网站之外为提高搜索引擎排名而采取的努力，例如链接建设。 链接建设是建立网站反向链接以提高搜索排名的做法，通常使用反向链接外展策略。

搜索引擎优化不会帮助将坏内容变成好内容，但它可以帮助您将好内容变得更好。 它有能力每周将成千上万的新人吸引到您的网站，将他们介绍给您的世界，并让您有机会将他们变成潜在客户。

更多 SEO 资源：

• https://neilpatel.com/what-is-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3：建立电子邮件列表

创建将人们吸引到您的网站的内容是一回事，但如果他们离开后就再也没有回来，那将毫无意义。 事实是，大多数人一遇到你就不会购买你的课程。 现在竞争太激烈了，你的工作就是向他们展示你是他们唯一需要的选择。

最好的方法是建立一个电子邮件列表，这样您就可以培养您的受众。

• 当他们阅读您的一篇博客文章时，请以号召性用语结束加入您的时事通讯或下载免费指南……

• 当他们收听您的播客时，鼓励他们订阅、访问您的网站以获取节目说明，并加入您的免费社区，以便在其他人之前访问新剧集……

• 或者当他们观看视频时，链接到免费的铅磁铁或让他们访问视频系列以换取他们的电子邮件地址......

• 在您的整个网站中，宣传您的时事通讯、指南、免费课程以及任何其他可以让您将访问者变成订阅者的东西！

获得他们的电子邮件地址后，您可以更频繁地与他们交谈。 您可以专门向他们发送消息和内容，而不是希望他们来找您。 这里的重点不是向他们发送一封又一封的销售电子邮件，而是随着时间的推移培养他们并建立他们的信任。

给他们价值，谈论你的课程，分享你的故事，并让他们分享他们自己的……电子邮件一直是把冷漠的线索变成温暖的前景的最佳方式。

4：主持现场网络研讨会

几年前，网络研讨会是在线销售产品的“最佳”方式。 这不仅是课程创建者使用的策略，而且任何拥有数字产品或服务的人都使用这种策略。 但通常情况下，营销人员破坏了一个非常有用的平台。

从本质上讲，举办网络研讨会可以让您为观众提供很多价值，并深入探讨关键主题。 对于课程创建者来说，它是一个特别有价值的工具，因为您的每一节课程都像是一个迷你网络研讨会。 举办现场网络研讨会让您有机会展示您的教学技能并向您的未来学生展示他们将获得什么。

但是营销人员毁了它，所以今天大多数人都对网络研讨会持怀疑态度。

尽管如此，这并不意味着您无法通过举办常规 LIVE 获得巨大成功。

现场网络研讨会一如既往地有价值（对您和您的学生而言）。 这是他们直接接触您和您的专业知识的机会（包括最后的问答环节），让您有机会不仅展示您的知识，还可以宣传您的课程。

一个好的网络研讨会需要一个好的老师。 作为课程创建者，您就是那个老师。

因此，当您阅读“网络研讨会”时……不要想到不再有效的过度使用的销售策略！

相反，专注于教学和提供价值的机会。 您可以通过 GoToWebinar 和 WebinarNinja 等网络研讨会软件来做到这一点，或者只是在您的私人团体或社区中举办常规 Facebook Lives。

5：运行在线广告活动

到目前为止，我们一直专注于免费的有机策略，可帮助您随着时间的推移建立动力。 它们是推广您的在线课程的好方法，但它们的问题在于时间。

创建内容、优化 SEO 并获得高排名需要时间。 建立电子邮件列表、培养它并通过定期网络研讨会宣传您的课程需要时间。

但是您现在需要成功，并且您可能需要一些帮助才能将这些其他策略付诸实施。 这就是付费广告活动发挥作用的地方。

您可以使用许多不同类型的广告活动，但对于课程创建者来说，关注以下内容通常是有意义的：

1. Facebook Ads ：它是最大的社交媒体平台，拥有最复杂的定位（和重新定位）方法。 您可以专门向某些人发送相关内容、消息和促销信息。 在销售在线课程和培养受众方面，Facebook 广告处于领先地位。

2. Google Adwords ：与社交媒体一样有价值，大多数人在有问题要问或要解决问题时仍会前往 Google。 作为一个销售课程来解决问题的课程创建者，这是一件大事。 自然覆盖很重要，但这并不意味着 Google 上的广告不重要。 总之，付费和自然覆盖是推动相关人员访问您的内容/网站的最佳方式。

3. Outbrain ：出现在人们的新闻源和搜索中很重要，但大多数人花费大量时间只是浏览网页。 当他们这样做时，您想联系他们。 当您重新定位已经访问过您的网站或加入您的电子邮件列表的人时，这尤其强大。 它可以帮助您变得无所不在，似乎无处不在（建立权威的好方法）。

