كيفية الترويج للدورة التدريبية عبر الإنترنت: أفضل 10 ممارسات لمنشئي الدورة التدريبية

إن إنشاء دورة عبر الإنترنت يشبه إلى حد كبير كتابة كتاب ... كتابته هو الجزء السهل!

الترويج لها وبيعها هو الجزء الصعب. ومع ذلك فهو أيضًا الأكثر أهمية.

الأمر نفسه ينطبق على الدورة التدريبية عبر الإنترنت. بالتأكيد ، بناء أفضل مسار يمكنك أن يكون مهمًا.

يجب أن تكون رائعة!

يجب أن تكون ذات صلة وأن تحل مشكلة.

ومع ذلك ، لا يهم أي من هذا إذا لم يجده أحد أو يشتريه. لذلك ، على الرغم من أنك قد تكون قد قضيت ساعات طويلة بالفعل للوصول إلى دورتك التدريبية عبر الإنترنت إلى هذه المرحلة ، إلا أن العمل قد بدأ للتو. ما سيحدث بعد ذلك هو ما يهم حقًا ... إنه الفرق بين النجاح والفشل.

الترويج للدورات عبر الإنترنت 101: الأساسيات

ستحدد كيفية تسويق الدورة التدريبية عبر الإنترنت نجاحك.

لا يهم مدى روعة دورتك التدريبية ومدى أهميتها لجميع طلابك المستقبليين ، وظيفتك هي التأكد من العثور عليها وشرائها واستهلاكها. إذا كان هذا يبدو مروعًا بالنسبة لك ، خذ نفسًا عميقًا وقم بتهدئة عقلك. بالتأكيد ، هناك الكثير من العمل الشاق الذي يتعين عليك القيام به للمضي قدمًا. بالطبع ، يكون الترويج والبيع أسهل لبعض الناس أكثر من غيرهم.

ومع ذلك ، فإن كل ما نناقشه في هذه المقالة هو شيء يمكن للجميع القيام به.

كل ما تحتاجه هو الاستعداد للقيام بذلك. إذا قمت بذلك ، ولم تقرأ هذه المقالة فحسب ، بل دونت الملاحظات ، وادرس الأمثلة والمفاهيم المختلفة ، واتخذت إجراءً فعليًا ... سيكون لديك دورة تدريبية ناجحة .

لقد عملنا مع الآلاف من منشئي الدورات التدريبية في كل مكان يمكنك تخيله ، والذين يلتزمون بترويج وبيع دوراتهم التدريبية التي تتمتع بأكبر قدر من النجاح. ليس هناك طريق مختصر. ليس هناك أمل في أن يقوم شخص آخر بذلك نيابة عنك.

هذا ما عليك القيام به إذا كنت ترغب في الحصول على دورة تدريبية تبيع.

من المهم وجود دورة تدريبية تبيع ، حيث سنبدأ هذه الرحلة ...

لماذا من المهم الترويج للدورة التدريبية عبر الإنترنت وتسويقها

يُقترح أن تبلغ قيمة صناعة التعليم الإلكتروني 325 مليار دولار في غضون سنوات قليلة. هذه صناعة ضخمة من المقرر أن تنفجر من مكانة إلى الاتجاه السائد. إنها أخبار جيدة لك ، الشخص الذي يقرأ عن هذا الآن. لأنه في غضون بضع سنوات ، سيغمر السوق بالأسماء الكبيرة والمشاهير وبعض أكبر العلامات التجارية في العالم.

لقد رأينا هذا يحدث بالفعل في عالم التدوين الصوتي ومدونات الفيديو. لقد بدأت صغيرة حيث بنى الأشخاص العشوائيون متابعين متخصصين. ومع ذلك ، فقد نما ونما حتى انضمت أسماء المألوف إلى العربة.

هذا ما سيحدث مع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

الآن لديك فرصة لتبرز. في غضون سنوات قليلة ... ربما لا.

لكن لديك فرصة الآن فقط إذا قمت بإنشاء دورة تبيع!

نعم ، أنت بحاجة إلى إنشاء دورة تدريبية عالية الجودة تساعد طلابك حقًا. لكن هذا وحده لا يكفي. تحتاج إلى الحصول على دورتك التدريبية عالية الجودة أمام الجماهير حتى تتمكن من بناء الزخم الآن الذي يضمن لك البقاء على صلة عندما تنضم هذه الأسماء المنزلية إلى السوق في غضون بضع سنوات.

هذا هو السبب في أننا نركز الكثير من وقتنا على مساعدة عملائنا في الترويج + بيع دوراتهم عبر الإنترنت. عملية الخلق مهمة ، ولا شك في ذلك. ومع ذلك ، فهذا لا يعني شيئًا إلا إذا قمت بالترويج وبيعه من الدورة التدريبية الخاصة بك!

