حقائق مثيرة للاهتمام حول التسويق المتكامل بين الشركات

تحتاج الشركات إلى تمرير رسائل متسقة بصوت موحد لجذب انتباه العملاء. هذا ممكن من خلال استراتيجية تسويق متكاملة.

التسويق المتكامل عبارة عن إستراتيجية إعلان تقدم رسالة العلامة التجارية عبر قنوات متعددة. يضمن أن رسالتك لها نغمة ومظهر وشعور متسق.

من الضروري وجود قنوات متعددة تنقل نفس الرسالة بتنسيق موحد. يؤدي هذا إلى تضخيم العلامة التجارية ويجعل من السهل على العملاء والمتوقع التعرف على شركتك.

يمكن للمشترين التعرف بسرعة على علامتك التجارية عندما يبحثون عن منتجاتك. هذا لأن 74٪ من المشترين في منتجات بحث B2B عبر الإنترنت قبل شرائها.

يستخدم هؤلاء العملاء ثلاثة أماكن مختلفة أو أكثر عند البحث. فيما يلي حقائق أكثر إثارة للاهتمام حول التسويق المتكامل بين الشركات.

1. يحب صانعو القرار بين الشركات المحتوى ويبنون الثقة

رسالة متسقة عبر قنوات الاتصال المختلفة تبني الثقة. عندما يسمع العملاء المحتملون نفس الموضوع عبر منصات مختلفة ، فإنهم يعتقدون أنك على دراية بهذا الموضوع المحدد. سوف يثقون في منتجاتك وخدماتك ويصبحون عملاء مخلصين.

يفضل صانعو القرار في تسويق B2B أيضًا استخدام المحتوى. يمررون المعلومات باستخدام المقالات مقارنة بالإعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، يحدث المزيد من تسويق B2B عبر الإنترنت ، ويفضل عملاء B2B الشراء عبر الإنترنت.

2. نتائج تسويقية أفضل مع تسويق متكامل

تشير الإحصائيات إلى أن شركات B2B الرائدة في أنشطة التسويق تزيد احتمالية استخدامها للتسويق المتكامل بمقدار 1.5 مرة مقارنةً بالمسوقين الرئيسيين.

الشركات الرائدة لديها اتساق أكبر في رسائلها ، مما يحسن نية الشراء لدى المشترين. يعد التسويق المتكامل أيضًا أحد أفضل الطرق لتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية.

عندما تمرر المعلومات من خلال التسويق المتكامل لـ B2B ، يتذكر المشترون علامتك التجارية بسرعة. على سبيل المثال ، يمكن لإعلان لوحة إعلانية أن يجعل العملاء المحتملين يتذكرون منشورًا أو إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي إذا كان الموضوع هو نفسه.

هذا يزيد من فرص تفاعل العملاء المحتملين مع علامتك التجارية عبر الإنترنت. هذا لأن معظم المسوقين B2B يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي.

3. اكتملت رحلة B2B Buyer رقميًا

توفر استراتيجيات التسويق المتكاملة B2B نتائج أفضل مع المزيد من المشترين الذين يكملون مشترياتهم عبر الإنترنت. يدعي العملاء أن قرارهم بشراء السلع والخدمات عبر الإنترنت ناتج بشكل أساسي عن تسويق المحتوى.

يستخدم المسوقون في B2B نهجًا تسويقيًا متكاملًا ولكنهم يسعون جاهدين لإنتاج محتوى واحد على الأقل يوميًا.

4. فعالة من حيث التكلفة وذات قيمة أعلى

عندما تختار استخدام نفس المحتوى عبر قنوات متعددة ، فإنك تصل إلى المزيد من الأشخاص بتكلفة منخفضة. هذا يساعد على تقليل التكاليف العامة.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام خدمات التسويق المتكاملة بين الشركات والتي ستستخدم مقاطع الفيديو والصور في الإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. تبقى الرسالة كما هي. ليس عليك إنشاء محتوى جديد.

يمكن أن يساعدك البحث وتحليل البيانات في اكتشاف كيفية استخدام الوسائط المختلفة في التسويق. يستثمر معظم المسوقين B2B في تحليل البيانات.

فروع تسويق متكاملة

تساعدك خطة التسويق المتكاملة على توصيل رسالة متسقة ومقنعة وواضحة للعملاء المحتملين. يمكن لوكالة تسويق B2B تسليم مثل هذه الرسائل من خلال حملة تسويقية متكاملة. هنا ما يستخدمونه.

1. لافتة الإعلانات

تستخدم وكالة تسويق متكاملة إعلانات البانر لخلق الوعي بالعلامة التجارية. تساعد إعلانات البانر هذه في توفير المعلومات التي قد يحتاجها المشترون المحتملون.

