리드 제네레이션 전술: 정의, 가이드라인 및 무료 예시

리드 생성이란 무엇이며 왜 중요한가요?

잠재 고객을 유치하고 실제 고객으로 전환하는 접근 방식을 리드 제너레이션이라고 합니다. 그것은 성장과 확장을 촉진하는 책임이 있기 때문에 모든 비즈니스에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

또한 리드 생성은 한 가지 유형의 플랫폼에만 국한되지 않습니다. 이메일, 소셜 미디어, 웹사이트 및 검색 엔진 최적화(SEO)와 같은 여러 채널을 활용하여 가장 비용 효율적인 방식으로 대상 범위를 넓힐 수 있습니다.

전술이 다양하므로 모든 전술이 비즈니스에 효과적인 것은 아니라는 점을 이해해야 합니다. 이러한 이유로 귀하와 귀하의 회사에 가장 적합한 전략을 찾고 지속적으로 새로운 전략을 실험하는 것이 중요합니다.

리드 생성 전술은 올바른 방법으로 수행할 때 매우 유익합니다. 무엇보다도 잠재 고객을 찾고 정기적으로 연락할 수 있는 연락처 네트워크를 구축하는 효율적인 방법입니다.

리드 제네레이션 전술을 사용하는 또 다른 큰 이점은 리드의 행동과 관심사에 대한 데이터를 수집하여 그들의 필요에 맞는 맞춤형 콘텐츠와 제안을 만들 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 고객 서비스를 개선하고 리드가 제품이나 서비스에 계속 관심을 갖도록 할 수 있습니다.

마지막으로, 효과적인 리드 제네레이션 전략은 신규 고객을 유치하고 기존 고객에게 새로운 제안을 제공함으로써 수익을 크게 늘리는 데 도움이 됩니다.

리드 생성과 관련하여 성공의 열쇠는 경쟁에서 앞서 나가는 것입니다. 새롭고 혁신적인 전략에 눈을 뜨고 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 그 대가는 엄청날 수 있습니다!

성공적인 리드 생성 전술을 위한 지침

리드 생성과 관련하여 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

무엇보다도 효율적이고 사용하기 쉬운 시스템을 만들어야 합니다. 이는 영업 팀이 따라하기 쉽고 거래를 성사시키기 위해 필요한 정보를 제공하는 프로세스를 개발하는 것을 의미합니다.

둘째, 리드 생성 시스템이 확장 가능한지 확인해야 합니다. 즉, 비즈니스와 함께 성장할 수 있어야 합니다. 회사가 확장됨에 따라 리드 생성 시스템은 증가하는 수요를 따라잡을 수 있어야 합니다.

마지막으로 시스템이 안정적인지 확인해야 합니다. 이는 양질의 데이터에 투자하고 신뢰할 수 있는 리드 소스를 사용하는 것을 의미합니다. 그렇게 함으로써 투자를 최대한 활용하고 있음을 확신할 수 있습니다.

성공적인 리드 생성 프로세스를 보장하기 위해 리드 생성 기술 시스템을 배포하는 동안 다음 주요 지침을 따르십시오.

1. 목표를 최우선으로 생각하십시오. 리드 생성 노력으로 무엇을 달성하기를 희망합니까? 더 많은 고객? 더 높은 이익? 더 많은 시장점유율? 목표를 정의하고 방법을 설계할 때 이를 염두에 두십시오.

2. 올바른 채널을 선택하십시오. 모든 리드 생성 전술이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 귀하의 비즈니스와 대상 고객에게 가장 적합한 채널을 찾아야 합니다.

3. 콘텐츠를 조정하십시오. 리드 제네레이션 활동의 내용은 대상 청중과 관련이 있고 흥미로워야 합니다. 조사를 하고 그들이 무엇을 읽고 싶어하는지(그리고 보고 듣고 싶어하는지) 알아내십시오.

