Tattiche di lead generation: definizione, linee guida ed esempi gratuiti

Che cos'è la generazione di lead e perché è importante?

L'approccio di attrarre e trasformare i potenziali clienti in clienti reali è noto come lead generation. È uno degli aspetti più importanti di qualsiasi attività commerciale, poiché è responsabile dell'alimentazione della crescita e dell'espansione.

Inoltre, la lead generation non è limitata a un solo tipo di piattaforma. Puoi utilizzare più canali come e-mail, social media, siti Web e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per ampliare la portata del tuo pubblico nel modo più conveniente.

Con la varietà di tattiche, devi capire che non tutte saranno efficaci per la tua attività. Per tali motivi, è importante trovare le strategie che funzionano meglio per te e la tua azienda e sperimentarne costantemente di nuove.

Le tattiche di lead generation sono incredibilmente vantaggiose se fatte nel modo giusto. Innanzitutto, è un modo efficiente per trovare potenziali clienti e costruire una rete di contatti che puoi raggiungere regolarmente.

Un altro grande vantaggio dell'utilizzo di tattiche di lead generation è che ti consente di raccogliere dati sui comportamenti e gli interessi dei tuoi lead in modo da poter creare contenuti personalizzati e offerte su misura per le loro esigenze. Questo ti aiuterà a migliorare il servizio clienti e a garantire che i tuoi lead rimangano interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Infine, un'efficace tattica di lead generation ti aiuterà ad aumentare significativamente le tue entrate portando nuovi clienti e vendendo i clienti esistenti con nuove offerte.

La chiave del successo quando si tratta di lead generation è stare al passo con i tempi. Tieni gli occhi aperti per strategie nuove e innovative e non aver paura di provarle. La ricompensa potrebbe essere enorme!

Linee guida per tattiche di Lead Generation di successo

Quando si tratta di lead generation, ci sono alcuni punti chiave da tenere a mente:

Soprattutto, è necessario creare un sistema efficiente e facile da usare. Ciò significa sviluppare un processo semplice da seguire per il tuo team di vendita e che fornisca loro anche le informazioni di cui hanno bisogno per chiudere le trattative.

In secondo luogo, devi assicurarti che il tuo sistema di lead generation sia scalabile. In altre parole, dovrebbe essere in grado di crescere con la tua attività. Man mano che la tua azienda si espande, il tuo sistema di lead generation dovrebbe essere in grado di tenere il passo con l'aumento della domanda.

Infine, devi assicurarti che il tuo sistema sia affidabile. Ciò significa investire in dati di qualità e utilizzare fonti affidabili per i lead. In questo modo, puoi essere certo di ottenere il massimo dal tuo investimento.

Durante l'implementazione del sistema di tecniche di lead generation per garantire un processo di lead generation di successo, assicurati di seguire queste linee guida chiave.

1. Tieni i tuoi obiettivi in ​​primo piano. Cosa speri di ottenere con i tuoi sforzi di lead generation? Più clienti? Profitti più alti? Più quote di mercato? Definisci i tuoi obiettivi e tienili a mente mentre progetti i tuoi metodi.

2. Scegli i canali giusti. Non tutte le tattiche di lead generation sono uguali. Devi trovare i canali che funzioneranno meglio per la tua attività e il tuo pubblico di destinazione.

3. Personalizza i tuoi contenuti. Il contenuto dei tuoi sforzi di generazione di lead deve essere pertinente e interessante per il tuo pubblico di destinazione. Fai le tue ricerche e scopri cosa vogliono leggere (e vedere e sentire).

4. Misurare i risultati e ottimizzare. Come con qualsiasi altra attività di marketing, è importante misurare i risultati e ottimizzare secondo necessità. Prova varie tattiche per scoprire quali sono più efficaci per te.

Esempi di tattiche di lead generation

1. Usa il Content Marketing per la generazione di lead

Quando crei contenuti, pensa a ciò che i tuoi potenziali clienti potrebbero voler sapere. Affronta le loro preoccupazioni e domande e fornisci loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione.

I tuoi contenuti non devono essere rivoluzionari o sconvolgenti. Deve solo essere utile e utile. Finché fornisci valore, i tuoi lettori rimarranno. E quando sono interessati a ciò che hai da dire, saranno più propensi a contattarti per saperne di più sui tuoi prodotti o servizi.

Prendendo LaGrowthMachine come esempio, fornire risorse di apprendimento come i blog può essere molto intrigante, specialmente se le mantengono all'interno della cornice del loro lavoro. I blog di LaGrowthMachine funzionano perché forniscono informazioni e strategie utili all'interno della loro nicchia di cui le aziende possono trarre vantaggio.

