Fakta Menarik Tentang Pemasaran Terpadu B2B

Perusahaan perlu menyampaikan pesan yang konsisten dengan suara yang seragam untuk menarik perhatian pelanggan. Hal ini dimungkinkan melalui strategi pemasaran terpadu.

Pemasaran terpadu adalah strategi periklanan yang menyampaikan pesan merek melalui berbagai saluran. Ini memastikan pesan Anda memiliki nada, tampilan, dan nuansa yang konsisten.

Sangat penting untuk memiliki beberapa saluran yang menyampaikan pesan yang sama dalam format terpadu. Ini memperkuat merek dan memudahkan pelanggan dan prospek untuk mengenali perusahaan Anda.

Pembeli dapat dengan cepat mengenali merek Anda saat mereka meneliti produk Anda. Ini karena 74% pembeli di B2B meneliti produk secara online sebelum membelinya.

Pelanggan ini menggunakan tiga tempat berbeda atau lebih saat melakukan riset. Berikut adalah fakta yang lebih menarik tentang pemasaran terintegrasi B2B.

1. Pembuat Keputusan B2B Menyukai Konten dan Membangun Kepercayaan

Pesan yang konsisten di berbagai saluran komunikasi membangun kepercayaan. Ketika prospek mendengar tema yang sama di berbagai platform, mereka yakin Anda memiliki pengetahuan tentang topik tertentu. Mereka akan mempercayai produk dan layanan Anda dan menjadi pelanggan setia.

Pengambil keputusan dalam pemasaran B2B juga lebih suka menggunakan konten. Mereka menyampaikan informasi menggunakan artikel dibandingkan dengan iklan. Selain itu, lebih banyak pemasaran B2B terjadi secara online, dan pelanggan B2B lebih suka membeli secara online.

2. Hasil Pemasaran Lebih Baik Dengan Pemasaran Terintegrasi

Statistik menunjukkan bahwa perusahaan B2B yang memimpin dalam kegiatan pemasaran 1,5 kali lebih mungkin menggunakan pemasaran terintegrasi dibandingkan dengan pemasar arus utama.

Perusahaan terkemuka memiliki konsistensi yang lebih besar dalam pesan mereka, meningkatkan niat beli pembeli. Pemasaran terpadu juga merupakan salah satu cara terbaik untuk memperluas jangkauan merek Anda.

Saat Anda menyampaikan informasi melalui pemasaran terpadu untuk B2B, pembeli mengingat merek Anda dengan cepat. Misalnya, iklan papan reklame dapat membuat prospek mengingat postingan atau iklan media sosial jika temanya sama.

Ini meningkatkan kemungkinan prospek akan terlibat dengan merek Anda secara online. Ini karena sebagian besar pemasar B2B menggunakan media sosial.

3. Perjalanan Pembeli B2B Lebih Selesai Secara Digital

Strategi pemasaran terintegrasi B2B memberikan hasil yang lebih baik dengan lebih banyak pembeli menyelesaikan pembelian mereka secara online. Pelanggan mengklaim keputusan mereka untuk membeli barang dan jasa secara online sebagian besar berasal dari pemasaran konten.

Pemasar B2B menggunakan pendekatan pemasaran terpadu tetapi berusaha untuk menghasilkan setidaknya satu konten per hari.

4. Hemat Biaya dan Nilai Lebih Tinggi

Saat Anda memilih untuk menggunakan konten yang sama di beberapa saluran, Anda menjangkau lebih banyak orang dengan biaya rendah. Ini membantu mengurangi biaya overhead.

Misalnya, Anda dapat menggunakan layanan pemasaran terintegrasi B2B yang akan menggunakan video dan gambar dalam iklan online dan offline. Pesannya tetap sama. Anda tidak perlu membuat konten baru.

Riset dan analisis data dapat membantu Anda menemukan cara menggunakan berbagai media dalam pemasaran. Sebagian besar pemasar B2B berinvestasi dalam analisis data.

Cabang Pemasaran Terintegrasi

Rencana pemasaran terpadu membantu Anda menyampaikan pesan yang konsisten, menarik, dan jelas kepada calon pelanggan. Agen pemasaran B2B dapat menyampaikan pesan tersebut melalui kampanye pemasaran terintegrasi. Inilah yang mereka gunakan.

1. Iklan Spanduk

Agen pemasaran terpadu menggunakan iklan spanduk untuk menciptakan kesadaran merek. Iklan spanduk semacam itu membantu memberikan informasi yang mungkin dibutuhkan calon pembeli.

Agen periklanan B2B akan memastikan iklan spanduk menargetkan demografi tertentu pada waktu tertentu. Hal ini untuk memastikan iklan tersebut efektif. Idenya adalah untuk membuat pelanggan yang membeli melihat spanduk Anda pada waktu yang tepat.

