Datos interesantes sobre el marketing integrado B2B

Las empresas necesitan transmitir mensajes consistentes en una voz unificada para captar la atención de los clientes. Esto es posible a través de una estrategia de marketing integrada.

El marketing integrado es una estrategia publicitaria que transmite el mensaje de una marca a través de múltiples canales. Garantiza que su mensaje tenga un tono, un aspecto y una sensación coherentes.

Es esencial tener múltiples canales que transmitan el mismo mensaje en un formato unificado. Esto amplifica una marca y facilita que los clientes actuales y potenciales reconozcan su empresa.

Los compradores pueden reconocer rápidamente su marca cuando investigan sus productos. Esto se debe a que el 74% de los compradores en B2B buscan productos en línea antes de comprarlos.

Estos clientes usan tres lugares diferentes o más cuando investigan. Aquí hay más datos interesantes sobre el marketing integrado B2B.

1. Los tomadores de decisiones B2B aman el contenido y generan confianza

Un mensaje coherente a través de varios canales de comunicación genera confianza. Cuando los prospectos escuchan el mismo tema en diferentes plataformas, creen que usted tiene conocimientos sobre ese tema específico. Confiarán en sus productos y servicios y se convertirán en clientes leales.

Los tomadores de decisiones en marketing B2B también prefieren usar el contenido. Pasan información usando artículos en comparación con anuncios. Además, más marketing B2B ocurre en línea y los clientes B2B prefieren comprar en línea.

2. Mejores resultados de marketing con marketing integrado

Las estadísticas muestran que las empresas B2B líderes en actividades de marketing tienen 1,5 veces más probabilidades de utilizar el marketing integrado en comparación con los comercializadores convencionales.

Las empresas líderes tienen mayor consistencia en sus mensajes, mejorando la intención de compra de los compradores. El marketing integrado también es una de las mejores formas de ampliar el alcance de su marca.

Cuando pasa información a través del marketing integrado para B2B, los compradores recuerdan su marca rápidamente. Por ejemplo, un anuncio publicitario puede hacer que los prospectos recuerden una publicación o anuncio en las redes sociales si el tema es el mismo.

Esto aumenta las posibilidades de que los prospectos interactúen con su marca en línea. Esto se debe a que la mayoría de los vendedores B2B usan las redes sociales.

3. Más viajes de compradores B2B se completan digitalmente

Las estrategias de marketing integradas B2B brindan mejores resultados con más compradores que completan sus compras en línea. Los clientes afirman que su decisión de comprar bienes y servicios en línea se debe principalmente al marketing de contenidos.

Los especialistas en marketing B2B utilizan un enfoque de marketing integrado, pero se esfuerzan por producir al menos un contenido por día.

4. Rentable y de mayor valor

Cuando elige usar el mismo contenido en varios canales, llega a más personas a un bajo costo. Esto ayuda a reducir los costos generales.

Por ejemplo, puede usar servicios de marketing integrados B2B que usarán videos e imágenes en publicidad en línea y fuera de línea. El mensaje sigue siendo el mismo. No tienes que crear contenido nuevo.

La investigación y el análisis de datos pueden ayudarlo a descubrir cómo usar diferentes medios en marketing. La mayoría de los especialistas en marketing B2B invierten en análisis de datos.

Sucursales de Marketing Integrado

Un plan de marketing integrado lo ayuda a entregar un mensaje coherente, convincente y claro a los clientes potenciales. Una agencia de marketing B2B puede entregar dichos mensajes a través de una campaña de marketing integrada. Esto es lo que usan.

1. Anuncios publicitarios

Una agencia de marketing integrado utiliza anuncios publicitarios para crear conciencia de marca. Dichos anuncios publicitarios ayudan a brindar información que los posibles compradores pueden necesitar.