4. 결과를 측정하고 최적화합니다. 다른 마케팅 활동과 마찬가지로 결과를 측정하고 필요에 따라 최적화하는 것이 중요합니다. 다양한 전술을 테스트하여 어떤 것이 가장 효과적인지 찾으십시오.

리드 제네레이션 전술의 예

1. 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅 사용

콘텐츠를 만들 때 잠재 고객이 무엇을 알고 싶어할지 생각해 보십시오. 그들의 우려 사항과 질문을 처리하고 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공하십시오.

콘텐츠가 획기적이거나 충격적일 필요는 없습니다. 유용하고 유용하기만 하면 됩니다. 당신이 가치를 제공하는 한, 독자들은 계속 머무를 것입니다. 그리고 그들이 당신의 말에 관심이 있을 때, 당신의 제품이나 서비스에 대해 더 많이 알기 위해 연락할 가능성이 더 커질 것입니다.

LaGrowthMachine을 예로 들면, 블로그와 같은 학습 리소스를 제공하는 것은 매우 흥미로울 수 있습니다. LaGrowthMachine 블로그는 기업이 활용할 수 있는 틈새 시장 내에서 유용한 정보와 전략을 제공하기 때문에 작동합니다.

2. 리드 생성 도구 수용

리드 생성 도구는 유망한 전환율과 결과로 오늘날 획기적인 요소를 나타냅니다.

이러한 도구는 키워드 및 위치를 기반으로 회사를 생성하고, 관련 이메일을 찾고, 유효한 이메일을 확인하고, 이메일 주소에 고품질 화이트 페이지를 구축하고, 고객에게 연락하고, 거래를 성사시키는 데 도움이 되므로 마술처럼 작동합니다. 당신의 이익.

이러한 도구는 가격뿐 아니라 서비스와 제품도 다양하므로 예산에 맞고 여전히 신뢰할 수 있는 결과를 제공하는 도구를 선택해야 합니다.

3. 리드 생성을 위한 유기적 검색 활용

시작하기 가장 좋은 곳은 자연 검색입니다. 이는 Google 및 기타 검색 엔진에 맞게 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하는 것을 의미합니다. 사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 검색하면 귀하의 웹사이트가 결과 상단에 나타나야 합니다.

다음은 웹사이트 및 콘텐츠를 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 검색할 때 가장 많이 사용하는 키워드를 조사하십시오.

2. 귀하의 웹사이트가 탐색하기 쉽고 콘텐츠가 관련성이 있고 도움이 되는지 확인하십시오.

3. 제목, 설명 및 태그를 포함하여 웹사이트 전체에 키워드를 포함합니다.

4. 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하고 SEO에 최적화되어 있는지 확인하세요.

5. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하고 다른 사람들도 공유하도록 권장합니다.

6. 이메일 마케팅 캠페인에서 키워드를 사용하고 웹사이트가 키워드에 연결되어 있는지 확인하십시오.

4. 리드 생성을 위한 소셜 미디어 활용

몇 가지 방법으로 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 활용할 수 있습니다. 첫째, 대상 고객과 관련이 있고 가치를 제공하는 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 이것은 블로그 게시물, 인포그래픽, 이미지 또는 비디오의 형태일 수 있습니다.

둘째, 소셜 미디어를 잠재 고객과 연결하는 도구로 사용할 수 있습니다. 그들에게 직접 연락하거나 틈새 시장과 관련된 대화에 참여할 수 있습니다. 유용한 정보를 제공하고 잠재 고객과 소통함으로써 유입경로 아래로 판매로 이어질 수 있는 관계를 만들 수 있습니다.

Coca-Cola의 이 게시물은 독창성으로 기준을 매우 높였습니다. 휴일이 다가옴에 따라 그들은 콜라병을 반짝이는 등기구로 바꿀 수 있는 간단한 해킹을 제공했습니다. 이 간단한 휴가 꿀팁으로 축제 분위기에 불을 붙이세요.''

