Taktik Lead Generation: Definisi, Pedoman & Contoh Gratis

Apa itu Lead Generation dan Mengapa Penting?

Pendekatan menarik dan mengubah calon klien menjadi pelanggan nyata dikenal sebagai lead generation. Ini adalah salah satu aspek terpenting dari bisnis apa pun, karena bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan dan ekspansi.

Terlebih lagi, perolehan prospek tidak terbatas hanya pada satu jenis platform. Anda dapat menggunakan berbagai saluran seperti email, media sosial, situs web, dan pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk memperluas jangkauan audiens Anda dengan cara yang paling hemat biaya.

Dengan beragam taktik, Anda harus memahami bahwa tidak semuanya akan efektif untuk bisnis Anda. Untuk alasan tersebut, penting untuk menemukan strategi yang paling sesuai untuk Anda dan perusahaan Anda dan untuk terus bereksperimen dengan yang baru.

Taktik perolehan prospek sangat bermanfaat bila dilakukan dengan cara yang benar. Pertama dan terpenting, ini adalah cara yang efisien untuk menemukan calon pelanggan dan membangun jaringan kontak yang dapat Anda jangkau secara teratur.

Manfaat besar lainnya menggunakan taktik perolehan prospek adalah memungkinkan Anda mengumpulkan data tentang perilaku dan minat prospek sehingga Anda dapat membuat konten dan penawaran yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Ini akan membantu Anda meningkatkan layanan pelanggan dan memastikan prospek Anda tetap tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Terakhir, taktik perolehan prospek yang efektif akan membantu meningkatkan pendapatan Anda secara signifikan dengan mendatangkan pelanggan baru serta meningkatkan penjualan pelanggan yang sudah ada dengan penawaran baru.

Kunci sukses dalam hal generasi pemimpin adalah tetap menjadi yang terdepan. Buka mata Anda untuk strategi baru dan inovatif, dan jangan takut untuk mencobanya. Imbalannya bisa sangat besar!

Panduan untuk taktik Generasi Prospek yang Sukses

Dalam hal memimpin generasi, ada beberapa poin penting yang perlu diingat:

Yang terpenting, Anda perlu membuat sistem yang efisien dan mudah digunakan. Ini berarti mengembangkan proses yang sederhana untuk diikuti oleh tim penjualan Anda, dan itu juga memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk menutup transaksi.

Kedua, Anda perlu memastikan bahwa sistem perolehan prospek Anda dapat diskalakan. Dengan kata lain, itu harus dapat tumbuh dengan bisnis Anda. Saat perusahaan Anda berkembang, sistem perolehan prospek Anda harus dapat mengikuti permintaan yang meningkat.

Terakhir, Anda perlu memastikan bahwa sistem Anda dapat diandalkan. Ini berarti berinvestasi dalam data berkualitas dan menggunakan sumber yang dapat diandalkan untuk prospek. Dengan demikian, Anda dapat yakin bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda.

Saat menerapkan sistem teknik pembuatan prospek untuk memastikan proses pembuatan prospek yang sukses, harap pastikan untuk mengikuti pedoman utama ini.

1. Tetap utamakan tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan upaya perolehan prospek Anda? Lebih banyak pelanggan? Keuntungan lebih tinggi? Lebih banyak pangsa pasar? Tentukan tujuan Anda dan ingatlah itu saat Anda merancang metode Anda.

2. Pilih saluran yang tepat. Tidak semua taktik perolehan prospek diciptakan sama. Anda perlu menemukan saluran yang paling sesuai untuk bisnis dan audiens target Anda.

3. Sesuaikan konten Anda. Konten upaya perolehan prospek Anda harus relevan dan menarik bagi audiens target Anda. Lakukan riset dan cari tahu apa yang ingin mereka baca (dan lihat, dan dengar).

4. Ukur hasil dan optimalkan. Seperti upaya pemasaran lainnya, penting untuk mengukur hasil dan mengoptimalkan sesuai kebutuhan. Uji berbagai taktik untuk menemukan mana yang paling efektif untuk Anda.

