Tactici de generare de clienți potențiali: definiție, linii directoare și exemple gratuite

Ce este generarea de lead-uri și de ce este importantă?

Abordarea de a atrage și de a transforma clienții potențiali în clienți reali este cunoscută sub numele de generare de clienți potențiali. Este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei afaceri, deoarece este responsabil pentru stimularea creșterii și expansiunii.

În plus, generarea de lead-uri nu se limitează la un singur tip de platformă. Puteți utiliza mai multe canale, cum ar fi e-mailul, rețelele sociale, site-urile web și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a vă extinde acoperirea publicului în cel mai eficient mod din punct de vedere al costurilor.

Cu varietatea de tactici, trebuie să înțelegeți că nu toate vor fi eficiente pentru afacerea dvs. Din astfel de motive, este important să găsești strategiile care funcționează cel mai bine pentru tine și compania ta și să experimentezi constant cu altele noi.

Tacticile de generare de lead-uri sunt incredibil de benefice atunci când sunt făcute în mod corect. În primul rând, este o modalitate eficientă de a găsi clienți potențiali și de a construi o rețea de contacte la care puteți contacta în mod regulat.

Un alt mare avantaj al utilizării tacticilor de generare de clienți potențiali este că vă permite să colectați date despre comportamentele și interesele clienților potențiali, astfel încât să puteți crea conținut personalizat și oferte adaptate nevoilor acestora. Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți serviciul pentru clienți și să vă asigurați că clienții potențiali rămân interesați de produsele sau serviciile dvs.

În cele din urmă, o tactică eficientă de generare de clienți potențiali vă va ajuta să vă creșteți în mod semnificativ veniturile prin atragerea de noi clienți, precum și prin creșterea vânzării clienților existenți cu noi oferte.

Cheia succesului atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali este să rămâneți înaintea jocului. Țineți ochii deschiși pentru strategii noi și inovatoare și nu vă fie teamă să le încercați. Răsplata ar putea fi uriașă!

Linii directoare pentru tactici de succes de generare de clienți potențiali

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, există câteva puncte cheie de reținut:

Mai presus de toate, trebuie să creați un sistem eficient și ușor de utilizat. Aceasta înseamnă dezvoltarea unui proces simplu de urmat pentru echipa dvs. de vânzări și care, de asemenea, le oferă informațiile de care au nevoie pentru a încheia tranzacții.

În al doilea rând, trebuie să vă asigurați că sistemul dvs. de generare de clienți potențiali este scalabil. Cu alte cuvinte, ar trebui să poată crește odată cu afacerea dvs. Pe măsură ce compania dvs. se extinde, sistemul dvs. de generare de clienți potențiali ar trebui să poată ține pasul cu cererea crescută.

În cele din urmă, trebuie să vă asigurați că sistemul dumneavoastră este fiabil. Aceasta înseamnă să investești în date de calitate și să folosești surse de încredere pentru clienți potențiali. Procedând astfel, puteți fi sigur că profitați la maximum de investiția dvs.

În timp ce implementați sistemul de tehnică de generare de clienți potențiali pentru a asigura un proces de generare de clienți potențiali de succes, asigurați-vă că urmați aceste linii directoare cheie.

1. Ține-ți obiectivele în prim plan. Ce sperați să realizați cu eforturile dvs. de generare de clienți potențiali? Mai mulți clienți? Profituri mai mari? Mai multă cotă de piață? Definiți-vă obiectivele și păstrați-le în minte atunci când vă proiectați metodele.

2. Alegeți canalele potrivite. Nu toate tacticile de generare de lead-uri sunt create egale. Trebuie să găsiți canalele care vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. și pentru publicul țintă.

3. Personalizați-vă conținutul. Conținutul eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali trebuie să fie relevant și interesant pentru publicul țintă. Cercetează-te și află ce vor să citească (și să vadă și să audă).

4. Măsurați rezultatele și optimizați. Ca și în cazul oricărui alt efort de marketing, este important să măsurați rezultatele și să le optimizați după cum este necesar. Testați diverse tactici pentru a afla care sunt cele mai eficiente pentru dvs.

