Fatos interessantes sobre o marketing integrado B2B

As empresas precisam passar mensagens consistentes em uma voz unificada para chamar a atenção dos clientes. Isso é possível por meio de uma estratégia de marketing integrada.

O marketing integrado é uma estratégia de publicidade que entrega a mensagem de uma marca em vários canais. Ele garante que sua mensagem tenha um tom, aparência e sensação consistentes.

É essencial ter vários canais transmitindo a mesma mensagem em um formato unificado. Isso amplifica uma marca e torna mais fácil para os clientes e prospects reconhecerem sua empresa.

Os compradores podem reconhecer rapidamente sua marca quando pesquisam seus produtos. Isso ocorre porque 74% dos compradores de produtos B2B pesquisam online antes de comprá-los.

Esses clientes usam três lugares diferentes ou mais ao pesquisar. Aqui estão mais fatos interessantes sobre o marketing integrado B2B.

1. Tomadores de decisão B2B adoram conteúdo e criam confiança

Uma mensagem consistente em vários canais de comunicação cria confiança. Quando os clientes em potencial ouvem o mesmo tema em diferentes plataformas, eles acreditam que você conhece esse tópico específico. Eles confiarão em seus produtos e serviços e se tornarão clientes fiéis.

Os tomadores de decisão em marketing B2B também preferem usar o conteúdo. Eles passam informações usando artigos em comparação com anúncios. Além disso, mais marketing B2B acontece online e os clientes B2B preferem comprar online.

2. Melhores resultados de marketing com marketing integrado

As estatísticas mostram que as empresas B2B líderes em atividades de marketing são 1,5 vezes mais propensas a usar o marketing integrado em comparação com os profissionais de marketing convencionais.

As empresas líderes têm maior consistência em suas mensagens, melhorando a intenção de compra dos compradores. O marketing integrado também é uma das melhores maneiras de ampliar o alcance da sua marca.

Quando você passa informações por meio de marketing integrado para B2B, os compradores se lembram da sua marca rapidamente. Por exemplo, um anúncio de outdoor pode fazer com que os clientes em potencial se lembrem de uma postagem ou anúncio de mídia social se o tema for o mesmo.

Isso aumenta as chances de que os clientes em potencial se envolvam com sua marca online. Isso ocorre porque a maioria dos profissionais de marketing B2B usa mídias sociais.

3. Mais jornada do comprador B2B é concluída digitalmente

As estratégias de marketing integradas B2B fornecem melhores resultados com mais compradores concluindo suas compras online. Os clientes afirmam que sua decisão de comprar bens e serviços online resulta principalmente do marketing de conteúdo.

Os profissionais de marketing B2B usam uma abordagem de marketing integrada, mas se esforçam para produzir pelo menos um conteúdo por dia.

4. Custo-benefício e maior valor

Ao optar por usar o mesmo conteúdo em vários canais, você alcança mais pessoas a um custo baixo. Isso ajuda a reduzir os custos indiretos.

Por exemplo, você pode usar serviços de marketing integrados B2B que usarão vídeos e imagens em publicidade online e offline. A mensagem continua a mesma. Você não precisa criar um novo conteúdo.

A pesquisa e a análise de dados podem ajudá-lo a descobrir como usar diferentes mídias no marketing. A maioria dos profissionais de marketing B2B investe em análise de dados.

Filiais de Marketing Integrado

Um plano de marketing integrado ajuda você a entregar uma mensagem consistente, atraente e clara para clientes em potencial. Uma agência de marketing B2B pode entregar essas mensagens por meio de uma campanha de marketing integrada. Aqui está o que eles usam.

1. Anúncios de banner

Uma agência de marketing integrado usa banners para criar reconhecimento de marca. Esses anúncios de banner ajudam a fornecer informações que os compradores em potencial podem precisar.

