Mapeo de embudo básico

Bienvenido al lienzo

Bienvenido al lienzo de MarketPlan. Este es el lugar donde puedes hacer realidad tus Grandes Ideas, planificar tu estrategia de marketing, colaborar en tiempo real con tu equipo, pronosticar y optimizar en vivo cada una de tus campañas.

Repasemos los conceptos básicos del mapeo de embudos para que pueda comenzar fácilmente a llenar su lienzo con su plan.

Cartografía

La primera vez que ingrese al lienzo de mapeo, verá que el cuadro de alternancia en la parte superior derecha está configurado en "Plan". Esto significa que todo lo que hace dentro del lienzo está orientado hacia el lado del mapeo, la planificación, la colaboración y la previsión de MarketPlan.

Todos los componentes que necesitará para desarrollar su plan se encuentran al hacer clic en cada categoría de la caja de herramientas ubicada en la parte superior izquierda de su pantalla.

Las categorías se dividen en grupos de estrategia de marketing y le sugerimos que comience de arriba hacia abajo a medida que mapea sus páginas, tráfico, acciones y automatizaciones, y finalmente cualquier pieza miscelánea que se necesite en el camino.

Paginas

Ahora ingrese y comience a arrastrar algunas páginas al lienzo que mejor se adapten a su gran idea y coincidan con la estrategia que tiene actualmente en mente. Esto puede cambiar a medida que avanza, pero eso es lo mejor del mapeo en vivo, puede ver e identificar los cuellos de botella incluso antes de comenzar a crear activos.

Espaciado

Asegúrese de espaciar sus páginas para dejar espacio suficiente para que los elementos de conversión se muestren de manera agradable a medida que comienza a conectarlos, así como algo de espacio para el punto de entrada, el tráfico y los elementos de la campaña. Cada página y elemento se alinearán perfectamente para que pueda moverse tan rápido como pueda pensar. Esto también es muy dinámico cuando estás lanzando estrategias en vivo a través de video chat a tus clientes o equipo.

Puede mapear horizontal o verticalmente según sus preferencias. Construyamos un plan vertical para nuestro ejemplo aquí.

Aplicaciones de campaña

Una vez que haya trazado sus páginas, comience a considerar y arrastre su plan de tráfico en su lugar. Piense en el tipo de puntos de entrada que le gustaría tener que se adapten mejor a su producto, nicho o servicio. Recuerde, al igual que las páginas, estas no son solo representaciones que está arrastrando a su plan. Estas son aplicaciones de lienzo de colaboración completa hechas para especialistas en marketing, que le permiten administrar sus proyectos y colaborar en vivo en sus activos de marketing.

Comportamiento

Ahora termine su plan con algunas acciones para recordarle a usted, a sus clientes y a su equipo cualquier acción y automatización que se necesite para que esto funcione. Agregue un temporizador de espera y una micro aplicación de etiquetas en el lienzo y use la aplicación de etiquetas para mostrar las listas o etiquetas que planea agregar a los clientes potenciales una vez que compren. Configure y coloque su elemento de tiempo de espera en su lienzo según sea necesario también.

Más herramientas

Finalmente, agregue una aplicación de notas y una nota adhesiva de las herramientas adicionales al lienzo y colóquelas en las áreas donde las usará.

Conexiones

Ahora comience a conectar su embudo y revise visualmente cada parte del recorrido del cliente. Piense en la experiencia de sus clientes potenciales o clientes a medida que conecta cada pieza.

Por ejemplo: aquí tengo una página de confirmación después de que cada cliente potencial se registre. Necesito una aplicación de lienzo de secuencia de correo electrónico para ir aquí para obtener los clientes potenciales en mi página de ventas de los correos electrónicos enviados después de que se registren. Este es el flujo que me ayudará en la etapa de optimización para rastrear la tasa de conversión de cada correo electrónico una vez que esta campaña esté activa.

Ahora hablemos de la lógica de conexión Pase el cursor sobre los cuatro puertos de conexión en cada elemento para comenzar a dibujar conexiones entre dos elementos en el lienzo. Una vez que haya pasado el cursor, se le presentan tres opciones. 1. Neutro 2. Sí 3. No. Haga clic en cualquiera y arrastre para establecer la lógica de conexión.

1. La conexión neutra es la forma estándar de conectar elementos. Esto significa que la conexión no se basa en decisiones, sino que el tráfico y/o la automatización estarán de paso.
2. La Conexión Sí significa una decisión de tomar el camino más deseable en su campaña. Ejemplo: si mi prospecto dice que sí a mi Upsell, lo redirigiré directamente a mi página de confirmación.
3. La No Conexión significa una decisión de tomar el camino indeseable en su campaña. Ejemplo: si mi prospecto dice No a mi Upsell, lo redirigiré a una página de Downsell antes de enviarlo a mi página de confirmación.

Una vez que haya establecido una conexión, verá que aparece un elemento de conversión entre la conexión. Puedo ocultarlos cambiando el interruptor de modo a Apagado.

El modo desactivado mostrará solo sus conexiones y no el tráfico o los datos de proyección.