Exemple de tactici de generare de lead-uri

1. Utilizați marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali

Când creați conținut, gândiți-vă la ce ar putea dori să știe clienții potențiali. Adresați-le preocupărilor și întrebărilor și oferiți-le informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie.

Conținutul dvs. nu trebuie să fie inovator sau zguduitor. Trebuie doar să fie util și util. Atâta timp cât oferiți valoare, cititorii dvs. vor rămâne. Și când sunt interesați de ceea ce ai de spus, vor avea mai multe șanse să contacteze pentru a afla mai multe despre produsele sau serviciile tale.

Luând LaGrowthMachine ca exemplu, furnizarea de resurse de învățare, cum ar fi blogurile, poate fi foarte intrigant, mai ales dacă le mențin în cadrul muncii lor. Blogurile LaGrowthMachine funcționează deoarece oferă informații și strategii utile în nișa lor de care companiile pot profita.

2. Îmbrățișați instrumentele de generare de clienți potențiali

Instrumentele de generare de clienți potențiali reprezintă astăzi un element de revoluție, cu ratele lor de conversie și rezultatele promițătoare.

Aceste instrumente funcționează ca magie, deoarece vă pot ajuta să generați companii pe baza cuvintelor cheie și a locației, să găsiți e-mailurile asociate acestora, să verificați e-mailurile valide, să construiți pagini albe de înaltă calitate pe adrese de e-mail, să ajungeți la clienți și să încheiați oferte care vă vor ajuta să creșteți profiturile tale.

Aceste instrumente variază în funcție de servicii și produse, precum și de prețuri, așa că asigurați-vă că selectați un instrument care se potrivește bugetului dvs. și oferă în continuare rezultate fiabile.

3. Valorificarea căutării organice pentru generarea de clienți potențiali

Cel mai bun loc pentru a începe este căutarea organică. Aceasta înseamnă optimizarea site-ului și a conținutului pentru Google și alte motoare de căutare. Când oamenii caută cuvinte cheie legate de afacerea dvs., site-ul dvs. ar trebui să apară în partea de sus a rezultatelor.

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea site-ului și a conținutului:

1. Cercetați cuvintele cheie pe care oamenii sunt cel mai probabil să le folosească atunci când vă caută produsele sau serviciile.

2. Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat și că conținutul este relevant și util.

3. Includeți cuvinte cheie pe site-ul dvs. web, inclusiv în titluri, descrieri și etichete.

4. Publicați în mod regulat conținut de înaltă calitate și asigurați-vă că este optimizat pentru SEO.

5. Distribuiți conținutul dvs. pe rețelele sociale și încurajați-i și pe alții să îl distribuie.

6. Folosiți cuvinte cheie în campaniile dvs. de marketing prin e-mail și asigurați-vă că site-ul dvs. este legat de acestea.

4. Valorificarea rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali

Puteți valorifica rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali în câteva moduri. În primul rând, puteți posta conținut care este relevant pentru publicul țintă și care oferă valoare. Aceasta poate fi sub formă de postări pe blog, infografice, imagini sau videoclipuri.

În al doilea rând, puteți folosi rețelele sociale ca instrument de conectare cu potențialii clienți. Le puteți contacta direct sau puteți participa la conversații relevante pentru nișa dvs. Oferind informații utile și interacționând cu potențialii clienți, puteți crea relații care ar putea duce la vânzări în josul pâlniei.

Această postare de la Coca-Cola a ridicat ștacheta foarte sus cu creativitatea sa. Odată cu apropierea sărbătorilor, ei au oferit un simplu hack care ar putea transforma sticla de cola într-un corp de iluminat sclipitor sub citatul: „Nu poți avea niciodată prea multe lumini sclipitoare. Aprindeți sentimentele festive cu acest truc simplu de sărbători.''

Acest hack de marketing funcționează cel mai bine, deoarece Coca-Cola a decis să creeze o atmosferă de vacanță pentru familii și oameni din întreaga lume.

