Táticas de geração de leads: definição, diretrizes e exemplos gratuitos

O que é geração de leads e por que é importante?

A abordagem de atrair e transformar potenciais clientes em clientes reais é conhecida como geração de leads. É um dos aspectos mais importantes de qualquer negócio, pois é responsável por alimentar o crescimento e a expansão.

Além disso, a geração de leads não se limita a apenas um tipo de plataforma. Você pode usar vários canais, como e-mail, mídia social, sites e otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para ampliar o alcance de seu público da maneira mais econômica.

Com a variedade de táticas, você deve entender que nem todas serão eficazes para o seu negócio. Por esses motivos, é importante encontrar as estratégias que funcionam melhor para você e sua empresa e experimentar constantemente novas.

As táticas de geração de leads são incrivelmente benéficas quando feitas da maneira certa. Em primeiro lugar, é uma maneira eficiente de encontrar clientes em potencial e construir uma rede de contatos com a qual você pode entrar em contato regularmente.

Outro grande benefício de usar táticas de geração de leads é que ele permite coletar dados sobre comportamentos e interesses de seus leads para que você possa criar conteúdo personalizado e ofertas sob medida para suas necessidades. Isso ajudará você a melhorar o atendimento ao cliente e garantir que seus leads continuem interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Por fim, uma tática eficaz de geração de leads ajudará a aumentar significativamente sua receita, atraindo novos clientes e fazendo upsell para clientes existentes com novas ofertas.

A chave para o sucesso quando se trata de geração de leads é ficar à frente do jogo. Fique de olho em estratégias novas e inovadoras e não tenha medo de experimentá-las. A recompensa pode ser enorme!

Diretrizes para táticas bem-sucedidas de geração de leads

Quando se trata de geração de leads, há alguns pontos-chave a serem lembrados:

Acima de tudo, você precisa criar um sistema que seja eficiente e fácil de usar. Isso significa desenvolver um processo simples de ser seguido por sua equipe de vendas e que também forneça as informações necessárias para fechar negócios.

Em segundo lugar, você precisa garantir que seu sistema de geração de leads seja escalável. Em outras palavras, deve ser capaz de crescer com o seu negócio. À medida que sua empresa se expande, seu sistema de geração de leads deve ser capaz de acompanhar o aumento da demanda.

Finalmente, você precisa ter certeza de que seu sistema é confiável. Isso significa investir em dados de qualidade e utilizar fontes confiáveis ​​de leads. Ao fazer isso, você pode ter certeza de que está obtendo o máximo de seu investimento.

Ao implantar o sistema de técnica de geração de leads para garantir um processo de geração de leads bem-sucedido, certifique-se de seguir estas diretrizes principais.

1. Mantenha seus objetivos em mente. O que você espera alcançar com seus esforços de geração de leads? Mais clientes? Maiores lucros? Mais participação de mercado? Defina seus objetivos e mantenha-os em mente ao projetar seus métodos.

2. Escolha os canais certos. Nem todas as táticas de geração de leads são criadas iguais. Você precisa encontrar os canais que funcionarão melhor para sua empresa e público-alvo.

3. Adapte seu conteúdo. O conteúdo de seus esforços de geração de leads precisa ser relevante e interessante para seu público-alvo. Faça sua pesquisa e descubra o que eles querem ler (e ver e ouvir).

4. Medir resultados e otimizar. Como em qualquer outro esforço de marketing, é importante medir os resultados e otimizar conforme necessário. Teste várias táticas para descobrir quais são as mais eficazes para você.

Exemplos de táticas de geração de leads

1. Use o Marketing de Conteúdo para Geração de Leads

Ao criar conteúdo, pense no que seus clientes em potencial podem querer saber. Abordar suas preocupações e perguntas e dar-lhes as informações de que precisam para tomar uma decisão.

Seu conteúdo não precisa ser inovador ou revolucionário. Só precisa ser útil e útil. Contanto que você forneça valor, seus leitores permanecerão por perto. E quando eles estiverem interessados ​​no que você tem a dizer, eles estarão mais propensos a entrar em contato para saber mais sobre seus produtos ou serviços.

Tomando o LaGrowthMachine como exemplo, fornecer recursos de aprendizado, como blogs, pode ser muito intrigante, especialmente se eles os mantiverem dentro da estrutura de seu trabalho. Os blogs LaGrowthMachine funcionam porque fornecem informações e estratégias úteis dentro de seu nicho que as empresas podem aproveitar.