4. YouTube（也许） ：最后一个仅适用于您拥有 YouTube 频道的情况。 您无需创建视频内容即可在 YouTube 上做广告，但如果视频在您的营销和品牌推广中发挥重要作用，它会有所帮助。

您可以使用许多其他广告渠道，其中一些可能与您相关。 根据我们的经验，这些是课程创建者的最佳策略，可帮助您以正确的信息接触正确的人，让您在推广在线课程的同时建立信任。

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6：接受热门播客的采访

靠你自己，很难推广你的在线课程并接触大众。 除非您已经拥有大量且已建立的受众（或非常大的预算），否则与您所在行业的其他人合作以扩大您的影响力非常重要。

有几种方法可以做到这一点，最好的方法之一是出现在其他人的播客（或 YouTube 频道）上。 前提很简单：主持人就您选择的主题采访您。

就是这样。 你为他们的观众带来了价值，你被介绍给他们作为回报。 无论您是销售书籍、产品、服务，还是推广在线课程……在播客上接受采访都是可用的最佳策略之一。

然而，许多人忘记了一个隐藏的好处……因为除了被介绍给新的观众之外，您还可以与您所在领域的专家建立联系。

正如我们接下来将看到的，这对你们俩来说都很强大。

7：在您的利基市场寻找合作伙伴

无论您身处哪个行业或利基市场，您并不孤单。 你有竞争对手，但除了那些你直接竞争的人之外，还有其他人可以补充你所做的事情。

例如，您的课程可能与作者的书籍、教练的策划团队或播客的年度峰会/会议保持一致。 有拥有大量电子邮件列表的博主、拥有已建立频道的视频博主，甚至还有创建与您类似的内容的课程创建者。

与这样的人合作并不总是有办法，但经常有。

无论是合资企业、共享网络研讨会、交叉推广还是联属网络营销，您和他们通常都有办法茁壮成长。 您可以在他们获得销售分成（或无偿促销）的同时吸引新的受众。 这是推广课程、建立受众和产生动力的好方法。

当然，这是近年来被过度使用的一种策略。 与网络研讨会一样，许多在线营销人员都给联属网络营销和合资企业一个坏名声。 尽管如此，这并不意味着那些出于正确原因使用此策略的人没有价值。

8：利用现有的在线社区

再说一次，靠你自己，你只能取得这么多。 已经有许多现有的社区、团体和平台可以容纳您理想的客户资料。 他们需要你的帮助，但他们还不认识你。

因此，尽管撰写自己的博客文章和发布自己的播客很重要，但不要忘记已经建立的社区。

• Facebook 群组：哪些群组与您的主题相关？ 找到一些并承诺每天/每周提供价值。

• LinkedIn Groups ：如上所述，在 LinkedIn 上找到一些相关的社区，并在一致的基础上显示出价值。

• Quora ：每天有成千上万的人在 Quora 上提问。 您很有可能可以回答其中的一些问题，并为现在特别需要您帮助的人提供价值。

• 社交媒体：创建内容（博客文章、视频、播客）的重要部分是您可以将这些内容重新用于 Twitter 线程、Facebook 帖子、Pinterest 板和 Instagram 故事。

已经有一个世界充满了需要你帮助的人。 吸引他们并将他们带到您的网站/内容很重要，但找到源头也同样重要。

去那里。 出现，始终如一。 不要出售或宣传您的课程。 相反，只需分享您的故事并提供价值。 随着时间的推移，你会建立信任和融洽的关系。 你会建立你的观众。 您甚至可能达到需要创建自己的社区的地步……

9：建立在线社区

成为其他人的团体或社区的一员固然好，但真正的魔力会在您创建自己的团体或社区后发生：

• 脸书群组
• 领英集团
• 松弛频道…

有很多方法可以建立您自己的在线社区，并且随着时间的推移，该社区可能会演变成一个成熟的会员网站。 然而，在一开始，将注意力集中在这个词本身……社区上。

为您的观众和学生建立一个与您互动的场所。 把它放在他们可以分享想法、提出问题和获得价值的地方。 这是建立信任的最佳方式之一，也是展示您的方法、流程或系统的最佳方式。

这就像让他们试用您的在线课程。

他们会更好地了解您，因此他们可以决定您是否是他们需要的老师。

10：创建多个在线课程

最后，也可能是在线课程最重要的营销策略是创建多个课程。 一门课程很棒，但还不够。 你会听到给作者的相同建议：完成一本书，然后直接开始写下一本书。

就像发布期不会定义您的课程的成功一样，单一课程也不会将您定义为课程创建者。 你还能建造什么？ 您还能如何帮助现有的学生？ 他们还需要什么？ 你还能为谁服务？

它并不总是必须是一门新课程，但可以是会员网站、策划者社区或辅导计划。 重点是不断创造。

这是确保未来成功的最成功策略。

推广在线课程 101：营销在线课程的额外提示

这些策略将帮助您推销您的在线课程、接触新朋友并建立您的学生基础。 他们将帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。 然而，它们并不是您唯一可以关注的事情。