Contoh Taktik Lead Generation

1. Gunakan Pemasaran Konten untuk Memimpin Generasi

Saat Anda membuat konten, pikirkan tentang apa yang mungkin ingin diketahui oleh calon pelanggan Anda. Atasi masalah dan pertanyaan mereka, dan beri mereka informasi yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan.

Konten Anda tidak harus inovatif atau menggemparkan dunia. Itu hanya perlu membantu dan bermanfaat. Selama Anda memberikan nilai, pembaca Anda akan bertahan. Dan ketika mereka tertarik dengan apa yang Anda katakan, mereka akan cenderung menjangkau untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda.

Mengambil LaGrowthMachine sebagai contoh, menyediakan sumber belajar seperti blog bisa sangat menarik, terutama jika mereka menyimpannya dalam kerangka kerja mereka. Blog LaGrowthMachine berfungsi karena memberikan informasi dan strategi yang berguna dalam ceruk mereka yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis.

2. Rangkullah Alat Penghasil Prospek

Alat penghasil prospek mewakili elemen terobosan saat ini dengan tingkat dan hasil konversi yang menjanjikan.

Alat-alat ini berfungsi seperti sulap karena dapat membantu Anda menghasilkan perusahaan berdasarkan kata kunci dan lokasi, menemukan email terkait mereka, memeriksa email yang valid, membuat halaman putih berkualitas tinggi di alamat email, menjangkau klien, dan menutup kesepakatan yang akan membantu Anda meningkatkan keuntungan Anda.

Alat-alat ini bervariasi dalam layanan dan produk serta harga, jadi pastikan untuk memilih alat yang sesuai dengan anggaran Anda dan tetap memberikan hasil yang dapat diandalkan.

3. Memanfaatkan Penelusuran Organik untuk Menghasilkan Prospek

Tempat terbaik untuk memulai adalah pencarian organik. Ini berarti mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk Google dan mesin telusur lainnya. Saat orang menelusuri kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda, situs web Anda akan muncul di dekat bagian atas hasil.

Berikut adalah beberapa tips untuk mengoptimalkan situs web dan konten Anda:

1. Teliti kata kunci yang paling mungkin digunakan orang saat mencari produk atau layanan Anda.

2. Pastikan situs web Anda mudah dinavigasi, dan kontennya relevan dan bermanfaat.

3. Sertakan kata kunci di seluruh situs web Anda, termasuk di judul, deskripsi, dan tag.

4. Publikasikan konten berkualitas tinggi secara teratur, dan pastikan itu dioptimalkan untuk SEO.

5. Bagikan konten Anda di media sosial, dan dorong orang lain untuk membagikannya juga.

6. Gunakan kata kunci dalam kampanye pemasaran email Anda, dan pastikan situs web Anda terhubung dengannya.

4. Memanfaatkan Media Sosial untuk Lead Generation

Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk menghasilkan prospek dalam beberapa cara. Pertama, Anda dapat memposting konten yang relevan dengan audiens target Anda dan memberikan nilai. Ini bisa dalam bentuk posting blog, infografis, gambar, atau video.

Kedua, Anda dapat menggunakan media sosial sebagai alat untuk terhubung dengan pelanggan potensial. Anda dapat menjangkau mereka secara langsung, atau Anda dapat berpartisipasi dalam percakapan yang relevan dengan niche Anda. Dengan memberikan informasi yang bermanfaat dan terlibat dengan pelanggan potensial, Anda dapat menciptakan hubungan yang dapat menghasilkan penjualan di saluran.

Posting dari Coca-Cola ini mengangkat standar yang sangat tinggi dengan kreativitasnya. Menjelang liburan, mereka menyediakan retasan sederhana yang dapat mengubah botol kokas menjadi luminer berkilau dengan kutipan: ''Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak lampu berkelap-kelip. Nyalakan suasana meriah dengan kiat liburan sederhana ini.''

Peretasan pemasaran ini bekerja paling baik karena Coca-Cola memutuskan untuk menciptakan suasana liburan bagi keluarga dan orang-orang di seluruh dunia.