이 마케팅 해킹은 Coca-Cola가 전 세계 가족과 사람들을 위한 휴가 분위기를 조성하기로 결정함에 따라 가장 잘 작동합니다.

5. 리드 생성을 위한 이메일 캠페인 활용

가장 성공적인 리드 생성 전술 중 하나는 이메일 마케팅 캠페인입니다. 성공적인 이메일 캠페인에는 몇 가지 구성 요소가 있지만 올바른 요소가 있다면 잠재 고객에게 빠르고 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

여기서 핵심은 대상 청중에게 직접 말하는 개별화된 메시지를 생성하는 개인화에 집중하는 것입니다. 이는 목록을 분류하고 각 그룹에 대한 고유한 콘텐츠를 작성하여 수행할 수 있습니다. 고객의 관심을 끌면 웹사이트, 제품 페이지, 블로그 게시물 또는 잠재 고객이 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 수 있는 모든 곳으로 다시 연결되는지 확인하세요. 또한 각 메시지에 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 다음에 어떤 조치를 취하기를 원하는지 알 수 있도록 하는 것을 잊지 마십시오.

이메일 캠페인은 때때로 압도적일 수 있지만 올바른 계획과 실행을 통해 더 많은 리드를 얻고 더 많은 판매를 성사시킬 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

사용자의 구매를 유도하는 것과 관련하여 이러한 이메일에서 더 직접적일 수 있습니다. "지금 구매", "지금 구매", "장바구니에 담기"와 같이 구매에 초점을 맞춘 클릭 유도문안을 사용할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 수신자는 상당한 구매 의사를 보여주었을 것입니다. 중요한 징후에는 장바구니에 물건을 넣거나 구매 기록이 있는 것이 포함됩니다.

6. 리드 생성을 위한 추천 마케팅 통합

추천 마케팅은 가장 오래되고 가장 효과적인 리드 생성 전략 중 하나입니다. 기존 고객을 활용하여 새로운 고객을 유치하는 방식으로 작동합니다.

이렇게 생각해보세요. 누군가가 이미 여러분을 알고 신뢰한다면 친구와 가족에게 여러분의 제품이나 서비스를 추천할 가능성이 더 커질 것입니다.

추천 마케팅을 최대한 활용하려면 각 추천에 대한 할인이나 보상으로 현재 고객에게 인센티브를 제공해야 합니다. 고객이 성공적인 추천을 할 때마다 향후 구매에 대한 포인트를 받는 추천 프로그램을 만들 수도 있습니다.

이 전술의 가장 좋은 점은 입소문 추천에 관해서는 사람들이 알고 신뢰하는 사람에게서 왔기 때문에 사람들이 그들을 더 신뢰할 가능성이 높다는 것입니다. 이것은 추천을 통해 생성된 리드가 더 많은 판매를 성사시킬 수 있는 유료 고객이 될 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다!

이 게시물이 작동하는 이유는 무엇입니까? Minelead는 도구를 개발할 때 이 점을 충분히 고려했습니다. 고객이 추천한 사람이 달러로 지불하는 금액의 10%를 받을 수 있도록 도와주는 추천 프로그램을 만들었습니다. 이 방법은 모두가 행복하고 만족하면서 다른 방법보다 더 높은 수입과 전환율을 보여주었습니다.

따라서 다음으로 새 비즈니스를 만드는 동안 사람들이 더 많이 초대하도록 권장하는 추천 프로그램을 포함하는 것을 고려하십시오. 특히 가치 있는 서비스를 제공하는 경우 매우 효과적일 것입니다.

7. 리드 생성을 위한 인플루언서 마케팅 채택

인플루언서의 힘을 활용하여 비즈니스 리드를 생성하고 싶습니까? 인플루언서 마케팅은 진정한 방식으로 대상 고객에게 도달하고 리드 생성을 늘리는 강력한 방법이 되었습니다.

훌륭한 인플루언서가 되는 것은 유명인만이 아닙니다. 블로거, 업계 사상가 또는 해당 분야의 전문가로 자리 잡은 네트워크 내의 사람들일 수도 있습니다.