5. Utilizarea campaniilor de e-mail pentru generarea de clienți potențiali

O alta dintre cele mai de succes tactici de generare de lead-uri sunt campaniile de email marketing. Există mai multe componente ale unei campanii de e-mail de succes, dar dacă aveți piesele potrivite la locul lor, puteți contacta rapid și eficient clienții potențiali.

Cheia aici este să vă concentrați pe personalizare, creând mesaje individualizate care vorbesc direct publicului țintă. Acest lucru se poate face segmentând lista și creând conținut unic pentru fiecare grup. Odată ce le-ați atras atenția, asigurați-vă că trimiteți înapoi la site-ul dvs. web, paginile de produse, postările de blog sau oriunde altundeva clienții potențiali pot afla mai multe despre afacerea dvs. Și nu uitați să includeți un îndemn puternic (CTA) în fiecare mesaj, astfel încât să știe ce acțiune doriți să întreprindă în continuare.

Campaniile prin e-mail pot fi uneori copleșitoare, dar cu planificarea și execuția corectă, pot fi o modalitate excelentă de a obține mai multe clienți potențiali și de a închide mai multe vânzări.

Ați putea fi mai direct în astfel de e-mailuri despre încurajarea utilizatorilor să facă o achiziție. Puteți utiliza îndemnuri axate pe achiziție, cum ar fi „Cumpărați acum”, „Cumpărați acum” și „Adăugați la coș”. Cu toate acestea, receptorii trebuie să fi demonstrat o dorință semnificativă de a cumpăra. Semnele semnificative includ plasarea lucrurilor în coșul de cumpărături sau înregistrarea cumpărăturilor.

6. Încorporarea marketingului de recomandare pentru generarea de clienți potențiali

Marketingul de recomandare este una dintre cele mai vechi și mai eficiente strategii de generare de clienți potențiali. Funcționează prin valorificarea clienților dvs. existenți pentru a aduce alții noi.

Gândește-te astfel: dacă cineva te cunoaște deja și are încredere în tine, va fi mai probabil să recomande produsele sau serviciile tale prietenilor și familiei.

Pentru a profita la maximum de marketingul de recomandare, trebuie să-ți stimulezi clienții actuali cu reduceri sau recompense pentru fiecare recomandare pe care o fac. De asemenea, puteți crea un program de recomandare în care clienții obțin puncte pentru achiziții viitoare pentru fiecare recomandare de succes pe care o fac.

Lucrul grozav al acestei tactici este că, atunci când vine vorba de recomandări verbale, oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în ei, deoarece provin de la cineva pe care îl cunosc și în care au încredere. Aceasta înseamnă că clienții potențiali generați prin recomandări au mai multe șanse să se convertească și să devină clienți plătitori, permițându-vă să închideți mai multe vânzări!

De ce funcționează această postare? Minelead s-a gândit bine la acest lucru atunci când și-a dezvoltat instrumentele. A creat un program de recomandare care îi ajută pe clienți să obțină 10% din ceea ce plătește în dolari persoana la care a recomandat. Această metodă a arătat venituri și rate de conversie mai mari decât altele, menținând în același timp pe toți fericiți și mulțumiți.

Prin urmare, atunci când creați o nouă afacere, luați în considerare includerea unui program de recomandare care încurajează oamenii să invite mai mulți, ar funcționa extraordinar mai ales dacă oferiți un serviciu valoros.

7. Adoptarea Influencer Marketing pentru generarea de lead-uri

Doriți să profitați de puterea influențelor pentru a ajuta la generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Marketingul de influență a devenit o modalitate puternică de a ajunge la un public țintă într-un mod autentic și de a crește generarea de clienți potențiali.

Nu doar celebritățile sunt mari influenți. Ar putea fi bloggeri, lideri de gândire din industrie sau chiar oameni din propria rețea care s-au impus ca experți în domeniul lor.