هذا ما نركز عليه في هذه المقالة حيث نغطي بعض الطرق الأساسية لتسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت - الأساليب التي نعلمها لطلابنا وعملائنا ، والطرق التي رأيناها تحقق أكبر قدر من النجاح.

من خلال اتباع النصائح الواردة في هذه المقالة ، لن تقوم فقط بإطلاق دورة تبيع الآن ولكن أيضًا دورة تستمر لفترة طويلة في المستقبل (أثناء نومك ، حتى تتمكن من الاستمتاع بتدفق دخل سلبي ومربح).

لكن هذا لا يتعلق فقط ببدء الدورة التدريبية الخاصة بك. ما نمر به هنا هو ما سيساعدك على الاستمرار في بيع دورتك في المستقبل وبناء السلطة والثقة في مكانتك.

اقرأ هذا بالكامل.

دون ملاحظات.

اربط كل شيء بك ، ودوراتك ، وطلابك.

هيا نبدأ.

المعسكر التدريبي المجاني لمنشئ الدورة التدريبية!

في 6 أيام فقط ، تعلم جميع الأساسيات لإنشاء دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت!

نضم الان

روّج لدورتك التعليمية عبر الإنترنت 101: أفضل استراتيجيات التسويق للدورات التدريبية عبر الإنترنت

هذه بعض من أفضل استراتيجيات التسويق للدورات التدريبية عبر الإنترنت التي يجب أن تنطبق على أي دورة تقريبًا تركز على أي موضوع. هذه ليست تكتيكات سريعة ، لكنها استراتيجيات طويلة المدى تبني الزخم بمرور الوقت.

ضع ذلك في اعتبارك وأنت تقرأ كل استراتيجية ، بدءًا من أحد أهم الاستراتيجيات على الإطلاق ، ألا وهو تسويق المحتوى.

1: تسويق المحتوى

ما هو تسويق المحتوى؟

ببساطة ، إنه يتضمن إنشاء ومشاركة محتوى عبر الإنترنت مصمم لإثارة الاهتمام بعلامة تجارية ، بدلاً من بيع منتج معين. تصبح المبيعات جزءًا من عملية تسويق المحتوى ، ولكن على عكس العديد من أنواع التسويق ، فهي ليست هدفها الوحيد (أو حتى الأهم).

هناك العديد من أشكال تسويق المحتوى ، منها:

• التدوين
• مدونة فيديو
• المدونة الصوتية
• محتوى مرئي (لوسائل التواصل الاجتماعي)
• الرسوم البيانية
• كتب إلكترونية
• بريد الالكتروني
• دورات قصيرة عبر الإنترنت ...

بصفتك منشئ الدورة التدريبية ، فإن إنشاء المحتوى أمر لا شك فيه أنه أمر طبيعي بالنسبة لك. على هذا النحو ، يجب أن يكون تسويق المحتوى إستراتيجية بارزة تستخدمها للترويج لدوراتك وبيعها.

هناك الكثير الذي يمكنك فعله بتسويق المحتوى ، ولكن عندما نعمل مع طلابنا نشجعهم على التركيز على:

1: إنشاء مدونة (والحفاظ عليها بنجاح)

نشعر أنه يجب أن يكون لدى جميع منشئي الدورات التدريبية مدونة على موقع الويب الخاص بهم. إنها أسهل طريقة لـ:

1. شارك بأفكارك
2. خلق السلطة
3. قم ببناء خزانة ذات محتوى متعمق

تتيح لك كتابة منشورات المدونة التي تركز على موضوعك الأساسي عرض خبرتك للطلاب الجدد المحتملين. ومع ذلك ، لا يهم فقط القيمة التي تشاركها ، بل الدليل الاجتماعي الذي تؤسسه.

فكر في الأمر ... عندما تزور موقع ويب شخص ما ، ما الصفحات التي تطلع عليها أولاً؟ غالبًا ما تكون صفحة "حول " شائعة ، تليها مدونتهم. لماذا هذا؟ بسيط ... تريد معرفة ما إذا كانوا يعرفون ما يتحدثون عنه.

يرغب طلابك الجدد المحتملون في معرفة الشيء نفسه عنك. مدونة تحقق هذا. ومع ذلك ، فإن كتابة عدد قليل من مشاركات المدونات لا يكفي. تحتاج إلى صيانة موقعك وإضافة محتوى جديد وتحديثه باستمرار.

2: استضافة بودكاست

طريقة أخرى رائعة لمشاركة أفكارك ، وإنشاء سلطة ، وتطوير خزانة للمحتوى عالي الجودة هي إطلاق البودكاست الخاص بك. يسمح لك القيام بذلك بتحقيق نفس الشيء كما تفعل مع مدونة ، فقط في وسيط مختلف.

