Fapte interesante despre marketingul integrat B2B

Companiile trebuie să transmită mesaje consistente într-o voce unificată pentru a atrage atenția clienților. Acest lucru este posibil printr-o strategie de marketing integrată.

Marketingul integrat este o strategie publicitară care transmite mesajul unei mărci pe mai multe canale. Se asigură că mesajul tău are un ton, un aspect și o senzație consistente.

Este esențial să existe mai multe canale care să transmită același mesaj într-un format unificat. Acest lucru amplifică o marcă și le permite clienților și potențialilor să vă recunoască compania.

Cumpărătorii vă pot recunoaște rapid marca atunci când vă cercetează produsele. Acest lucru se datorează faptului că 74% dintre cumpărătorii din B2B caută produse online înainte de a le cumpăra.

Acești clienți folosesc trei locuri diferite sau mai multe atunci când fac cercetări. Iată mai multe fapte interesante despre marketingul integrat B2B.

1. Factorii de decizie B2B iubesc conținutul și construiesc încredere

Un mesaj consecvent pe diferite canale de comunicare creează încredere. Atunci când clienții potențiali aud aceeași temă pe diferite platforme, ei cred că sunteți informat pe acel subiect specific. Vor avea încredere în produsele și serviciile dvs. și vor deveni clienți fideli.

Factorii de decizie din marketingul B2B preferă, de asemenea, să folosească conținutul. Ei transmit informații folosind articole în comparație cu reclamele. În plus, mai mult marketing B2B are loc online, iar clienții B2B preferă să cumpere online.

2. Rezultate de marketing mai bune cu marketingul integrat

Statisticile arată că companiile B2B care conduc în activități de marketing au șanse de 1,5 ori mai mari să folosească marketingul integrat în comparație cu agenții de marketing mainstream.

Companiile lider au o mai mare consecvență în mesajele lor, îmbunătățind intenția de cumpărare a cumpărătorilor. Marketingul integrat este, de asemenea, una dintre cele mai bune modalități de a vă extinde acoperirea mărcii.

Când transmiteți informații prin marketing integrat pentru B2B, cumpărătorii își amintesc rapid marca dvs. De exemplu, un anunț publicitar poate determina potențialii să-și amintească o postare sau un anunț pe rețelele sociale dacă tema este aceeași.

Acest lucru crește șansele ca clienții potențiali să interacționeze cu marca dvs. online. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea agenților de marketing B2B folosesc rețelele sociale.

3. Mai mult Călătoria cumpărătorului B2B este finalizată digital

Strategiile de marketing integrate B2B oferă rezultate mai bune cu mai mulți cumpărători care își finalizează achizițiile online. Clienții susțin că decizia lor de a cumpăra bunuri și servicii online rezultă în principal din marketingul de conținut.

Agenții de marketing B2B folosesc o abordare de marketing integrată, dar se străduiesc să producă cel puțin un conținut pe zi.

4. Cost-eficient și valoare mai mare

Când alegeți să utilizați același conținut pe mai multe canale, ajungeți la mai mulți oameni la un cost redus. Acest lucru ajută la reducerea costurilor generale.

De exemplu, puteți utiliza servicii de marketing integrate B2B care vor folosi videoclipuri și imagini în publicitatea online și offline. Mesajul rămâne același. Nu trebuie să creați conținut nou.

Cercetarea și analiza datelor vă pot ajuta să descoperiți cum să utilizați diferite medii în marketing. Majoritatea agenților de marketing B2B investesc în analiza datelor.

Filiale de marketing integrat

Un plan de marketing integrat vă ajută să transmiteți clienților potențiali un mesaj consecvent, convingător și clar. O agenție de marketing B2B poate livra astfel de mesaje printr-o campanie de marketing integrată. Iată ce folosesc.

1. Reclame banner

O agenție de marketing integrată folosește reclame banner pentru a crea conștientizarea mărcii. Astfel de anunțuri banner ajută la furnizarea de informații de care pot avea nevoie potențialii cumpărători.

O agenție de publicitate B2B se va asigura că anunțul banner vizează anumite categorii demografice la un moment dat. Acest lucru este pentru a vă asigura că anunțul este eficient. Ideea este să îi faceți pe clienții care cumpără să vă vadă bannerul la momentul potrivit.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail vă permite să personalizați conținutul pentru clienți. Puteți comunica același mesaj într-o metodă personalizabilă și consecventă. Companiile de marketing integrat oferă astfel de servicii de marketing.

