Cartografierea de bază a pâlniei

Bun venit pe pânză

Bun venit la pânza MarketPlan. Acesta este locul unde vă puteți face ideile mari să prindă viață, să vă planificați strategia de marketing, să colaborați în timp real cu echipa, să prognozați și să optimizați în direct fiecare dintre campaniile dvs.

Să trecem peste elementele de bază ale mapării pâlniei, astfel încât să puteți începe cu ușurință să vă populați pânza cu planul dvs.

Cartografiere

Prima dată când intrați în pânza de cartografiere, veți vedea că caseta de comutare din dreapta sus este setată la „Plan”. Aceasta înseamnă că tot ceea ce faci în interiorul pânzei este orientat către partea de cartografiere, planificare, colaborare și prognoză a MarketPlan.

Toate componentele de care veți avea nevoie pentru a vă construi planul sunt găsite pe măsură ce faceți clic pe fiecare categorie din caseta de instrumente situată în partea din stânga sus a ecranului.

Categoriile sunt împărțite în grupuri de strategii de marketing și vă sugerăm să începeți de sus în jos pe măsură ce vă mapați paginile, traficul, acțiunile și automatizările și, în sfârșit, orice piese diverse care sunt necesare pe parcurs.

Pagini

Acum săriți direct și începeți să trageți câteva pagini pe pânza care se potrivesc cel mai bine cu ideea dvs. mare și se potrivesc cu strategia pe care o aveți în prezent în minte. Acest lucru se poate schimba pe măsură ce mergeți, dar acesta este cel mai bun lucru despre cartografierea live, puteți vedea și identifica blocajele chiar înainte de a începe să creați active.

Spațiere

Asigurați-vă că vă distanțați paginile pentru a permite suficient spațiu pentru ca elementele de conversie să se afișeze într-un mod plăcut atunci când începeți să le conectați, precum și un spațiu pentru punctul de intrare, trafic și elementele campaniei. Fiecare pagină și element se va alinia perfect, astfel încât să vă puteți deplasa cât de repede vă puteți imagina. Acest lucru este, de asemenea, foarte dinamic atunci când prezentați strategii de prezentare în direct prin chat video către clienții sau echipa dvs.

Puteți mapa orizontal sau vertical, în funcție de preferințe. Să construim un plan vertical pentru exemplul nostru aici.

Aplicații de campanie

Odată ce ați mapat paginile dvs., începeți să luați în considerare și să vă trageți planul de trafic pe loc. Gândiți-vă la tipul de puncte de intrare pe care doriți să le aveți care se potrivesc cel mai bine cu produsul, nișa sau serviciul dvs. Amintiți-vă, la fel ca paginile, acestea nu sunt doar reprezentări pe care le trageți în planul dvs. Acestea sunt aplicații canvas de colaborare completă create pentru marketeri, care vă permit să vă gestionați proiectele și să colaborați în direct la activele dvs. de marketing.

Acțiuni

Acum finalizați-vă planul cu câteva acțiuni pentru a vă reaminti dvs., clienților și echipei despre orice acțiuni și automatizări care sunt necesare pentru ca acest lucru să funcționeze. Adăugați un cronometru de așteptare și o microaplicație de etichetare pe pânză și utilizați aplicația de etichetare pentru a afișa listele sau etichetele pe care intenționați să le adăugați clienților potențiali odată ce aceștia achiziționează. Setați și plasați elementul de timp de așteptare în pânza dvs., după cum este necesar.

Mai multe unelte

În cele din urmă, adăugați o aplicație de note și o notă lipicioasă din mai multe instrumente pe pânză și plasați-le în zonele în care le veți folosi.

Conexiuni

Acum începeți să vă conectați pâlnia și să parcurgeți vizual fiecare parte din călătoria clientului. Gândiți-vă la experiența dvs. potențială sau a clienților în timp ce conectați fiecare piesă.

De exemplu: Aici am o pagină de confirmare după ce fiecare client potențial se înscrie. Am nevoie de o aplicație canvas pentru secvența de e-mail pentru a ajunge aici pentru a primi clienții potențiali în pagina mea de vânzări din e-mailurile trimise după ce se înscriu. Acesta este fluxul care mă va ajuta în etapa de optimizare să urmăresc rata de conversie a fiecărui e-mail odată ce această campanie este live.

Acum să vorbim despre logica conexiunii Treceți cu mouse-ul peste cele patru porturi de conexiune de pe fiecare element pentru a începe să desenați conexiuni între două elemente de pe pânză. După ce ați plasat cursorul, vi se prezintă trei opțiuni. 1. Neutru 2. Da 3. Nu. Faceți clic pe oricare și trageți pentru a stabili logica conexiunii.

1. Conexiunea neutră este modalitatea standard de conectare a elementelor. Aceasta înseamnă că conexiunea nu se bazează pe decizie, ci că traficul și/sau automatizarea vor fi în trecere.
2. Conexiunea Da înseamnă decizia de a lua cea mai dorită cale în campania dvs. Exemplu: Dacă prospectul meu spune Da pentru Upsell, îl voi direcționa direct către Pagina mea de confirmare.
3. Nicio conexiune înseamnă decizia de a lua calea nedorită în campania dvs. Exemplu: Dacă prospectul meu spune Nu vânzării mele în plus, îl voi direcționa către o pagină de reducere înainte de a-l trimite pe Pagina mea de confirmare.

După ce ați stabilit o conexiune, veți vedea un element de conversie care apare între conexiune. Le pot ascunde prin comutarea comutatorului de mod la Off.

Modul Off va afișa numai conexiunile dvs. și nu datele de trafic sau de proiecție.

