Faits intéressants sur le marketing intégré B2B

Les entreprises doivent transmettre des messages cohérents d'une voix unifiée pour attirer l'attention des clients. Cela est possible grâce à une stratégie marketing intégrée.

Le marketing intégré est une stratégie publicitaire qui diffuse le message d'une marque sur plusieurs canaux. Il garantit que votre message a un ton, une apparence et une sensation cohérents.

Il est essentiel de disposer de plusieurs canaux véhiculant le même message dans un format unifié. Cela amplifie une marque et permet aux clients et prospects de reconnaître facilement votre entreprise.

Les acheteurs peuvent rapidement reconnaître votre marque lorsqu'ils recherchent vos produits. En effet, 74 % des acheteurs en B2B recherchent des produits en ligne avant de les acheter.

Ces clients utilisent trois endroits différents ou plus lors de leurs recherches. Voici d'autres faits intéressants sur le marketing intégré B2B.

1. Les décideurs B2B aiment le contenu et renforcent la confiance

Un message cohérent sur différents canaux de communication renforce la confiance. Lorsque les prospects entendent le même thème sur différentes plateformes, ils pensent que vous êtes bien informé sur ce sujet spécifique. Ils feront confiance à vos produits et services et deviendront des clients fidèles.

Les décideurs du marketing B2B préfèrent également utiliser le contenu. Ils transmettent des informations à l'aide d'articles par rapport à des publicités. De plus, le marketing B2B se fait de plus en plus en ligne et les clients B2B préfèrent acheter en ligne.

2. De meilleurs résultats marketing grâce au marketing intégré

Les statistiques montrent que les entreprises B2B leaders dans les activités de marketing sont 1,5 fois plus susceptibles d'utiliser le marketing intégré par rapport aux spécialistes du marketing traditionnels.

Les principales entreprises ont une plus grande cohérence dans leurs messages, ce qui améliore l'intention d'achat des acheteurs. Le marketing intégré est également l'un des meilleurs moyens d'étendre la portée de votre marque.

Lorsque vous transmettez des informations via le marketing intégré pour le B2B, les acheteurs se souviennent rapidement de votre marque. Par exemple, un panneau d'affichage peut inciter les prospects à se souvenir d'une publication ou d'une publicité sur les réseaux sociaux si le thème est le même.

Cela augmente les chances que les prospects interagissent avec votre marque en ligne. En effet, la plupart des spécialistes du marketing B2B utilisent les médias sociaux.

3. Plus le parcours de l'acheteur B2B est complété numériquement

Les stratégies de marketing intégré B2B offrent de meilleurs résultats avec plus d'acheteurs effectuant leurs achats en ligne. Les clients affirment que leur décision d'acheter des biens et des services en ligne résulte principalement du marketing de contenu.

Les spécialistes du marketing B2B utilisent une approche marketing intégrée mais s'efforcent de produire au moins un contenu par jour.

4. Rentable et de plus grande valeur

Lorsque vous choisissez d'utiliser le même contenu sur plusieurs canaux, vous touchez plus de personnes à moindre coût. Cela permet de réduire les frais généraux.

Par exemple, vous pouvez utiliser des services de marketing intégrés B2B qui utiliseront des vidéos et des images dans la publicité en ligne et hors ligne. Le message reste le même. Vous n'avez pas à créer de nouveau contenu.

La recherche et l'analyse des données peuvent vous aider à découvrir comment utiliser différents médias en marketing. La plupart des spécialistes du marketing B2B investissent dans l'analyse des données.

Succursales de marketing intégré

Un plan de marketing intégré vous aide à transmettre un message cohérent, convaincant et clair aux clients potentiels. Une agence de marketing B2B peut diffuser de tels messages via une campagne de marketing intégrée. Voici ce qu'ils utilisent.

1. Bannières publicitaires

Une agence de marketing intégrée utilise des bannières publicitaires pour créer la notoriété de la marque. Ces bannières publicitaires aident à fournir des informations dont les acheteurs potentiels peuvent avoir besoin.