5. Memanfaatkan Kampanye Email untuk Lead Generation

Salah satu taktik perolehan prospek yang paling sukses adalah kampanye pemasaran email. Ada beberapa komponen untuk kampanye email yang sukses, tetapi jika Anda memiliki komponen yang tepat, Anda dapat menjangkau calon pelanggan dengan cepat dan efektif.

Kuncinya di sini adalah fokus pada personalisasi membuat pesan individual yang berbicara langsung ke audiens target Anda. Ini dapat dilakukan dengan mengelompokkan daftar Anda dan membuat konten unik untuk setiap grup. Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, pastikan Anda menautkan kembali ke situs web Anda, halaman produk, posting blog, atau di mana pun calon pelanggan dapat mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda. Dan jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat di setiap pesan sehingga mereka tahu tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.

Kampanye email kadang-kadang bisa membuat kewalahan, tetapi dengan perencanaan dan pelaksanaan yang tepat, itu bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan menutup lebih banyak penjualan.

Anda bisa lebih langsung dalam email semacam itu tentang mendorong pengguna untuk melakukan pembelian. Anda dapat menggunakan ajakan bertindak yang berfokus pada pembelian, seperti "Beli sekarang", "Beli sekarang", dan "Tambahkan ke keranjang". Meskipun demikian, receiver pasti menunjukkan keinginan yang kuat untuk membeli. Tanda-tanda penting termasuk menempatkan barang di keranjang belanja mereka atau memiliki catatan pembelian.

6. Menggabungkan Pemasaran Rujukan untuk Lead Generation

Pemasaran rujukan adalah salah satu strategi generasi prospek tertua dan paling efektif. Ini bekerja dengan memanfaatkan pelanggan Anda yang sudah ada untuk mendatangkan pelanggan baru.

Pikirkan seperti ini: jika seseorang sudah mengenal dan memercayai Anda, kemungkinan besar mereka akan merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada teman dan keluarga mereka.

Untuk memaksimalkan pemasaran rujukan, Anda perlu memberi insentif kepada pelanggan Anda saat ini dengan diskon atau hadiah untuk setiap rujukan yang mereka buat. Anda juga dapat membuat program referensi di mana pelanggan mendapatkan poin untuk pembelian di masa mendatang untuk setiap referensi sukses yang mereka lakukan.

Hal yang hebat tentang taktik ini adalah ketika datang ke rujukan dari mulut ke mulut, orang lebih cenderung mempercayai mereka karena mereka berasal dari seseorang yang mereka kenal dan percayai. Ini berarti prospek yang dihasilkan melalui referensi lebih cenderung berkonversi dan menjadi pelanggan yang membayar sehingga Anda dapat menutup lebih banyak penjualan!

Mengapa posting ini berhasil? Minelead telah memikirkan hal ini saat mengembangkan alatnya. Itu menciptakan program rujukan yang membantu pelanggan mendapatkan 10% dari berapa pun orang yang mereka referensikan membayar dalam dolar. Metode ini telah menunjukkan tingkat pendapatan dan konversi yang lebih besar daripada yang lain sekaligus membuat semua orang senang dan puas.

Jadi selanjutnya saat membuat bisnis baru, pertimbangkan untuk memasukkan program rujukan yang mendorong orang untuk mengundang lebih banyak, ini akan sangat berhasil terutama jika Anda menawarkan layanan yang berharga.

7. Mengadopsi Influencer Marketing untuk Lead Generation

Apakah Anda ingin memanfaatkan kekuatan influencer untuk membantu menghasilkan arahan untuk bisnis Anda? Pemasaran influencer telah menjadi cara yang ampuh untuk menjangkau audiens target dengan cara yang otentik dan meningkatkan perolehan prospek.

Bukan hanya selebritas yang menjadi influencer hebat. Bisa jadi blogger, pemimpin pemikiran industri, atau bahkan orang-orang dalam jaringan Anda sendiri yang telah membuktikan diri sebagai pakar di bidangnya.