في هذه الأيام ، يحب الناس استهلاك المحتوى أثناء التنقل. القراءة ليست دائما ممكنة. بينما الاستماع في كثير من الأحيان. تنطبق نفس القواعد على البودكاست كما هو الحال مع التدوين ... الاتساق.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى إصدار عرض جديد كل أسبوع. من الأساليب الشائعة أن يكون لديك "مواسم" ، حيث يتم إطلاق حلقات جديدة تشبه إلى حد كبير نشر شبكات التلفزيون لبرامجها. الجدول الذي تختاره متروك لك ، لكن الاتساق هو المفتاح.

3: قم بتشغيل قناة فيديو

ينطبق الأمر نفسه هنا على النحو الوارد أعلاه لأن قناة الفيديو (أكثر من المحتمل على YouTube) تسمح لك بالوصول إلى الأشخاص بطريقة جذابة.

الفيديو شائع ، ونظرًا لأن الدورات التدريبية عبر الإنترنت من المحتمل أن تعرض مقاطع فيديو بالفعل ، فهي وسيلة مناسبة للغاية لاستخدامها. تتمتع المدونات والبودكاست وتدوين الفيديو معًا بالقدرة على إخراجك إلى العالم. إنه يمنح جمهورك قيمة مجانية ، بينما يمكنك مشاركة الأفكار وبناء الزخم.

الخبر السار هو أنه يمكنك غالبًا إنشاء جزء واحد من المحتوى (أي مقطع فيديو) وإعادة توظيفه في حلقة بودكاست ونشرة مدونة وفيديو جديد على قناتك.

يعد إنشاء محتوى جديد متسق مثل هذا أمرًا أساسيًا لأي منشئ دورة تدريبية ، لأسباب ليس أقلها أنه يساعدك على النهوض بـ Google والوصول إلى عشرات الآلاف من الأشخاص (مجانًا!)

2: تحسين السيو

تحسين محركات البحث أمر صعب. يتغير عدة مرات كل عام حيث تقوم Google بتغيير خوارزمياتها. إن محاولة المواكبة أمر صعب ، وحتى إذا وجدت تكتيكًا يساعدك على الارتفاع في الرسوم البيانية ، فلن يستمر طويلاً.

الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى أي تكتيكات للإصلاح السريع (ولست بحاجة إلى أن تصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث).

إذا أنشأت محتوى عالي الجودة كما ناقشناه أعلاه ، فستضع علامة في معظم مربعات Google. كل ما عليك فعله هو تحسين المحتوى الخاص بك حتى يصل إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.

هذا مهم. SEO لا يقل أهمية عن أي وقت مضى. لوحدك ، لا يمكنك الوصول إلا إلى هذا العدد الكبير من الأشخاص. حتى لو كان لديك تواجد كبير على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن الصعب عرض المحتوى الخاص بك أمامهم دون دفع مقابل الإعلانات (المزيد حول هذا لاحقًا).

من ناحية أخرى ، تتمتع Google بالقدرة على دفع عشرات الآلاف من الأشخاص نحو موقعك كل شهر ؛ مجانًا ، يتزايد بشكل كبير أسبوعًا بعد أسبوع حيث يصبح المحتوى الخاص بك أكثر شيوعًا.

لا يعني ذلك أنه يجب عليك إنشاء محتوى لأغراض تحسين محركات البحث فقط ، ولكن يجب أن تضع كل المحتوى الذي تنشئه في الاعتبار تحسين محركات البحث. لن ندخل في العديد من عناصر تحسين محركات البحث التي يجب أن تضعها في اعتبارك هنا ( لدينا بعض الموارد القيمة لك أدناه ) ، ولكننا سنسلط الضوء على بعض الجوانب الرئيسية للتركيز عليها:

1. Keyword Research : استخدم أداة مثل SEMrush للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يستهدف كلمة رئيسية ذات صلة. تعمل هذه المهمة الفردية على التأكد من أن كل المحتوى الخاص بك له غرض (في نظر Google) ، كما تتأكد من إنشاء محتوى مع وضع ملف تعريف العميل الأساسي في الاعتبار. تساعد معرفة من هو جمهورك هنا ، كما هو الحال في معرفة منافسيك (يعد تحليل الكلمات الرئيسية لمنافسك أحد الأساليب المهمة لتحسين محركات البحث).

2. تحسين محركات البحث على الصفحة: يشير مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة إلى تحسين صفحات الويب الفردية ومنشورات المدونة لمساعدتهم في الحصول على مرتبة أعلى في Google.

3. مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة: يشير مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة إلى الجهود المبذولة خارج موقع الويب لتعزيز تصنيفات محرك البحث ، مثل بناء الروابط. بناء الروابط هو ممارسة بناء روابط خلفية إلى موقع ويب لتعزيز تصنيفات البحث ، وغالبًا ما تستخدم استراتيجيات التواصل مع الروابط الخلفية.