ستضمن وكالة إعلانات B2B أن إعلان البانر يستهدف مجموعات سكانية محددة في وقت محدد. هذا لضمان فعالية الإعلان. الفكرة هي جعل العملاء الذين يشترون يشاهدون البانر الخاص بك في الوقت المناسب.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكّنك التسويق عبر البريد الإلكتروني من تخصيص المحتوى للعملاء. يمكنك توصيل نفس الرسالة بطريقة قابلة للتخصيص ومتسقة. تقدم شركات التسويق المتكاملة مثل هذه الخدمات التسويقية.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة للبقاء دائمًا على اتصال أكثر مع عملائك. تتيح لك هذه الطريقة إطلاع عملائك على أحدث منتجاتك أو خدماتك.

3. تسويق SEO

SEO هي استراتيجية تسويقية تستخدمها وكالة تسويق B2B لضمان تصنيف موقع شركتك على Google. يتضمن استخدام عبارات رئيسية محددة في المحتوى التسويقي الخاص بك.

هذه عبارات يستخدمها العملاء للبحث عن المنتجات والخدمات في محركات البحث. تساعد هذه العبارات موقع شركتك على الترتيب في نتائج البحث. يجعل شركتك مرئية للعملاء والعملاء المحتملين.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم شركات التسويق المتكاملة وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من خطتها التسويقية المتكاملة. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي تجد فيه معظم عملائك وآفاقك.

تؤدي مشاركة المحتوى ذي الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى وضعك كشركة رائدة في مجال عملك. كما أنه يشجع على المشاركة.

إنها طريقة تستخدمها شركات التسويق المتكاملة لبناء الثقة وخلق الولاء للعلامة التجارية. يمكن أن تساعدك خدمات التسويق المتكاملة هذه في جمع المزيد من المتابعين وأنت تتواصل بنفس نبرة الصوت.

5. وسائط الطباعة

التسويق المطبوع هو وسيلة لخلق وعي بالعلامة التجارية باستخدام مواد مطبوعة. يسهل توزيع هذه المواد على الأفراد القريبين منك.

لا تتطلب اتصالاً بالإنترنت للعملاء لعرض سلعك أو خدماتك. تستخدمه شركات التسويق المتكاملة مع المنصات الرقمية للوصول إلى العملاء.

6. الصفحات المقصودة

تساعد الصفحات المقصودة عملاءك في اتخاذ الإجراءات اللازمة. بعد مشاهدة الإعلان والنقر عليه ، يتم توجيههم إلى صفحة أخرى. توجه الصفحة العميل أو العميل المحتمل حول كيفية إجراء عملية شراء.

في عملية الشراء ، تبني الصفحات المقصودة أيضًا علاقة مع العميل. هذه طريقة لضمان حصول العملاء على تجربة ممتازة عند شراء منتجاتك.

تحقق هذه الطريقة نتائج إيجابية إذا قمت بتطبيقها بشكل صحيح. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى المزيد من عمليات الاشتراك بسرعة.

7. الإعلان بالبريد المباشر

يمكن للشركات بناء مفهوم علامتها التجارية من خلال الإعلان المباشر عبر البريد. هذه عملية تتضمن إرسال عناصر ذات علامة تجارية بالبريد إلى عملائك.

يمكن أن تكون هذه أدوات منزلية أو عناصر تجارية. هذه المنتجات هي تذكير مستمر بالسلع والخدمات التي تقدمها. هذه الإستراتيجية هي طريقة أخرى لمساعدتك على البقاء في صدارة أذهان العملاء.

8. البحث المدفوع

هذا يعني أنه يمكنك شراء حقوق كلمات رئيسية محددة. يظهر موقع شركتك على الويب عندما يبحث مستخدمو الإنترنت عن معلومات بعبارات تحتوي على هذه الكلمات. هذا يعني أن لديك "حقوق" لهذه الكلمات.

هذه طريقة ممتازة لخلق الوعي بالعلامة التجارية باستخدام خطط التسويق المتكاملة. يضمن البحث المدفوع رؤية العملاء والمحتملين لموقعك على الويب. عندما يكون موقع الويب الخاص بك قابلاً للوصول ، يمكن للعملاء اتخاذ الإجراءات اللازمة.

مفتاح الوجبات الجاهزة

تحتاج شركات B2B إلى استخدام خدمات التسويق المتكاملة. سيمكنهم ذلك من تحقيق نجاح أكبر في جهودهم التسويقية.

التسويق المتكامل هو وسيلة لتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية والبقاء في صدارة أذهان العملاء. تستخدم وكالة تسويق متكاملة مثل هذه الخدمات لضمان حصولك على أقصى قدر من الفوائد. كما أنه يخلق ولاءً للعلامة التجارية ويزيد من مشاركة العملاء.

تمكن استراتيجيات التسويق هذه شركتك من النمو وزيادة الإيرادات. يُظهر التسويق المتكامل لجمهورك أنك خبير في مجال تخصصك من خلال الرسائل المتسقة.