Una agencia de publicidad B2B se asegurará de que el anuncio de banner se dirija a datos demográficos específicos en un momento específico. Esto es para asegurar que el anuncio sea efectivo. La idea es hacer que los clientes compradores vean tu banner en el momento adecuado.

2. Mercadeo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico le permite personalizar el contenido para los clientes. Puede comunicar el mismo mensaje en un método personalizable y consistente. Las empresas de mercadeo integrado brindan dichos servicios de mercadeo.

El email marketing es una forma de estar siempre más conectado con tus clientes. Este método le permite actualizar a sus clientes sobre sus últimos productos o servicios.

3. Marketing SEO

El SEO es una estrategia de marketing que utiliza una agencia de marketing B2B para garantizar que el sitio web de su empresa se clasifique en Google. Implica el uso de frases clave específicas en su contenido de marketing.

Estas son frases que usan los clientes para buscar productos y servicios en los motores de búsqueda. Estas frases ayudan a que el sitio web de su empresa ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda. Hace que su empresa sea visible para los clientes y posibles clientes.

4. Redes sociales

Las empresas de marketing integrado utilizan las redes sociales como parte de su plan de marketing integrado. Las redes sociales son el lugar donde encuentras a la mayoría de tus clientes y prospectos.

Compartir contenido relevante en las redes sociales lo posiciona como líder de la industria en su campo. También fomenta el compromiso.

Es un método que utilizan las empresas de marketing integrado para generar confianza y crear lealtad a la marca. Dichos servicios de marketing integrados pueden ayudarlo a reunir más seguidores mientras se comunica con el mismo tono de voz.

5. Medios impresos

El marketing impreso es una forma de crear conciencia de marca utilizando materiales impresos. Dichos materiales son fáciles de entregar a las personas cercanas a usted.

No requieren una conexión a Internet para que los clientes vean sus productos o servicios. Las empresas de marketing integrado lo utilizan junto con las plataformas digitales para llegar a los clientes.

6. Páginas de destino

Las páginas de destino ayudan a sus clientes a tomar medidas. Después de que ven un anuncio y hacen clic, son dirigidos a otra página. La página guía a un cliente o prospecto sobre cómo realizar una compra.

En el proceso de compra, las páginas de destino también construyen una relación con el cliente. Esta es una forma de garantizar que los clientes tengan una excelente experiencia al comprar sus productos.

Este método ofrece resultados positivos si se aplica correctamente. También puede conducir a más suscripciones rápidamente.

7. Publicidad por correo directo

Las empresas pueden construir su percepción de marca a través de la publicidad por correo directo. Este es un proceso que implica el envío de artículos de marca a sus clientes.

Estos pueden ser artículos para el hogar o artículos de negocios. Dichos productos son un recordatorio continuo de los bienes y servicios que ofrece. Esta estrategia es otra forma de ayudarlo a mantenerse en la mente de los clientes.

8. Búsqueda pagada

Esto significa que puede comprar los derechos de palabras clave específicas. El sitio web de su empresa aparece cuando los usuarios de Internet buscan información con frases que contienen estas palabras. Significa que tienes los "derechos" sobre esas palabras.

Esta es una excelente manera de crear conciencia de marca utilizando planes de marketing integrados. La búsqueda paga garantiza que los clientes actuales y potenciales vean su sitio web. Cuando su sitio web es accesible, los clientes pueden tomar medidas.

Punto clave

Las empresas B2B necesitan utilizar servicios de marketing integrados. Esto les permitirá lograr un mayor éxito en sus esfuerzos de marketing.

El marketing integrado es una forma de ampliar el conocimiento de la marca y permanecer en la mente de los clientes. Una agencia de marketing integrado utiliza dichos servicios para garantizar que obtenga los máximos beneficios. También crea lealtad a la marca y aumenta el compromiso del cliente.

Tales estrategias de marketing permiten que su empresa crezca y aumente los ingresos. El marketing integrado le muestra a su audiencia que usted es un experto en su nicho a través de mensajes consistentes.