لن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في تحويل المحتوى السيئ إلى محتوى جيد ، ولكن يمكن أن يساعدك في إنشاء محتوى جيد رائع. لديه القدرة على دفع آلاف الأشخاص الجدد إلى موقعك كل أسبوع ، وتعريفهم بعالمك ومنحك فرصة لتحويلهم إلى عملاء محتملين.

المزيد من موارد تحسين محركات البحث:

• https://neilpatel.com/what-is-seo/
• https://mangools.com/blog/learn-seo/
• https://neilpatel.com/blog/keyword-research/
• https://ahrefs.com/blog/on-page-seo/
• https://neilpatel.com/blog/the-on-page-seo-cheat-sheet/
• https://ahrefs.com/blog/off-page-seo/
• https://backlinko.com/link-building

3: إنشاء قائمة بريد إلكتروني

يعد إنشاء محتوى يدفع الأشخاص إلى موقعك أمرًا واحدًا ، ولكنه لا يعني سوى القليل إذا لم يغادروا للعودة أبدًا. الحقيقة هي أن معظم الناس لن يشتروا دورتك التعليمية في اللحظة التي يصادفونك فيها. هناك الكثير من المنافسة هذه الأيام ، ومن وظيفتك أن تثبت لهم أنك الخيار الوحيد الذي يحتاجون إليه.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء قائمة بريد إلكتروني حتى تتمكن من رعاية جمهورك.

• عندما يقرؤون إحدى منشورات مدونتك ، أنهِ الأمر بدعوة إلى اتخاذ إجراء للانضمام إلى رسالتك الإخبارية أو لتنزيل دليل مجاني ...

• عندما يستمعون إلى البودكاست الخاص بك ، شجعهم على الاشتراك ، وزيارة موقعك للحصول على ملاحظات العرض ، والانضمام إلى مجتمعك المجاني الذي يمكنه الوصول إلى حلقات جديدة قبل أي شخص آخر ...

• أو عندما يشاهدون مقطع فيديو ، اربطهم بمغناطيس مجاني أو امنحهم إمكانية الوصول إلى سلسلة فيديو مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني ...

• في جميع أنحاء موقعك ، قم بالترويج للرسائل الإخبارية والأدلة والدورات المجانية وأي شيء آخر يسمح لك بتحويل الزائر إلى مشترك !!

بمجرد حصولك على عنوان بريدهم الإلكتروني ، يمكنك التحدث إليهم كثيرًا. يمكنك توجيه الرسائل والمحتوى إليهم على وجه التحديد ، بدلاً من أن تأمل أن يأتوا إليك. النقطة هنا ليست دفع بريد إلكتروني واحد للمبيعات عليهم تلو الآخر ، ولكن بالأحرى تعزيزهم وبناء ثقتهم بمرور الوقت.

امنحهم قيمة ، وتحدث عن دورتك الدراسية ، وشارك قصتك ، واطلب منهم مشاركة قصتهم ... البريد الإلكتروني هو دائمًا أفضل طريقة لتحويل مقدمة باردة إلى احتمالية دافئة.

4: استضافة ندوات عبر الإنترنت مباشرة

قبل بضع سنوات ، كانت الندوات عبر الإنترنت "" أفضل طريقة لبيع المنتجات عبر الإنترنت. لم يكن مجرد تكتيك يستخدمه منشئو الدورة التدريبية ، ولكن أي شخص لديه منتج أو خدمة رقمية. ولكن كما هو الحال غالبًا ، دمر المسوقون منصة مفيدة للغاية.

في الأساس ، تتيح لك استضافة الندوات عبر الإنترنت منح جمهورك الكثير من القيمة والتعمق في الموضوعات الرئيسية. إنها أداة ذات قيمة خاصة لمنشئي الدورة التدريبية لأن كل درس من دروسك يشبه ندوة صغيرة عبر الإنترنت. تمنحك استضافة ندوات مباشرة عبر الإنترنت فرصة لعرض مهاراتك التعليمية وإظهار الطلاب المستقبليين ما سيحصلون عليه.

لكن المسوقين أفسدوا ذلك ، لذلك فإن معظم الناس يشككون في الندوات عبر الإنترنت اليوم.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق نجاح كبير من خلال استضافة بث مباشر منتظم.

تظل الندوة المباشرة عبر الإنترنت قيّمة كما كانت دائمًا ( لك ولطلابك ). إنها فرصة لهم للوصول المباشر إليك وإلى خبرتك (بما في ذلك جلسة أسئلة وأجوبة في النهاية) وتمنحك الفرصة ليس فقط لعرض معرفتك ولكن أيضًا للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك.

تتطلب الندوة الجيدة على الإنترنت معلمًا جيدًا. بصفتك منشئ دورة ، أنت ذلك المعلم.

لذلك عندما تقرأ "ندوة عبر الإنترنت" ... لا تفكر في أسلوب البيع المفرط الذي لم يعد يعمل !!