팔로워가 타겟 고객과 일치하는 적절한 사람에게 연락하고 그들과 협력하여 유용하고 유익한 콘텐츠를 만듭니다. 인플루언서의 팔로워가 제품이나 서비스를 구매할 때 할인이나 인센티브를 설정할 수도 있습니다.

이는 리드 생성을 증가시킬 뿐만 아니라 브랜드에 대한 인지도를 높이고 장기적으로 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 아래 예를 확인하십시오.

Elon Musk의 이 단일 게시물은 24시간 동안 수백만 명의 사람들이 Signal 앱을 다운로드했습니다. 이제 인플루언서의 힘을 이해하고 다음에 이 해킹을 사용해야 합니다.

8. 웨비나 및 이벤트를 활용하여 리드 생성

예정된 이벤트 및 웨비나를 활용하여 리드를 생성할 수도 있습니다. 컨퍼런스, 워크숍, 웨비나와 같은 이벤트를 통해 잠재 고객을 직접 또는 가상으로 만나고 연락처 정보를 얻을 수 있습니다.

사람들이 그것에 대해 알 수 있도록 사전에 이벤트를 홍보하십시오. 그렇게 할 때 날짜, 시간, 위치, 웨비나 링크, 이벤트 또는 웨비나에서 다룰 내용과 같은 주요 세부 정보를 포함해야 합니다. 이렇게 하면 잠재적인 참석자가 이벤트에 수반되는 내용과 참석하고 싶은 내용인지 알 수 있습니다.

이벤트나 웨비나에 참석하거나 후원하는 데 관심이 있는 다른 회사에 연락할 수도 있습니다. 이것은 더 많은 참석자를 확보하고 다가오는 이벤트에 대한 관심을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 리드 네트워크를 확장하면서 다른 업계 전문가와 긍정적인 관계를 구축할 수 있습니다.

Neil Patel 웨비나의 이메일

9. 가상 이벤트 및 서밋 활용

리드 생성 전략을 한 단계 높일 준비가 되셨습니까? 가상 이벤트 및 서밋에 참여해 보십시오.

이러한 이벤트는 리드 수집 및 잠재 고객과의 관계 구축에 좋습니다. 높은 수준의 인플루언서와 연결하고 브랜드와 제품을 홍보하며 대상 고객에게 귀중한 리소스를 제공할 수 있습니다.

예산 범위 내라면 직접 가상 서밋을 후원하거나 조직해 보세요. 연사가 목표 시장과 관련이 있는지 확인하고 유용한 정보를 제공할 주제를 다룰 수 있습니다.

가상 이벤트를 통해 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 업계 리더로서의 지식을 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 파트너 및 투자자로부터 가시성을 얻을 수 있습니다.

10. 잠재 고객을 위한 비디오의 힘 활용

리드 제네레이션을 최대한 활용하고 싶습니까? 비디오를 사용하십시오! 비디오를 사용하면 잠재 고객을 쉽게 끌어들여 참여시킬 수 있습니다. 매력적이고 유익하기 때문에 관심을 끌기에 효과적인 도구입니다.

예를 들어 제품 작동 방식을 보여주는 데모 비디오나 제품 작동 방식을 설명하는 설명 비디오를 만들 수 있습니다. 또한 Facebook 또는 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 비디오를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성할 수 있습니다.

또한 관련 YouTube 동영상 전에 프리롤 광고를 사용하여 사람들에게 비즈니스와 제품을 소개할 수 있습니다.

리드 제네레이션 활동에 비디오를 통합하면 더 많은 청중에게 도달하고 행동을 취하도록 격려할 수 있습니다! 다양한 유형의 동영상으로 실험을 시도하고 어떤 동영상이 고객의 참여를 더 많이 받는지 확인하세요.