2. Adote as ferramentas de geração de leads

As ferramentas de geração de leads representam um elemento inovador hoje com suas taxas de conversão e resultados promissores.

Essas ferramentas funcionam como mágica, pois podem ajudá-lo a gerar empresas com base em palavras-chave e localização, encontrar seus e-mails associados, verificar e-mails válidos, criar páginas brancas de alta qualidade em endereços de e-mail, alcançar clientes e fechar negócios que ajudarão você a aumentar seus lucros.

Essas ferramentas variam em serviços e produtos, bem como em preços, portanto, selecione uma ferramenta que caiba no seu orçamento e ainda ofereça resultados confiáveis.

3. Aproveitando a busca orgânica para geração de leads

O melhor lugar para começar é a busca orgânica. Isso significa otimizar seu site e conteúdo para o Google e outros mecanismos de pesquisa. Quando as pessoas pesquisam palavras-chave relacionadas ao seu negócio, seu site deve aparecer próximo ao topo dos resultados.

Aqui estão algumas dicas para otimizar seu site e conteúdo:

1. Pesquise as palavras-chave que as pessoas provavelmente usarão ao pesquisar seus produtos ou serviços.

2. Certifique-se de que seu site seja fácil de navegar e que o conteúdo seja relevante e útil.

3. Inclua palavras-chave em todo o site, inclusive nos títulos, descrições e tags.

4. Publique conteúdo de alta qualidade regularmente e certifique-se de que seja otimizado para SEO.

5. Compartilhe seu conteúdo nas mídias sociais e incentive outras pessoas a compartilhá-lo também.

6. Use palavras-chave em suas campanhas de marketing por e-mail e certifique-se de que seu site esteja vinculado a elas.

4. Capitalizando nas mídias sociais para geração de leads

Você pode capitalizar nas mídias sociais para geração de leads de algumas maneiras. Primeiro, você pode postar conteúdo relevante para seu público-alvo e que agregue valor. Isso pode ser na forma de postagens de blog, infográficos, imagens ou vídeos.

Em segundo lugar, você pode usar a mídia social como uma ferramenta para se conectar com clientes em potencial. Você pode contatá-los diretamente ou participar de conversas relevantes para o seu nicho. Ao fornecer informações úteis e interagir com clientes em potencial, você pode criar relacionamentos que podem levar a vendas no funil.

Este post da Coca-Cola elevou a fasquia muito alto com sua criatividade. Com a aproximação das festas de fim de ano, eles forneceram um truque simples que poderia transformar a garrafa de coca-cola em uma luminária brilhante sob a citação: ''Você nunca pode ter muitas luzes cintilantes. Acenda a sensação festiva com este simples truque de férias.''

Esse truque de marketing funciona melhor porque a Coca-Cola decidiu criar uma atmosfera de férias para famílias e pessoas ao redor do mundo.

5. Utilizando campanhas de e-mail para geração de leads

Outra das táticas de geração de leads mais bem-sucedidas são as campanhas de email marketing. Existem vários componentes para uma campanha de e-mail bem-sucedida, mas se você tiver as peças certas, poderá alcançar clientes em potencial de maneira rápida e eficaz.

A chave aqui é focar na personalização, criando mensagens individualizadas que falem diretamente com seu público-alvo. Isso pode ser feito segmentando sua lista e criando conteúdo exclusivo para cada grupo. Depois de chamar a atenção deles, certifique-se de vincular seu site, páginas de produtos, postagens de blog ou qualquer outro lugar em que clientes em potencial possam aprender mais sobre sua empresa. E não se esqueça de incluir um call-to-action (CTA) forte em cada mensagem para que eles saibam qual ação você deseja que eles executem a seguir.

As campanhas de e-mail podem ser esmagadoras às vezes, mas com o planejamento e a execução corretos, elas podem ser uma ótima maneira de obter mais leads e fechar mais vendas.

Você poderia ser mais direto nesses e-mails sobre como incentivar os usuários a fazer uma compra. Você pode usar frases de chamariz focadas na compra, como “Compre agora”, “Compre agora” e “Adicione ao carrinho”. No entanto, os receptores devem ter demonstrado um desejo significativo de comprar. Sinais significativos incluem colocar coisas no carrinho de compras ou ter um registro de compras.

6. Incorporando o Marketing de Indicação para Geração de Leads

O marketing de referência é uma das estratégias de geração de leads mais antigas e eficazes. Funciona alavancando seus clientes existentes para trazer novos.