2. Abbraccia gli strumenti di generazione di lead

Gli strumenti di lead generation rappresentano oggi un elemento di svolta con i loro promettenti tassi di conversione e risultati.

Questi strumenti funzionano come per magia in quanto possono aiutarti a generare aziende in base a parole chiave e posizione, trovare le e-mail associate, controllare le e-mail valide, creare pagine bianche di alta qualità sugli indirizzi e-mail, raggiungere i clienti e concludere affari che ti aiuteranno ad aumentare i tuoi profitti.

Questi strumenti variano in termini di servizi e prodotti, nonché di prezzi, quindi assicurati di selezionare uno strumento adatto al tuo budget e che offra comunque risultati affidabili.

3. Sfruttare la ricerca organica per la generazione di lead

Il miglior punto di partenza è la ricerca organica. Ciò significa ottimizzare il tuo sito Web e i tuoi contenuti per Google e altri motori di ricerca. Quando le persone cercano parole chiave correlate alla tua attività, il tuo sito web dovrebbe apparire nella parte superiore dei risultati.

Ecco alcuni consigli per ottimizzare il tuo sito web e i tuoi contenuti:

1. Cerca le parole chiave che è più probabile che le persone utilizzino durante la ricerca dei tuoi prodotti o servizi.

2. Assicurati che il tuo sito web sia facile da navigare e che il contenuto sia pertinente e utile.

3. Includi parole chiave in tutto il tuo sito web, inclusi titoli, descrizioni e tag.

4. Pubblica regolarmente contenuti di alta qualità e assicurati che siano ottimizzati per la SEO.

5. Condividi i tuoi contenuti sui social media e incoraggia anche gli altri a condividerli.

6. Usa le parole chiave nelle tue campagne di email marketing e assicurati che il tuo sito web sia collegato ad esse.

4. Sfruttare i social media per la generazione di lead

Puoi sfruttare i social media per la lead generation in un paio di modi. Innanzitutto, puoi pubblicare contenuti pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e che forniscono valore. Questo potrebbe essere sotto forma di post di blog, infografiche, immagini o video.

In secondo luogo, puoi utilizzare i social media come strumento per entrare in contatto con potenziali clienti. Puoi contattarli direttamente o puoi partecipare a conversazioni rilevanti per la tua nicchia. Fornendo informazioni utili e interagendo con potenziali clienti, puoi creare relazioni che potrebbero portare a vendite lungo la canalizzazione.

Questo post di Coca-Cola ha alzato l'asticella molto in alto con la sua creatività. Con l'avvicinarsi delle vacanze, hanno fornito un semplice trucco che potrebbe trasformare la bottiglia di coca cola in un apparecchio scintillante sotto la citazione: ''Non puoi mai avere troppe luci scintillanti. Accendi l'atmosfera festosa con questo semplice trucco per le feste.''

Questo hack di marketing funziona al meglio poiché Coca-Cola ha deciso di creare un'atmosfera di vacanza per le famiglie e le persone di tutto il mondo.

5. Utilizzo di campagne e-mail per la generazione di lead

Un'altra delle tattiche di lead generation di maggior successo sono le campagne di email marketing. Ci sono diversi componenti per una campagna e-mail di successo, ma se hai i pezzi giusti, puoi raggiungere in modo rapido ed efficace i potenziali clienti.

La chiave qui è concentrarsi sulla personalizzazione creando messaggi personalizzati che parlino direttamente al tuo pubblico di destinazione. Questo può essere fatto segmentando il tuo elenco e creando contenuti unici per ciascun gruppo. Una volta che hai attirato la loro attenzione, assicurati di ricollegarti al tuo sito Web, alle pagine dei prodotti, ai post del blog o in qualsiasi altro luogo in cui i potenziali clienti possano saperne di più sulla tua attività. E non dimenticare di includere un forte invito all'azione (CTA) in ogni messaggio in modo che sappiano quale azione vuoi che intraprendano successivamente.

Le campagne e-mail a volte possono essere travolgenti, ma con la giusta pianificazione ed esecuzione, possono essere un ottimo modo per ottenere più contatti e concludere più vendite.

Potresti essere più diretto in tali e-mail sull'incoraggiare gli utenti a effettuare un acquisto. Puoi utilizzare inviti all'azione incentrati sull'acquisto, ad esempio "Acquista ora", "Acquista ora" e "Aggiungi al carrello". Tuttavia, i ricevitori devono aver dimostrato un notevole desiderio di acquistare. Segni significativi includono l'inserimento di oggetti nel carrello o la registrazione degli acquisti.

6. Incorporare il Referral Marketing per la Lead Generation

Il referral marketing è una delle strategie di lead generation più antiche ed efficaci. Funziona sfruttando i tuoi clienti esistenti per portarne di nuovi.