Elemente de trafic

Din nou în modul Plan, putem începe să stabilim fluxul de trafic de la clicuri la vizitatori, vizitatori la clienți potențiali și clienți potențiali la vânzări și clienți. Pot comuta tipul de conversie făcând clic pe săgeata drop-down din dreapta elementului de conversie. Iată tipurile de conversie.

1. Vizitatori: aceasta afișează cantitatea sau procentul de conversie a traficului de la și către un element și va măsura un flux general de trafic de vizitatori de la punctul A la punctul B.
2. Clienti potențiali: aceasta afișează cantitatea sau procentul de clienți potențiali colectați de la și către un element și va măsura un flux general de trafic de clienți potențiali de la punctul A la punctul B.
3. Vânzări: aceasta afișează cantitatea sau procentul vânzărilor colectate de la și către un element și va măsura un flux general de vânzări de la punctul A la punctul B.
4. Leads & Sales: Aceasta afișează cantitatea sau procentul de vânzări care devin clienți potențiali la punctul de vânzare colectate de la și către un element și va măsura un flux general de vânzări care devin, de asemenea, clienți potențiali la punctul de vânzare de la punctul A la punctul B. .

Tipurile de conexiune funcționează atât pentru proiecții, cât și pentru Analytics live. Acest lucru permite un control fără precedent pe măsură ce mapați călătoriile neliniare prin campaniile și canalele dvs.

Management de linie

Pentru ca harta să arate îngrijită și ordonată, MarketPlan permite managementul precis al liniilor. Acest lucru va face hărțile dvs. ușor de înțeles pentru clienții și echipa dvs., indiferent de cât de complicată ar fi campania.

Când desenați pentru prima dată o conexiune, vi se oferă o linie curbă echidistantă foarte netedă, care este bună pentru majoritatea situațiilor de cartografiere. Acest lucru poate deveni dezordonat, pe măsură ce harta dvs. începe să devină mai complexă.

Trecând cu mouse-ul peste elementul de conversie, veți vedea câteva comenzi pop-up.

1. Tip de linie: Puteți selecta între o linie curbă sau o linie cu trei puncte.
2. Decorare linie: puteți selecta ca linia să fie solidă sau întreruptă. În mod normal, dar nu se limitează la afișarea automatizărilor care nu se bazează pe trafic, cum ar fi etichete sau e-mailuri de confirmare etc.
3. Ștergere linie: puteți șterge această conexiune. Ceea ce este grozav este că puteți restabili oricând această conexiune, deoarece nu este distructivă, chiar și pentru analizele live.

Liniile cu 3 puncte Când selectați linia cu trei puncte, puteți începe să o mutați după cum doriți.

Când este îndreptată, linia se va rupe pentru a crea o conexiune perfectă în unghi drept.

De asemenea, puteți trage acest lucru în sus, în jos, în stânga și în dreapta și doriți.

Pentru a recentra linia, faceți dublu clic pe unul dintre comutatoare și se va alinia la punctul de 50% dintre elementele conectate. Acest lucru este foarte util atunci când vă mapați planul în fața potențialilor dvs. clienți, în direct.

Mini-hartă

Pe măsură ce planul tău crește, trebuie să poți sări din zonă în zonă în timp ce colaborezi, prezinți, prognozezi și analizezi eficient. Puteți activa mini-harta pentru planul dvs. făcând clic pe butonul de meniu din partea dreaptă sus a ecranului și apoi făcând clic pe Zona Setări Canvas .

Acum comutați mini harta în poziția activată. Acum doar faceți clic pe pânză pentru a muta meniul din drum. și vei vedea mini harta în partea dreaptă sus a pânzei.

Puteți naviga foarte rapid pe pânză făcând clic oriunde pe mini hartă. Acest lucru va economisi mult timp atunci când discutați fiecare parte a fluxului din spatele campaniei dvs.

Snapping

Fiecare plan pe care îl creați are în mod implicit aprindere. Acest lucru va permite elementelor să se fixeze pe cele douăsprezece linii de grilă adiacente ale altor elemente de pe pânză. Aceste linii vă ajută să vă aliniați perfect harta și sunt esențiale atunci când vă prezentați strategia în direct în fața echipei sau a clienților.

Pe măsură ce trageți o pagină sau un element, veți vedea că începe să se afișeze și să se fixeze în poziție. După ce eliberați mouse-ul, acesta va poziționa elementul perfect în linie pentru o mișcare rapidă și precisă în timpul cartografierii.

Puteți activa dezactivarea pentru planul dvs. făcând clic pe butonul de meniu din partea dreaptă sus a ecranului și apoi făcând clic pe Zona Setări Canvas . Acum comutați aprinderea în poziția oprită.

Grilă

În timp ce Snapping poate ajuta în majoritatea situațiilor de cartografiere, poate fi necesar să fiți și mai precis atunci când căutați o hartă canvas perfect distanțată.

Puteți activa grila pentru planul dvs. făcând clic pe butonul de meniu din partea dreaptă sus a ecranului și apoi făcând clic pe Zona Setări Canvas . Acum comutați Grid în poziția Pornit. De asemenea, puteți ajusta dimensiunea Grilei cu ajutorul glisorului de dedesubt.

Concluzie

Acum știți tot ce trebuie să știți pentru a transforma ideile într-o campanie ușor de înțeles, logică și frumoasă. Odată ce ați terminat de planificat campania dvs. bine gândită, puteți trece acum la următoarea etapă a marketingului și puteți începe să utilizați funcțiile de colaborare pentru a începe să vă construiți activele campaniei și să gestionați productivitatea.