事实上，还有其他一些领域可能是成功与平庸之间的区别。

以下是我们经常与自己的学生一起研究的一些秘诀……

建立客户档案

您需要知道您正在为谁构建课程。

• 他们是谁？
• 他们在哪？
• 他们最大的痛苦和/或问题是什么？
• 是什么让他们夜不能寐？
• 他们现在需要什么解决方案？
• 一年后他们需要什么解决方案？

我们专门为创建您的客户档案提供了单独的指南，因为它确实是您可以做的最重要的事情之一。 不仅适用于您的课程，还适用于您的整个业务。

（单击此处在新选项卡中打开我们的客户资料指南）

除非您深入了解您为谁服务，否则您需要的许多答案充其量只是模糊不清。

有明确的价值主张

每天，您都会与许多其他提供与您相同（或相似）产品的课程创建者竞争。 不仅是课程创建者，您还与教练、播客、作者、博主以及其他任何致力于为您的核心客户资料提供服务的人竞争。

是什么让你与众不同？

是什么让你脱颖而出？

• 你的故事…
• 你的背景…
• 一套特定的技能…
• 一种方法论……
• 你的风格/语气……？

您的独特价值主张 (UVP) 可以帮助您从其他人中脱颖而出。 它很少关注价格或您提供的功能数量。 它通常比这更深入。

我们在单独的指南中讨论它： 11 个赢得独特销售主张的例子来激发你自己的灵感

明确你的价值主张会让你做的其他事情变得更容易。 在您这样做之前，您将始终与他人竞争。 而一旦你清楚这一点，你就不可能让他们与你竞争，因为你是独一无二的，适合合适的人。

设置销售漏斗

您可以实施我们在本指南中讨论的在线课程的所有营销策略，但它仍然不会产生您想要的销售。 现实情况是，大多数人不会立即向您购买。 除非他们现在的痛苦不堪重负，否则他们会坐在上面。

您需要继续与他们沟通、提供价值、分享建议并露面，以便在他们准备好扣动扳机时成为您的首要任务。

这就是为什么拥有销售漏斗很重要的原因。 这不仅仅是今天获得销售，而是让他们踏上旅程，以便您在正确的时间成为首选解决方案。 如今，销售漏斗不仅仅是将他们推向预先录制的网络研讨会的常青启动序列。

您必须在推广课程的同时培养他们； 对他们具有高价值并出售给他们！

我们有一些指南专注于如何以正确的方式构建销售漏斗：

• 销售漏斗阶段：全面营销新手的简单指南（附示例）

• 如何创建一个成功的漏斗营销策略

• 如何建立一个成功的低销售漏斗：新手完整指南

• 11 个销售漏斗指标将帮助您促进销售（不会偷走您的宝贵时间！）

• 24 种神圣的销售漏斗软件选择：企业家综合指南

您需要的销售漏斗取决于您和您的学生。 很明显，你需要一个，否则你总是会错过太多的机会。

讲述伟大的故事

最重要的是——实际上，最后一个方面将上述所有内容联系在一起——你必须讲述精彩的故事。

你需要分享你的故事并让你的观众参与进来……

您必须分享学生的故事，展示并证明您的成功率……

而且您必须讲述您未来的学生可以与之相关的故事……那些引发他们痛苦的故事！

故事在您的课程中也发挥着重要作用。 故事帮助我们教学，更重要的是，帮助您的学生学习。 讲故事将整个过程联系在一起：从吸引陌生人的注意力一直到在课程中教授他们。

如果您想将潜在客户转化为销售，然后将这些一次性销售转化为经常性收入，那么讲故事就是保持一切完好无损的主线。

推广在线课程 101：您的下一步

创建你的课程是很容易的部分。

完成后，真正的工作就开始了，因为除非您推广和销售您的在线课程，否则其他一切都重要吗？

本指南中讨论的在线课程营销策略并不能保证您成功，但我们发现这些是像您这样的课程创建者可以关注的最强大的营销策略。

它们不仅可以帮助您启动成功的课程，而且随着时间的推移建立更大的动力。

这很重要，因为它可以让您腾出时间、金钱和精力来创建更多课程、建立会员网站并经营成功的企业，而不是变得比您大得多。 这样才能对学生产生真正的影响。 靠你自己，你只能取得这么多。 有了团队，您可以取得更多成就。

我们希望本指南能帮助您推销您的在线课程，但仅此指南是不够的。

这就是我们创建 The Course Builder's Bootcamp 的原因，它指导您完成整个过程：从创建课程到推广和销售。 它涉及我们向学生和客户提供的许多课程、策略和建议。 我们相信它是课程创建者的最佳资源，对您来说好消息是……它是免费的！ 点击这里了解更多。

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