Pensala in questo modo: se qualcuno ti conosce già e si fida di te, sarà più probabile che consigli i tuoi prodotti o servizi ai propri amici e familiari.

Per ottenere il massimo dal marketing di riferimento, devi incentivare i tuoi attuali clienti con sconti o premi per ogni referral che effettuano. Puoi anche creare un programma di referral in cui i clienti ottengono punti per acquisti futuri per ogni referral di successo che effettuano.

La cosa grandiosa di questa tattica è che quando si tratta di passaparola, è più probabile che le persone si fidino di loro poiché provengono da qualcuno che conoscono e di cui si fidano. Ciò significa che i lead generati attraverso i referral hanno maggiori probabilità di convertirsi e diventare clienti paganti, permettendoti di chiudere più vendite!

Perché questo post funziona? Milead ha riflettuto su questo durante lo sviluppo dei suoi strumenti. Ha creato un programma di riferimento che aiuta i clienti a ottenere il 10% di quanto la persona che hanno segnalato paga in dollari. Questo metodo ha mostrato entrate e tassi di conversione maggiori rispetto ad altri, mantenendo tutti felici e soddisfatti.

Quindi, mentre crei una nuova attività, considera di includere un programma di riferimento che incoraggi le persone a invitare di più, funzionerebbe moltissimo, specialmente se offri un servizio prezioso.

7. Adozione dell'influencer marketing per la generazione di lead

Vuoi sfruttare il potere degli influencer per generare lead per la tua azienda? L'influencer marketing è diventato un modo potente per raggiungere un pubblico di destinazione in modo autentico e aumentare la generazione di lead.

Non sono solo le celebrità a diventare grandi influencer. Potrebbero essere blogger, leader di pensiero del settore o persino persone all'interno della tua stessa rete che si sono affermate come esperti nel loro campo.

Raggiungi le persone giuste, quelle i cui follower corrispondono a quelli del tuo pubblico di destinazione, e collabora con loro per creare contenuti utili e informativi. Puoi anche impostare sconti o incentivi per i follower degli influencer quando acquistano prodotti o servizi da te.

Questo non solo aumenterà la tua generazione di lead, ma aumenterà anche la consapevolezza del tuo marchio e ti aiuterà a guadagnare più clienti a lungo termine. Dai un'occhiata all'esempio qui sotto.

Questo singolo post di Elon Musk ha fatto sì che milioni di persone scaricassero l'app Signal in 24 ore, ora capisci il potere dell'influencer, assicurati di usare questo hack dopo.

8. Sfruttare webinar ed eventi per generare lead

Puoi anche approfittare di eventuali eventi e webinar imminenti per generare lead. Eventi come conferenze, workshop e webinar possono permetterti di incontrare potenziali clienti di persona o virtualmente e ottenere le loro informazioni di contatto.

Assicurati di promuovere il tuo evento in anticipo in modo che le persone lo sappiano. Quando lo fai, assicurati di includere dettagli chiave come data, ora, luogo, collegamento al webinar e cosa tratterà l'evento o il webinar. In questo modo i potenziali partecipanti avranno un'idea di cosa comporterà l'evento e se è qualcosa a cui vorrebbero partecipare.

Puoi anche contattare altre aziende che potrebbero essere interessate a partecipare o sponsorizzare il tuo evento o webinar. Questo è un ottimo modo per ottenere più partecipanti e aumentare l'interesse per il tuo prossimo evento. Inoltre, costruirai una relazione positiva con altri professionisti del settore espandendo la tua rete di lead.

E-mail dal webinar di Neil Patel

9. Approfittare di eventi virtuali e vertici

Sei pronto a migliorare la tua strategia di lead generation? Prova a partecipare a eventi e vertici virtuali.

Questi eventi sono ottimi per raccogliere lead e costruire relazioni con potenziali clienti. Puoi entrare in contatto con influencer di alto livello, promuovere il tuo marchio e prodotto e fornire risorse preziose al tuo pubblico di destinazione.

E se rientra nel tuo budget, perché non sponsorizzare o organizzare un tuo summit virtuale? Puoi assicurarti che i relatori siano pertinenti al tuo mercato di riferimento e trattino argomenti che forniranno loro informazioni utili.

Oltre a darti l'opportunità di raggiungere più persone, gli eventi virtuali ti consentono anche di mostrare le tue conoscenze come leader del settore, oltre a ottenere visibilità da potenziali partner e investitori.

10. Utilizzando la potenza del video per la lead gen

Vuoi ottenere il massimo dalla lead generation? Usa video! Con il video, puoi facilmente attrarre e interagire con potenziali clienti. È uno strumento efficace per catturare l'attenzione poiché è allo stesso tempo coinvolgente e informativo.