بدلاً من ذلك ، ركز على فرصة التدريس وتقديم القيمة. يمكنك القيام بذلك من خلال برامج الويبينار مثل GoToWebinar و WebinarNinja أو ببساطة استضافة Facebook Lives بشكل منتظم في مجموعتك الخاصة أو مجتمعك.

5: تشغيل حملات إعلانية عبر الإنترنت

لقد ركزنا حتى الآن على الاستراتيجيات العضوية المجانية التي تساعدك على بناء الزخم بمرور الوقت. إنها طرق رائعة للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت ، ولكن المشكلة معهم جميعًا هي الوقت .

يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء المحتوى وتحسينه من أجل تحسين محركات البحث والحصول على مرتبة عالية. يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، وتعزيزها ، والترويج لدورتك التدريبية من خلال ندوات عبر الإنترنت منتظمة.

لكنك بحاجة إلى النجاح الآن ، وقد تحتاج إلى القليل من المساعدة لبدء تنفيذ هذه الاستراتيجيات الأخرى. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الحملات الإعلانية المدفوعة.

هناك العديد من أنواع الحملات الإعلانية المختلفة التي يمكنك استخدامها ، ولكن بالنسبة لمنشئي الدورة التدريبية ، فمن المنطقي التركيز على:

1. إعلانات فيسبوك : هي أكبر منصة للتواصل الاجتماعي بأساليب الاستهداف (وإعادة الاستهداف) الأكثر تعقيدًا. يمكنك على وجه التحديد مراسلة بعض الأشخاص بالمحتوى والرسائل والعروض الترويجية ذات الصلة. عندما يتعلق الأمر ببيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت ورعاية جمهورك ، فإن إعلانات Facebook هي الرائدة في هذا المجال.

2. Google Adwords : على الرغم من أهمية وسائل التواصل الاجتماعي ، لا يزال معظم الناس يتوجهون إلى Google عندما يكون لديهم سؤال لطرحه أو مشكلة يجب حلها. بصفتك منشئ دورة تدريبية يبيع دورات لحل المشكلات ، فهذه مشكلة كبيرة. مدى الوصول المجاني مهم ، لكن هذا لا يعني أن الإعلان على Google ليس كذلك. يعد الوصول المدفوع والعضوية معًا أفضل الطرق لجذب الأشخاص ذوي الصلة نحو المحتوى / الموقع الخاص بك.

3. Outbrain : يعد الظهور في موجز أخبار الأشخاص وعمليات البحث أمرًا مهمًا ، ومع ذلك يقضي معظم الأشخاص وقتًا طويلاً في تصفح الويب ببساطة. عندما يفعلون ذلك ، فأنت تريد الوصول إليهم. يكون هذا قويًا بشكل خاص عند إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل أو انضموا إلى قائمة بريدك الإلكتروني. يساعدك على أن تصبح كلي الوجود ، ويبدو أنك تظهر في كل مكان (طريقة رائعة لبناء السلطة).

4. YouTube (ربما) : ينطبق هذا الأخير فقط إذا كان لديك قناة على YouTube. لا تحتاج إلى إنشاء محتوى فيديو للإعلان على YouTube ، ولكن من المفيد أن يلعب الفيديو دورًا مهمًا في التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك.

هناك العديد من القنوات الإعلانية الأخرى التي يمكنك استخدامها ، وربما يكون بعضها مناسبًا لك. في تجربتنا ، هذه هي أفضل الاستراتيجيات لمنشئي الدورة التدريبية ، مما يساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة ، مما يسمح لك بالترويج للدورة التدريبية عبر الإنترنت وبناء الثقة في نفس الوقت.

المعسكر التدريبي المجاني لمنشئ الدورة التدريبية!

في 6 أيام فقط ، تعلم جميع الأساسيات لإنشاء دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت!

نضم الان

6: إجراء مقابلات على المدونات الصوتية الشعبية

بمفردك ، من الصعب الترويج للدورة التدريبية عبر الإنترنت والوصول إلى الجماهير. ما لم يكن لديك بالفعل جمهور كبير وراسخ (أو ميزانية كبيرة جدًا) ، فمن المهم أن تشارك أشخاصًا آخرين في مجالك لزيادة مدى وصولك.

هناك عدة طرق للقيام بذلك ، وأفضلها هو الظهور على البودكاست الخاص بشعوب أخرى (أو قنوات YouTube). الفرضية بسيطة: يقوم المضيف بإجراء مقابلات معك حول الموضوع الذي اخترته.

هذا هو. أنت تضيف قيمة إلى جمهورهم وتتعرف عليهم في المقابل. سواء كنت تبيع كتابًا ، أو منتجًا ، أو خدمة ، أو تروج لدورة تدريبية عبر الإنترنت ... إجراء المقابلات على البودكاست هو أحد أفضل الاستراتيجيات المتاحة.