Adresați-vă oamenilor potriviți – cei ai căror urmăritori se potrivesc cu cei ai publicului țintă – și colaborați cu aceștia pentru a crea conținut util și informativ. De asemenea, poți configura reduceri sau stimulente pentru adepții influențelor atunci când aceștia achiziționează produse sau servicii de la tine.

Acest lucru nu numai că vă va crește generarea de clienți potențiali, dar va crește și gradul de conștientizare cu privire la marca dvs. și vă va ajuta să câștigați mai mulți clienți pe termen lung. Consultați exemplul de mai jos.

Această singură postare de la Elon Musk a avut milioane de oameni care descarcă aplicația Signal în 24 de ore, acum înțelegi puterea influenței, asigură-te că folosești mai departe acest hack.

8. Exploatarea webinarilor și a evenimentelor pentru a genera clienți potențiali

De asemenea, puteți profita de orice evenimente și seminarii web viitoare pentru a genera clienți potențiali. Evenimente precum conferințe, ateliere și seminarii web vă pot permite să întâlniți potențiali potențiali în persoană sau virtual și să obțineți informațiile de contact ale acestora.

Asigurați-vă că vă promovați evenimentul în avans, astfel încât oamenii să știe despre el. Când faceți acest lucru, asigurați-vă că includeți detalii cheie, cum ar fi data, ora, locația, linkul pentru webinar și ceea ce va acoperi evenimentul sau webinarul. Acest lucru va oferi potențialilor participanți o idee despre ce va implica evenimentul și dacă este ceva la care ar dori să participe.

De asemenea, puteți contacta și alte companii care ar putea fi interesate să participe sau să sponsorizeze evenimentul sau webinarul dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage mai mulți participanți și de a crește interesul pentru evenimentul tău viitor. În plus, veți construi o relație pozitivă cu alți profesioniști din industrie în timp ce vă extindeți rețeaua de clienți potențiali.

E-mail de la Neil Patel Webinar

9. Profitând de evenimente virtuale și summituri

Ești gata să-ți duci strategia de generare de clienți potențiali la un nivel superior? Încercați să vă implicați în evenimente virtuale și summit-uri.

Aceste evenimente sunt excelente pentru colectarea de clienți potențiali și pentru construirea de relații cu clienții potențiali. Puteți intra în legătură cu influenți de nivel înalt, vă puteți promova marca și produsul și puteți oferi resurse valoroase publicului țintă.

Și dacă se încadrează în bugetul tău, de ce să nu sponsorizezi sau să organizezi un summit virtual al tău? Vă puteți asigura că vorbitorii sunt relevanți pentru piața dvs. țintă și acoperă subiecte care le vor oferi informații utile.

Pe lângă faptul că vă oferă o oportunitate de a ajunge la mai mulți oameni, evenimentele virtuale vă permit, de asemenea, să vă prezentați cunoștințele ca lider în industrie, precum și să obțineți vizibilitate de la potențialii parteneri și investitori.

10. Utilizarea puterii video pentru Lead Gen

Doriți să profitați la maximum de generarea de lead-uri? Folosește videoclipul! Cu ajutorul videoclipului, puteți atrage cu ușurință și interacționa cu potențialii clienți. Este un instrument eficient pentru a atrage atenția, deoarece este atât captivant, cât și informativ.

De exemplu, puteți crea un videoclip demonstrativ pentru a vă prezenta produsul în acțiune sau un videoclip explicativ pentru a explica cum funcționează produsul dvs. Puteți utiliza, de asemenea, videoclipuri pe platformele de social media, cum ar fi Facebook sau Twitter, pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a genera clienți potențiali.

În plus, puteți folosi anunțuri pre-roll înaintea videoclipurilor YouTube similare pentru a prezenta oamenilor afacerea și produsele dvs.

Încorporând videoclipuri în eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, puteți ajunge la un public mai larg și îl puteți încuraja să ia măsuri! Încercați experimente cu diferite tipuri de videoclipuri și vedeți care dintre ele obțin mai multă implicare din partea clienților dvs.