Ad esempio, potresti creare un video dimostrativo per mostrare il tuo prodotto in azione o un video esplicativo per spiegare come funziona il tuo prodotto. Puoi anche utilizzare video su piattaforme di social media come Facebook o Twitter per aumentare la consapevolezza del marchio e generare lead.

Inoltre, puoi utilizzare gli annunci pre-roll prima dei video di YouTube correlati per presentare alle persone la tua attività e i tuoi prodotti.

Incorporando il video nei tuoi sforzi di lead generation, puoi raggiungere un pubblico più ampio e incoraggiarlo ad agire! Prova gli esperimenti con diversi tipi di video e scopri quali ottengono più coinvolgimento dai tuoi clienti.

11. Creazione di pagine di destinazione personalizzate con conversioni elevate

Se stai cercando di aumentare le tue vendite, la creazione di pagine di destinazione personalizzate con conversioni elevate è un must. Le pagine di destinazione sono progettate per catturare l'attenzione dei potenziali clienti e convertirli in lead. Per assicurarti che le tue pagine di destinazione abbiano un tasso di conversione elevato, concentrati sul design e sul layout, sulla copia e sul pulsante CTA (call-to-action).

Il design dovrebbe essere semplice e diretto, senza grafica appariscente o confusione. La copia dovrebbe essere concisa, includere parole chiave e frasi relative al tuo prodotto o servizio, nonché rispondere a qualsiasi domanda che i potenziali clienti potrebbero avere. Infine, non dimenticare mai di aggiungere un pulsante CTA che semplifichi l'azione dei visitatori.

Con questi suggerimenti in mente, puoi creare pagine di destinazione personalizzate per ciascuno dei tuoi prodotti o servizi che ti aiuteranno ad attirare lead come mai prima d'ora.

12. Ottimizzazione delle campagne Pay-Per-Click (PPC).

L'ultima tattica di lead generation nella nostra lista sono le campagne PPC. Come probabilmente saprai, PPC è l'acronimo di pay-per-click ed è un ottimo modo per ottenere contatti rapidamente.

Il bello delle campagne PPC è che paghi solo quando qualcuno fa clic sui tuoi annunci. Ed è super mirato; puoi scegliere esattamente chi e dove vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Per ottenere il massimo da una campagna PPC, devi ottimizzarla. Dovresti scegliere le parole chiave giuste e usarle nel giusto contesto. Inoltre, non dimenticare di testare diverse immagini e testi pubblicitari per vedere quale funziona meglio.

Inutile dire che con le campagne PPC devi essere pronto a spendere soldi, ma con la giusta tattica in atto, puoi iniziare a convertire i lead in clienti in pochissimo tempo!

Bonus: sfide e soluzioni per le tattiche di lead generation

Un'efficace tattica di lead generation richiede attenzione e impegno. È facile essere scoraggiati dall'enorme numero di passaggi necessari per implementare la tua tattica, ma è importante ricordare che la generazione di lead non è un evento occasionale, ma un processo continuo che deve essere attentamente monitorato.

Quando si progetta una tattica di lead generation, ci sono alcune sfide che potresti incontrare. Uno dei più comuni è la creazione di contenuti che risuonino con il tuo pubblico di destinazione.

I contenuti devono essere pertinenti e coinvolgenti per catturare l'attenzione dei potenziali clienti e attirarli. Un'altra sfida potrebbe essere il budget per le tue campagne o campagne, poiché anche le migliori strategie richiedono finanziamenti adeguati.

Fortunatamente, ci sono soluzioni a queste sfide! Una delle migliori soluzioni per creare contenuti accattivanti è ricercare quali argomenti il ​​tuo pubblico di destinazione trova interessanti e creare contenuti relativi a tali argomenti.

Inoltre, puoi utilizzare i dati di campagne o sondaggi precedenti per determinare quanto dovrebbe essere preventivato per le campagne future.

Infine, utilizza soluzioni automatizzate come software di email marketing o piattaforme di gestione dei social media per risparmiare tempo e risorse mentre implementi le tue tattiche in modo più efficiente.

Conclusione

Così il gioco è fatto! dodici esempi di tattiche di lead generation che puoi mettere in atto per aiutare la tua azienda a crescere. Naturalmente, non devi usarli tutti e sette e potresti scoprire che alcuni funzionano meglio per te rispetto ad altri. Ma, finché ne usi almeno uno, sarai in testa al gioco.

Ricorda, la cosa più importante è sperimentare e testare costantemente diverse tattiche per vedere cosa funziona meglio per te e la tua attività. E, soprattutto, non mollare! Far crescere la tua attività richiede tempo e impegno, ma con le giuste strategie in atto, puoi realizzarlo.