ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการตลาดแบบบูรณาการ B2B

บริษัทจำเป็นต้องส่งข้อความที่สอดคล้องกันในเสียงที่เป็นหนึ่งเดียวเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการ

การตลาดแบบบูรณาการคือกลยุทธ์การโฆษณาที่ส่งข้อความของแบรนด์ผ่านหลายช่องทาง ช่วยให้ข้อความของคุณมีน้ำเสียง รูปลักษณ์ และความรู้สึกที่สอดคล้องกัน

จำเป็นต้องมีหลายช่องทางในการถ่ายทอดข้อความเดียวกันในรูปแบบที่เป็นหนึ่งเดียว สิ่งนี้ช่วยขยายแบรนด์และทำให้ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้จักบริษัทของคุณได้ง่าย

ผู้ซื้อสามารถจดจำแบรนด์ของคุณได้อย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจาก 74% ของผู้ซื้อใน B2B หาข้อมูลผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ

ลูกค้าเหล่านี้ใช้สถานที่ที่แตกต่างกันสามแห่งขึ้นไปในการค้นหาข้อมูล ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดแบบบูรณาการ B2B มีดังนี้

1. ผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B รักเนื้อหาและสร้างความไว้วางใจ

ข้อความที่สอดคล้องกันในช่องทางการสื่อสารต่างๆ จะสร้างความไว้วางใจ เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ยินหัวข้อเดียวกันในแพลตฟอร์มต่างๆ พวกเขาเชื่อว่าคุณมีความรู้ในหัวข้อนั้นๆ พวกเขาจะไว้วางใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและกลายเป็นลูกค้าประจำ

ผู้มีอำนาจตัดสินใจในการทำการตลาดแบบ B2B ก็ชอบที่จะใช้เนื้อหาเช่นกัน พวกเขาส่งข้อมูลโดยใช้บทความเปรียบเทียบกับโฆษณา นอกจากนี้ การตลาดแบบ B2B เกิดขึ้นทางออนไลน์มากขึ้น และลูกค้า B2B ชอบซื้อทางออนไลน์

2. ผลลัพธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้นด้วยการตลาดแบบบูรณาการ

สถิติแสดงให้เห็นว่าบริษัท B2B ที่เป็นผู้นำในกิจกรรมทางการตลาดมีแนวโน้มที่จะใช้การตลาดแบบบูรณาการมากกว่า 1.5 เท่าเมื่อเทียบกับนักการตลาดกระแสหลัก

บริษัทชั้นนำมีความสอดคล้องกันมากขึ้นในข้อความของพวกเขา ปรับปรุงความตั้งใจในการซื้อของผู้ซื้อ การตลาดแบบบูรณาการเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณส่งข้อมูลผ่านการตลาดแบบบูรณาการสำหรับ B2B ผู้ซื้อจะจำแบรนด์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น โฆษณาบิลบอร์ดสามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำโพสต์หรือโฆษณาในโซเชียลมีเดียได้หากธีมเหมือนกัน

สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ เนื่องจากนักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ใช้โซเชียลมีเดีย

3. การเดินทางของผู้ซื้อ B2B เพิ่มเติมเสร็จสมบูรณ์แบบดิจิทัล

กลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการแบบ B2B ให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยมีผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นทำการซื้อทางออนไลน์ ลูกค้าอ้างสิทธิ์การตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการทางออนไลน์ซึ่งส่วนใหญ่มาจากการตลาดเนื้อหา

นักการตลาด B2B ใช้แนวทางการตลาดแบบบูรณาการ แต่พยายามผลิตเนื้อหาอย่างน้อยหนึ่งรายการต่อวัน

4. คุ้มค่าและคุ้มค่ากว่า

เมื่อคุณเลือกใช้เนื้อหาเดียวกันในหลายช่องทาง คุณจะเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนค่าโสหุ้ย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้บริการการตลาดแบบบูรณาการ B2B ที่จะใช้วิดีโอและรูปภาพในการโฆษณาออนไลน์และออฟไลน์ ข้อความยังคงเหมือนเดิม คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาใหม่

การวิจัยและการวิเคราะห์ข้อมูลสามารถช่วยให้คุณค้นพบวิธีใช้สื่อต่างๆ ในด้านการตลาด นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ลงทุนในการวิเคราะห์ข้อมูล

สาขาการตลาดแบบบูรณาการ

แผนการตลาดแบบบูรณาการช่วยให้คุณส่งข้อความที่สม่ำเสมอ น่าสนใจ และชัดเจนไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เอเจนซี่การตลาดแบบ B2B สามารถส่งข้อความดังกล่าวผ่านแคมเปญการตลาดแบบบูรณาการ นี่คือสิ่งที่พวกเขาใช้

1. โฆษณาแบนเนอร์

เอเจนซี่การตลาดแบบบูรณาการใช้โฆษณาแบนเนอร์เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาแบนเนอร์ดังกล่าวช่วยให้ข้อมูลที่ผู้ซื้อในอนาคตอาจต้องการ