ومع ذلك ، هناك فائدة خفية يتجاهلها الكثير من الناس ... لأنه بالإضافة إلى التعرف على جمهور جديد ، فإنك تتواصل أيضًا مع زميل خبير في مساحتك الخاصة.

كما نرى بعد ذلك ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا لكليكما.

7: ابحث عن شركاء في تخصصك

بغض النظر عن الصناعة أو التخصص الذي تعمل فيه ، فأنت لست وحدك. لديك منافسون ، ولكن بالإضافة إلى أولئك الذين تتنافس معهم بشكل مباشر ، هناك آخرون قد يكملون ما تفعله.

على سبيل المثال ، قد تتماشى الدورة التدريبية الخاصة بك مع كتاب المؤلف ، أو مجموعة العقل المدبر للمدرب ، أو القمة / المؤتمر السنوي لمقدم النشر. هناك مدونون لديهم قوائم بريد إلكتروني كبيرة ، ومدونون فيديو بقناة قائمة ، وحتى زملاء من منشئي الدورات التدريبية يقومون بإنشاء محتوى مشابه لمحتواك.

لا توجد دائمًا طريقة للشراكة مع هؤلاء الأشخاص ، ولكن في كثير من الأحيان تكون هناك.

سواء كان ذلك مشروعًا مشتركًا ، أو ندوة مشتركة عبر الإنترنت ، أو ترويجًا مشتركًا ، أو إطلاق شركة تابعة ، فغالبًا ما تكون هناك طريقة لك ولهم لتزدهر. يمكنك الوصول إلى جمهور جديد أثناء حصولهم على تخفيض في المبيعات (أو ترويج مجاني). إنها طريقة رائعة للترويج لدورتك التدريبية وبناء جمهورك وتوليد الزخم.

بالطبع ، هذا تكتيك أفرط في استخدامه في السنوات الأخيرة. مثل الندوات عبر الإنترنت ، أعطى العديد من المسوقين عبر الإنترنت عمليات إطلاق الشركات التابعة والمشاريع المشتركة اسمًا سيئًا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا توجد قيمة لأولئك الذين يستخدمون هذه الاستراتيجية للأسباب الصحيحة .

8: الاستفادة من المجتمعات الموجودة على الإنترنت

مرة أخرى ، لا يمكنك تحقيق الكثير بمفردك. يوجد بالفعل العديد من المجتمعات والمجموعات والأنظمة الأساسية التي تضم ملف تعريف العميل المثالي. إنهم بحاجة إلى مساعدتك لكنهم لا يعرفونك بعد.

لذلك على الرغم من أهمية كتابة منشورات المدونة الخاصة بك وإطلاق البودكاست الخاص بك ، لا تنسَ المجتمعات القائمة بالفعل هناك.

• مجموعات Facebook : ما هي المجموعات ذات الصلة بموضوعك؟ ابحث عن القليل منها والتزم بتقديم قيمة كل يوم / أسبوع.

• مجموعات LinkedIn : كما هو مذكور أعلاه ، ابحث عن بعض المجتمعات ذات الصلة على LinkedIn واظهر ذات قيمة على أساس ثابت.

• Quora : يطرح آلاف الأشخاص أسئلة على Quora كل يوم. هناك فرصة جيدة للإجابة على بعضها وتقديم قيمة للأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتك على وجه التحديد في الوقت الحالي.

• وسائل التواصل الاجتماعي : الجزء الأكبر في إنشاء المحتوى (منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والبودكاست) هو أنه يمكنك إعادة توظيفها في سلاسل Twitter ومنشورات Facebook ولوحات Pinterest وقصص Instagram.

يوجد بالفعل عالم مليء بالأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتك. من المهم جذبهم وجذبهم نحو موقعك / المحتوى الخاص بك ، ولكن من المهم أيضًا الانتقال إلى المصدر.

اذهب الى هناك. تظهر باستمرار. لا تبيع أو تروج لدورتك. بدلاً من ذلك ، شارك قصتك فقط وقدم قيمة. بمرور الوقت ، ستنمي الثقة والألفة. سوف تبني جمهورك. قد تصل حتى إلى نقطة تحتاج فيها إلى إنشاء مجتمعك الخاص ...

9: بناء مجتمع على الإنترنت

بقدر ما هو جيد أن تكون جزءًا من مجموعة أو مجتمع شخص آخر ، فإن السحر الحقيقي يحدث بمجرد إنشاء مجموعتك الخاصة:

• مجموعة الفيسبوك
• مجموعة ينكدين
• قناة سلاك ...

هناك العديد من الطرق لبناء مجتمعك عبر الإنترنت ، وفي الوقت المناسب قد يتطور هذا المجتمع إلى موقع عضوية كامل الأهلية. لكن في البداية ، حافظ على تركيزك على الكلمة نفسها ... المجتمع.