Elementos de tráfico

De vuelta en el modo de planificación, podemos comenzar a establecer nuestro flujo de tráfico de clics a visitantes, visitantes a clientes potenciales y clientes potenciales a ventas y clientes. Puedo alternar el tipo de conversión haciendo clic en la flecha desplegable a la derecha del elemento de conversión. Estos son los tipos de conversión.

1. Visitantes: muestra la cantidad o el porcentaje de conversión de tráfico desde y hacia un elemento y medirá un flujo general de tráfico de visitantes del punto A al punto B.
2. Clientes potenciales: muestra la cantidad o el porcentaje de clientes potenciales recopilados desde y hacia un elemento y medirá un flujo general de tráfico de clientes potenciales del punto A al punto B.
3. Ventas: Esto muestra la cantidad o el porcentaje de ventas recolectadas desde y hacia un elemento y medirá un flujo general de ventas desde el punto A hasta el punto B.
4. Clientes potenciales y ventas: muestra la cantidad o el porcentaje de ventas que también se convierten en clientes potenciales en el punto de venta recopilados desde y hacia un elemento y medirá un flujo general de ventas que también se convierten en clientes potenciales en el punto de venta del punto A al punto B .

Los tipos de conexión funcionan tanto para proyecciones como para Live Analytics. Esto permite un control sin precedentes a medida que mapea viajes no lineales a través de sus campañas y embudos.

Manejo de linea

Para mantener su mapa limpio y ordenado, MarketPlan permite una gestión precisa de las líneas. Esto hará que sus mapas sean fáciles de entender para sus clientes y su equipo, independientemente de lo complicada que pueda ser la campaña.

Cuando dibuja una conexión por primera vez, obtiene una línea curva equidistante muy suave que es buena para la mayoría de las situaciones de mapeo. Sin embargo, esto puede complicarse a medida que su mapa comienza a volverse más complejo.

Al pasar el cursor sobre el elemento de conversión, verá aparecer algunos controles.

1. Tipo de línea: puede seleccionar entre una línea curva o una línea de tres puntos.
2. Decoración de línea: puede seleccionar que la línea sea continua o discontinua. Esto normalmente, entre otros, muestra automatizaciones que no están basadas en el tráfico, como etiquetas o correos electrónicos de confirmación, etc.
3. Eliminar línea: puede eliminar esta conexión. Lo bueno de esto es que siempre puede restablecer esta conexión, ya que no es destructiva, incluso para análisis en vivo.

Líneas de 3 puntos Cuando selecciona la línea de tres puntos, ahora puede comenzar a moverla como desee.

Cuando se enderece, la línea se ajustará para crear una conexión de ángulo recto perfecta.

También puede arrastrar esto hacia arriba, hacia abajo, hacia la izquierda y hacia la derecha y lo desee.

Para volver a centrar la línea, simplemente haga doble clic en uno de los conmutadores y se ajustará al punto del 50 % entre los elementos conectados. Esto es muy útil al trazar su plan frente a sus clientes potenciales, en vivo.

Minimapa

A medida que crece su plan, debe poder saltar de un área a otra a medida que colabora, presenta, pronostica y analiza de manera efectiva. Puede activar el minimapa para su plan haciendo clic en el botón de menú en la parte superior derecha de su pantalla y luego haciendo clic en el Área de configuración del lienzo .

Ahora cambie el minimapa a la posición de encendido. Ahora simplemente haga clic en el lienzo para quitar el menú. y verá su minimapa en la parte superior derecha de su lienzo.

Puede navegar muy rápidamente en el lienzo haciendo clic en cualquier parte del minimapa. Esto ahorrará mucho tiempo al discutir cada parte del flujo detrás de su campaña.

chasquido

Cada plan que crea se ajusta de forma predeterminada. Esto permitirá que los elementos se ajusten a las doce líneas de cuadrícula adyacentes de otros elementos en el lienzo. Estas líneas lo ayudan a alinear perfectamente su mapa y son fundamentales al presentar su estrategia en vivo frente a su equipo o clientes.

A medida que arrastra una página o un elemento, verá que comienza a mostrarse y encaja en su lugar. Una vez que suelte el mouse, colocará el elemento perfectamente en línea para un movimiento rápido y preciso mientras mapea.

Puede activar la desactivación de su plan haciendo clic en el botón de menú en la parte superior derecha de su pantalla y luego haciendo clic en el Área de configuración del lienzo . Ahora cambie el ajuste a la posición de apagado.

Cuadrícula

Si bien Ajustar puede ayudar en la mayoría de las situaciones de mapeo, es posible que deba ser aún más preciso cuando busque un mapa de lienzo perfectamente espaciado.

Puede activar la cuadrícula para su plan haciendo clic en el botón de menú en la parte superior derecha de su pantalla y luego haciendo clic en el Área de configuración del lienzo . Ahora cambie Grid a la posición On. También puede ajustar el tamaño de su cuadrícula con el control deslizante que se encuentra debajo.

Conclusión

Ahora sabe todo lo que necesita saber para plasmar ideas en una campaña hermosa, lógica y fácil de entender. Una vez que haya terminado de trazar su campaña bien pensada, ahora puede pasar a la siguiente etapa de su comercialización y comenzar a aprovechar las funciones de colaboración para comenzar a desarrollar los activos de su campaña y administrar la productividad.