Marketingul prin e-mail este o modalitate de a rămâne mereu mai conectat cu clienții tăi. Această metodă vă permite să vă actualizați clienții despre cele mai recente produse sau servicii.

3. Marketing SEO

SEO este o strategie de marketing pe care o agenție de marketing B2B o folosește pentru a se asigura că site-ul companiei tale se clasează pe Google. Aceasta implică utilizarea unor expresii cheie specifice în conținutul dvs. de marketing.

Acestea sunt expresii pe care clienții le folosesc pentru a căuta produse și servicii în motoarele de căutare. Astfel de expresii ajută site-ul companiei dvs. să se claseze foarte bine în rezultatele căutării. Vă face compania vizibilă pentru clienți și potențiali clienți.

4. Social Media

Firmele de marketing integrat folosesc rețelele sociale ca parte a planului lor de marketing integrat. Rețelele de socializare sunt locul unde vă găsiți cei mai mulți clienți și potențiali.

Partajarea conținutului relevant pe rețelele sociale vă poziționează ca lider al industriei în domeniul dvs. De asemenea, încurajează implicarea.

Este o metodă pe care firmele de marketing integrat o folosesc pentru a construi încredere și pentru a crea loialitate față de brand. Astfel de servicii de marketing integrate vă pot ajuta să aduni mai mulți adepți pe măsură ce comunicați pe același ton al vocii.

5. Media de imprimare

Marketingul tipărit este o modalitate de a crea conștientizarea mărcii folosind materiale tipărite. Astfel de materiale sunt ușor de înmânat persoanelor din apropierea dvs.

Nu necesită o conexiune la internet pentru ca clienții să vă vadă bunurile sau serviciile. Companiile de marketing integrat îl folosesc împreună cu platformele digitale pentru a ajunge la clienți.

6. Pagini de destinație

Paginile de destinație ajută clienții să ia măsuri. După ce văd un anunț și dă clic, sunt direcționați către o altă pagină. Pagina îndrumă un client sau un prospect cu privire la cum să facă o achiziție.

În procesul de cumpărare, paginile de destinație construiesc și o relație cu clientul. Aceasta este o modalitate de a vă asigura că clienții au o experiență excelentă atunci când vă cumpără produsele.

Această metodă oferă rezultate pozitive dacă o aplicați corect. De asemenea, poate duce rapid la mai multe înscrieri.

7. Publicitate prin poștă directă

Companiile își pot construi percepția mărcii prin intermediul reclamelor prin poștă directă. Acesta este un proces care implică trimiterea prin poștă a articolelor de marcă către clienții dvs.

Acestea pot fi articole de uz casnic sau articole de afaceri. Astfel de produse sunt o reamintire continuă a bunurilor și serviciilor pe care le oferiți. Această strategie este o altă modalitate de a vă ajuta să rămâneți în fruntea minții clienților.

8. Căutare plătită

Aceasta înseamnă că puteți cumpăra drepturile asupra anumitor cuvinte cheie. Site-ul web al companiei dvs. apare atunci când utilizatorii de internet caută informații cu expresii care conțin aceste cuvinte. Înseamnă că aveți „drepturile” asupra acestor cuvinte.

Aceasta este o modalitate excelentă de a crea conștientizarea mărcii folosind planuri de marketing integrate. Căutarea plătită asigură că clienții și potențialii vă văd site-ul. Când site-ul dvs. este accesibil, clienții pot lua măsuri.

Cheie la pachet

Companiile B2B trebuie să utilizeze servicii de marketing integrate. Acest lucru le va permite să obțină un succes mai mare în eforturile lor de marketing.

Marketingul integrat este o modalitate de a extinde gradul de conștientizare a mărcii și de a rămâne în fruntea minții clienților. O agenție de marketing integrată utilizează astfel de servicii pentru a vă asigura că obțineți beneficii maxime. De asemenea, creează loialitate față de marcă și crește implicarea clienților.

Astfel de strategii de marketing permit companiei dumneavoastră să crească și să crească veniturile. Marketingul integrat arată publicului dvs. că sunteți un expert în nișa dvs. prin mesaje consecvente.