Jangkau orang yang tepat – mereka yang pengikutnya cocok dengan audiens target Anda – dan berkolaborasi dengan mereka untuk membuat konten yang bermanfaat dan informatif. Anda juga dapat mengatur diskon atau insentif untuk pengikut influencer saat mereka membeli produk atau layanan dari Anda.

Ini tidak hanya akan meningkatkan perolehan prospek Anda, tetapi juga akan meningkatkan kesadaran tentang merek Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan dalam jangka panjang. Lihat contoh di bawah ini.

Posting tunggal dari Elon Musk ini membuat jutaan orang mengunduh aplikasi Signal dalam 24 jam, sekarang Anda memahami kekuatan influencer, pastikan untuk menggunakan retasan ini selanjutnya.

8. Memanfaatkan Webinar dan Acara untuk Menghasilkan Prospek

Anda juga dapat memanfaatkan acara dan webinar yang akan datang untuk menghasilkan prospek. Acara seperti konferensi, lokakarya, dan webinar memungkinkan Anda untuk bertemu calon pelanggan potensial secara langsung atau virtual dan mendapatkan informasi kontak mereka.

Pastikan untuk mempromosikan acara Anda terlebih dahulu agar orang-orang mengetahuinya. Saat Anda melakukannya, pastikan untuk menyertakan detail penting seperti tanggal, waktu, lokasi, tautan webinar, dan apa yang akan dibahas dalam acara atau webinar tersebut. Melakukan hal ini akan memberi calon peserta gagasan tentang apa yang akan terjadi pada acara tersebut dan apakah itu sesuatu yang ingin mereka hadiri.

Anda juga dapat menghubungi perusahaan lain yang mungkin tertarik untuk menghadiri atau mensponsori acara atau webinar Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak peserta dan meningkatkan minat pada acara mendatang Anda. Plus, Anda akan membangun hubungan positif dengan profesional industri lainnya sambil memperluas jaringan prospek Anda.

Email dari Webinar Neil Patel

9. Memanfaatkan Acara dan KTT Virtual

Apakah Anda siap untuk meningkatkan strategi perolehan prospek Anda? Cobalah terlibat dalam acara dan pertemuan virtual.

Acara ini bagus untuk pengumpulan prospek dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Anda dapat terhubung dengan pemberi pengaruh tingkat tinggi, mempromosikan merek dan produk Anda, dan memberikan sumber daya yang berharga kepada audiens target Anda.

Dan jika sesuai dengan anggaran Anda, mengapa tidak mensponsori atau menyelenggarakan pertemuan puncak virtual Anda sendiri? Anda dapat memastikan bahwa pembicara relevan dengan target pasar Anda dan membahas topik yang akan memberi mereka informasi yang berguna.

Selain memberikan kesempatan bagi Anda untuk menjangkau lebih banyak orang, acara virtual juga memungkinkan Anda memamerkan pengetahuan Anda sebagai pemimpin industri, serta mendapatkan visibilitas dari calon mitra dan investor.

10. Memanfaatkan Kekuatan Video untuk Lead Gen

Ingin memanfaatkan perolehan prospek secara maksimal? Gunakan video! Dengan video, Anda dapat dengan mudah menarik dan terlibat dengan pelanggan potensial. Ini adalah alat yang efektif untuk menarik perhatian karena menarik dan informatif.

Misalnya, Anda dapat membuat video demo untuk menunjukkan produk Anda beraksi, atau video penjelasan untuk menjelaskan cara kerja produk Anda. Anda juga dapat menggunakan video di platform media sosial seperti Facebook atau Twitter untuk membangun kesadaran merek dan menghasilkan prospek.

Selain itu, Anda dapat menggunakan iklan pra-putar sebelum video YouTube terkait untuk memperkenalkan bisnis dan produk Anda kepada orang-orang.

Dengan memasukkan video ke dalam upaya menghasilkan prospek, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan! Coba eksperimen dengan berbagai jenis video dan lihat mana yang mendapatkan lebih banyak interaksi dari pelanggan Anda.