เอเจนซี่โฆษณาแบบ B2B จะทำให้แน่ใจว่าโฆษณาแบนเนอร์กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรเฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนด เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณามีประสิทธิภาพ แนวคิดคือการทำให้ลูกค้าที่ซื้อเห็นแบนเนอร์ของคุณในเวลาที่เหมาะสม

2. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดทางอีเมลช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาให้เข้ากับลูกค้าได้ คุณสามารถสื่อสารข้อความเดียวกันด้วยวิธีที่ปรับแต่งได้และสอดคล้องกัน บริษัทการตลาดแบบบูรณาการให้บริการด้านการตลาดดังกล่าว

การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณอยู่เสมอ วิธีนี้ช่วยให้คุณอัปเดตลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการล่าสุดของคุณ

3. การตลาด SEO

SEO เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่หน่วยงานการตลาดแบบ B2B ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของบริษัทของคุณติดอันดับบน Google มันเกี่ยวข้องกับการใช้วลีสำคัญเฉพาะในเนื้อหาทางการตลาดของคุณ

เหล่านี้เป็นวลีที่ลูกค้าใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการในเครื่องมือค้นหา วลีดังกล่าวช่วยให้เว็บไซต์บริษัทของคุณมีอันดับสูงในผลการค้นหา ทำให้บริษัทของคุณปรากฏต่อลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

4. โซเชียลมีเดีย

บริษัทการตลาดแบบบูรณาการใช้โซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดแบบบูรณาการ โซเชียลมีเดียเป็นที่ที่คุณพบลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณ

การแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนตำแหน่งโซเชียลมีเดียที่คุณเป็นผู้นำอุตสาหกรรมในสาขาของคุณ นอกจากนี้ยังส่งเสริมการมีส่วนร่วม

เป็นวิธีการที่บริษัทการตลาดแบบบูรณาการใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ บริการการตลาดแบบบูรณาการดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณรวบรวมผู้ติดตามได้มากขึ้นเมื่อคุณสื่อสารด้วยโทนเสียงเดียวกัน

5. สื่อสิ่งพิมพ์

การตลาดแบบพิมพ์เป็นวิธีการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยใช้สื่อสิ่งพิมพ์ เอกสารดังกล่าวง่ายต่อการแจกจ่ายให้กับบุคคลที่อยู่ใกล้คุณ

พวกเขาไม่ต้องการการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตสำหรับลูกค้าเพื่อดูสินค้าหรือบริการของคุณ บริษัทการตลาดแบบบูรณาการใช้ร่วมกับแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อเข้าถึงลูกค้า

6. แลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page ช่วยให้ลูกค้าของคุณดำเนินการ หลังจากที่พวกเขาเห็นโฆษณาและคลิก พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้าอื่น หน้านี้จะแนะนำลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการซื้อ

ในกระบวนการซื้อ หน้า Landing Page ยังสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอีกด้วย นี่เป็นวิธีรับประกันว่าลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีนี้ให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกหากคุณใช้อย่างถูกต้อง นอกจากนี้ยังสามารถนำไปสู่การลงชื่อสมัครใช้เพิ่มเติมได้อย่างรวดเร็ว

7. การโฆษณาทางจดหมายโดยตรง

บริษัทต่างๆ สามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของตนผ่านการโฆษณาทางจดหมายโดยตรง นี่เป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการส่งสินค้าที่มีตราสินค้าไปยังลูกค้าของคุณ

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นของใช้ในครัวเรือนหรือรายการธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นการย้ำเตือนถึงสินค้าและบริการที่คุณนำเสนออย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์นี้เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณนึกถึงลูกค้าอยู่เสมอ

8. ค้นหาแบบชำระเงิน

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถซื้อสิทธิ์ในคำหลักเฉพาะได้ เว็บไซต์บริษัทของคุณจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตค้นหาข้อมูลด้วยวลีที่มีคำเหล่านี้ หมายความว่าคุณมี "สิทธิ์" ต่อคำเหล่านั้น

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยใช้แผนการตลาดแบบบูรณาการ การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทำให้ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นเว็บไซต์ของคุณ เมื่อเว็บไซต์ของคุณสามารถเข้าถึงได้ ลูกค้าสามารถดำเนินการได้

ที่สำคัญ Takeaway

บริษัท B2B จำเป็นต้องใช้บริการการตลาดแบบบูรณาการ นี้จะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นในความพยายามทางการตลาดของพวกเขา

การตลาดแบบบูรณาการเป็นวิธีการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์และอยู่เหนือความคิดของลูกค้า หน่วยงานการตลาดแบบบูรณาการใช้บริการดังกล่าวเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลประโยชน์สูงสุด นอกจากนี้ยังสร้างความภักดีต่อแบรนด์และเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า

กลยุทธ์ทางการตลาดดังกล่าวช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตและเพิ่มรายได้ การตลาดแบบบูรณาการแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มผ่านการส่งข้อความที่สอดคล้องกัน