أنشئ مكانًا يتفاعل معك فيه جمهورك وطلابك. اجعلها في مكان يمكنهم من خلاله مشاركة الأفكار وطرح الأسئلة والحصول على قيمة. إنها واحدة من أفضل الطرق لبناء الثقة ، ولكنها أيضًا لعرض منهجيتك أو عمليتك أو نظامك.

يشبه الأمر منحهم تجربة في الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

يتعرفون عليك بشكل أفضل حتى يقرروا ما إذا كنت المعلم الذي يحتاجونه.

10: إنشاء دورات متعددة عبر الإنترنت

أخيرًا ، ربما تكون أهم استراتيجية تسويقية للدورات التدريبية عبر الإنترنت هي إنشاء دورات متعددة. دورة واحدة رائعة ، لكنها ليست كافية. ستسمع نفس النصيحة المقدمة إلى المؤلفين: أنهِ كتابًا واحدًا وابدأ في العمل مباشرة على كتابك التالي.

تمامًا مثلما لا تحدد فترة الإطلاق نجاح الدورة التدريبية الخاصة بك ، فإن الدورة التدريبية الواحدة لا تحددك كمنشئ للدورة التدريبية. ماذا يمكنك ان تبني؟ وإلا كيف يمكنك مساعدة طلابك الحاليين؟ ماذا يحتاجون ايضا؟ من غيرك يمكنك أن تخدم؟

ليس من الضروري دائمًا أن تكون دورة تدريبية جديدة ، ولكن يمكن أن تكون موقعًا للعضوية أو مجتمعًا للعقل المدبر أو برنامج تدريب. الهدف هو الاستمرار في الخلق.

إنها الإستراتيجية الأكثر نجاحًا لضمان مستقبل ناجح.

الترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت 101: نصائح إضافية لتسويق الدورة التدريبية عبر الإنترنت

ستساعدك هذه الاستراتيجيات على تسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت والوصول إلى أشخاص جدد وبناء قاعدة طلابك. سوف يساعدونك في التميز في سوق دائم المنافسة. ومع ذلك فهي ليست الأشياء الوحيدة التي يمكنك التركيز عليها.

في الواقع ، هناك عدد قليل من المجالات الأخرى التي يمكن أن تكون الفرق بين النجاح والمتوسط.

إليك بعض النصائح السرية التي غالبًا ما نعمل عليها مع طلابنا ...

تطوير ملف تعريف العميل

تحتاج إلى معرفة من تقوم ببناء الدورات التدريبية الخاصة بك.

• من هؤلاء؟
• أين هم؟
• ما هو أكبر ألم و / أو مشكلتهم؟
• ما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل؟
• ما هو الحل الذي يحتاجونه الآن؟
• ما الحل الذي سيحتاجونه في غضون عام؟

لقد خصصنا دليلاً منفصلاً لإنشاء ملف تعريف العميل الخاص بك لأنه حقًا أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها. ليس فقط لدوراتك الدراسية ولكن لعملك ككل.

(انقر هنا لفتح دليل ملف تعريف العملاء لدينا في علامة تبويب جديدة)

حتى تعرف من تخدم على مستوى عميق ، ستظل العديد من الإجابات التي تحتاجها ضبابية في أحسن الأحوال.

احصل على عرض قيمة واضح

كل يوم تتنافس مع العديد من مصممي الدورات التدريبية الآخرين الذين يقدمون نفس العروض (أو ما شابهها) مثلك. لا يقتصر الأمر على منشئي الدورات التدريبية فحسب ، بل تتنافس ضد المدربين والمذيعين والمؤلفين والمدونين وأي شخص آخر يلتزم بخدمة ملف تعريف العميل الأساسي الخاص بك.

ماذا يجعلك مميزا؟

ما الذي يضمن لك التميز؟

• قصتك…
• خلفيتك…
• مجموعة مهارات محددة ...
• منهجية ...
• طريقتك / نغمتك ...؟

عرض القيمة الفريد الخاص بك (UVP) هو ما يساعدك على التميز عن أي شخص آخر. نادرًا ما يركز على السعر أو عدد الميزات التي تقدمها. عادة ما تذهب أعمق من ذلك بكثير.

نتحدث عن ذلك في دليل منفصل: 11 الفوز بأمثلة لعرض البيع الفريد لإلهامك بنفسك

إن توضيح عرض القيمة الخاص بك يجعل كل شيء تفعله أسهل. حتى تفعل ذلك ، ستتنافس دائمًا مع الآخرين. بينما بمجرد توضيحك لهذا الأمر ، فإنك تجعل من المستحيل عليهم التنافس معك لأنك فريد ومثالي للأشخاص المناسبين .

قم بإعداد مسار المبيعات

يمكنك تنفيذ جميع استراتيجيات التسويق للدورات التدريبية عبر الإنترنت التي نناقشها في هذا الدليل ولكنها لن تؤدي إلى المبيعات التي تريدها. الحقيقة هي أن معظم الناس لن يشتروا منك على الفور. ما لم يكن ألمهم ساحقًا في الوقت الحالي ، فسيجلسون عليه.