11. 전환율이 높은 맞춤형 랜딩 페이지 만들기

판매를 늘리고 싶다면 전환율이 높은 맞춤형 랜딩 페이지를 만드는 것이 필수입니다. 랜딩 페이지는 잠재 고객의 관심을 끌고 리드로 전환하도록 설계되었습니다. 랜딩 페이지의 전환율을 높이려면 디자인과 레이아웃, 카피, CTA(Call-to-Action) 버튼에 집중하세요.

디자인은 단순해야 하며 현란한 그래픽이나 혼동이 없어야 합니다. 문구는 간결해야 하며 제품 또는 서비스와 관련된 키워드 및 문구를 포함하고 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 질문에 답해야 합니다. 마지막으로 방문자가 쉽게 조치를 취할 수 있도록 CTA 버튼을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

이러한 팁을 염두에 두고 각 제품 또는 서비스에 대한 사용자 지정 랜딩 페이지를 만들어 이전과는 전혀 다른 방식으로 리드를 끌어들일 수 있습니다.

12. PPC(Pay-Per-Click) 캠페인 최적화

우리 목록의 마지막 리드 생성 전술은 PPC 캠페인입니다. 아시다시피 PPC는 클릭당 지불을 의미하며 빠르게 리드를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

PPC 캠페인의 좋은 점은 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불한다는 것입니다. 그리고 그것은 매우 표적화되어 있습니다. 광고를 게재할 사람과 위치를 정확히 선택할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 최적화해야 합니다. 올바른 키워드를 선택하고 올바른 컨텍스트에서 사용해야 합니다. 또한 다른 이미지와 광고 문구를 테스트하여 어떤 것이 더 나은지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

PPC 캠페인을 사용하면 돈을 쓸 준비가 되어 있어야 하지만 올바른 전술을 사용하면 리드를 즉시 고객으로 전환할 수 있습니다!

보너스: 리드 제너레이션 전술에 대한 과제 및 솔루션

효과적인 리드 생성 전술에는 집중과 노력이 필요합니다. 전술을 구현하는 데 필요한 단계 수가 너무 많아 낙담하기 쉽지만 리드 생성은 일회성 이벤트가 아니라 주의 깊게 모니터링해야 하는 지속적인 프로세스라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

리드 제네레이션 전술을 설계할 때 직면할 수 있는 몇 가지 문제가 있습니다. 가장 일반적인 것 중 하나는 대상 청중과 공감하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

잠재 고객의 관심을 끌고 끌기 위해서는 콘텐츠가 관련성이 있고 매력적이어야 합니다. 최상의 전략에도 적절한 자금이 필요하기 때문에 또 다른 문제는 캠페인 예산을 책정하는 것입니다.

다행히도 이러한 문제에 대한 해결책이 있습니다! 매력적인 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 솔루션 중 하나는 대상 고객이 흥미롭게 생각하는 주제를 조사하고 해당 주제와 관련된 콘텐츠를 만드는 것입니다.

또한 이전 캠페인 또는 설문 조사의 데이터를 사용하여 향후 캠페인을 위해 얼마의 예산을 책정해야 하는지 결정할 수 있습니다.

마지막으로 이메일 마케팅 소프트웨어 또는 소셜 미디어 관리 플랫폼과 같은 자동화된 솔루션을 사용하여 전술을 보다 효율적으로 구현하면서 시간과 리소스를 절약하십시오.

결론

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다! 비즈니스 성장을 돕기 위해 실행할 수 있는 리드 생성 전술의 12가지 예. 물론 7가지를 모두 사용할 필요는 없으며 일부는 다른 것보다 더 잘 작동한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 적어도 하나를 사용하는 한 게임에서 앞서게 됩니다.

가장 중요한 것은 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하기 위해 다양한 전술을 지속적으로 실험하고 테스트하는 것입니다. 그리고 가장 중요한 것은 포기하지 마세요! 비즈니스를 성장시키려면 시간과 노력이 필요하지만 올바른 전략을 마련하면 이를 실현할 수 있습니다.