Une agence de publicité B2B s'assurera que la bannière publicitaire cible des données démographiques spécifiques à un moment précis. Il s'agit de s'assurer que l'annonce est efficace. L'idée est de faire en sorte que les clients acheteurs voient votre bannière au bon moment.

2. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail vous permet de personnaliser le contenu pour les clients. Vous pouvez communiquer le même message dans une méthode personnalisable et cohérente. Les sociétés de commercialisation intégrées fournissent de tels services de commercialisation.

Le marketing par e-mail est un moyen de toujours rester plus connecté avec vos clients. Cette méthode vous permet d'informer vos clients de vos derniers produits ou services.

3. Marketing SEO

Le référencement est une stratégie marketing qu'une agence de marketing B2B utilise pour s'assurer que le site Web de votre entreprise se classe sur Google. Cela implique l'utilisation de phrases clés spécifiques dans votre contenu marketing.

Ce sont des expressions que les clients utilisent pour rechercher des produits et des services dans les moteurs de recherche. De telles expressions aident le site Web de votre entreprise à se classer en tête des résultats de recherche. Il rend votre entreprise visible pour les clients et prospects.

4. Médias sociaux

Les entreprises de marketing intégré utilisent les médias sociaux dans le cadre de leur plan de marketing intégré. Les médias sociaux sont l'endroit où vous trouvez la plupart de vos clients et prospects.

Le partage de contenu pertinent sur les médias sociaux vous positionne en tant que leader de l'industrie dans votre domaine. Cela encourage également l'engagement.

C'est une méthode que les entreprises de marketing intégré utilisent pour établir la confiance et créer une fidélité à la marque. Ces services de marketing intégrés peuvent vous aider à rassembler plus d'abonnés lorsque vous communiquez sur le même ton de voix.

5. Supports d'impression

Le marketing imprimé est un moyen de créer la notoriété de la marque à l'aide de supports papier. Ces documents sont faciles à distribuer aux personnes près de chez vous.

Ils ne nécessitent pas de connexion Internet pour que les clients puissent voir vos produits ou services. Les sociétés de marketing intégrées l'utilisent avec des plateformes numériques pour atteindre les clients.

6. Pages de destination

Les pages de destination aident vos clients à passer à l'action. Après avoir vu une annonce et cliqué, ils sont dirigés vers une autre page. La page guide un client ou un prospect sur la façon d'effectuer un achat.

Dans le processus d'achat, les pages de destination établissent également une relation avec le client. C'est un moyen de garantir aux clients une excellente expérience lors de l'achat de vos produits.

Cette méthode donne des résultats positifs si vous l'appliquez correctement. Cela peut également conduire à plus d'inscriptions rapidement.

7. Publicité par publipostage

Les entreprises peuvent renforcer la perception de leur marque grâce à la publicité par publipostage. Il s'agit d'un processus qui consiste à envoyer des articles de marque à vos clients.

Il peut s'agir d'articles ménagers ou d'articles professionnels. Ces produits sont un rappel continu des biens et services que vous proposez. Cette stratégie est une autre façon de vous aider à rester dans l'esprit des clients.

8. Recherche payante

Cela signifie que vous pouvez acheter les droits sur des mots-clés spécifiques. Le site Web de votre entreprise apparaît lorsque les internautes recherchent des informations contenant des phrases contenant ces mots. Cela signifie que vous avez les « droits » sur ces mots.

C'est un excellent moyen de créer la notoriété de la marque à l'aide de plans de marketing intégrés. La recherche payante garantit que les clients et les prospects voient votre site Web. Lorsque votre site Web est accessible, les clients peuvent agir.

Clé à emporter

Les entreprises B2B doivent utiliser des services de marketing intégrés. Cela leur permettra d'obtenir un plus grand succès dans leurs efforts de marketing.

Le marketing intégré est un moyen d'étendre la notoriété de la marque et de rester en tête des préoccupations des clients. Une agence de marketing intégrée utilise ces services pour vous garantir un maximum d'avantages. Cela crée également une fidélité à la marque et augmente l'engagement des clients.

De telles stratégies de marketing permettent à votre entreprise de croître et d'augmenter ses revenus. Le marketing intégré montre à votre public que vous êtes un expert dans votre créneau grâce à une messagerie cohérente.