أنت بحاجة إلى الاستمرار في التواصل معهم ، وتقديم القيمة ، ومشاركة النصائح ، والظهور حتى تكون في قمة اهتماماتك عندما يكونون مستعدين للضغط على الزناد.

هذا هو سبب أهمية وجود مسار مبيعات. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على التخفيضات اليوم ، بل بالأحرى أخذهم في رحلة حتى تصبح الحل الأمثل في الوقت المناسب . في هذه الأيام ، يعد مسار المبيعات أكثر بكثير من مجرد تسلسل إطلاق دائم الخضرة يدفعهم إلى ندوة عبر الإنترنت مسجلة مسبقًا.

يجب رعايتهم أثناء قيامك بالترويج لدورتك الدراسية ؛ تكون ذات قيمة عالية لهم وكذلك بيعها لهم!

لدينا بعض الأدلة التي تركز على كيفية إنشاء مسار مبيعات بالطريقة الصحيحة :

• مراحل مسار تحويل المبيعات: دليل بسيط (مع أمثلة) لمجموع نوبي التسويق

• كيفية إنشاء استراتيجية تسويق قمع ناجحة

• كيفية بناء قمع مبيعات منخفض ناجح: دليل كامل للمبتدئين

• 11 مقياس مبيعات سيساعدك على زيادة المبيعات (دون سرقة وقتك الثمين!)

• 24 من اختيارات برنامج قمع المبيعات الإلهي: الدليل الشامل لرجال الأعمال

يعتمد مسار تحويل المبيعات الذي تحتاجه عليك وعلى طلابك. ما هو واضح هو أنك بحاجة إلى واحدة ، وإلا فسوف تفوتك دائمًا الكثير من الفرص.

أخبر قصص عظيمة

قبل كل شيء - وفي الحقيقة ، يربط هذا الجانب الأخير كل شيء أعلاه معًا - هو أنه يجب عليك سرد قصص رائعة.

تحتاج إلى مشاركة قصتك وإشراك جمهورك ...

يجب عليك مشاركة قصص طلابك ، وإظهار وإثبات معدل نجاحك ...

وعليك أن تحكي قصصًا يمكن أن يتعامل معها طلابك المستقبليون ... تلك التي تثير آلامهم !!

تلعب القصص أيضًا دورًا كبيرًا في الدورات التدريبية الخاصة بك. تساعدنا القصص في التدريس ، والأهم من ذلك أنها تساعد طلابك على التعلم. إن سرد القصص هو ما يربط هذه العملية بأكملها معًا: بدءًا من جذب انتباه الغرباء وصولاً إلى تعليمهم داخل دورتك الدراسية.

إذا كنت ترغب في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ثم هذه المبيعات لمرة واحدة إلى إيرادات متكررة ، فإن سرد القصص هو الخيط الذي يحافظ على كل شيء كما هو.

الترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت 101: خطواتك التالية

إنشاء دورتك هو الجزء السهل.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، يبدأ العمل الحقيقي ، لأنه ما لم تروج وتبيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، فما الذي يهم كل شيء آخر؟

لن تضمن لك استراتيجيات التسويق للدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تمت مناقشتها في هذا الدليل النجاح ، لكننا وجدنا أن هذه بعض أقوى الاستراتيجيات التي يمكن لمنشئ الدورة التدريبية مثلك التركيز عليها.

فهي لا تساعدك فقط على إطلاق دورة تدريبية ناجحة ، بل تبني زخمًا أكبر بمرور الوقت.

هذا مهم لأنه يحرر وقتك وأموالك وطاقتك لإنشاء المزيد من الدورات التدريبية ، وبناء موقع عضوية ، وإدارة مشروع تجاري ناجح أكبر بكثير منك. هذه هي الطريقة التي يكون لها تأثير حقيقي على طلابك. لوحدك ، يمكنك فقط تحقيق الكثير. مع فريق ، يمكنك تحقيق الكثير.

نأمل أن يساعدك هذا الدليل في تسويق الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، إلا أن هذا الدليل وحده لا يكفي.

لهذا السبب أنشأنا Bootcamp من The Course Builder ، والذي يرشدك خلال العملية بأكملها: من إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك إلى الترويج لها وبيعها. يتضمن العديد من الدروس والتكتيكات والنصائح التي نقدمها لطلابنا وعملائنا. نعتقد أنه أفضل مورد لمنشئي الدورة التدريبية ، والخبر السار بالنسبة لك هو… أنه مجاني! انقر هنا لمعرفة المزيد.

المعسكر التدريبي المجاني لمنشئ الدورة التدريبية!

في 6 أيام فقط ، تعلم جميع الأساسيات لإنشاء دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت!

نضم الان