11. Membuat Halaman Arahan Kustom Dengan Konversi Tinggi

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, membuat halaman arahan khusus dengan konversi tinggi adalah suatu keharusan. Laman landas dirancang untuk menarik perhatian prospek dan mengubahnya menjadi prospek. Untuk memastikan halaman arahan Anda memiliki tingkat konversi yang tinggi, fokuslah pada desain dan tata letak, salinan, dan tombol CTA (ajakan bertindak).

Desain harus sederhana dan to the point tidak mencolok grafis atau kebingungan. Salinannya harus ringkas, sertakan kata kunci dan frasa yang terkait dengan produk atau layanan Anda, serta menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki calon pelanggan. Terakhir, jangan pernah lupa menambahkan tombol CTA yang memudahkan pengunjung untuk beraksi.

Dengan mengingat tip-tip ini, Anda dapat membuat halaman arahan khusus untuk setiap produk atau layanan Anda yang akan membantu menarik prospek tidak seperti sebelumnya.

12. Mengoptimalkan Kampanye Bayar Per Klik (PPC).

Taktik perolehan prospek terakhir dalam daftar kami adalah kampanye PPC. Seperti yang mungkin Anda ketahui, PPC adalah singkatan dari bayar per klik dan merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan prospek dengan cepat.

Hal hebat tentang kampanye PPC adalah Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Dan itu sangat ditargetkan; Anda dapat memilih dengan tepat siapa dan di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC, Anda perlu mengoptimalkannya. Anda harus memilih kata kunci yang tepat dan menggunakannya dalam konteks yang tepat. Selain itu, jangan lupa untuk menguji berbagai gambar dan teks iklan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Tak perlu dikatakan bahwa dengan kampanye PPC, Anda harus siap mengeluarkan uang, tetapi dengan taktik yang tepat, Anda dapat mulai mengubah prospek menjadi pelanggan dalam waktu singkat!

Bonus: Tantangan dan Solusi Taktik Lead Generation

Taktik perolehan prospek yang efektif membutuhkan fokus dan upaya. Sangat mudah untuk berkecil hati dengan banyaknya langkah yang diperlukan untuk menerapkan taktik Anda, tetapi penting untuk diingat bahwa perolehan prospek bukanlah peristiwa satu kali, tetapi proses berkelanjutan yang perlu dipantau dengan cermat.

Saat merancang taktik perolehan prospek, ada beberapa tantangan yang mungkin Anda hadapi. Salah satu yang paling umum adalah membuat konten yang selaras dengan audiens target Anda.

Konten harus relevan dan menarik untuk menarik perhatian pelanggan potensial dan menarik mereka masuk. Tantangan lain mungkin penganggaran untuk kampanye atau kampanye Anda, karena strategi terbaik pun memerlukan dana yang tepat.

Untungnya, ada solusi untuk tantangan ini! Salah satu solusi terbaik untuk membuat konten yang menarik adalah dengan meneliti topik apa yang menurut audiens target Anda menarik dan membuat konten yang terkait dengan topik tersebut.

Selain itu, Anda dapat menggunakan data dari kampanye atau survei sebelumnya untuk menentukan berapa banyak yang harus dianggarkan untuk kampanye mendatang.

Terakhir, gunakan solusi otomatis seperti perangkat lunak pemasaran email atau platform manajemen media sosial untuk menghemat waktu dan sumber daya sembari menerapkan taktik Anda dengan lebih efisien.

Kesimpulan

Jadi, begitulah! dua belas contoh taktik perolehan prospek yang dapat Anda lakukan untuk membantu bisnis Anda berkembang. Tentu saja, Anda tidak harus menggunakan ketujuhnya, dan Anda mungkin menemukan bahwa beberapa bekerja lebih baik untuk Anda daripada yang lain. Tapi, selama Anda menggunakan setidaknya satu, Anda akan unggul dalam permainan.

Ingat, hal terpenting adalah terus-menerus bereksperimen dan menguji berbagai taktik untuk melihat mana yang terbaik untuk Anda dan bisnis Anda. Dan yang paling penting, jangan menyerah! Mengembangkan bisnis Anda membutuhkan waktu dan usaha, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat mewujudkannya.