11. Crearea de pagini de destinație personalizate cu conversii mari

Dacă doriți să vă creșteți vânzările, este o necesitate să creați pagini de destinație personalizate cu conversii mari. Paginile de destinație sunt concepute pentru a capta atenția clienților potențiali și a le converti în clienți potențiali. Pentru a vă asigura că paginile dvs. de destinație au o rată de conversie ridicată, concentrați-vă pe design și aspect, pe copie și pe butonul CTA (îndemn).

Designul ar trebui să fie simplu și să nu aibă o grafică strălucitoare sau confuzie. Copia ar trebui să fie concisă, să includă cuvinte cheie și expresii legate de produsul sau serviciul dvs., precum și să răspundă la orice întrebări pe care le-ar putea avea clienții potențiali. În cele din urmă, nu uitați să adăugați un buton CTA care facilitează acțiunea vizitatorilor.

Având în vedere aceste sfaturi, puteți crea pagini de destinație personalizate pentru fiecare dintre produsele sau serviciile dvs., care vă vor ajuta să atragă clienți potențiali ca niciodată.

12. Optimizarea campaniilor Pay-Per-Click (PPC).

Ultima tactică de generare de clienți potențiali de pe lista noastră este campaniile PPC. După cum probabil știți, PPC înseamnă plata-pe-clic și este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali rapid.

Lucrul grozav despre campaniile PPC este că plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțurile dvs. Și este super țintit; puteți alege exact cine și unde doriți să fie văzute anunțurile dvs.

Pentru a profita la maximum de o campanie PPC, trebuie să o optimizați. Ar trebui să alegeți cuvintele cheie potrivite și să le utilizați în contextul potrivit. De asemenea, nu uitați să testați diferite imagini și conținut publicitar pentru a vedea care au performanțe mai bune.

Este de la sine înțeles că, cu campaniile PPC, trebuie să fiți pregătit să cheltuiți bani, dar cu tactica potrivită, puteți începe să convertiți clienții potențiali în clienți în cel mai scurt timp!

Bonus: provocări și soluții pentru tacticile de generare de lead-uri

O tactică eficientă de generare de lead-uri necesită concentrare și efort. Este ușor să fii descurajat de numărul mare de pași necesari pentru a-ți implementa tactica, dar este important să reții că generarea de lead-uri nu este un eveniment unic, ci un proces continuu care trebuie monitorizat cu atenție.

Când proiectați o tactică de generare de clienți potențiali, există câteva provocări cu care vă puteți confrunta. Una dintre cele mai comune este crearea de conținut care rezonează cu publicul țintă.

Conținutul trebuie să fie relevant și captivant pentru a capta atenția potențialilor clienți și a-i atrage. O altă provocare poate fi bugetarea campaniilor sau campaniilor dvs., deoarece chiar și cele mai bune strategii necesită finanțare adecvată.

Din fericire, există soluții pentru aceste provocări! Una dintre cele mai bune soluții pentru crearea de conținut captivant este să cercetezi subiectele pe care publicul țintă le consideră interesante și să creezi conținut legat de acele subiecte.

În plus, puteți utiliza datele din campaniile sau sondajele anterioare pentru a determina cât trebuie bugetat pentru campaniile viitoare.

În cele din urmă, utilizați soluții automate, cum ar fi software-ul de marketing prin e-mail sau platformele de gestionare a rețelelor sociale pentru a economisi timp și resurse, în timp ce vă implementați tacticile mai eficient.

Concluzie

Deci, iată-l! Douăsprezece exemple de tactici de generare de lead-uri pe care le puteți pune în acțiune pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte. Desigur, nu trebuie să le folosești pe toate șapte și s-ar putea să descoperi că unele funcționează mai bine pentru tine decât altele. Dar, atâta timp cât folosești cel puțin unul, vei fi înaintea jocului.

Amintiți-vă, cel mai important lucru este să experimentați și să testați în mod constant diferite tactici pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și afacerea dvs. Și, cel mai important, nu renunța! Creșterea afacerii tale necesită timp și efort, dar cu strategiile potrivite puse în aplicare, poți să o faci.