Pense desta forma: se alguém já conhece e confia em você, é mais provável que recomende seus produtos ou serviços para amigos e familiares.

Para aproveitar ao máximo o marketing de referência, você precisa incentivar seus clientes atuais com descontos ou recompensas por cada indicação que fizerem. Você também pode criar um programa de referência onde os clientes ganham pontos para compras futuras para cada indicação bem-sucedida que fizerem.

O melhor dessa tática é que, quando se trata de referências boca a boca, é mais provável que as pessoas confiem nelas, pois vêm de alguém que conhecem e confiam. Isso significa que os leads gerados por meio de referências têm maior probabilidade de converter e se tornar clientes pagantes, permitindo que você feche mais vendas!

Por que esse post funciona? A Minelead pensou nisso ao desenvolver suas ferramentas. Ela criou um programa de indicação que ajuda os clientes a receberem 10% de tudo o que a pessoa indicada pagar em dólares. Este método mostrou maiores taxas de receita e conversão do que outros, mantendo todos felizes e satisfeitos.

Portanto, ao criar um novo negócio, considere incluir um programa de referência que incentive as pessoas a convidar mais. Isso funcionaria tremendamente, especialmente se você estiver oferecendo um serviço valioso.

7. Adotando o Marketing de Influência para Geração de Leads

Você quer aproveitar o poder dos influenciadores para ajudar a gerar leads para o seu negócio? O marketing de influência tornou-se uma maneira poderosa de atingir um público-alvo de maneira autêntica e aumentar a geração de leads.

Não são apenas as celebridades que são grandes influenciadores. Podem ser blogueiros, líderes da indústria ou até mesmo pessoas dentro de sua própria rede que se estabeleceram como especialistas em seu campo.

Alcance as pessoas certas – aquelas cujos seguidores correspondem aos do seu público-alvo – e colabore com elas para criar conteúdo útil e informativo. Você também pode configurar descontos ou incentivos para seguidores de influenciadores quando eles compram produtos ou serviços de você.

Isso não apenas aumentará sua geração de leads, mas também aumentará a conscientização sobre sua marca e ajudará você a conquistar mais clientes a longo prazo. Confira o exemplo abaixo.

Este único post de Elon Musk teve milhões de pessoas baixando o aplicativo Signal em 24h, agora que você entende o poder do influenciador, certifique-se de usar este hack a seguir.

8. Explorando webinars e eventos para gerar leads

Você também pode aproveitar os próximos eventos e webinars para gerar leads. Eventos como conferências, workshops e webinars podem permitir que você conheça potenciais clientes pessoalmente ou virtualmente e obtenha suas informações de contato.

Certifique-se de promover seu evento com antecedência para que as pessoas saibam sobre ele. Ao fazer isso, certifique-se de incluir detalhes importantes, como data, hora, local, link do webinar e o que o evento ou webinar abordará. Isso dará aos participantes em potencial uma ideia do que o evento implicará e se é algo que eles gostariam de participar.

Você também pode entrar em contato com outras empresas que possam estar interessadas em participar ou patrocinar seu evento ou webinar. Esta é uma ótima maneira de obter mais participantes e aumentar o interesse em seu próximo evento. Além disso, você construirá um relacionamento positivo com outros profissionais do setor enquanto expande sua rede de leads.

E-mail de Neil Patel Webinar

9. Tirando proveito de eventos virtuais e conferências

Você está pronto para elevar sua estratégia de geração de leads? Tente se envolver em eventos e cúpulas virtuais.

Esses eventos são ótimos para coletar leads e construir relacionamentos com clientes em potencial. Você pode se conectar com influenciadores de alto nível, promover sua marca e produto e fornecer recursos valiosos para seu público-alvo.

E se estiver dentro do seu orçamento, por que não patrocinar ou organizar um encontro virtual de sua preferência? Você pode garantir que os palestrantes sejam relevantes para o seu mercado-alvo e abordem tópicos que fornecerão informações úteis.

Além de oferecer uma oportunidade para você alcançar mais pessoas, os eventos virtuais também permitem que você mostre seu conhecimento como líder do setor, além de ganhar visibilidade de possíveis parceiros e investidores.

10. Utilizando o poder do vídeo para geração de leads

Quer aproveitar ao máximo a geração de leads? Use vídeo! Com o vídeo, você pode facilmente atrair e se envolver com clientes em potencial. É uma ferramenta eficaz para chamar a atenção, pois é envolvente e informativa.