Uma agência de publicidade B2B garantirá que o banner segmente dados demográficos específicos em um momento específico. Isso é para garantir que o anúncio seja eficaz. A ideia é fazer com que os clientes compradores vejam seu banner na hora certa.

2. E-mail Marketing

O marketing por e-mail permite que você personalize o conteúdo para os clientes. Você pode comunicar a mesma mensagem em um método personalizável e consistente. As empresas de marketing integrado fornecem esses serviços de marketing.

O email marketing é uma forma de estar sempre mais conectado com seus clientes. Esse método permite que você atualize seus clientes sobre seus produtos ou serviços mais recentes.

3. Marketing de SEO

SEO é uma estratégia de marketing que uma agência de marketing B2B usa para garantir que o site da sua empresa seja classificado no Google. Envolve o uso de frases-chave específicas em seu conteúdo de marketing.

São frases que os clientes usam para pesquisar produtos e serviços nos motores de busca. Essas frases ajudam o site da sua empresa a ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa. Isso torna sua empresa visível para clientes e clientes em potencial.

4. Mídias Sociais

As empresas de marketing integrado usam as mídias sociais como parte de seu plano de marketing integrado. A mídia social é onde você encontra a maioria de seus clientes e prospects.

Compartilhar conteúdo relevante nas mídias sociais o posiciona como líder do setor em seu campo. Também estimula o engajamento.

É um método que as empresas de marketing integrado usam para construir confiança e criar fidelidade à marca. Esses serviços de marketing integrados podem ajudá-lo a reunir mais seguidores à medida que você se comunica no mesmo tom de voz.

5. Mídia Impressa

O marketing de impressão é uma maneira de criar reconhecimento de marca usando materiais impressos. Esses materiais são fáceis de distribuir para pessoas próximas a você.

Eles não exigem uma conexão com a Internet para que os clientes visualizem seus produtos ou serviços. As empresas de marketing integrado o utilizam em conjunto com as plataformas digitais para alcançar os clientes.

6. Páginas de destino

As páginas de destino ajudam seus clientes a agir. Depois de ver um anúncio e clicar, eles são direcionados para outra página. A página orienta um cliente ou cliente em potencial sobre como fazer uma compra.

No processo de compra, as landing pages também constroem um relacionamento com o cliente. Essa é uma forma de garantir que os clientes tenham uma excelente experiência ao comprar seus produtos.

Este método oferece resultados positivos se você aplicá-lo corretamente. Também pode levar a mais inscrições rapidamente.

7. Publicidade por mala direta

As empresas podem construir sua percepção de marca por meio de publicidade por mala direta. Este é um processo que envolve o envio de itens de marca para seus clientes.

Estes podem ser itens domésticos ou itens de negócios. Esses produtos são um lembrete contínuo dos bens e serviços que você oferece. Essa estratégia é outra maneira de ajudá-lo a ficar no topo das mentes dos clientes.

8. Pesquisa paga

Isso significa que você pode comprar os direitos de palavras-chave específicas. O site da sua empresa aparece quando os internautas pesquisam informações com frases que contenham essas palavras. Isso significa que você tem os “direitos” a essas palavras.

Essa é uma excelente maneira de criar reconhecimento de marca usando planos de marketing integrados. A pesquisa paga garante que clientes e prospects vejam seu site. Quando seu site está acessível, os clientes podem agir.

Dica importante

As empresas B2B precisam usar serviços de marketing integrados. Isso permitirá que eles alcancem maior sucesso em seus esforços de marketing.

O marketing integrado é uma maneira de ampliar o reconhecimento da marca e permanecer no topo das mentes dos clientes. Uma agência de marketing integrado usa esses serviços para garantir que você obtenha o máximo de benefícios. Também cria fidelidade à marca e aumenta o envolvimento do cliente.

Essas estratégias de marketing permitem que sua empresa cresça e aumente a receita. O marketing integrado mostra ao seu público que você é um especialista em seu nicho por meio de mensagens consistentes.