B2B Entegre Pazarlama Hakkında İlginç Gerçekler

Şirketlerin müşterilerin dikkatini çekmek için tutarlı mesajları tek bir sesle iletmeleri gerekir. Bu, entegre bir pazarlama stratejisi ile mümkündür.

Entegre pazarlama, bir markanın mesajını birden çok kanalda ileten bir reklam stratejisidir. Mesajınızın tutarlı bir ton, görünüm ve hisse sahip olmasını sağlar.

Aynı mesajı birleşik bir formatta ileten birden fazla kanalın olması esastır. Bu, bir markayı güçlendirir ve müşterilerin ve potansiyel müşterilerin şirketinizi tanımasını kolaylaştırır.

Alıcılar, ürünlerinizi araştırdıklarında markanızı çabucak tanıyabilir. Bunun nedeni, B2B'deki alıcıların %74'ünün ürünleri satın almadan önce çevrimiçi olarak araştırmasıdır.

Bu müşteriler araştırma yaparken üç farklı yer veya daha fazlasını kullanır. İşte B2B entegre pazarlama hakkında daha ilginç gerçekler.

1. B2B Karar Vericiler İçeriği Sever ve Güven Oluşturur

Çeşitli iletişim kanallarında tutarlı bir mesaj güven oluşturur. Potansiyel müşteriler aynı temayı farklı platformlarda duyduklarında, o konu hakkında bilgili olduğunuza inanırlar. Ürün ve hizmetlerinize güvenecek ve sadık müşteriler haline gelecekler.

B2B pazarlamada karar vericiler de içeriği kullanmayı tercih ediyor. Reklamlara kıyasla makaleleri kullanarak bilgi aktarırlar. Ek olarak, daha fazla B2B pazarlaması çevrimiçi olarak gerçekleşir ve B2B müşterileri çevrimiçi satın almayı tercih eder.

2. Entegre Pazarlama ile Daha İyi Pazarlama Sonuçları

İstatistikler, pazarlama faaliyetlerinde lider olan B2B şirketlerinin, ana akım pazarlamacılara kıyasla entegre pazarlamayı kullanma olasılığının 1,5 kat daha fazla olduğunu gösteriyor.

Lider şirketlerin mesajlarında daha fazla tutarlılık var ve bu da alıcıların satın alma niyetini iyileştiriyor. Entegre pazarlama, marka erişiminizi genişletmenin en iyi yollarından biridir.

B2B için entegre pazarlama yoluyla bilgi ilettiğinizde, alıcılar markanızı hızlı bir şekilde hatırlar. Örneğin, bir ilan panosu reklamı, tema aynıysa, potansiyel müşterilerin bir sosyal medya gönderisini veya reklamı hatırlamasını sağlayabilir.

Bu, potansiyel müşterilerin markanızla çevrimiçi olarak etkileşim kurma şansını artırır. Bunun nedeni, çoğu B2B pazarlamacısının sosyal medyayı kullanmasıdır.

3. Daha Fazla B2B Alıcının Yolculuğu Dijital Olarak Tamamlandı

B2B entegre pazarlama stratejileri, daha fazla alıcının satın almalarını çevrimiçi olarak tamamlamasıyla daha iyi sonuçlar sağlar. Müşteriler, çevrimiçi mal ve hizmet satın alma kararlarının esas olarak içerik pazarlamasından kaynaklandığını iddia ediyor.

B2B pazarlamacılar, entegre bir pazarlama yaklaşımı kullanır ancak günde en az bir içerik üretmeye çalışır.

4. Uygun Maliyetli ve Daha Yüksek Değer

Aynı içeriği birden fazla kanalda kullanmayı seçtiğinizde, düşük maliyetle daha fazla kişiye ulaşırsınız. Bu, genel giderlerin azaltılmasına yardımcı olur.

Örneğin, çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılıkta video ve görselleri kullanacak olan B2B entegre pazarlama hizmetlerini kullanabilirsiniz. Mesaj aynı kalır. Yeni içerik oluşturmak zorunda değilsiniz.

Araştırma ve veri analizi, pazarlamada farklı medyaların nasıl kullanılacağını keşfetmenize yardımcı olabilir. Çoğu B2B pazarlamacısı veri analizine yatırım yapar.

Entegre Pazarlama Branşları

Entegre bir pazarlama planı, potansiyel müşterilere tutarlı, çekici ve net bir mesaj iletmenize yardımcı olur. Bir B2B pazarlama ajansı, bu tür mesajları entegre bir pazarlama kampanyası aracılığıyla iletebilir. İşte kullandıkları şey.

1. Banner Reklamlar

Entegre bir pazarlama ajansı, marka bilinirliği oluşturmak için banner reklamları kullanır. Bu tür banner reklamlar, potansiyel alıcıların ihtiyaç duyabileceği bilgileri sağlamaya yardımcı olur.

Bir B2B reklam ajansı, banner reklamın belirli bir zamanda belirli demografik özellikleri hedeflemesini sağlayacaktır. Bu, reklamın etkili olmasını sağlamak içindir. Buradaki fikir, satın alan müşterilerin banner'ınızı doğru zamanda görmesini sağlamaktır.

2. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, içeriği müşterilere göre kişiselleştirmenizi sağlar. Aynı mesajı özelleştirilebilir ve tutarlı bir yöntemle iletebilirsiniz. Entegre pazarlama şirketleri bu tür pazarlama hizmetleri sağlar.

E-posta pazarlaması, müşterilerinizle her zaman daha fazla bağlantıda kalmanın bir yoludur. Bu yöntem, müşterilerinizi en son ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında güncellemenize olanak tanır.

3. SEO Pazarlama

SEO, bir B2B pazarlama ajansının, şirketinizin web sitesinin Google'da üst sıralarda yer almasını sağlamak için kullandığı bir pazarlama stratejisidir. Pazarlama içeriğinizde belirli anahtar ifadeler kullanmayı içerir.

Bunlar, müşterilerin arama motorlarında ürün ve hizmetleri aramak için kullandıkları ifadelerdir. Bu tür ifadeler, şirketinizin web sitesinin arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Şirketinizin müşterilere ve potansiyel müşterilere görünür olmasını sağlar.

4. Sosyal Medya

Entegre pazarlama firmaları, sosyal medyayı entegre pazarlama planlarının bir parçası olarak kullanır. Sosyal medya, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin çoğunu bulduğunuz yerdir.

İlgili içeriği sosyal medyada paylaşmak, sizi alanınızda endüstri lideri olarak konumlandırır. Aynı zamanda katılımı teşvik eder.

Entegre pazarlama firmalarının güven oluşturmak ve marka sadakati yaratmak için kullandıkları bir yöntemdir. Bu tür entegre pazarlama hizmetleri, aynı ses tonuyla iletişim kurarken daha fazla takipçi toplamanıza yardımcı olabilir.

5. Basılı Medya

Basılı pazarlama, basılı materyalleri kullanarak marka bilinirliği yaratmanın bir yoludur. Bu tür malzemeleri yakınınızdaki kişilere dağıtmak kolaydır.

Müşterilerin mallarınızı veya hizmetlerinizi görmeleri için internet bağlantısı gerektirmezler. Entegre pazarlama şirketleri, müşterilere ulaşmak için dijital platformlarla birlikte kullanır.

6. Açılış Sayfaları

Açılış sayfaları, müşterilerinizin harekete geçmesine yardımcı olur. Bir reklam görüp tıkladıktan sonra başka bir sayfaya yönlendirilirler. Sayfa, bir müşteriye veya potansiyel müşteriye nasıl satın alma yapılacağı konusunda rehberlik eder.

Satın alma sürecinde, açılış sayfaları müşteri ile de bir ilişki kurar. Bu, müşterilerinizin ürünlerinizi satın alırken mükemmel bir deneyim yaşamalarını sağlamanın bir yoludur.

Bu yöntem, doğru bir şekilde uyguladığınızda olumlu sonuçlar verir. Ayrıca hızlı bir şekilde daha fazla kaydolmaya yol açabilir.

7. Doğrudan Posta Reklamcılığı

Şirketler, doğrudan posta reklamcılığı yoluyla marka algılarını oluşturabilirler. Bu, markalı ürünleri müşterilerinize postalamayı içeren bir süreçtir.

Bunlar ev eşyaları veya iş eşyaları olabilir. Bu tür ürünler, sunduğunuz mal ve hizmetlerin sürekli bir hatırlatıcısıdır. Bu strateji, müşterilerin aklında kalmanıza yardımcı olmanın başka bir yoludur.

8. Ücretli Arama

Bu, belirli anahtar kelimelerin haklarını satın alabileceğiniz anlamına gelir. İnternet kullanıcıları bu kelimeleri içeren ifadelerle bilgi aradığında şirketinizin web sitesi görünür. Bu kelimelerin “haklarına” sahip olduğunuz anlamına gelir.

Bu, entegre pazarlama planlarını kullanarak marka bilinirliği yaratmanın mükemmel bir yoludur. Ücretli arama, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin web sitenizi görmesini sağlar. Web siteniz erişilebilir olduğunda, müşteriler harekete geçebilir.

Anahtar Paket Servis

B2B şirketlerinin entegre pazarlama hizmetlerini kullanması gerekiyor. Bu, pazarlama çabalarında daha büyük başarılar elde etmelerini sağlayacaktır.

Entegre pazarlama, marka bilinirliğini artırmanın ve müşterilerin akıllarında ilk sırada kalmanın bir yoludur. Entegre bir pazarlama ajansı, maksimum fayda elde etmenizi sağlamak için bu tür hizmetleri kullanır. Ayrıca marka sadakati yaratır ve müşteri katılımını artırır.

Bu tür pazarlama stratejileri, şirketinizin büyümesini ve gelirini artırmasını sağlar. Entegre pazarlama, tutarlı mesajlaşma yoluyla hedef kitlenize nişinizde uzman olduğunuzu gösterir.