Por exemplo, você pode criar um vídeo de demonstração para mostrar seu produto em ação ou um vídeo explicativo para explicar como seu produto funciona. Você também pode usar vídeos em plataformas de mídia social, como Facebook ou Twitter, para aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads.

Além disso, você pode usar anúncios precedentes antes de vídeos relacionados do YouTube para apresentar sua empresa e seus produtos às pessoas.

Ao incorporar o vídeo em seus esforços de geração de leads, você pode alcançar um público mais amplo e incentivá-los a agir! Faça experimentos com diferentes tipos de vídeos e veja quais obtêm mais engajamento de seus clientes.

11. Criando páginas de destino personalizadas com altas conversões

Se você deseja aumentar suas vendas, é essencial criar páginas de destino personalizadas com altas conversões. As páginas de destino são projetadas para capturar a atenção dos clientes em potencial e convertê-los em leads. Para garantir que suas páginas de destino tenham uma alta taxa de conversão, concentre-se no design e no layout, na cópia e no botão CTA (call-to-action).

O design deve ser simples e direto ao ponto, sem gráficos chamativos ou confusão. A cópia deve ser concisa, incluir palavras-chave e frases relacionadas ao seu produto ou serviço, além de responder a quaisquer perguntas que os clientes em potencial possam ter. Por fim, nunca se esqueça de adicionar um botão CTA que facilite a ação dos visitantes.

Com essas dicas em mente, você pode criar páginas de destino personalizadas para cada um de seus produtos ou serviços que ajudarão a atrair leads como nunca antes.

12. Otimizando Campanhas Pay-Per-Click (PPC)

A última tática de geração de leads em nossa lista são as campanhas de PPC. Como você provavelmente sabe, PPC significa pay-per-click e é uma ótima maneira de obter leads rapidamente.

O melhor das campanhas de PPC é que você só paga quando alguém clica em seus anúncios. E é super direcionado; você pode escolher exatamente quem e onde deseja que seus anúncios sejam vistos.

Para obter o máximo de uma campanha PPC, você precisa otimizá-la. Você deve escolher as palavras-chave certas e usá-las no contexto certo. Além disso, não se esqueça de testar diferentes imagens e texto do anúncio para ver qual tem melhor desempenho.

Nem é preciso dizer que, com as campanhas de PPC, você precisa estar preparado para gastar dinheiro, mas com a tática certa, você pode começar a converter leads em clientes rapidamente!

Bônus: Desafios e soluções para táticas de geração de leads

Uma tática eficaz de geração de leads requer foco e esforço. É fácil desanimar com o grande número de etapas necessárias para implementar sua tática, mas é importante lembrar que a geração de leads não é um evento único, mas um processo contínuo que precisa ser cuidadosamente monitorado.

Ao projetar uma tática de geração de leads, existem alguns desafios que você pode encontrar. Uma das mais comuns é a criação de conteúdo que ressoe com seu público-alvo.

O conteúdo deve ser relevante e envolvente para capturar a atenção dos clientes em potencial e atraí-los. Outro desafio pode ser o orçamento de suas campanhas ou campanhas, pois mesmo as melhores estratégias exigem financiamento adequado.

Felizmente, existem soluções para esses desafios! Uma das melhores soluções para criar conteúdo envolvente é pesquisar quais tópicos seu público-alvo acha interessante e criar conteúdo relacionado a esses tópicos.

Além disso, você pode usar dados de campanhas ou pesquisas anteriores para determinar quanto deve ser orçado para futuras campanhas.

Por fim, use soluções automatizadas, como software de marketing por e-mail ou plataformas de gerenciamento de mídia social, para economizar tempo e recursos enquanto implementa suas táticas com mais eficiência.

Conclusão

Então, aí está! doze exemplos de táticas de geração de leads que você pode colocar em ação para ajudar seu negócio a crescer. Claro, você não precisa usar todos os sete e pode descobrir que alguns funcionam melhor para você do que outros. Mas, desde que você esteja usando pelo menos um, estará à frente do jogo.

Lembre-se, o mais importante é estar constantemente experimentando e testando diferentes táticas para ver o que funciona melhor para você e sua empresa. E, o mais importante, não desista! O crescimento do seu negócio exige tempo e esforço, mas com as estratégias certas, você pode fazer isso acontecer.