2. Pemasaran Email

Pemasaran email memungkinkan Anda mempersonalisasi konten untuk pelanggan. Anda dapat mengomunikasikan pesan yang sama dengan metode yang dapat disesuaikan dan konsisten. Perusahaan pemasaran terpadu menyediakan layanan pemasaran semacam itu.

Pemasaran email adalah cara untuk selalu lebih terhubung dengan pelanggan Anda. Metode ini memungkinkan Anda untuk memperbarui pelanggan Anda tentang produk atau layanan terbaru Anda.

3. Pemasaran SEO

SEO adalah strategi pemasaran yang digunakan agen pemasaran B2B untuk memastikan peringkat situs web perusahaan Anda di Google. Ini melibatkan penggunaan frase kunci tertentu dalam konten pemasaran Anda.

Ini adalah frasa yang digunakan pelanggan untuk mencari produk dan layanan di mesin pencari. Frasa semacam itu membantu situs web perusahaan Anda untuk mendapat peringkat tinggi di hasil pencarian. Itu membuat perusahaan Anda terlihat oleh pelanggan dan calon pelanggan.

4. Media Sosial

Perusahaan pemasaran terpadu menggunakan media sosial sebagai bagian dari rencana pemasaran terpadu mereka. Media sosial adalah tempat Anda menemukan sebagian besar pelanggan dan prospek Anda.

Berbagi konten yang relevan di media sosial memposisikan Anda sebagai pemimpin industri di bidang Anda. Ini juga mendorong keterlibatan.

Ini adalah metode yang digunakan perusahaan pemasaran terintegrasi untuk membangun kepercayaan dan menciptakan loyalitas merek. Layanan pemasaran terintegrasi semacam itu dapat membantu Anda mengumpulkan lebih banyak pengikut saat Anda berkomunikasi dengan nada suara yang sama.

5. Media Cetak

Pemasaran cetak adalah cara untuk menciptakan kesadaran merek menggunakan materi hard copy. Bahan-bahan seperti itu mudah dibagikan kepada orang-orang di dekat Anda.

Mereka tidak memerlukan koneksi internet bagi pelanggan untuk melihat barang atau jasa Anda. Perusahaan pemasaran terintegrasi menggunakannya bersama dengan platform digital untuk menjangkau pelanggan.

6. Halaman Arahan

Halaman arahan membantu pelanggan Anda mengambil tindakan. Setelah mereka melihat iklan dan mengklik, mereka diarahkan ke halaman lain. Halaman tersebut memandu pelanggan atau calon pelanggan tentang cara melakukan pembelian.

Dalam proses pembelian, halaman arahan juga membangun hubungan dengan pelanggan. Ini adalah cara untuk memastikan pelanggan memiliki pengalaman yang sangat baik saat membeli produk Anda.

Metode ini memberikan hasil positif jika Anda menerapkannya dengan benar. Ini juga dapat menyebabkan lebih banyak pendaftaran dengan cepat.

7. Iklan Surat Langsung

Perusahaan dapat membangun persepsi merek mereka melalui iklan surat langsung. Ini adalah proses yang melibatkan pengiriman barang bermerek ke pelanggan Anda.

Ini bisa berupa barang-barang rumah tangga atau barang-barang bisnis. Produk-produk tersebut merupakan pengingat terus menerus dari barang dan jasa yang Anda tawarkan. Strategi ini adalah cara lain untuk membantu Anda tetap menjadi yang teratas di benak pelanggan.

8. Pencarian Berbayar

Ini berarti Anda dapat membeli hak untuk kata kunci tertentu. Situs web perusahaan Anda muncul ketika pengguna internet mencari informasi dengan frasa yang mengandung kata-kata ini. Itu berarti Anda memiliki “hak” atas kata-kata itu.

Ini adalah cara terbaik untuk menciptakan kesadaran merek menggunakan rencana pemasaran terpadu. Pencarian berbayar memastikan pelanggan dan prospek melihat situs web Anda. Ketika situs web Anda dapat diakses, pelanggan dapat mengambil tindakan.

Takeaway kunci

Perusahaan B2B perlu menggunakan layanan pemasaran terintegrasi. Ini akan memungkinkan mereka untuk mencapai kesuksesan yang lebih besar dalam upaya pemasaran mereka.

Pemasaran terpadu adalah cara untuk memperluas kesadaran merek dan tetap menjadi yang teratas di benak pelanggan. Agen pemasaran terpadu menggunakan layanan tersebut untuk memastikan Anda mendapatkan manfaat maksimal. Ini juga menciptakan loyalitas merek dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Strategi pemasaran tersebut memungkinkan perusahaan Anda untuk tumbuh dan meningkatkan pendapatan. Pemasaran terintegrasi menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda adalah ahli dalam niche Anda melalui pesan yang konsisten.